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品牌利润定律:万般皆下品,唯有创新高!
GO互动 2019-07-23

在品牌的建立中,你可能听说过品牌的完整承诺,但是对它确实一知半解。那什么叫完整承诺呢?就是说品牌承诺解决某一方面的问题,消费者只要有这方面问题,就只管来找公司,这里都可以给你解决。

大家可以不假思索地来,那交易成本就低了。消费者的选择成本、决策成本也低了,我的营销传播成本也就低了,这不就完美了吗?但是,如果你有的时候能解决,有时候不能解决,那别人就不知道该不该来找你了,交易成本是不是又上去了?

那么,这个概念的提出有什么意义呢?意义非常重大,就是你把企业看成社会的,看成消费者的,是为他们解决问题的。那么,只要是这方面的问题,你就都得管。而不能按财务指标,说赚钱的产品你就卖,不赚钱的你就不卖。

就像现在中国的制药业,有的药不赚钱就没人生产,那社会的成本不就高了吗?社会问题不就没人解决了吗?如果只做赚钱的事儿,不做不赚钱的事儿,实际上也会影响了你赚钱。如果品牌不能解决自己所承诺的所有问题,自然就没有消费者关顾,这样没有形成闭环,就不能实现总成本领先。

不要用财务指标去决定哪个产品上,哪个产品不上。当你把那个不赚钱的产品都取消了之后,你会发现赚钱的产品也没有人来找你买了。这就是从社会角度去看企业和从自己赚钱的角度去看企业的区别。

但是企业总是要赚取利润,有且只有一条道路,那就是创新。在这里就要介绍一个教我们怎么样才能赚取利润的定律,熊彼特创新利润定律。

熊彼特说:只有创新才能获得利润,而且创新所获得的利润也是短暂的,因为竞争对手会学习模仿,然后很快你的创新红利也就没了。所以,你需要持续不断创新。

这时肯定有人会问,有的企业它没创新,但是它也有利润,只是比较微薄而已,年年难过年年过嘛。

但是熊彼特说,那不叫利润,那是社会付给他的管理者工资。比如说你生产纸杯,没有什么创新,但是,如果社会不给你留一点薄利,明年没人生产杯子了,所以,它还是得给你留一点利润。

所以,你做来做去就是死不了,也活不好。这就是市场竞争的规律,价格总是无限趋近于成本,一定是你有创新,你的东西和别人的东西没有可比性,你才能获得利润。

所以,这个对利润的定义也很重大。我们就把企业分成了两种,一种是创新以获得利润的,一种是领取社会付给你的管理者工资的。

所以,在制作产品的过程中会发现,只要有创新,才能实现议价。如果要去比性价比,最后不管怎么拼,总之就会拼到没钱赚。没钱赚,那你应该选择什么,不就很清楚了吗?

那么,创新有几个创新呢?熊彼特说,有五个创新:

第一个创新,创造一种新产品,或者给老产品一种新特性。

大家都知道GO互动经典的大屏互动游戏3D摇赛车吧。这是一款经典的摇一摇大屏游戏,轻松就能点燃活动现场的气氛。由于它的效果很好,制作的难度也不是很高,很容易复制,于是很多人也纷纷开始模仿。

结果就是市场上同质化严重,这个时候GO互动就需要想出新的游戏创意。于是巧妙地将原本横屏的摇一摇游戏摇身一变成为竖版的摇一摇。刚好当时正值年会到来之际,就将赛车的想法换成这样鲤鱼跃龙门,并取名步步高升。竖着的形式让人焕然一新,而从下往上的游戏形式代入感也更好。

第二个创新,创造一种新的生产工艺。

现在经销会、展会、新品发布会等会议占据了各大公司活动策划部门的每一天,想想做这些活动的目的到底是什么?

为什么耐克和阿迪达斯会定期邀请著名的运动员和消费者进行线下见面会呢?为什么一些大的品牌会举办和他们本身业务完全没有关联的文化活动?

实际上他们就在树立一个产品的品牌形象,或者利用线下活来影响公众对品牌的感觉。但是一场线下活动多则聚集上千人,要把所有人的注意力吸引到品牌上来不是件容易事。

GO互动突然发现利用大屏互动游戏自然吸引人流的优势,将品牌logo和品牌想要表达的价值放进游戏当中,帮助企业在线下活动中传递自己的品牌形象,于是品牌摇一摇应用而生。

这款覆盖多种场景、角色,支持完全自定义的大屏互动游戏,成为了企业在活动中,追求传播质量、增加企业知名度、提高企业竞争力的最佳工具。

第三个创新,使用一种新的原料,这个在新材料上的案例就太多了。

还拿GO互动自己的产品来举例吧,我们知道了在年会时期,竖版的摇一摇步步高升凭借着新鲜感和好蕴意迅速跻身互动游戏的上位圈。

但是想要快速做出这个游戏并不是很难,所以GO互动在年会之际又想出了一个绝妙的想法,将红包的概念转换成数钱游戏,在手机上模仿数钱的动作,既符合年会的气氛,又是完完全全的新产品。对于见惯了单一形式游戏的人来说,自然是一剂新鲜的血液。

第四个创新,开发一个新的市场。

一个新市场的开发不是说知道这个市场空着,我们就可以说做就做的,这一切都要做好规划。

也许你以为我们应该从前期资料查询开始,其实不然,我们从营销着手也许会更好。营销即4P,产品、价格、渠道、推广,这一切都要以终为始,根据消费者有什么问题,怎么解决,怎么推广来思考。在怎么推广都已经想好了之后,再回到产品开发上把它实现,这样畅销的大门就朝你打开了。

第五个创新,创造一种新的商业组合,建立或打破一种垄断。

那么,这种新的商业组合在迈克尔·波特的理论里面,又称为一套独特的经营活动。一套独特的经营活动能实现什么呢?第一,能实现差异化的价值;第二,能实现总成本领先;第三,是让竞争对手很难模仿。

为什么要让竞争对手很难模仿呢?因为一个简单的定位,想的时候要花好多时间,但是做起来却非常容易。不说把你想的产品打掉,但至少你的创新利润得不到了,被他分走了。但是,如果你不是一个简单的定位,而是有好几个独特的经营活动,他是不是要模仿你几件事啊?那它就没法学了。

每一个品牌在做大的过程中都少不了品牌的建设,创新的产品、品牌的推广、活动的运行等等这些都是为品牌形象添砖加瓦必不可少的基石,这也是为企业能够持续获得更多利润的长久之举。

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