感性决策

初次印象：第一印象很重要，甚至多年之后，都不能久久忘怀。第一次交友，面试，需要穿着得体，精神爽朗。在生活，感情，工作中第一次都要重视。

光环照射：好的就是好的，权威的不容置疑，比如疯狂的追星族，盲目的跟进，因为是完美的人所以干什么都是对的。

框架囚徒：在商品定价中，他会告诉你治疗的成功率是40%，而故意忽略60%的失败率。目的就是想让你看到希望，可以拼一把，万一成功啦。另外的一种就是将您的思维框架在她的思路上，她的思路上早已部署好，就等你落网，让你不怀疑不质疑。（五子棋的布阵，只要你落入我的阵法，无论走到哪，你都会处于被动）

产生依赖：越是简明易懂的越让人产生依赖，越是注入感情，金钱的事物，越依赖。

平等交流：所以沟通交流不要站在高度去压迫，要心平气和的交流，谈及相同的经历，产生共鸣，这样就会得到尊重感也会听进去。

选择吉祥的数字：越简单，越吉祥的数字比如：1314,521，1818，等更让人信任，容易记住。

放松心情：要趁着放松心情，警惕的朋友最好沟通，比如：向客户谈单，向女友提特殊要求，问老板加薪，一定要趁他们心情大好的时候，所以想要达到自己的目的，先哄对方开心。

死撑着生活：当你拥有一件事物或东西时，你会自然而然的去袒护它，固执的以为自己持有的股票才是最好的，有时候工作不喜欢，不开心，但死撑着或是安于现状迫于压力，只因为自己注入了感情，金钱。该放弃就必须得要放弃。

理性决策

统计效率：通过全面数据分析，360度的了解，多动手查找。（不要懒，要勤奋）

概率事件：A独立概率：比如生男生女，第一次生男，第二次生男，第三次就会生女，错！！！第三次生男生女和第一次，第二次没有任何的关系。赌博，没一次的重新发牌都是一个独立概率的开始，和前面没有任何关系。

B叠加概率：寻找客户，打了100个电话会刷选20个意向客户，最终会从20个客户中成交一个，因为每一次的拨打都为下次坚定了基础经验的增加，话术的专业度等，100个电话里总会成交一个。

勇于尝试：多尝试几次找出规律，总结之间的关系，获得经验，有些人为什么那么成功，就是他尝试的多。

赚到便宜：苹果新手机刚上市的时候定价1w元，但实际售价却是8800元，目的也是蒙蔽客户，让客户觉得赚到了便宜，让他的思维一直锚定在1w元，然后突然降到8800元。反锚定在和对手谈判的时候，比如对手出两万八，你一直出价两万，一直两万，反正我么有钱了，一直在坚守底线，给对手一个锚定的价格两万，当最后的时候你突然出价到2w1，让对手占到了便宜，就会成交。

可得性偏见：就是一个人某次的成功会不断的加强，，加强，，最终会导致某件大的失败，比如：2015年股市，每次加仓，加仓成功最后砸锅卖铁的加仓，最终遇到毁灭性打击。

强烈反复的曝光：恐怖袭击和交通事故哪个更可怕，实际上交通事故死亡人数是恐怖袭击的几十倍左右，可问题是大家都觉的恐怖袭击最可怕，那是因为恐怖袭击不断经过电视，媒体报纸的反复变样的重复报道，深深刻印在脑子里，导致一想到恐怖主义就会自然的感到害怕。

回归效应：打过“忍者”游戏的都知道，有时候得分1w多，有时候八千多，发挥差，发挥好，最终会回到一个平轴线上，因为你真实的水平就在那里。比如买基金的时候，一个基金的超常发挥，但是第二年就不要买了，因为第二年他会回归到低位去，因为这个基金他就本来有属于一个自己的市场定位。再比如房地产他本来属于平稳的增长，可是有一年从4%突然增长到了10%，而很多人认为他会回归到3%上，因此提供了做空的机会