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蔡茂权-第16期: 如何快速构建一套有绝对杀伤力的课程体系-压箱

年会前后,耽误了一些时间,没能给大家排课。

 

不知道大家还在吗?

 

师爷今天的内容,每个字都是干货。

 

信得发红包开场。

 

不信的听完今晚的课,再去听前面的课。看看师爷以前讲课是不是这样讲的。

 

新商业时代,一切伪装都无法生存。

唯有发真心,动真念,用真情,讲真话。

 

准备好了吗?各位未来新商业世界的大侠们……

 

【1】来思考第一个问题:

为什么你成交不了别人?

为什么成交难?

站长在不在?站长在的打“在”,问一下各位站长,

师爷是怎么成交你的?

你是如何被师爷成交的?

这是第一个问题。

站长告诉我,还有其他的大咖汇会员,问你自己,你当下的项目也好,产品也好,公司也好,或者你当下的成交方式,多久能够达成你的人生目标?

这是第二个问题。

第三个问题:大家深度思考,中国所有上下几千年历史留名天下的人物,有几个是不会讲课不会说话的?

 

【2】我把以上三大问题抛给大家,大家先在脑海中自己去思考。

来,我已经开始讲课了。

下面请你注意听我讲课的逻辑,也就是我们今天上的内容,把今天晚上要讲的内容和我现在如何跟大家讲课连接起来,一边听课,一边听课程背后的课程。

接下来一个环节,讲今天晚上这堂课的目的,

目的是什么呢?

我们今天的课程标题叫“如何快速构建一套绝对杀伤力的课程体系之七星拳。

那么为什么要讲这堂课?

这堂课的目的是什么呢?

大家听好,教会你,就连小白也能学会的线上有绝对杀伤力微课的构建框架和方法,让你随时随地设计出有杀伤力的课程,这是今天我的目的。

再说白一点,就是让你学会设计课程,并且会讲课,在线上。

 

【3】目的我就不再重复,再讲一遍,讲完目的,接下来是要告诉你,如果你不会去构建一套属于你自己的绝对杀伤力的课程体系,属于你自己的,你会面临以下三大死穴,三大泥潭。

这三大死穴分别是:

一流量难做,永远做不好精准流量,精准流量做不好,就意味着你成交一定不好。所以这是第一大坏处,如果你不会讲课,不会使用七星拳。

第二大坏处。第二大死穴就是你讲话,你说话,永远没人听你说的话。你说的话再对到别人耳朵里面都是屁话。这是第二大坏处。

第三大坏处,你永远一个一个的成交,而且成交率很低,你永远学不会批量成交,批发成交。

 

【4】好了,三大坏处讲完了,接下来时间要告诉你,如果你学会了构建一套有绝对杀伤力的课程,如果你学会了七星拳,你立刻马上在未来的日子里,你会得到以下三大好处。

第一大好处,每天都会有被动的精准流量,而且是持续递增的。每天主动去加师爷的精准流量,精准意向客户,每天都在递增,不会减少。原因就是因为师爷讲的课,所以今晚师爷要把这个东西要教给你。

所以这是第一大好处,每天都有被动流量。

第二大好处:只要你课程设计的好,你说的话就是金子,别人永远在渴望你讲话,渴望你张口,这是第二大好处。

第三大好处:只要给你舞台,只要给你场,无论线上还是线下,你随时随地批量成交,批发式成交,高成交率成交,这是三大好处。

 

【5】问题讲完了,目的也讲完了,讲了坏处又讲了好处,

接下来讲什么是七星拳?

到底如何构建一套有绝对杀伤力的课程呢?

