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权哥:社交电商会是创业者2019的风口机会吗?(1)

大言不惭,去年年底我在圈子里说过某刷爆各种群和好友圈的社交电商平台不会超过3个月必然过气。很多人不信,结果我说完两个月,平台改机制,大团队长叛逃,照样出去换张皮,换个爸爸,照样开着各种大会割着割不完的韭菜。

最近,又被换汤没换药的所谓最新版社交电商平台海报刷屏,很多人私信我,说师爷你怎么看?认不认为这是今年最后的最好的机会?你看还有二马和老大的合影,还有这么辉煌的战绩和历史。还有内测几天就取得的惊天的战绩。普通的仨孩子宝妈都能7天赚十几万。

我听着这些东西,看着这些东西,深深的思考。

确实如此,只要我说一句话,那么我的日收入也马上会出现在他们系统里 的收入排行榜上面,也会受到经典案例的刷屏和追捧。

可是现实我的心里确是:

就像看着一群孩子,在满地玩具的客厅里,吵吵闹闹,认认真真的玩着小霸王游戏机的场景。或者吃鸡和王者,总之就是那么个意思,懂就懂了。他们满心欢喜的看着一次次的积分和升级,看着钱币的数量和增长,乐此不疲。

为什么?

难道我们市面上天天喊得趋势错了吗?

难道我们天天抓得机会不对吗?

难道我们就不能碰上属于这个时代得商机吗?

不是。

时代没有错,

方向更没有错。

概念更更没有错。

但是玩法错了,起码从未来一年得角度看。错了。

什么?到底哪里错了?

好,听好了。

我说1个观点,你自己对照:

社交化的新商业形态是未来商业交易场景的主流形态。

不管是线上还是线下,社交化商业是必然的趋势和方向,也是当下切入的起点。

但是,千万不要忘记“社交化电商”“私域电商”“社群电商”等等一系列基于社交商业概念的词和形态,它的底层逻辑是什么?

是基于商品的品质?

是基于品牌的调性?

是基于分配的机制?

是基于暴富的机会?

还是,

基于信任的推荐?

没错,社交化电商成立的主要前提是信任的重建。

为什么重建?

很简单,因为对于当下的消费者,信任是最宝贵的。

为啥最宝贵?

从消费角度上来说:

1-品牌吸引力已经大面积弱化,因为品牌太多了,明星代言太多了,不知如何选择了。

2-微商品牌太多了,宣传天花乱坠,一用再不给机会,受伤了。

3-线下逛街太累了,实体花招玩太多了,牛的消费者出营销方案比店老板都厉害了,被忽悠多了。

总之,一句话就是,上当多了,品牌多了,套路经历多了,受伤太多了。玩套路的比消费的还要多了。你说,现在的消费者还能有安全感吗?

所以呢?

现在的消费逻辑是,一个消费者,在某个圈层的意见领袖那里获得了某种内容价值,而且是持续的(比如自媒体大咖和社群领袖和课程老师)。

从而建立了信任关系,同时建立了懒惰行为,也就是消费者懒得动脑子,懒得思考要买什么品牌,只要老大推荐的,只要信任的人推荐的,就是他要买的。

也就是说,你只要让你的粉丝信任你了,你卖啥他都能买。

他不信任你,你卖啥,在他眼里都是套路。

所以,社交电商的底层逻辑是基于信任的建立!

而信任的建立是基于时间和事件还有内容的持续输出,价值的持续释放而来的。是生活的一种方式和习惯。日久见人心这句话最合适不过了。

信任的发展就是交朋友,用真心,动真情。

而这种信任的建立,远远超过了商业的维度。所以才能不销而销,没有销售痕迹,没有推广痕迹。

好朋友,要慢慢处,事上处,信任才会越来越强。

可是,,,

今天的所谓的社交电商逻辑呢?

1-整一个商城,开发上一套完美的看似合法的分销机制,也就是分配机制,上传上N种各类工厂直供的产品(其实还是那些供货微商的小工厂的普通产品)。

2-对接一群手握流量的老大,各种推手团,各种宝妈团,各种创业大咖。许个响亮的称谓,给个牛的身份。关键是给个诱人的金钱分配政策。

3-这些推手们开始拉群讲课,内幕消息首次爆料,兄弟们有福了,机会来了,几个月就上市了,马上就能赚大钱了。等等一系列刺激的概念。

4-兄弟们一听,终于到老子翻身的机会了,零风险,新起盘,空白市场,机制关联,拼命3个月,躺赚一辈子。上市梦想唾手可得。不行了,赶紧扫码注册了。赶紧去群里抢人了。

5-白领们,宝妈们,难民们被同时几个创业大佬发来海报邀请码,一看,这个是新机会,赚点外快吧。一看大佬朋友圈,一天收入3000,靠,比我一月工资还高。试试吧,399,还给产品,不吃亏。推荐还赚钱。

6-交了钱,一进群。老师的课一听,发现自己的三点一线生活就是死人的生活,做人不能丢了梦想。加油。我也要逆袭。为了我的宝宝。。。。发海报,学习补课,爆粉介绍,推荐这个牛叉的新时代的独角兽,零风险,自用省钱,分享赚钱,哦,对。主要是分享赚钱。

分享啥?好产品啊!啊?好产品啊!啊?

哦,机会!赚大钱,躺着赚大钱的机会!

对,就卖这个!管他的产品还是啥的,不重要!

快递跟上趋势赚钱,很重要!

于是.......

你看懂了吗?

你看到的壮观景象里的人,咋想的,看懂了吗?

就问一句:本着钱和你结婚的女人,会和你过一辈子吗?

再问一句:如果今天一个平台娶的奔着钱来的老婆太多了,能全部照顾好吗?能满足吗?满足不了,女人愿意吗?不愿意你猜女人会干啥?

这就是传统行业在没机会,死,是一点点的死。

“社交电商”平台,死,是一下死。

利尽则散,仅此而已。

今天就说这么些吧,最后着重说一点:

社交社群社区电商,是趋势,而且是大趋势。

但是,前提是:你把流量当韭菜,还是当消费者,还是当推荐者还是......当人?

未来不把流量当人的任何电商,都将是昙花一现,因为

命里撑不起!

关注权哥,下次说说如何稳稳妥妥的搭上未来心社交电商的故事?

还有如何操控未来新商业的局面,而不是傻呵呵的做个被人割来割去的韭菜。


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