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蔡茂权-第10期:不出手就能碾压对手的定位三部曲首度公开

你,觉得,自己,迷茫,嘛?

来,感觉迷茫的我们聊聊。因为今天过后你就不迷茫了。

感觉不迷茫的发红包,恭喜你是人了。

 

 

【01】这几天很多站长来问我,都来问师爷发微信,说,我最近感觉很迷茫。我就问他咱迷茫?他就说很迷茫。说赚钱也迷茫,搞流量也迷茫,发文案也迷茫,写文章也迷茫,干活也迷茫,做事也迷茫,活着也迷茫。师爷反问一句,你有没有正儿八经的思考过,你为什么迷茫?如果做生意,项目,创业,当老板,或者你经营代理了一个产品,一个项目

 

【02】如果你每天很迷茫,心里很慌,很不踏实,睡觉都睡不好,没有安全,就算你每天的动作再多,行动再多,我想请问你,你觉得这个事情能做好吗?你觉得能有结果吗?怎么做好?靠运气吗?也许碰运气对于某些人是这样的,没错,你记住所有的失败,所有失败的人,所有做啥啥不成的人,都有一个共同点,这个共同点就是一心感觉自己的运气好,一直有侥幸心理,

 

【03】这种人通常一边焦躁不安,一边安慰自己说,没事儿,万一行呢,万一我运气好呢?万一成了呢?这种情况下,你猜会怎么着?我就不多讲了。好了,我想问大家,你觉得你自己很迷茫,是为什么,为什么很迷茫,来,开头我们互动一下,你来告诉我,你为什么感觉很迷茫?回答我,为什么很迷茫?

 

【04】一般情况下说,很迷茫就是做事情思考问题,没有方向,你搞不到钱,是不是搞不到钱的方向,不知道干啥,对不对,这是不是没有方向?所以我们就要往下去思考,为什么没有方向,是不是如果自己有了方向了,是不是就不会迷茫了,对不对?没有方向。再去思考,再往下一层,方向是什么?怎么找到方向?怎么才能不迷茫?一迷茫,干啥都没劲,干啥都不持久,干啥都没感觉,干啥都是三分钟热度,干啥都没有结果。所以,找到方向

 

【05】就不会迷茫。最后一问,如果大家普遍迷茫,如果你的行业里面大部分人,普遍都很迷茫,而你在这个行业里面,你在这个事情里面,你不迷茫,请问,是不是从一开始就注定了你和行业之间竞争的结局。当所有的人迷茫的时候,找不着魂的时候,都在内心空虚痛苦纠结的时候,而你不迷茫,心里非常定,不用打仗了,不用干了,结果已经知道了,你一定比他们强嘛,好不好。开头提了几个问题。

 

【06】今天晚上的主题是什么?不出手,便能碾压对手的定位三部曲,不出手,便能碾压对手的定位三部曲。听着是不是有点吹牛逼?听完了你就知道了,师爷从来都不吹牛逼。不出手,便能碾压对手,也就是说,不用在行动上比较,不用在动作上比较,不用在方法策略上比较,只需要在今天晚上的定位上比较,也就是,只要你比他清楚,他比你迷茫,你从开头就已经赢了。接下来讲今天晚上的目的,听好了,今天晚上的目的,这堂课的目的:通过在商战,战斗打响前的定位策略,让你在众多的竞争中。

 

【07】明确方向,找对发地点,有组织有策略地稳扎稳打碾压对手,这是经常的目的,也等于2个字,踏踏实实赚钱,两个字,踏踏实实赚钱。你说怎么他妈的这么多字,没错,就是赚钱。

如果今天晚上定位策略你学不会。

 

有两大坏处:

第一战略方向,你不会明确,也就是方向不明确,战略方向不明确,你每天都会为了工作而工作,为了干活而干活,为什么为了工作而工作,为了干活而干活,因为你要表现你很努力啊,你说我没有闲着呀,我没有玩啊,我没有玩游戏,没有看电影啊,我在干活呀,但那些都是无用功,就是为了工作而工作,就是这种就是这种意思。

 

【08】但是不好意思,工作没有结果,心里永远慌慌的,这是第一大坏处,

 

第二大坏处:你制定了一系列的战术、方法、策略既不具体又没有杀伤力,你制定的战术方法都是错误的,全部都是无用功,

如果定位策略定位三步曲学会了。

 

直接拿到以下两大好处,

 

第一,内心能量绝对超级稳定,绝对超级强悍的能量,能量绝对强悍,心里绝对踏踏实实的,做事情定战略,一定方向明确,一定知道往哪里去

 

第二制定的战术,拿出来的方法,随便动一动都是杀伤力极强的武器,

这是两大好处。

 

能不能听懂,能不能听懂?