👉️有几大方案。

我在讲今天晚上的方法之前,先给大家一个简单的轮廓,在春节以后社群空间站会着力打造一个东西叫讲师团,社群空间站的讲师团,各个领域各个行业,还有我们自己的讲师团,

我现在,到目前为止布局了三大板块:

第一是课程体系的布局,就你只会设计单节课程还不行,还要会设计课程体系的布局,从更高的维度,更广的维度去设计课程体系,这是第一个板块。

 

【6】第二块叫课程布局之七星拳,我们春节以后,给我们站长给合伙人给联创举行的是晋接班,

那今天晚上,很明显,今天晚上是输出的是基础班的内容,仅仅是术的层面的内容,不好意思,你学会了,也能让你在一个月之内,如果你运用到你的项目上和你的体系里面的话,收益至少十倍以上,我说话算话,师爷今天晚上讲的。

 

这是第二大板块。

线上课程第三大块,2019年我们线下课程整体启动,我们会在全年12个月里面,会在全国各地10到12个核心城市举行线下的大课。这是我们整个的讲师团开始打造的一个体系布局。

那今天晚上讲的是什么?

今天晚上讲的方法,也就是说,如何构建一套杀伤力的课程线上课程,那这七星拳到底是什么呢?

 

今天晚上也会毫无保留地分享给大家。

今天来讲是基础班的内容。好,下面就开始,师爷就开始讲方法。能听懂吗?以上能听懂的打”听懂了”,来,这套七星拳就是一个非常厉害的讲课设计课程的武功,只要是我师爷讲了,就会怎么样?一定有心法。

 

【8】下面师爷把16字心法告诉你,请你把16个字心法打到我们的公屏上面。

来注意听:

发心度人,框架构建,魔鬼毁灭,能量混元

 

把这16个字先给大家打出来,这16个字就是所有课程设计,所有杀伤力课程设计最核心的部分,就这16个字。

 

接下来我给大家解释一下,什么叫“发心多人,框架构建,蘑菇毁灭,能量混元”。

 

发心度人,就是道德层面讲道德,讲发心度人。记住讲课的目的只有一个,就是让别人听了你的话变得更好。

 

当你讲课为了去去收钱的时候,你再nb的套路,再nb的语言,你也讲不出一个灿烂的未来,因为你心术不正,你心术不正就空虚,内心发虚。一发虚,给你交钱的人越多,你的能量毁灭的就越快,你毁灭就越快。因为你承载不起。所以我这里培养的讲师,德行和发心是基础底座,如果你发心不好,随时让你毁灭。所以“发心度人”四个字是道。

 

框架构建什么意思?

框架构建是方法,也就是我们今天晚上七星拳的内容,七大步骤,七大流程,是线上讲课,所有在线上讲课,微信群里面讲课,荔枝课堂里面讲课,所有的通用的高效率法宝。

 

【9】只要你勤加训练,养成习惯,你随时随地可以成为他们,你也随时随地可以成为我,只要你养成习惯,你备课之前把七星全列出来,练完了以后找个思维导图,然后往里填空就好了。绝对的高效使用。所以框架构建指的是方法。

 

魔鬼毁灭是什么意思?

魔鬼毁灭,你就把它理解为术或者叫套路。魔鬼毁灭是最流氓的术。我再讲一遍,魔鬼毁灭是在讲课里面最流氓的,也是杀伤力最大的,也是最不要脸的。

怎么去玩呢?就找到你的竞争对手,找到你这个行业里面的高手,找到你认为他所谓角色很nb的一些高手,把他的观点提出来,把他的核心观点核心结论提出出来,要么去杂交,升级他的观点,要么就去颠覆他的核心观点。

 

【10】这个就是所谓的观众也好,听众也好,学员也好,所谓的干货,我讲到这里,大家可能懵了,可能不太懂,因为这个事情我在合伙人和联创群里面讲的比较多一点。

 

举个例子。

说市面上有一个高手,他讲了如何打造课程的三大步骤,三大法宝,那你就把这三大法宝三大步骤怎么样?提取出来,三句核心的话提取出来,然后写到你的笔记本上面,打到你的电脑里面,然后到你这,你给他一杂交,你说三句话,其实用五句话讲也行,所以到你这就拆分成什么?五个步骤七个步骤了。所以到你这就叫什么?什么五步法七步法,或者五星拳,能听懂吗?所以这是升级,升级杂交。如果再狠一点,如何去颠覆?就是他说上你就说下,他说东对,你说西对,他说塑造个人形象,打造个人品牌很重要,你说那都是狗屁,你说打造产品最重要。能听懂吗?不管别的,不管别的,先破碎先毁灭他,先碾压她,先反着他的话去说。就他说东,你说西,你先讲完,你先不要想别的,你先讲完再说,他说东你说不对,西对,你讲完再说,讲完了再去找论据,再去找故事去填充去支撑你的观点,毁灭他的观点。

