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国庆销售旺季来临,商场促销活动如何揽客?
GO互动 2019-09-12


国庆是是举国的欢腾,也是各个商家暗自较量的时候。商场里,店铺中都会大搞促销活动。


但是你有没有发现,同样是促销,别人家就能通过促销带来非常可观的收入,业绩能够翻几番。而你搞促销就只是个活动而已,没有任何效果。只能眼睁睁看着对门门庭若市,自己家的顾客却少的可怜。


在这里,小go仔只想说,国庆促销不仅仅只是打个折,降个价而已。需要的是你用心去准备,精心去策划的。


那么如何才能打造一个引爆全场的促销呢,接下来,小go仔就教大家几招!


首先,在国庆促销方案之前,必须思考以下四个问题。


第一个、活动该如何做才会有创意,才能吸引更多的人进店和买得更多。


第二个、国庆节促销的对象是以老顾客为主,还是以流动顾客为主。因为流动顾客相比平时要多,在国庆节的时候,如果门店仅仅只是做一进几折两近几折,或者说新款8.8折特价款五折这样的活动,那么就很难达到预期的效果。


第三个、国庆节假期时间相对比较长,你是否准备了两波活动方案,还是一波活动方案?你的活动方案是否简单操作?或者说是消耗的人力和物力比较大,那么在这方面是否合理?


第四个、活动的目标和目的是否清晰,活动内容是否与主题目标相匹配。


这四个问题,就是国庆促销活动我们主要进行的四大模块,接下来,小go仔就来给大家讲一讲这四大模块要如何合理规划,按部就班的去实施。


1、目标规划


不同的目标客户群体规划内容是不一样的。正常情况我们一般要以流动客户为主,VIP客户为辅。当然有的门店流动顾客比较少,或者是社区店,那就另当别论了。


所以活动必须要提前规划,首先要明确这次活动的目的是什么,然后规划出活动的目标是什么?比方说销售额连带率,客单价,这些目标都必须把它规划出来,还有我们的时间地点促销,前期的准备工作。


2、方案设计


促销的方案里面的第二大模块是什么?


就是设计。也就是说我们要依据规划在设计促销活动的内容,那么在促销内容的设计上面,我们必须要有引流的方案,成交的方案,宣传方案连带的方案。


大家注意这是重点。除了上面的一系列方案,同时还要规划商品的组织,陈列的要求,宣传的方式,宣传的口号。所以,在方案的设计上面,我们必须要考虑好这些核心的因素。



3、组织动员


在组织上面必须从货品的组织宣传方式,宣传口号开始,给工作人员以激励。动员培训还要按照目标来跟进,除此之外,还得管控现场的费用预算,来进行促销活动组织。


群策群力的力量是非常强大的。在国庆假期到来之前的前半个月,大家可以一起来头脑风暴,讨论一下具体的活动营销计划该怎么做,里面包括促销内容、货品的准备以及所有人员的分工等。


尤其像货品,国庆假期卖货卖的快,一定要提前备好,因为国庆公司可能都会放假,千万不要指望别人加班配货,那样耗时太长,所以一定要提前备好货。


4、创意创新


促销最重要的一个板块就是活动要有创新性。主要是从主题创新,内容创新,方案创新,这三大方面必须要做到创新。


想想国庆这么盛大的节日,外出人员有很多,要想吸引更多的人进店,就必须在主题、内容、活动方式、赠品等等方面去创新。同时活动流程不适合设置得太复杂。因为太复杂,会需要很多人员来做支撑。


可以在促销环节中加入互动游戏,这样活动操作不至于太复杂,同时还能为活动增加许多创新性。GO互动有适用于各种场景的大屏互动游戏,大家只要准备一块可以连接电脑的屏幕就行。游戏靠键盘点击就能够操作,不用动脑就能策划一场创意十足的促销活动。


在GO互动中除了可以找到赛车、划船、游泳、汽车等竞技游戏,还能发现很多符合不同行业的游戏,同时在每一个游戏中还支持添加品牌logo和宣传图。就比如拿母婴品牌贝亲来讲,他们的线下促销活动中就选用了非常适合品牌形象的摇一摇游戏场景:儿童乐园。



游戏中一群调皮的宝宝坐上奶瓶在半空中来了一场飞行赛,一个奇幻独特的童话世界展现开来。远远望去还有一片绿色映入眼帘,一个童趣十足的儿童乐园到处都是有趣的设施。游戏设施中产品图片像是一块嵌入场景的广告牌和乐园浑然一体。


消费者只要扫描二维码就可以进入游戏,摇动手机就可以推动宝宝的奶瓶前进,谁摇得快就能获得第一名。


通过在促销活动中加入这样的创意游戏可以让消费者感受到品牌独特的魅力,还能让他们在游戏的潜移默化中对这个品牌产生信赖感。通过游戏的形式,为品牌赋予营销。用大屏互动游戏实现品牌互动传播,利用活动的诱惑力提高参与者的购物欲望。


以上就是小go仔分享的国庆促销四大模块,大家是不是受到了一些启发呢?相信按照这四大模块仔细思考自己的国庆活动策划方案,在马上到来的国庆销售旺季一定能拔得头筹!


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