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小时候的梦想是能嫁给一位白马王子，长大以后的梦想是有一个摄影师男朋友。叶佳玮同学替我实现了这个愿望！看了叶同学的朋友圈你会发现，会摄影的男朋友不仅能记录下来你的一切美好，还能爱屋及乌地把产自你手的作品也安排的明明白白。羡慕嫉妒！

——小编按

本期讲述人：叶佳玮 

- 这是讲述专栏第15篇文章 - 

我的老家在重庆的一个小镇上，叫静观镇。镇子虽不大，但种花养草已经有500多年的历史了，现在依然有中国花木之乡的美誉。我记得小时候爷爷奶奶也爱花，自家楼顶上种了上百种花卉，所以从小就耳濡目染了。

后来毕业了，进入商业体系工作，在一家自己非常喜欢的书店做了企划，很多朋友都觉得我应该会一直安定下去。但其实我一直有自己做点什么的打算，只是一直没有想好。在男朋友的支持下，开始寻找自己想要的生活。

我希望我的工作能把我擅长的、喜欢的东西都用上，比如各种手工、摄影……我想，它应该是一个杂学，同时呢，应该是富于创造性和美感的。这样的筛选之下我觉得花艺是最适合我的。

男朋友“怂恿”我辞了职，提议去发挥我们两个人的特长，一起运营一个工作室。从此蒋先生不仅是摄影师，同时也是工作室的司机、助理，搬运工……

因为我们目前是工作室性质，很多零售订花的顾客第一眼看的还是照片，那么怎么能够用照片把产品的质感呈现出来，对我们来说就变得特别重要。

另外，对于品牌客户来说，只是现场的呈现效果是远远不能满足他们宣传的需求的。

比如一个品牌活动，参与人数可能只有几百人，但他们更希望通过优质的现场照片传播给更多的人，所以我在给客户定制方案的时候一般会推荐他们加上场景摄影的服务。

植蒾工作室与凯迪拉克合作

再有一个，对于沙龙客户来说，他们都是希望能有人把他们专注的神情、优雅的氛围和自己的作品记录下来，所以摄影服务对客户来说也变得很重要。

对我自己来说，有时候再看照片的效果，也能看出当时设计和制作中的问题，对自己也是一个回顾。

植蒾工作室与Smart合作

一些品牌来找到我们的时候是直接带着图来，会直接问：“你们能不能做这样的活动？”。大多数是市面上比较常见的花艺产品，一般我会先告诉他：“能！”但是我建议可以根据咱们这次活动的主体对花艺部分的设计进行一些调整。

植蒾工作室与例外 2018新品发布会

这个时候我一般会先询问一下活动的类型、风格和场地，然后给出一个建议，可能是手绘图或者是示意图。这个过程中对方有可能会觉得太麻烦，那我就按照他的方案来（毕竟还是要挣钱的对吧哈哈）。

如果我的建议能够打动对方，并且最终呈现出更好的效果，那么我们对这个品牌来说就是特别的、不可替代的供应商了。

植蒾工作室为前联合国秘书长潘基文一行人制作的访青宴会用花

青岛的花艺水平还是蛮高的，有非常成熟的连锁品牌，也有一些小而美的花店，整体偏韩式的居多。

我们目前还是以做商业活动为主，下半年打算和一个民宿品牌推出我们的花艺沙龙课。毕竟工作室目前运行才半年，很多事情都在一步步的摸索和尝试中，时间长一些可能会对自己的定位把握的比较准确吧。

目前工作室还是以商业空间花艺为主。很幸运的是我们的一些顾客对我们还是比较认可的，也会推荐一些客户给我们。在我们目前只经营了半年时间，没有实体店铺，也没有任何商业宣传的情况下，还是能维持一个正常的运转。

第一年我给自己的目标定的不高，不求太高的盈利，更多的是想有一些好的作品出来。

我入行的时间比较短，接触的客群也不是很广，更多的还是在一个摸索的阶段。可能到一年的时间左右，我们会更多的做一些分析性的思考。

有一点青岛是比较特别的：一般城市的鲜花批发市场是在郊区。而青岛的是在市中心，所以顾客对花的价格比较了解。

很多顾客会直接在花市购买，也会说这个在花市才多少多少钱。因为很多批发的商家也做零售，他们的价格会比较有优势。这个时候怎么把自己的作品做出区别，做出价值感，对花店来说就比较有考验了

叶佳玮萌宠花艺参赛作品 - by 蒋先生

鹿石的老师们是我的花艺启蒙老师。除了在课程中学到的技能本身，我觉得更重要的是拓宽了我的视野。鹿石让我看到全世界最优秀的花艺师们都在做什么，不断鞭策自己与他们靠拢。

叶佳玮在鹿石所参加的班级作品

在鹿石和同学之间的互相帮助和学习也是很难忘的。我给自己定下的小目标，是每年至少要为自己安排一段时间到鹿石去充电。

目前最迫切想学习的就是花艺手绘部分。原因是定制化的设计方案可能就意味着原创，意味着找不到现成产品图，而目前我这个绘画水平……嗯，非常需要提升。

全文完

THE END

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【讲述·Story】

是由鹿石公众号推出的最新专栏。在这里，你就是主编：以第一人称角度做讲述，分享有关花与美！欢迎有故事的同学们积极投稿！今天，大家看到的是[讲述·Story]专栏的第15篇文章，由Sammi供稿。

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