LOFTER-网易轻博

蔡茂权-第2期:一把万能钥匙解决所有人的问题

现在要讲的课程是《社群盈利爆破》系列课程之

第二节课:

一把万能钥匙解决所有人的问题

 

 

首先用文字敲出这次课程的目的:

通过一堂课,深度了解并轻松驾驭客户,团队和自己。

 

好,我们今天的主题是一把万能钥匙解决所有关于人的问题

 

一把万能钥匙解决所有关于人的问题,

 

目的是什么?

通过一堂课深度的了解,并轻松的驾驭客户团队。

 

不管你是做什么生意的,不管你是在公司里面上班,打工,还是自己创业开公司,你面对的,都是基于人的问题,也就是说,你遇到的所有的困难,所有的纠结,所有的彷徨,全部都是人的问题,所以在我们《社群盈利爆破》系列课程里面,你想要去驾驭后面我们所讲到的具体的知识点,具体的方法,具体的工具。

你首先要解决的,就是你要成为一个了解人的专家,什么叫了解人的专家呢?

那 人的问题是什么,

举个例子,

第一个场景,客户电商微商,客户咨询半天问东问西就是不买单,你还糊里糊涂的客户为什么不买单?这种情况常见不常见?

 

第二个场景。带团队,只要是上下级关系,很难管理好的,很难知道团队在想什么东西,甚至很难清楚自己到底哪里出现了问题,上班难,请问是不是全是人?

 

第三个群里统统有个共同点,整个社群商业架构学,把流量给到你,成交不了,有流量没有用,有的人听了第一堂课,说依然没有讲爆粉,没有道的东西后边也是做不好的,依然方向不会清晰,当下是不这种状态,万能钥匙拿不到手,仍然泥潭,你每天为了忙而忙,依然取不得成功,今天不把这把钥匙拿到手,一定陷入泥潭…

 

今天听明白课程三大好处,

 

第一个好处每天心情好,能量足,浑身得劲,因为这是你做事的基础,

 

第二个好处做事时简单标准速度块,很容易取得成功,

 

第三个好处,很容易取得成功,一做就会有结果,才10天招了170个站长,一做就有结果,什么万能钥匙能解决所有人的问题,工具是标准化的东西,工具叫人的三角框架,没听过这词,没听过就对了,

 

哪个三角形?画一个看看


还是先讲下武功心法,两个字:简单

 

解决所有人问题的三角框架,解决你和外界关系的问题,人的问题,你说客户说这东西太贵了,回头再说吧,这个结果怎么来的呢?行动产生的结果,客户说的时候叫动作,动作怎么来的?大脑想的,核心问题在大脑里想的什么,你的业务员不听话,这个月的业绩没做好,业绩不好是结果,是什么导致的结果?拜访了多少家客户,今天加了100还是200好友?脑子里想的做不做都一样,想的不好结果就不好,你个人怎么用框架去套,今天你的结果是什么?几套房子车子,这些都是结果,结果怎么来的,是你干来的,行动来的,行动怎么来的?思维导致的,商机来时,这是机会,但是你光想没有动,就没有结果,或者机会来了,你没有去做,也就没有结果。

 

你今天所有的结果,是由行为决定的,而不是思维导致的,所以,今天取得的结果跟昨天做了什么有关系,取决于昨天行动,所有的问题出现在哪里?是出现在行动上吗?不是的,大部分问题出现在思维里…

 

所以我很负责人的告诉你,在我的课程体系里边,大咖汇里边,你想好好学,不建议直接学后边的东西,思维打不通要一口气吃个胖子,你说别给我吹牛逼,你就告诉我怎么做?就算告诉你,也做不了几下放弃了,

 

因为没有思维作为底座 ,不是思维去引发的行动,而是动作引发的行动,你不可以取得持久成果。

 

这也是为什么52堂课里,第一部分讲思维,第二个部分讲方法,第三个部分讲工具,最后结合起来讲落地,这个程序弄乱的话,不好意思,结果 自然不会好的。

 

三个点拆分开来,思维导致行动,行动导致结果,结果导致 思维怎么想。

 

什么叫思维?

就是你脑子里怎么想的是 客户怎么想的,团队怎么想的,你脑子里怎么想的,所有人脑子里怎么想的,统称一个词叫思维,脑子里怎么想的决定你怎么行动,

 

 

怎么划分呢?

