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做对这些，让续班不难！
暑期已经开始，暑期班的续班工作是当前培训机构的重中之重。但是，续费会不会很难呢？ 
01、这里要分三种情况来说了。
有一类家长，已经有续单倾向了，那就是辅导效果较好，学员也比较喜欢培训机构的氛围，只要招生员简单促成一下，就会续单。因为这方面客户的主观意识比较强，所以这种情况就不多讨论了。
还有一类家长，辅导效果可能比上一种情况还好，但由于内心期望较高，所以，并不倾向继续辅导，但是，也没拿定主意。我们需要有力度的促进一下，很可能实现续单。
最后一类，就是不打算续单的，也许已经选择了另家辅导机构，也许已经不打算辅导下去了。那我们也不必强求，买卖不成仁义在，有需要了可以再来。 
02、续费，要有足够的理由！
若任由家长来评判辅导，我们最后只会失望而归。要以理由（说辞）的形式来影响家长，有策略地向客户提供续单理由！没有原因，你觉得家长会乖乖续费，人傻钱多？
对学生的了解，为我们提供了取之不尽的素材、理由，但需要恰当、巧妙的表达给家长。这里一个重点就是我们的表达技艺，核心是：真诚的表达出来。不能给客户一种随便说说的感觉。
在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素；但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机（孩子特别开心）的时刻，询问孩子：
如果以后老师不教你们了，老师觉得很舍不得你们，老师认为你们是老师觉得最棒的学生。让学生产生与老师感情难舍难分的感觉，为本班续费埋下伏笔，并暗示孩子们续费还是可以跟着老师学习，强调老师想在下一个学期，见到我们班里面每一个学生，并问学生们能做到吗？
当本班有孩子续费后，老师可以在班里强调，很多孩子还能和老师学，老师很开心，因为这样可以看到学生的成长，并可以和孩子们一起进步。 
老师在班里说明续费方案的时候，可事先了解学校的续费优惠活动，在暗示续费时，可借机进行推班，强调优惠力度，以及奖品有限，制造续费的紧迫性和不续费的危机感。
把班里学生人数进行分组量化，如24人班级可分为3人一组，进行为期2个月的沟通，个个击破。此环节的要求，因为目标很明确，所以上课一定提问你的重点目标，让其在本节课，得到足够多的表扬，并在此环节的上课前，给学生进行思想的灌输，要求孩子给父母进行课后的沟通，并让孩子告诉家长在学校的表扬。
一定要主动的说。然后在孩子受到表扬的前一周，与家长进行沟通，告知孩子的学情，后一周表扬孩子本学期的学习进步情况，确定住在家里关注孩子学习的是爸爸还是妈妈进而锁定沟通对象，灌输持续学习的重要性，告知家长学习成绩的提升一定是螺旋式上升的，借机引出续班。 
最后的三个月必定会经历考试，以及家长会。本次考试应作为一个契机来对待，要的结果是，班里的学生一定要考的很好，至少要比上一次的考试考的多才可以。并分出优秀奖以及进步奖，或是多设定一些奖项来奖励孩子（全勤奖，进步奖，最佳表现奖，卫生奖，上课积极表现奖，作业完成最佳奖，最佳纪律奖，超级大明星奖），孩子得到实惠，然后表扬，并与家长沟通。
在续费关键期，除了我们以上提到的续费关键点之外，有特色的好课程，也是续班的一大关键点。加盟欧美思教育，让合作学校快速拥有属于自己的特色课程，从而能轻轻松自如的招到学生。如果您想了解欧美思教育的更多详细信息，欢迎进站www.omsedu.com咨询！