 

【09】我靠,还有人问什么时候进入正题,你告诉我什么叫正题?我直接往你银行卡里打钱算不算正题。这算不算正题。

 

【10】你就交了11块钱,你要听什么正题,我会一次性我会一次性把所有的东西用几个小时几个小时都跟你讲完嘛,是你有神经病还是我有神经病,我给你接入正题,昨天晚上讲的课,昨天晚上讲的纬度的课程不好意思,大部分人都听不懂,因为大部分人都普通人,很简单,但是你记住,如果你把师爷的课从第一课一直挨着,一直挨着往后听,你就知道我讲课有我自己的套路,有我自己的方法,有我自己的布局,哪堂课该讲什么不该讲什么你就懂了,今天晚上讲的内容就是昨天晚上内容的一个细分,今天晚上的内容还能再给你细分十堂课,就明确的告诉,什么叫正题,我给你讲正题讲三天三夜,讲一个月也讲不完,什么叫正题。

 

这不扯淡了吗?

 

【11】你一个框架都没有,骨架都没有,你就要血、要肉,要经络吗?要结果啊?你自己去想。好了怎么才能,让自己有方向,不迷茫,就是定位三部曲,接下来就给大家发一下所谓的今天晚上的正题定位的三大系统三步曲,这就到了正题了,同志们听好了,定位三大系统

心法,每一套武功定位就是一套武功,每一套武功必然有一个对应的心法,必然有一个总的规律,这就是方法背后的规律,不要说我跟你玩虚的,不要说我跟你玩,玩假的,战略你听不懂,心法你听不懂。我教你的任何招式你都用不出去,你依然普通,依然像傻逼一样的。

 

【12】定位三大系统,总心法,就是十个字,打出来,总心法我是谁?到哪里去?怎么去,打出来我是谁,到哪里去怎么去。

 

【13】再重复一遍,定位的总心法就是 我是谁,到哪里去,怎么去,十个字打出来

 

【14】师爷很明确的告诉你,今天晚上定位这一堂课是你整个人生中最简单的一堂课,今天晚上讲的内容是最简单的内容,同时你就知道简单到极致就是困难,也是人生中最难学会的,就算你学会了也是最难做到的,这是今天晚上的内容,最简单也是最难的。没错,总心法就是我是谁,到哪里去?怎么去,好了,这是总心法,这是这套武功的心法,接下来再记定位的核心就是要去哪里就定位到哪里,这就到了核心了。

 

【15】再重复一遍,定位的核心就是 要去哪里就定位到哪里

 

【16】在做生意的角度,在商业世界里面,无非就是卖货赚钱这点事儿,卖货赚钱用定位的角度去看的话,就是一句话就概括了,把这句话写出来,这句话就是,我是谁?我卖的是什么?我是怎么卖的?打出来 我是谁?我卖的是什么?我是怎么卖的 把这句话打出来,你不要觉得师爷讲课 讲话讲的很简单,你就认为我没有讲核心

 

【17】我告诉你,大道至简这句话就是整个商业里面的核心,我是谁?我卖的是什么?我是怎么卖的?这三个问号就是定位的全部内容,就是定位的全部内容,我希望你能跟着我的逻辑去走,这三句话就对应了三大招,第一招就是解决个人定位,个人定位法就是我是谁的问题,我是谁的问题,我们在战长特训营里面给大家去讲成交课的时候,我们讲到,讲完了一晚上讲了100多分钟,讲到最后就是总结了六个字,成交的所有的核心就是我是谁?凭什么?我是谁?凭什么?

 

【18】就是成交的核心大咖会的会员可能听不太懂,没有关系,你今天晚上跟着我的思路慢慢也能听懂一点点。第一招。个人定位法,能听懂吗?能听清楚吗?第一章。定位三部曲,第一步曲第一大系统第一招个人定位法,就是我是谁,也就是说怎么叫我是谁,你是谁呢?你是营业员呀,你还是老板人,你还得谁谁,你是不是就一个身份,我是谁?就是你是什么身份的问题?能听懂吗?