 

【11】你放心,师爷在这,不是给你空口白话,我跟你讲的都是培训行业的背后的玄机。你放心就行了,这套东西绝对适用于各行各业。各行各业都能设计出自己有杀伤力的课程。你放心吧,没有破碎和毁灭不了的神话。为什么我敢说,他说,我就敢说,其他说上我就敢敢说下,他说阴我就敢说阳,

 

为什么?

因为世间万物有两大特性,记住了,把这两大特性打出来,第一大特性,阴阳两面,没有对错,就是万事万物永远是有阴阳两面,没有对错。这是第一句话,

 

第二句话,随时在变,人事物,随时随地都在变。他说得再对。时间一变全是错的。

 

我今天晚上在那讲的东西,可能今天晚上讲是对的,可能明年再去讲就是错的,因为时间变了。我再举个例子:

在我小时候,我就经常听家里人讲,说给女孩子找对象,说就是女人找老公,在以前就得找铁饭碗的,公家人就是什么公务员,对不对?事业单位上班的比较铁饭碗,但是时间一变,就不找铁饭碗了,铁饭碗就不知要找什么样的人,只要有上进心的下海青年,什么叫下海青年?

 

【12】下海青年?在抢手的那个时代,下海青年在铁饭碗那个时代,在农村里面来讲就是就是小流氓,就是不务正业的人。他在五年前他是一个小流氓,但五年以后它就变成了什么?很有热度还枪手的下海青年,这就是时间一变,所以在对的东西,再对的认知都是可以拉下台的。时间一变全部都变。听不懂,没关系,我还是在跟你讲心法,还没讲到正式部分。第二个,再比如,这个老师说,企业经营最重要的就是企业管理,就是管理,你就说什么,你把他的观点拿过来,就说什么,你说需要管理的企业都是傻逼企业,真正的管理你说就是不用管理。

 

【13】在当下的时代,企业如果还需要去做管理,这个企业一定做不大,一定做的很累,这就是你的观点,能听懂吧?他说那不用做管理,那怎么办呢?你说做什么管理?全心全意做好业务,全心全意做好流量,全心全意做好三大机制,大家都赚钱了,还管理个毛线?能不能理解?当企业里面每个人都赚到钱的时候,老大放屁都是对的,还需要管理吗?不需要了,你说你天天管理各种规章制度,对不对?都放在那摆在那,条条框框,你说底下的人赚不到钱,你说的天花乱坠,就是骗人嘛?不就是忽悠人嘛?能不能理解我在讲啥?

 

【14】我再给你讲,演讲和讲课的素材。你不是说不会讲课吗?你说,我这个脑子里面没东西,所有的东西从哪里来的?是不是都是从同行和对手里面来的?对不对?他把故事把结论都给你准备好了,你拿过来去颠覆就行了,拿回去杂交升级不就行了吗?咱要是你自己不就行了吗?你需要先准备素材吗?这不就是天子在吗?能听懂吗?别人讲课他怎么讲?一个字一个咋说,你怎么讲,你只要脑子里面有这几个框架,随时随地就能讲了。能听懂吗?听不懂也没关系,继续听。我就问你,你说我这个方法流氓不流氓?要不要脸,能听懂吗?你脑子里自己,就你的那个脑子自己他不会生出来有干货和杀伤力的内容,不会的。但是对手和行业已经帮你准备好了,你拿过来杂交,tmd破碎,拿过来毁灭,不就好了吗?所以这时候最流氓的招式叫魔鬼毁灭。你做好这个绝招,你只要把“魔鬼毁灭”这四个字去搞清楚,我还明确告诉你,任何行业你都可以迅速成为行业顶尖的专家,这样就成了一个结果。这样就会达成一个结果。你讲的东西,你讲的内容,在他的原配那里,你嘴里讲的话叫歪门邪说。在你的粉丝和你缘分的,在那个内容原配的粉丝里面,你讲的这个话就叫至理名言,你说有没有杀伤力?所以这叫魔鬼毁灭。最后四个字。

