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说起土耳其，很多人都会想起热气球，想到它是旅行的一个好去处。作为一名外贸人，还应该认知到它是一个外贸出口的好市场、一个赚钱的好地方。据统计，土耳其人口数量将近8000万，市场需求量非常可观，经济发展迅速，但本地资源匮乏，很多产品都依赖进口，比如：电力、机械、石油、化学制品、半成品、燃料、运输设备等等。那么，如何打开土耳其市场呢？且看下文解读。

开发土耳其客户，可通过以下几个途径：

1、土耳其采购商名录

https://www.made-in-china.com/global-company-index/Turkey-5024-1.html，这里有很多土耳其采购商及其联系人信息，可以深入了解、从中挖掘到潜在客户。

2、土耳其B2B

https://www.tradeturkey.com/

https://www.bikudo.com/

https://www.turkishexporter.net/

https://www.trsektor.com/

https://www.turkeysourcing.com/

这些都是土耳其比较知名的B2B，可以注册下、完善资料、上传产品，产品标题好好写，要包含客户常搜的关键词；多方位描述、多方位配图，坚持更新，也可以得到一些来自客户的主动询盘。

也可以利用这些B2B平台，去主动搜索、寻找潜在的采购商；任何一个产业链都是环环相扣的，要学会顺藤摸瓜，找到突破口，就能找到客户。

3、土耳其海关数据

可以购买土耳其海关数据找客户，这是最快捷的方法。这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Turkey.html能查看一些免费土耳其海关进出口数据，土耳其采购商全部免费看。

上方搜索框中输入“产品关键词或HS编码”查询，可看到“对该产品有采购记录的”全部海外采购商；

左侧高级筛选、国家选择“土耳其”，即可查看土耳其采购商列表及其进口数据（联系人信息、采购周期、贸易伙伴等信息都可查看）。

4、展会

有资金预算的话，可以走出去到土耳其参加展会，能快速得获得很多土耳其意向客户。国内展会推荐参加广交会。因为随着中国和土耳其双边关系的不断发展，双方商界对对方市场认识逐步加深，土耳其商人对中国价廉物美的商品越来越感兴趣，去中国参加各类交易会、展览会的商人不断增多，广交会就是很多土耳其商人常去的。

5、土耳其常用社交平台

Facebook是全球知名的社交平台，也是土耳其人每日必玩的平台，他们不仅会在上面分享生活心情，也会去宣传产品，拓展人脉。好好利用Facebook，去经营、推广，能收获很多潜在客户。

Linkedin也入驻了很多土耳其企业，在上面能找到有采购需求的企业、及其联系人信息。网上有很多关于“如何用Facebook、LinkedIn开发客户”的文章，可以着重去学习下。

6、土耳其常用搜索引擎

https://google.com.tr/         

https://tr.abacho.com/

https://www.list2000.com/ing/index.asp

以上是土耳其常用的搜索引擎，可以搜索关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），耐心查找、分析、筛选，能找到很多相关潜在采购商。

7、土耳其黄页

https://www.icpcredit.com/

https://www.turkindex.com/

https://www.telerehber.com/

https://www.izto.org.tr/

通过这些黄页网站，也能找到一些潜在客户，贵在坚持、耐心。

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和土耳其客户做生意、打交道谈判，要注意以下7点：

1、土耳其商人非常精明，特别能讨价还价。在报价时一定要留足余地了。

2、土耳其人办事效率不高，喜欢拖，要做好“等”的准备，“急”你就输了。

3、土耳其客户偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。沟通中可试探挖掘客户可接受的最高价格，看这个最高价是否有盈利空间，如果离谱的话，可以放弃这个客户。

4、和土耳其客户做生意，出口产品质量一定要有保证，不能因为客户的压价而提供不合格的产品。历来中土经贸往来中出现最多的问题大多都源于产品质量。

5、有些土耳其客户在付款时会要求赊账，给你开空头支票，还有些会以个人财产作为抵押开具汇票，这样的付款方式最好不要接受。尽量让他直接打款，不行的话，再让他采用即期信用证付款方式，这是最安全的方式。因为在土耳其银行开立信用证，需100%的资产抵押，只要客户赎单，收汇就有保证。

6、和土耳其客户做生意，还要了解其海关政策，否则货物出了问题，被海关扣住，最后以低价倾销卖出，损失的只有你自己。要着重了解以下几条海关政策：

 如果入境货物在海关放置4个月以上，海关可以将该批货物视为无主货物处理，并且有权进行拍卖。所以不论在当地出了什么问题，这个时间节点一定要注意，不认就可能血本无归了。

根据土耳其海关规定，货物到达港口之后，如果出现问题，需要将货物拉回来或者转运，必须要有收货人出具的正式的“拒绝收货通知”，如果没有这个通知，货物是不允许拉回或者转运的。

如果货物由于各种原因被海关拍卖，那么原来的进口商是第一个有权进行购买的，也就是第一购买人。(这点请注意，很多土耳其的不法企业就是抓住了这条规定，采用各种手段拖延时间，导致最后海关拍卖，这些不法商贩就用很低的价格买进)

7、和土耳其客户做生意，出口企业最好经土耳其驻华使馆和领馆认证，并办理好相关手续，以便顺利结汇和进口商顺利清关。