 

 

思维包括什么呢?什么导致你的思维,思维有两个部分组成,当你找到这两个东西时,你就非常清楚的知道别人脑子里想什么,也就是说你把思维这个点打通了,你去看任何一个客户包括客户员工发生的任何情况,你都能瞬间找到是哪个原因所在,是哪个地方出现了问题,然后对症下药,如果这两个点你都搞不清楚,你永远处于迷迷糊糊的纠结状态,什么叫干货这就叫干货,这才叫核心。

 

 

所有人的思维只有两个东西组成,只包括两个板块。

 

 

第一个板块,叫需求力,叫人性的需求力,需求就是你脑子里想要的东西,需求力

 

第二个板块,阻碍力,人的思维系统是需求力和阻碍力,

客户不成交是因为需求力没有那么大,阻碍力反而大,员工不好好干,是因为需求力不大,阻碍力大,站长交钱是因为需求力大,阻碍力小,能不能理解?思维永远只由思维力和阻碍力组成,有人问了,需求力阻碍力不懂呀,人性需求什么东西,什么是他的需求力,慢慢讲,让客户买单,让员工有劲,让你做事有条理,只需要放大客户的需求力,放大他的欲望,放大员工的欲望减少阻碍力,你想让你的行动更高效,就是增强需求力,减少阻碍力。

 

需求力是什么?需求力只有三个点,

组织,精神,灵魂,

你说客户买东西满足什么需求?物质需求,精神需求,文化产品,你买华为他买苹果,为啥?感觉好,精神爽,

 

最高级的需求是什么?

 

性的需求,灵魂的需求,

 

网络上搞四流,为啥好搞,人最本质的需求就是性的需求,所以你想让客户有痒点,想让客户的需求力放大,想让员工的需求力放大,增强他的组织层面的引导,精神层面的引导,有会员问,怎么增强会员群活跃度,每天发两千块,像我们社群后面各种分类社群,全部上线后,我们是提供什么需求,提供什么产品?精神产品,我们会邀请各种老师免费过来给每个群的会员进行精神的洗礼,各种课程情感课程,亲子教育课程下功夫,而我讲的课程,越往后听,越接近灵魂层面性的层面。

 

总结下,

思维包括两个点,需求力和阻碍力,

 

需求力包括物质和精神和灵魂层面上的需求这三个点,那阻碍力就是导致客户不成交,导致员工不好好干,导致你工作没有积极性,没有行动力的核心症结,如果解决阻碍力就成交了。

 

阻碍力是什么东西?是什么阻碍了他掏钱?世界上最难的事情就是把钱包里的钱掏出来。

 

你们都是掏了钱进来的,请问,在你们掏钱的时候,你的需求力是什么?你在需求什么?阻碍力是什么?需求力有多大?阻碍力有多大。19.99是一个门槛,我在文案里塑造的需求,可能值900,但只收了了19.99,就没有了阻力,阻力非常小,

 

什么导致了阻碍力?

 

阻碍力形成只有两个点,

 

第一个点,对未知的恐惧,

当你去扫码付19.99时,很确定一件事情,对外界的恐惧,没有恐惧,害怕不害怕?不害怕,就当买包烟抽了,但二维码换成了900.块钱,9000.有90000呢?你怕不怕?你就对未来不确定了,因为你不知道交钱后

 

能不能一定得到我想要的东西,所以就害怕了,一害怕就不掏钱了,这就是阻碍力,能听懂吧?

 

你害怕就把钱包悟上了,全部是对未知的恐惧,我给你收9万的时候,我这个东西到底值不值九万,谁也不知道,如果你知道你很确定未来能得到值得的话就掏钱没有问题,但你觉得不确定,觉得有风险。

 

全部都是因为对未来的未知,大部分对未来充满了恐惧,纠结彷徨和痛苦,所以这是第一个组成部分。

 

第二个组成部分,

就是懒惰,懒惰也导致阻碍力,举例,如果不收19.9只收一块钱,阻碍力很小,动力还是那么大,如果流程非常复杂,要先加A再加B再加C最后才能进群,流程一长了就懒,人性都是懒惰的,

 

所以,我们最近要做的整个体系的三三机制,我们要把我们所有的站长,养的非常懒,懒到动动手指发个好友圈就能赚钱,让他很简单阻力就会很小,所以再放大他的需求力,动力就回很大,就组成了思维状态很带劲,觉得睡觉都是浪费时间,这种思维引导下,行动会怎么样,就到了行动的板块

 

所以思维是核心,秉持简单的逻辑,简单重复标准,行动的核心,简单,重复,标准化,操作起来很简单,能复制,很标准,这样的行动才能干事情,每天一天一个做法,那叫艺术家,艺术家每张画产量都很少,一生的产量很小,没办法去复制,这是讲了思维行动和结果,

 

最后讲三角形框架最后一个角,

 

结果。

结果是你想就能想来的吗?结果是完了做,做完了才有的,记住,结果只是思维和行动的产物,结果为什么就一个点,为啥画三角形,结果只是一个点,如果存在又不存在。

 

无需关注结果,在正确的方向里面,标准的行动,结果自然来了,要去考虑啊,我一定要成功,一定要成功,扯淡呢嘛!一定要就给你呀?我一定要赚100万,那我就给你啊,100万是怎么来的?成功是怎么来的?