 

那根据我们的定位核心:要去哪里,就定位到哪里。你现在是谁?你现在是谁根本不重要,能不能听懂?可既然叫定位,

 

【19】定位什么意思?既然去做个人定位,就是你现在是谁不重要?你在未来要成为谁?你在未来自己觉得自己会是谁,那个才是定位,而不是今天你是谁,是你的定位,能不能听懂,就是未来你是谁,明年你是谁,后年你是谁,大后年的你是谁,这才是你的定位,所以很多站长来问我,说我应该怎么去定位啊:说我自己什么都没有,我现在这也不行,那也不行,也没有流量,也没有内容,也不能讲课,我什么都不懂,那你什么都不懂,你还定位个P来。

 

跟你懂不懂有关系吗?没有任何关系。个人定位法就是你定到哪里就在哪里,所以这是根据核心走的,万变不离其宗,这个宗就是核心,核心就是要去哪里就定到哪里。你未来去哪里,我也不知道,

 

【20】你爱去哪里,去哪里要,到哪里去,你自己知道。但是师爷可以根据在商业形态里面有三种大概的形式,123种形式可以给你讲一下,你去做一个选择,或者去做一个杂交,你去确定一下你到底是谁,你的身份到底是什么?这就是第一招解决个人的问题,解决你是谁的问题,你用什么身份去卖货的问题,去卖东西的问题,去推销的问题,去成交的问题。

 

第一种情况,你是一个业务员是的定位,这是第一种情况,你是一个业务员色的定位,

 

【21】业务员式的定位。就是我们昨天晚上讲到的点状思维或者叫线状思维,也就是0维和1维的那种维度,就叫业务员是或者叫销售员、店员式的思维,什么思维?就是卖货卖货卖货卖货卖货,推销推销推销推销,群发群发,跟傻子一样的到处去推销,到处被人家拒绝,再换个地方再去推销,再去打广告再去推销,不断被人踢,不断的去循环重复这个动作,甚至O维式的傻子动作,这就叫业务员似的推销,业务员上的定位就是你把自己当成了一个业务员,你就会天天赶着去人家店里面,去人家办公室里面,去人家的对话框里面去推销所谓你的产品,

 

【22】这就是傻子式业务员的定位,你想做这种人吗?你想做业务式的定位吗?不好意思,你不想不代表你不是。大部分人目前都是这样的,永远都在主动主动主动主动卖货卖货卖货,说我代理的产品我就卖货卖货卖货,大部分都是这样的,不用想。认为自己啊自己当下是这样的,告诉我是啊,认为自己现在就跟这个傻子一样,到处去发广告,到处去卖货的,这就是是业务员式的地位。

 

【23】第二种定位叫老板式定位,什么叫老板式定位?就是他已经进入了平面或者是立体的思维平面,也就是二维或者三维之间去徘徊,也就稍微有点人样了。这叫老板式的定位,如果把自己当成老板,你看他是怎么去做的啊,老板就会知道怎么样花钱雇佣有能力的人,也就叫员工,也就叫业务员,去卖货,去推销,他自己不去推销,他找别人去推销,这是不是维度提升了一个维度?是不是层次提升了一个层次,从底层到了哪里,到了中层,老板开始去学习什么?

 

【24】学习营销、流程,学习什么时候浪潮式发售,学习成交、布局、流程。就知道老板脑子这时候比业务员脑子知道拐弯了。

 

他知道去设计产品线,知道去设计什么叫前端产品,引流产品,终端产品,后端产品呀,品牌型产品呀他知道这个东西了。

 

他还懂一点点什么人性了,说这个人心里怎么想的呀?他在心理上是怎么样的呀,唉~老板开始思考这些问题了。他知道,哎,我得把这个客户养了几天,我不能一见面就推销。他有了思维了,慢慢接触思维了,跟时间慢慢挂钩了。但是老板,也是很多人没有达到的。我还明确的告诉大家,大家到大会里面来,最多我告诉你99%啊,也就是仅仅来学习老板式的思维的,怎么做营销啊,怎么做引流呀?怎么做内容啊?怎么做布局?