 

【15】最后四个字,叫能量混元。

如果你听不懂这四个字,你就讲能量爆破吧,能量爆破后面对应八个字,把这八个字打出来,

无法无天,唯我独桩,

八个字,核心这句话就一个意思,

 

什么叫能量爆发?

什么叫能量混元,

什么叫无法无天,为我独尊?

只要你张口了,只要你讲课了,只要你一招呼你就记住一件事,你就是无法无天的幻世魔王!坏事大魔王从你张嘴的那一刻开始,爱谁谁,别去考虑底下人听的对不对,能不能听懂?爱不爱听?感受如何?

 

你不要管这些东西,只要你待在台上,只要拿起手机,只要开讲你就尽情地去绽放自己,你就尽情的让自己过瘾就行了,就跟师爷一样,要么不张嘴,要么一张嘴先让自己过一下过瘾,这是标准,这就叫无法无天,唯我独尊,不要脸!能不能理解?

 

你过瘾了,底下马上就过瘾。听你讲话过瘾。或这就叫能量爆破和减压,这才是讲话的核心,你懂了吗?

 

【16】就是那种爱上你没道理的那种野蛮霸道不讲理的感觉,你能不能理解?

就看这个初中生高中生这个这个学古惑仔一样。你们能不能想象这种感觉,说爱上这个姑娘了,说看上这个女同学了,说也就爱上你了,说姑娘说说你凭什么爱上我,说唉说你没道理!说过你说你怎么这么野蛮!我好喜欢你,听懂吗?就这种感觉,就是要么不出手,要么不张嘴,出手就是野蛮霸道不讲理,只要开口就是爷嘛,能不能理解?

如果你还和就你去讲课当老师,你还和孙子一样去照顾别人的感受,你这辈子都学不会说话讲课呀,对不对?

 

【17】你他妈都讲课了,你你他们在底下听你讲课,你还不是最牛逼的吗?

你感觉自己不牛逼。如果你感觉自己不牛逼,你还讲什么东西呢?对不对?

你还你不赶紧滚蛋嘛,你自己心里都虚,底下的人听的更虚,你自己想想,你是帮人还是害人,对不对?帮人就用能量碾压它,征服她吗?

你只要进入这个层面,进入能量这个层面多,你上台之前也这样去准备,上台之后更能这样去释放,

必须进入这个层面,什么层面?

忘我,我无法无天。天上地下,就你nb这种状态,

你说你不是佛祖?

你不要忘了佛祖他老人家他还是个讲师,他天天在小树林里边干什么?开培训的。

老子孔子鬼谷子庄子各种百家,哪个不学习?哪个没有信息留名。哪个是对的,哪个是错的,有没有对错,哪个没有光宗耀祖?

只要世间有阴阳,只要事件的存在就没有对错,只要讲话就没有对错,你张嘴就是对,你张嘴就是天,这就是背后的背后的讲课的真相。

 

【18】这就是16个字的心法。

好了,接下来拆分心法,就讲讲七星拳的框架格式,就框架格式,框架构件,好吧,下面接下来讲七星拳。来来以上能听得过瘾,听懂的,听好了。你接下来想听七星拳的来,我开始耍流氓来!今晚不发红包就基本上就不讲了,来刷刷一下流氓,来找一下无法无天唯舞独尊,忽然爆发的感觉!