 

成功是行动出来的,行动是怎么来的?

 

得有充足的需求力,非常小的阻碍力,能不能听懂什么意思,你在学后边的东西之前,首先要了解人心理是怎么想的,

 

首先了解人是怎么想的,我很清楚,就你们这些人,我把门槛贴到199. 你们这些人2/3的人都走了,为什么?因为阻力大了嘛,能听懂吧,所以必须降低阻力,你们就进来了,所以你知道我设计的流程,所有的套路都是怎么来的,都是是基于这些框架来的吧,

所以你无需关注结果,但是结果会影响思维,这个三角形是,正循环的呀,正循环还是负循环,总之它是循环的,结果会影响思维,就又回去了,又回到思维这个点,

 

举个例子,如果站长脑子里面相信了我们,他的思维力需求力很大,阻碍力很小,按照我们的方法设计了自己的行动,然后,行动了执行了这个简单标准的动作。

 

然后每天干什么干什么干简单的,三件事儿每天就能收,几百块钱,几千块钱,他做了这些简单的动作以后…

如果没有好的结果,没有赚到钱怎么办,就会影响他下一个回合的思维和判断,tmd,这个东西不合适,他觉得不合适,接着他的行动会怎么样,他还有执行力吗?就没有执行力了,没有执行力,没有行动,那就更不会有结果,结果会更糟,脑子里想的就会更糟,行动更糟,恶性循环由此开始,反之,亦如此,

 

如果他开始进入站长群,按照这个方法,你像…颖琳,每天去做,执行了行动,每天每人至少500-600-1000.既会发挥它的需求力,越来越确定这个事儿,这个事儿能行,这个事很赚钱,然后也不懒惰了,对未来也很明确了,然后就没有阻碍力了明天又想赚三千想赚四千…

 

所以他很明确的时候,是个行动就更加强了,行动更强,是不是结果就更好,所以这个是正循环,所以长大是这样长大的,成长是这样成长的,成功也是这样成功的,能不能听懂?这就是我们今天晚上要解决的人的问题。

 

所以在我们最后一个部分,就是这把万能钥匙你拿到你自己身上,你能不能对应解决问题…

 

作业一,

你去思考你的需求力大不大,你的阻碍力大不大,吸收力大不大,就是你对物质和精神灵魂的追求力还有没有?

 

每个人都有欲望吗?阻碍力大不大,你懒不懒呀?复杂不复杂呀?事情复不复杂呀,设计的产品复杂不复杂呀,你对未来方向趋势明确吗?

 

为什么这堂课讲赚钱的工具,就是给你们定方向呀,项目天天有,但是不是流量天天有,所以我给你定的一个方向就是确定性方向,不管你做什么项目,先学会搞流量,所以你去思考你的思考力大不大,

 

作业二:你客户的需求在这里能不能得到满足,有没有吸引他放大他,有人一天赚400块钱就很牛逼了,到你这儿,你有没有想让他一个月赚10万你能不能激发他,能不能激发他跟你干吧,就这么简单嘛,

解决什么团队管理的问题呀,

真正的管理就是无虚管理,是不是就是这个意思呀,你去放大他的动力不就行了吗,放大他的需求力不就行了嘛,对不对,他本来赚钱了,你能不能提升他的精神境界,他的精神世界能不能…你自己去思考。

 

阻碍力能不能给他缩小,你像进我们站长群,我收980.内招期间980.但是我给你提供12345678的价值,这是不是放大他的需求力,郑重承诺三个月做这个事,也搞不到1万个粉丝的,一个月赚不到一万块打底的,我给你承诺980退给你,

 

师爷把品牌立这了,至于骗你那几百块钱吗,无效退款是不起这个意思,对于你有没有这个保障,我这样对你有保证,你是不是就很确定哪怕学不会,这个钱也不会丢了,这不就阻碍了就小了呀,就这个意思…