 

【25】 布局?也仅仅学习这些东西而已,但是这些所有的东西就算你练到了极致还是在卖东西的维度,就是在这个维度里面你的高度再高,你都是要去卖自己的东西,都是要去推销自己的产品卖自己的课程做自己的项目,这就是从三维二维可能会占到一点点,稍微带点点思维的边缘。你说老板有的是,差老板,牛逼的老板,普通的老板,就这意思。所以老板的思维,你会发现老板随便玩一招是不是比业务员式的定位要牛逼一百倍。这就叫维度,昨天晚上叫你讲不懂你现在能听懂一点点了吗,你知道维度的重要性了?所以这仅仅是第二个维度,叫老板式的维度。

 

【26】 第三个维度叫社群主定位。社群主式的叫群主式定位。打出来,叫群主式的定位。第三种个人定位法叫社群主式的定位。社群主式的定位直接进入四维五维六维七维八维直接进入最高维度。社群主的定位也就是生态思维,他有了。你看业务员是点的思维,线的思维,老板是面的思维立体的思维,社群主的思维叫什么?叫生态思维。能听懂吧?叫超立体思维,立体的知道了,老板他知道了怎么想要把东西卖出去啊,想要把东西卖出去,社群主他是这么思考问题的,注意听他的思考逻辑。

 

【27】 社群主如果你把自己定位成我是社群主式的定位,那么你立体的就会知道了。立体的就会知道了,我如果想要把我的最后端的产品卖出去,把我最后端的项目卖出去,我就得有流量和成交流程。他就会把流量和成交,还有产品这三个点翻开去运作。这个时候他就会给自己换一个身份,他说我不是老板了,我也不是推销员啦,我也不是说什么某社交电商的推广员了,我是一个什么呢,他给自己换了一个身份。他给自己换了一个身份。摇身一变,从一个老板从一个业务员。

 

【28】到给自己定位成了一个社群主,甚至是我们昨天晚上讲到的什么,社群矩阵的发起人,创始人,他对外他的朋友圈里面。他的广告里面,他的海报里面他的文案里面,他不再提,我是卖产品的我是卖货的。我代理了哪一个项目。我有一个什么样的产品,他不在讲这些东西了,因为这些东西的维度,对于社群主来讲,太他妈低了。他摇身一变,根据自己背后想要卖的产品特性推算出这个产品对应的人群是什么人群,他就开始自己定位。这个人群。是我要把他们组织起来,我是这个人群,我要把这些人群组织成。

 

【29】一个社群矩阵,我要当这个社群的组织者。我要以一个第三方的身份先把这些人搞起来。让他们都到社群里面这就解决了流量的问题,我要在社群里面去讲课,我要请别的牛逼的老师大咖的老师到我的社群里面去讲课,这就解决了成交信任的问题。不是讲成交吗?怎么又讲信任?不信任怎么成交?不懂的去听第四课去。不懂的自己去听第四课被动营销。所以你就知道人脑子会不会拐弯儿就懂了,所以当你以一个第三者的身份组织一个社群。自己讲课或请老师讲课的时候,是不是第一流量有了,是不是第二,你讲课的过程中建立了信任感。第三讲的差不多的时候,全不卖货

 

【30】 自己也不卖,业务员也不卖,让老师讲课的老师怎么样,这个老师说。推荐一下有一款产品。特别针对我们这个人群情况特别好,我只是给大家推荐一下。大家今天晚上购买会有一个什么样的政策,大家觉得好不好,然后底下一帮。社群成员就会去买这个产品,其实这个产品是谁的?是不是社群主的。但是社群主会表现出来这个东西是我的东西吗,他不会的,就是别人赚钱都在你看不见的地方赚钱,这就叫高手,这就是社群主式的定位。总结个人定位三者选一。是最终结果,就是你自己去思考,你到底当业务员老板,还是当群主。

 

【31】你自己去选择一个,这三者你可以相互掺杂,但是,不好意思告诉你未来必须做生意的,赚钱的,卖货的,必须都是至少一个社群主,就未来必须都是社群主,这叫个人定位,个人定位就是把自己定位是某某某社群主。某某社群的社群距站的发心人,能听懂吗?你不要再想你去卖东西了,我是卖货的啊?你卖货的是干啥呢?你前面建一个社群,对不对,而通过社群就把人搞起来,你说我是卖货的,人家不加你好友,就这么简单,你说我搞了一个是什么什么的圈子,人家就加你,就进你的群,就这么不简单。这还听不懂吗?这还干货吗?这个不是干货吗?什么叫干货?我给你钱我去听啊,神经病吗?