 

【19】第一拳叫“问题切入”四个字

 

【20】第一张打出来,问题切入,你会发现我说为什么让你去听一下课,每一堂课第一句话,第一小段永远是在讲凡提说,师爷问你三个问题,来,今天问的问题是什么?为什么你成交不了别人?师爷怎么成交你了?你当下的成交方式?多久能够达到你的人生目标,所有上下几千年留名天下的人物有几个不会讲课?这是今天晚上提的问题,所以这就是你以后要开场地,就要问题切入,怎么问题切入?好了,

 

选定课程主题的关键词往里问三问

,举例,今天晚上讲的内容,课程打造阻力,这今天晚上没有讲的内容,大家想学习的东西,所以你看你就问,

第一问说,

为什么要脑子里面自己玩?

为什么别人要去讲课?

你为什么要学讲课?

目的最多的不就为了赚钱吗?好了,你的问题就准备好了,对不对?脑子里面的问题啪一转化,第一个问题你看谁也是这样说的,说为什么你成交不了别人?你不可不可以换一个问题,能听懂吗?你说为什么你赚不到钱?一个意思,这是第一问。再根据成交这个关键词再往里问,说为什么要成交?为什么要赚钱?要赚多少钱?脑子里面站到对方的角度一想,马上总结出来。

 

【21】第二问,当下的成交方式多久能够达到你的目标呀?

这个问题,问这个的目的是干吗?是让听的人再次明白,再次确认,再次知道当下的成交方式不对。而今天晚上讲的课程可能能解决他的问题,能听懂吗?还不够,还得。第三个,是不是在帮你问一下,在在脑子里面想一想,回归到主题里面,是不是你在想第三个问题的时候,你要把前两个问题是不是要连起来?在第三个问题怎么办?就是要大家说你听话嘛,就是要听你的话,讲课程主题,打造这个主题。那么你就知道为什么要学呀?要明白听我讲话这个逻辑啊!这三个问题是背后有逻辑的,为什么要学习?为什么要学讲课要赚钱?赚钱为什么?为了要达成理想,达成什么样的理想,理想有多大呀?达成理想,为啥呀?像历朝历代的那些英雄一样青史留名光宗耀族?最后发现光宗耀祖的人物都是什么?讲课和说话的高手,不然杂青史留名,不然咋载入史册!不可能的。

 

【22】所以三个问题问完以后发现直接切入主题,也切入了听众的脑子和耳朵。想听课的欲望,想一探究竟的欲望,为什么有些问题?目的就是带他进入他要自己找方法,解决自己问题的思维路径。我再讲一遍这句话,为什么要问三个问题?为什么要讲课?目的就是要带他进入他要自己找方法,解决自己问题的思维路径。你听不懂这句话的,回去找个纸,把这句话写下来读十遍,就为什么要带他进入他自己找方法的思维路径。因为人都不喜欢被强迫。能听懂吗?就让他自己觉得他自己会从课程里面自己去找方法,他是主动,而不是你像个强奸犯一样,不管别人愿不愿意就硬来,能听懂吗?你记住一句话,强奸人的耳朵和大脑比任何事情都可耻。我说话,你记住声音说话不是粗,我说话也不是没水平,而是我说的有水平了。大部分人就说听不懂,说太高深了,所以我就给你讲讲,没水平的话你能听懂,能领会这个意思就好了。能不能理解?如果你还不懂,我就一句话总结,张口之前为什么要先问问题的重要性就好了,这句话就是在你成功的勾引起对方的药之前,请你闭上你的嘴,否则你后面的话杀伤力越大越是耍流氓,而这一点我对我们千城万站的站长,合伙人、联创的要求就更高一点,我对他们的要求是什么?就是别人在给你付款之前,在给你交钱之前,请你闭上你那个臭熏熏的嘴,不能犯罪,也不要犯罪,就是不要主动去跟人家上来就讲干货,上来就强奸别人的耳朵,强奸别人的脑子,能不能听懂?

