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三个案例分析,手把手教你如何从零运营小程序
得有店 2019-06-21

对于一些商家因为没有经验,不懂运营,资源欠缺的原因,一直不敢做小程序的情况,今天我带来了三个从零运营小程序的案例,希望大家可以从中学到一些东西

案例一:线下店铺引流,实现月销售额超5万

本文的主人公是一家做干果的线下实体店老板,在没有接触小程序前,手机内的软件只有微信,斗地主和腾讯视频,可以说是一个互联网小白。

因苦恼用户流失严重,经朋友介绍小程序,决定将线下用户引到小程序内,减少流失率。现在小程序月活用户过两万,转化率超过40%,小程序月营业额高峰期超过5万元。

对于如何做到这样的,老板只说了三点:

1,在门口显眼位置放置易拉登,上面放置小程序码,并在海报中说明,每日前50位用扫码关注小程序,就可以获得新疆灰枣一袋(200克)。

2,制作大量的宣传卡片,卡片内有小程序的二维码,对每位进店的用户进行分发,并告诉他们扫描卡片上的小程序码,可成为本店会员,下次购物享受9折优惠,并且小程序内有优惠券可以领取。

3,制作小程序码的贴纸卡片,在店内进行装饰,方便用户一进店就可以看到,并引起关注。

其实对于小程序引流的方法还有很多,像朋友圈引流,微信群引流,附近的小程序(详情请戳:最全的小程序引流方法)等方法,商家可以根据自己的实际情况,选择合适的引流方式,实现销售额翻番。

案例二:拼团+秒杀,一个月用户积累8000+

本次案例的主人公是一家处于四线城市的线下水果店的老板,因周边同行越来越多,竞争压力加大,偶然间了解小程序,决定拿小程序试水,希望增加自己的客流。

商家经营多年水果店,有一定的用户积累,并将忠实用户加为好友,在小程序上线后,商家通过小程序内有活动的信息将线上顾客和线下顾客引流到小程序内。

商家开展的拼团,秒杀的活动快速在微信内裂变,仅一个月用户积累8000+,关于这次的拼团,秒杀活动为何会有这么大的威力,商家说了以下三点。

1,有一定的忠实用户,他们对我都比较信任,很乐意帮我宣传,并且水果是高频率的消费品,用户的参与度也比较高,再次基础上活动的传播速度很快。

2,拼团活动,我设置的是老带新拼团,这种拼团模式,拉新力度特别强。为了提高开团和成团,我还设置了团长优惠价。

3,关于秒杀,我先是设置了一些秒杀诱饵,利用一元秒一箱橘子的套路吸引用户关注,库存不多,主要是为商城引流,配合一些其他秒杀活动,增加销量。

对于营销活动,其实还可以有很多其他玩法,比如优惠劵和分销,商家可以根据自己的实际情况开展营销活动。

案例三,80后女孩玩转分销,让众人帮她卖货

这次的主人公是一名80后的女孩,爱上网,健谈,是微信朋友圈的活跃分子,有多年的化妆品经营经验,会一些美容技术,并熟知美容产品。在了解了小程序之后,很快就决定运用分销帮拓宽销售渠道,增加销售额。

商家有着自己的忠实顾客,对她有强烈的认同感。商家建立群聊,把一些彼此熟悉的客户都放到群里边,闲暇时间她会给这些顾客分享一些美容技巧和化妆品知识,最重要的是,她利用小程序分销功能把这些对她有强烈认同感的顾客都发展成为了自己的分销商。同时商家还做了一下三点。

1,设置诱人的佣金,增加用户的主动性,刺激用户分享。

2,对成为分销员的顾客可免费开通会员,让他们享受店内任意产品9.5折优惠,每一位分销顾客完成一定额度的任务可享受更高级的折扣优惠,并且终生有效。

3,鼓励用户发展自己的下级分销员,利用邀请奖励,刺激用户发展自己身边的朋友成为分销员。

从上面的三个案例我们可以看出,我们运营中最重要的是什么,是用户,我们做小程序的目的就是找到那些游离在我们身边,但是一直无法抓取的用户,并且形成有效的转化。

商家如果有这方面的想法,就赶紧行动起来,得有店为商家提供完整的移动商家解决方案,帮助商家低成本开启线上经营。

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