 

【32】 个人定位法,个人定位法就对应我前面问的第一个问题,我是谁?接下来第二章,产品定位法,也就是说,我是卖什么的呀,我想卖什么的呀,怎么去定位,怎么定位自己的产品,怎么给自己产品的定位,还是按照那个核心,我要最终卖什么我就定位什么,是核心。同样在第二章产品定位法里面,也有三种方式供你选择。听好,休息一分钟,抽根烟,喝口水。

 

【33】 第二章解决产品定位方案,解决我卖什么的,我是卖什么的?第一个维度也是你第一个选择,我是卖货的,卖货定位,卖货定位就一句话,把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具去打造包装,这就叫定位,这就叫卖货的定位,产品的定位。

 

【34】不懂吗?我再重复一遍,然后举个例子。卖货定位,产品定位法里面第一种定位叫卖货定位。就一句话,把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具。举例听好了,你是卖面膜的,面膜是你的货 ,是你的商品,是你的产品,接下来你不要给他推销说我是卖面膜的,我是卖化妆品的,说我这个东西搞促销了,你要不要买点儿,这种都叫直肠子,这种都是线上的思维,是还是不是。那怎么去卖呢?那怎么去卖货呢?你说我不卖面膜了,问怎么去卖呢?我说了嘛?你说,我根据你的皮肤,

 

【35】 根据你皮肤的特性,我感觉你是什么什么型的皮肤,你这种皮肤如果想要保养的好,我给你一套方案,第一,你必须早晨几点起床?晚上几点睡觉,出太阳你要带墨镜,能听懂吗?你要带帽子,你要打伞,不能暴晒,这叫方案的第一个部分,这是第一条。然后第二条,然后你有时常要保湿,要用什么什么类型的化妆品,要用酸性的,碱性的,这个你就比我懂了。第三,日常的保护,日常的滋补,一定要的,一定要有的,一定要用面膜,而且要什么面膜呢,要用什么中药型的,要用什么不刺激的,要用什么什么这种,哎,你给他出一,二,三,四种方案。在这个方案里的的第四条,

 

【36】哎,在这个什么什么类型的面膜里面 ,正好,我们代理的这个面膜,正好是适合你这个皮肤的,我可以给你弄上一个,你试一下能听懂我在讲什么吗?这就叫卖货定位,也就是说从卖货转向卖什么卖解决方案,把你的产品忘掉,把你的产品把它嫁接到,融入到,给客户的解决方案里面,不要强调你的产品多么好,而要强调你的方案多么对应客户的痛点和问题,这叫卖货定位,听懂的告诉你,听懂了。

 

【37】卖货,你说这样卖货好卖,还是说直接直接直接推销,直肠子好卖,还是拐个弯好卖拔高一个高度好卖,还是直接说我这个多少钱打折了好卖,你自己去想。很多傻子呀,都在用直线思维。第二招怎么卖产品,叫卖机会定位,这也是产品的话就是你的产品是什么即是货,第二个维度是什么,你的产品是机会,赚钱的机会,叫商机,一句话就是把你的产品好卖这个信息包装成一个巨大的商机,让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品,如果这句话你听不懂,我建议你回放十遍,然后把它写下来你就知道怎么去招代理了,就这么简单。

 

【38】这就叫卖机会,一句话,把你的产品好卖的这个信息包装成一个巨大的商机,让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品,什么叫好卖的产品,好卖的产品就是你在卖货定位上比较清楚的设计出来了,你这个产品的定位有什么样的方案,然后你招了a代理b代理c代理abcde你讲你说唉,你看对不对?你看我自己去卖这个产品的时候,我是这样卖的,你看上面好不好卖,对不对,唉,你看我产品一个月卖了多少,是不是?如果你来做你你按照我这种方式,你卖这个产品,这个产品一定好卖的嘛,对不对好卖是不是就代表着赚钱,代理不愿意跟你干是不是就是因为产品不好卖,如果产品好卖了,还愁没有人跟你一起干吗?很多人跟你一起干,是不是就奔着你这个赚钱的机会来的?能听懂了吗?这叫卖机会定位。

 

【39】 第三个定位,第三个产品定位,叫卖生活方式卖生活文化,卖生活理念,也就是说我是谁呀,你说我是什么什么社群主,我是卖什么的,你说我是卖生活方式的,我是卖生活理念的,所以在这个里面在这个维度里面也有一句话,跟所有目标客户,也就是跟所有的社群成员去卖你的生活理念,生活理念里面有什么呢?有健康的生活,有品质的生活,有骄傲的生活,有自尊的生活,有尊严的生活,能听懂吗?就卖这些东西,卖文化这些东西,卖思想这些东西。

