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花艺师，请直面这7大灵魂拷问！
六天的“商业空间花艺设计”课程结束了。
小编有幸参与其中：亲历学员的领悟与进步，欣喜于课堂设计技法的丰富表现，惊叹于成品的震撼效果。当然，也被Max（老马）的敬业精神所深深感动。
课程的尾声，有一些问题始终徘徊在小编脑中挥之不去。
在这些问题中，有的来自于成熟的花艺设计师，她们浸润行业多年，圆融已足够，锋芒渐不再；有的来自行业小白，初出茅庐，自信不足；还有一些则是来自于小编自己……
MAX 课堂作品 <一>
当我抛出这些问题时，却发现靠自己浅薄的花艺知识和现有阅历完全无法回答。
于是，我决定将这几个难题抛给老马。
MAX 课堂作品 <二>
鹿石：我们一定要被商业行为所左右，无法将最初的灵感坚持到底吗？
Max：实际上，这样的问题在成熟的花艺师看来应该是不存在的。
首先，在正式开始设计之前，你就必须要全心倾听客户的需求；同时，仔细观察、调研场地；之后还应该根据实际的情况做出工作计划表。
▵ 场景式设计/ 学生作品
在整个设计的过程中，利用有效的工具（比如情绪板）来实现与客户之间的有效沟通，并将初始的构想呈现给客户，询问他们的意见。
在项目推进的过程中，这种有效的沟通必须持续进行。如果你没有这么做，只是一厢情愿的埋头做设计，最后招致客户的不满和返工，其实也是意料之内的事情。
在这种情况下，与其说是商业力量左右设计，导致花艺师无法坚持最初的创作；不如说是因为沟通的断层，才致使一个“好点子”半路夭折了。
▵ 场景式设计/ 学生作品
鹿石：我们一定要讨好甲方爸爸，做内心职业素养所排斥的设计吗？
Max：这是一个现实的问题——谁不曾向现实妥协过呢？花艺师也得赚钱养家，也要体面的生活下去呀。
当你在行业里足够老练，已经有非常好的口碑和客户资源时，花艺师也是可以高姿态的去选择客户的。但是如果你初出茅庐，技法不成熟，作品也没那么令人信服，那么客户就会来选择你。
从另一个角度说，有时客户的品味看似“一言难尽”。但是好的设计师总是能将客户的想法巧妙的融合在设计里——既不违背初心，又能让客户满意。
这样的能力，你难道不值得拥有吗？
MAX 课堂作品 <三>
鹿石：在做商业空间花艺设计时，我们一定要靠“海量花材”堆砌才会不心虚吗？
Max：实际上，利用海量花材所做的设计也是非常美的，但那只是花艺设计的表现形式之一。
我认为一个优秀的花艺师，应该具备可以创作多种形式作品的能力，而不是只会用一种方法，做一类设计。
▵ 场景式设计/ 学生作品
对我而言，当我看到一朵花，我并不只是看到花的颜色，它的花瓣是不是绽放的漂亮。
我会更在意它的整体形态、动势、韵律感......它到底想向我诉说什么，它想如何启发我？
从教学的角度出发，我不会去教授学生们已经会的东西，而是更希望向他们展示未知的领域——如何工作才能更富有效率，更节省成本？如何创造出更多元的作品形式，从而既可以让客户满意，又可以赚到钱？
我认为这才是我们需要去不断学习的目的所在，不是吗？
鹿石：美，是“商业空间花艺设计”的唯一诉求吗？
Max：花艺设计是创造美的行业，美当然也很重要。但在我看来，是否解决了客户的核心问题可能更加重要。
举个例子吧，我曾经在荷兰的一个展会上，为客户创作了一个大型的商业空间花艺作品。客户的诉求比较直接了当——我所做的设计，要有利于推广他们的产品。
再比如说，一场婚礼空间的花艺设计。花艺师眼中的“美”其实并不重要，因为“美”本来就是一个抽象的概念。绝对的“美”是不存在的。
这个时候，与其纠结“美”，不如去弄清楚新人究竟想要什么样的设计。
MAX 课堂作品 <四>
同时，还有一点是非常重要的——那就是“作品”与“空间”本身的契合度。
在设计的过程中，不必过分纠结。在大型商业空间花艺设计中，花艺师需要关注的问题往往是综合的。
当你将一切都理顺，“美”有时自然而然就发生了。
▵ 场景式设计/ 学生作品
鹿石：离开花泥，花艺师还能不能活？
Max：花泥是一种非常好的介质材料：它商业、高效、廉价，容易获取。但与此同时，花泥在某些情况下也会限制花艺师的创作灵感。
长期使用花泥进行设计，很容易让你陷入一种惯性思维。其实，有很多异质材料都非常有趣，一些非花泥的固定方式也越来越流行。
在欧洲，一种流行趋势是减少花泥的使用（或者使用环保花泥）。因为一些廉价的花泥无法在自然环境中降解。
身为花艺师，我们应当有觉悟去保护我们赖以生存的自然环境。
所以在我看来，这个问题没有固定答案——你当然可以使用花泥去进行创作，但与此同时，多样化的技巧和对不同材料的运用，能让设计的形式更加丰富，也可以为自然作出贡献，何乐而不为呢？
MAX 课堂作品 <五>
鹿石：客户和花艺师都关心的预算问题，能否皆大欢喜？
Max：嗯～这个问题很有诱惑性啊（笑）。事实上，会做设计的人有时不会做推销，会推销的人又不见得会做设计。
就像我在课堂上跟大家所说的那样：当你在谈项目时，不要一上来就说预算的问题。
回想一下，当你去4S店买车，推销员不会一上来就问你：“你打算花多少钱买我们的车呀？”他会非常讨巧的倾听你对车子的具体要求，再根据你的要求进行有针对性的推荐，剩下的就是赞美自己的产品有多么物超所值了——比如，性能超级好，性价比高，足够安全啊等等。
虽然这样的推销不一定会有一个完美结局，但是成交率会远远高于一上来就谈预算的方式。
让你提供的设计高于客户的心理预期，再加入一点沟通技巧，“商业空间花艺设计”也是可以渐入佳境的。
▵ 场景式设计/ 学生作品
鹿石：遇到特别龟毛的客户怎么办？
Max：花艺设计的过程中需要多次面对客户。如果真的遇到特别挑剔难缠的人，那我也会建议你好好想一想，是否还要坚持为他服务。
通常情况下，我会建议这样的客户选择其他设计师。
怎么说呢？虽然花艺设计从某种层面上讲也算是服务行业，但是前提也是要开心的做设计！
MAX 课堂作品 <六>
6天的课程结束了。每天一个大型作品，对不少学员而言可能是略显吃力的。
团队作业不是个人炫技，整体效果最大化往往是花艺师需要关注的重点问题。
▵ 场景式设计/ 学生作品
特别开心看到大家在团队练习时所表现出的专业度，更忘不了你们纯净的笑脸和脸上可爱的汗珠儿。
期待大家都能以这次课程作为一个良好的开端，向着“大型商业空间花艺设计”的阶梯不断攀登！