 

第三个问题,你的行动和给客户的行动,都简单吗,标准码?都能把人养懒,能像我们站长群,每天就复制文案话术,来人就发,一句话不用多讲,全部标准化行动复制。

 

如果把这套机制,拿到你的企业里呢,全部都是自动化成交,过几天开一堂大课,什么叫自动化成交,怎么样自动的建立流量池,让流量源源不断的来,我跟你说再多都说我吹牛逼,但是你自己看吧,从3群到四群,我自己拉了几个人,所有的流量是不都是别人 拉你们进来的。

 

所以如果以上我讲的这些你都没有满足的话,我建议你,你来把我们的三三落地机制搞明白,你只要把这东西搞明白了,这个东西离结果最近一做,一做就有钱,一做就有钱,不光是你的生意还是我的项目,放到你自己的项目里边,你只要落地这个东西,一旦落地,这就是你的取款机,

 

最后,思考一个问题,你要的结果有了吗?我们大部分站长到今天全部想要的结果都有了,最起码要什么结果是确定有没有学到东西,有没有拿到工具。

 

你没有结果一定是行动不对嘛,为什么行动不对,因为你思维不对吗,思维哪里不对吗,需求力阻碍力的问题,所以今晚内容就是 简单两个字,所以,今晚课程讲完你就会很明白,不管你见到谁,只要一交手,合作成交,只要没有成交,没有合作,一定是对方脑子里阻碍大,一定是你给他的需求力没有足够,心里的阻碍力没有去降低。

 

所以解决问题不是解决动作上面,是解决思维里面,所有高手解决问题,永远是在别人脑子里解决问题,而不是动作上解决问题,武林高手再牛逼,也会被有智慧的人所降服,武功动作牛逼的人是在动作聪明,这种人注定被什么人所束缚的,被真正能够驾驭人的思维问题,所以商场里边,真正的战场不在动作里,不在流量上数据上。

 

真正战场一定在人的思维里,人的脑子里,这句话一定要记住,你想去解决的客户的问题也好,解决投资人的问题也好,解决合作者的问题也好,一定是解决他们脑子里的问题,你必须要了解他脑子里是怎么想的,脑子里怎么想的,就去分析他的需求力在哪个层面,阻碍力在哪个点,就这么简单呀,通常越简单的东西越有用,越有杀伤力。

 

恰恰人们喜欢追求复杂,喜欢学很多东西喜欢买很多书,为什么喜欢很多的东西,为什么喜欢大的东西,因为他内心空虚,因为他焦虑不安,觉得学的东西越多越有安全感,其实是学的越多,选择越多,选择越多,不确定就越多,不确定就是导致你恐惧的根源,未知不确定哪个好,你学的越多,死得越快,所以我在站长群里讲过一句话,所有学习,去学外面的东西,去学知识层面的,学各种套路的东西的全是傻逼,学什么?

 

学道的东西的学规律的东西,

所以今晚呕心沥血的给你讲,你把今天晚上这个三角形印到你脑子里,今天没有赚到钱是因为,今天没有去沟通,因为脑子里懒呀,不知道发这个东西有没有用呀,

 

所以,这把万能钥匙一定解决所有人的问题,一定把它搞明白了,好不好?

 

下节课给大家分享非常暴力的项目,揭秘底层逻辑的玩法,今天晚上就到这里!

 

这课呀听完了,狼师爷真的是有高度,他没有直接跟我们讲爆粉的一些方法,而是告诉我们,应该把这个万能钥匙用好,这是道,这是规律,不要学知识,要学规律,感谢狼师爷的辛苦付出…

 

私聊(第二期),

获取本课精简【思维导图】,助你高效学习方式

OK。

我是权哥,专注社群赚钱相关的一切研究!

是一位在路上连续创业者。就是那种升级打怪,偶尔越级打打小怪的那种。 

哈哈^_^


权哥·理念:聚人、聚缘、聚智慧、聚未来、聚财源!

敬:聚八方缘之各路英雄豪杰 | 同频者 | 青睐

江湖上怎么能少得了你。


此生,欢迎 结善缘 。


感恩遇见。∪0∪

权哥,欢迎同频的朋友一起交流学习。。。


推荐文章
评论(0)
联系我们|招贤纳士|移动客户端|风格模板|官方博客
网易公司版权所有 ©1997-2019 浙公网安备 33010802010186号浙ICP备16011220号-11增值电信业务经营许可证:浙B2-20160599自营经营者信息
分享到
转载我的主页