 

【40】 那么怎么才能健康的生活,怎么才能有品质的生活呢?那你得用什么啊?你得用我们这样的产品,才能对应得起你这种品质,能不能听懂?得用我们这种什么什么什么风什么什么简约风,什么什么轻奢风什么什么极简风才能适合你这种品位,这通过产品就搞定了,是不是就把产品卖出去了?你前面卖的是生活方式,无意之间把产品顺带卖出去了,产品搞定,所以要有尊严的生活,要有自尊的生活,那怎么才能有尊严,怎么才能有自尊,得赚钱嘛!你不赚钱怎么有尊严?不赚钱,怎么有自尊?穷的信用卡都还不上了,怎么过有品质的生活,不扯淡吗?所以要解决赚钱,赚钱怎么赚钱,我这有一个赚钱的机会给你,你要还是不要。

 

【41】不就把代理权卖出去了吗?好了你想抓住这个机会,是不是你交多少钱代理费,代理是不是又收到了,这是不是维度是不是提升了维度?哎呀,真tm累,懂了你就懂了,不懂ljb倒吧?总结产品定位法,不管你是卖货卖几乎还是卖生活方式,必须干什么相互掺杂,但是最后一定要定位到什么啊,我是一个卖生活方式的人,我是一个卖生活方式的社群主,到未来一定都是卖生活方式,因为生活方式就是最高维度。比卖生活方式还高的维度有没有?有,就是卖别人的生活方式,这个今天不跟你多讲了,省得你说我讲的货不够干,又跟你讲飘,又跟你讲天上去了。

 

【42】说我吹牛逼,啊不讲了,再高一个维度的我就讲给相信我的人听,我天天告诉我们的站长,对不对,所有人要给我学会闭嘴,不要讲话,讲话只要张口就将给相信我们的人听,不相信的你看就像那些傻子一样,对不对,你说你得讲点干货呀,他说的意思是啥,他恨不得把你把你卡里的钱全都转到他的卡里去,那叫干货干干的,所以不讲给你们听了讲给站长听。好了,不废话了,第三招第三招定位模式定位法,就是你怎么卖的问题,第一个定位是什么定位,三大系统,第一大系统就是我是谁也就是个人定位法,第二大系统就是我们什么是产品定位吗?理解了吧,然后接下来我怎么去卖这个产品呢?我怎么问这个问题就是。

 

【43】定位人用模式定位,模式定位有三种方式,模式定位有三种方式,听懂啦。第一种方式,叫盈利模式定位。什么叫盈利模式?就是赚钱模式定位。你去设计自己的定位,一定是立体的生态的啊。首先要设计的就是怎么赚钱的问题,怎么盈利的问题,你必须定位好你的方向才明确,方向明确你才会不迷茫。才有主心骨,才踏实。在盈利模式上,核心只有一个,就是我要在那哪个点上赚钱,再讲一遍,盈利模式的核心就是我要在哪个点上赚钱。

 

【44】我不知道你们看没有看我写的前天我写的卖花生油的文章,花生油在哪里卖?在实体店卖,在超市卖,后来在所谓的社交电商平台卖,怎么卖都卖不动。他说怎么卖?我说你搞个社区群对不对?搞个同乡会是不是?我花生油不赚钱但是我哪里赚钱呢?我收社群费赚钱。我收99块社群费,送你一桶花生油,你就会发现花生油有成本。社群没有成本,你这个群里5个人跟500个人是一样的成本。所以你懂了,社群价值更大。但那我就卖99。能听懂吗?但是花生油成本大。但是我就是不赚钱。

 

【45】这就叫盈利模式,这就叫拐弯,这就叫立体,玩哎呀,真是跟你们讲,真是费劲。懂就懂,不懂就拉倒。我再给你举个例子吧,你说师爷赚钱怎么赚的?你说11.1赚不赚钱?你看我都不发11.1,我也不发19.9,就是99.9我都懒得发。哎,你会发现99的钱11.1这个钱都让谁赚了,这么多还是站长赚了,让大咖会你们这些人赚了,你花了11.1进了大咖会,你就有权利怎么样去转发大咖会的信息。有5000个大咖会员一人拉一个人就是1万个人。这1万个人都去里面去听师爷吹牛逼,听了一晚上吹牛逼的人里面有100个人,

