LOFTER-网易轻博

熟食店+小程序,单日卖出2000份,实现业绩暴增!
得有店 2019-07-08

人们消费水平的提升,像绝味鸭脖,阡之味鸭脖这类的卤制品也受到了大家的喜爱,随之而来的是竞争激烈。今天,我就拿阡之味鸭脖这个案例,给大家讲一下如何运用小程序,在快速发展的时代站稳脚跟。

基本情况介绍

阡之味是一家主要生产卤制产品和销售为主营业务的公司,在休闲卤制食品行业也算领先品牌。阡之味的负责人为了进一步提升品牌影响力,多维度触达消费者,培养用户粘性,提高复购率,最先在三个城市的十个门店开启了线上商城。

仅半个月,就实现了到店会员超过4000人,复购率达到50%,并创下单日卖出2000份爆款单品的记录,仅一天到店流水就已达18万。

门店+地推,多渠道为商城引流

对于阡之味这类有品牌知名度的企业,线下门店就是最好的招牌,商家在门口树立易拉宝,用户上门消费时,由店员引导,用户扫码关注小程序,注册即可成为会员,领取无门槛五元优惠券。

门店能触达的地方毕竟有限,像一些目标人群容易聚集的地方,阡之味会派工作人员在这种地方派发宣传页和开展免费试吃活动,利用线上优惠券,拼团,秒杀等营销活动,吸引用户关注下单。一个月以来,在通过多种引流手段进行拉新后,阡之味已经拥有4000多名注册会员。

公众号+微信群,实现用户沉淀

我们单单只是将用户引进来肯定是不行的,想要将流量沉淀下来,还要依靠公众号和社群运营。

商家会在公众号定期发送一些优惠券的链接,用户在领取优惠券之后,可以直接由公众号底部的菜单栏进入小程序。同时会不定期的开展营销活动,小程序直接点击公众号文章内的小程序卡片,就可以直接购买。经常性的优惠活动,大大增加了用户粘性。

阡之味还根据会员的注册信息,添加用户好友,将用户拉进微信群进行社群运营,每日在群内发一些活动信息和与用户进行互动。目前,阡之味已经成立了11个微信群,每个群都有300名以上的粉丝。

玩法升级,轻松实现复购率翻倍

阡之味鸭脖为了激活消费者,提高用户的复购率,还开通了优惠券,秒杀,拼团等工具,每日在商城开展营销活动,刺激用户下单。

以一次圣诞节为例,阡之味为用户准备了平安夜苹果,不但带给用户温馨的体验,还通过一分钱秒杀+到店自提+一个平安果的活动,将用户引流到门店,带动了门店其他产品的销售额。

阡之味的做法也给线下门店的商家做了一个表率,在当今社会,再一味的等客上门不是明智的做法,要主动出击,把用户引过来。

推荐文章
评论(0)
联系我们|招贤纳士|移动客户端|风格模板|官方博客
网易公司版权所有 ©1997-2020 浙公网安备 33010802010186号浙ICP备16011220号-11增值电信业务经营许可证:浙B2-20160599
网络文化经营许可证: 浙网文[2019]3904-370号自营经营者信息工业和信息化部备案管理系统网站
分享到
转载我的主页