 

【46】觉得师爷讲的OK。说站长是个好东西,一个人给师爷交2000块钱。100个人2000是多少?我不说你们自己算。师爷在这个点上赚钱了。能听懂吗?我这是给你举例子啊,就是我又在哪个点赚钱,你发现现在师爷把这个点也给谁啦,也给站长了,因为你当了见了你进来以后,对不对啊?你推荐一个站长,你拿50%,1000块钱就是你的是不是?哎,推荐两个是不就回本了。你说师爷你不赚钱,80%多分都去了,那你赚什么钱。师爷赚后面的钱呢?当所有的站长,所有大咖会员都去赚钱的时候,前面一个点两个点,三个点去盈利的时候,你会发现社群空间站。你会发现师爷的平台社群空间站多了什么东西?多了人,多了流量,人多了流量多了以后,

 

【47】当流量到达一个亿的时候,那个卖面膜的公司公司。那个卖化妆品的老板。啊?你那个牛逼的老师,说师爷,求求你。我们合作一下。你说要多少钱我就给你多少钱,只要你用你的流量去推一下我们的产品,能不能听懂?他自己卖卖不出去,因为我这有流量,而且多都听师爷的。师爷说他家的面膜好,都去买他的面膜,啪一大片人去了,师爷说这个老师的课讲得牛逼呀,你们一定都要去听,一个人交99。你就会发现这个课卖疯了。然后这个老师偷偷的跟师爷说,

 

【48】这堂课99块钱,我不要钱,99都归你。你去收钱,你只要让这些人都来听我的课就行了。你如果还觉得师爷在吹牛逼,我再给你举个例子。我再给你举个例子,举个你的例子,还举个面膜的例子。你去建了一个轻奢女人群。你说群费99,送一盒面膜。能听懂吗?然后进来的人,你再让他去推荐。是不是你说你拉一个人进来,99给你面膜。面膜成本还算我的,我照样送。但这种情况下,如果你赔了10万,

 

【49】请问能来多少人你自己算一下。如果你来的这些人有20%,30%的复购。20%30%的人再去购买以你后端的套餐,两千块钱。3000块钱,你能不能算这个账,这叫盈利模式定位,也就是说你在给自己定位的时候,给自己的项目定位的时候,你就要有这种高度,格局系统生态维度思维。这就叫设计盈利模式。能不能听懂。这就叫盈利模式。里面第二个定位叫渠道模式定位。渠道模式定位听好啦,渠道模式定位的核心。我要让多少人和我一起干的。

 

【50】你会发现,刚刚讲盈利模式定位的时候,是不是参杂着渠道模式定位在里面,是不是,如果是你给我交了99进了大咖会,就没有下文了,我没有说送给你这个神秘礼物,让你转发这个99都给你,没有这个东西了,没有这神秘礼物了,会不会给我拉人,你会不会跟我干,你就成了我的消费者,如果进了1000个人,有100个人去给我转发朋友圈,给我裂变的时候,你会发现,这100个人就成了我的代理商,成为我大咖会的代理商,能不能听懂,而且我招的代理商。我不但不会给他钱,他还要给我钱,能听懂吧。养这个代理商。是用他拉进来的人养的。这就叫渠道模式定位。这里我不会给你讲太多。

 

【51】 这是我们招商爆破课程里面就讲渠道模式定位和渠道模式,战略,方向,布局战术一系列的东西,这是给我们城市合伙人讲的内容,但是我在这里毫不自私的告诉你,核心就是解决我要让多少人和我一起干的问题,也就是说你能让多少人赚钱,你能先让多少人赚钱,多少人就给你干,就这么简单啊,核心就总结三个字,别小气,人只要小气,渠道就做不起来,渠道做不起来生意就做不大,你能听懂我在讲什么了吗?你天天搞天天搞利润,搞利润。天天为了自己赚点小钱就不舍得分钱。就扯淡了。第三个定位,生态模式定位,核心一句话,我和团队我和我的团队不用自己干就能生生不息的自运营。

 

【52】生态模式的核心,你会发现我们现在已经到达了这种东西,所以现在师爷不用自己去爆粉,不用搞流量,不用发课程,不用什么都不用干了,现在下面的团队开始一层一层又一层的干什么,生生不息的开始自运营,这就是生态模式定位,等到我们aipo和小程序上线的时候,你就会发现社群,各个社群,各一类类社群,各个板块的社群。也会形成一个循环,生生不息,阴阳结合,虚实结合,也会形成一个生态圈,这就是三招。在总结一下。总结一下个人定位法就是你是谁的问题,我是谁的问题,产品定位法,你是卖货呀,卖机会还是卖生活方式,第三就是模式定位法,你怎么你怎么卖的问题,是不是。我用盈利模式定位去卖,我要去到模式招代理去卖。我用生态模式,设计一个系统,让他生生不息的自运转。

 

【53】 就跟人的身体一样,五行一样,五脏一样能自循环起来,生生不息。这3招定位。

 

最后总结总结定位,定的是什么?定位的定位,定的不是当下你是谁?前面已经讲过了,你卖的啥?你怎么卖的?而是你最终想要成为什么?你最终想要卖什么?你最终想怎么卖的问题,我们用这三招给你框定了,就是不要定位你当下,要定位你未来。未来我要卖什么。未来我要怎么卖,等等。一切都是讲未来。这个在我们站长特训营里面第一课就讲了五大思维里面的未来思维,里面讲的很清楚,你们听不懂的直接去站长特训营,去听第一课五大思维就行了。

 

【54】 遇到这个问题,也就是说所有的普通人,所有的普通人,都在用当下我有的定位往前走,就是我现在是什么,我就开始往前走,往前走往前走,当他把自己当下定住的时候,往前每走一步方向都是不明确的,方向不明确就导致迷茫,就导致找不到未来要到的那个点,每天都会有诱惑出来,每天都会有新鲜的东西出来,每天都会有各种项目,各种平台,各种产品出来,各种资金盘,各种平台出来,所以他就会看见这个东西赚钱,那个东西赚钱,所以他就没有方向,没有方向就迷茫,一迷茫就不确定,就恐惧,就难过就难受,然后就怎么样就心里慌慌的,就没有能量,没有能量怎么赚钱,没有能量怎么做事,没有能量怎么卖货,所以这就是普通人,方向太多了,选择太多了,后路太多了,退路太多了,必然迷茫。这个不用多讲。听懂就听懂,听不懂拉倒。

 

【55】高手都是怎么样?高手都是用未来的目的,用未来要到达的地方定位当下要做什么?这就是穷人和富人的根本的区别,这就是高手和普通人根本的区别。最后一个环节,落地。怎么落地?怎么使用?第一招,记好了,写下来,我现在是谁?我现在有什么写下来,然后自己去填空,然后第二我未来是谁,我未来要有什么,然后起一个名字,我举个例子,师爷是什么师爷是中国三角营销学第一人,是中国社群商业架构学创始人,这是现在还是未来?未来嘛,哪有那么牛逼。自己起的名字听懂了吗?我有什么?我的产品是什么?我的产品社群商业架构学,我的产品是社区空间站。能听懂吗?

 

【56】我准备怎么做,第三个问题我准备怎么做?写下来 对不对?师爷是怎么做的?就是我怎么卖,我怎么卖的我的第一人,我怎么卖我的社群商业架构创始人?我怎么卖我我的社群空间站。那就是模式定位,对不对?我要做社群空间站,打通一个生态社群矩阵,帮助困难中小企业解决生存和发展卖货的问题,赚钱的问题,帮助社群成员优化自己的圈子和生活方式,提升社群成员的生活品质,我用千城万站城市合伙人城市站长的运营模式去实现我的愿景,一千个城市合伙人一万个城市站长,这就是我怎么做最具体的表现

 

【57】今天晚上的内容不干吗?总结这些问题那些最后问你一句话,结束今天晚上的内容:你?你愿意跟师爷一起去干千城万站?一起建立社群空间站吗?如果你愿意的话,哎呀,不用多想呀,找你合伙人赶紧报名吧,找你的推荐人,赶紧报名进长脑群,今天的内容就是这样,然后最后红包雨结束今天晚上的分享。

 

私聊(第10期)

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权哥·理念:聚人、聚缘、聚智慧、聚未来、聚财源!

敬:聚八方缘之各路英雄豪杰 | 同频者 | 青睐

江湖上怎么能少得了你。


此生,欢迎 结善缘 。


感恩遇见。∪0∪

权哥,欢迎同频的朋友一起交流学习。。。


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