 

【23】你先问问几个问题,完了能够引起他兴趣的,如果他有兴趣你再讲,对不对?他给你钱了,你再讲不就行了嘛!这是线上课程打造的最重要的部分。问题切入。如果他想听了,有感觉了,马上就到第二拳,七星拳第二拳,也就是明确什么?明确目的,目的明确背后什么意思?就是主题要聚焦。要不然就跑题了。

 

【24】第二拳叫目的明确。

 

【25】我再给你讲框架框架,第一个点叫问题切入,第二个点叫目的明确,主题聚焦,把这句话打出来,目的明确。什么叫目的明确?就必须一句话,让他知道这节课的主题,背后的意思就是什么?就是让他,就必须让他知道,这节课听完,立刻马上就能解决他的问题。在上一层。背后的意思就是让她知道,如果她不好听,就你们经常,如果现在不好听,和你一起听的人学会了今天晚上的内容,如果在你的同等反复下来就能搞你。能听懂吗?而你怎么样?错过了一个机会,这些所有的东西背后的东西,必须用一句话明确的告诉。教课程的目的也好,说今天把这个课程的目标也好,总之就是简单明了,聚焦一个点,让他立刻感觉马上得到了。

 

【26】这是人性里面的确定性需求的匹配,你不明确主题,他不敢花时间和精力听你叨叨叨半天,他听你叨叨半天都对,都有道理,感觉说唉是那么回事,但是他就是不知道为什么要听讲?为啥要跟你讲,他不明确他内心有什么恐惧的,这对他来讲也是最大的伤害。他就静不下来。他静不下来,你后面讲的东西干货再好没用。所以啊,我们在战略分析里面,今天讲的结论性语言,必须要不断的训练,每天都要训练,必须学会给主题,给课程主题叫结论和目的,必须要不断的去训练自己去讲结论,去敢于去说起来呢。这个训练,就像今天晚上目的很简单,对不对?前面讲过了,今天晚的目的是什么?就是通过今天晚上学习完成之后,教会你就连小白都能学会的绝对杀伤力课程的构建框架和方法,让你随时随地设计出有杀伤力的课程,能听懂吗?这就是第二拳,很简单,就是在你想去表达自己,去输出干货之前,你先要把客户或把粉丝把听众去锁定住,你就得先学会怎么样?

 

【27】我说个事大家就骂我,你就得先学会吹牛B。怎么说就推你的课,说你听完记得吗?这堂课能够怎样怎样解决你的问题?你不吹人家就听不进去。能不能理解?你吹了。他虽然心里感觉tmd人是不是在吹牛逼,他虽然心里有怀疑,但是他他得好好花时间去听下去,能听懂吗?我给你举个例子就懂。两口子开始闹离婚,这个女的把这个内心能量紊乱,对不对?心里毛毛躁躁,说他不想离婚,他想挽回这段感情,是还是不是?你他在看那篇公众号,到荔枝微课里面有这种什么婚姻课程,他说唉如何挽回丈夫的心?他打开花了19块9,打开这堂课,一听这个这个老师讲了半天就没明确主题,他听得很有意思,她本来内心毛毛躁躁,根本就听不进去,听不进去老师讲课对他来讲就没有杀伤力,它就不会相信这个老师不会再继续这个老师付款,能不能理解?如果这个老师先问问题切入,然后马上就开始讲,对不对?如果今天的课程你学会了,对不对?今天晚上的目的很简单,就是教你如何用三天的时间挽回丈夫的心,让丈夫在你身边乖乖的就范听话。你说这个这个女人他要不要听这堂课,他好好去听这堂课,是不是这个老师就有机会去继续成交他和继续推销后端的产品?能不能理解?我在这里虽然跟你讲的很俗,但是你当下这种段位是最实用的。能听懂吗?所以人性如此,人性如此,真相往往都是很残酷的,真相往往都不是很美丽的,各位,还能受得了吗?好,讲到这里还能受得了吗?要不要继续更残酷的第三拳?第三拳就相当残酷了,就更不要脸了,要不要听来告诉我?还要不要听要听的来来来来来互动一下,告诉我,我先喝口水。

 

【28】第三拳,叫痛点梳理。

 

【29】痛点梳理,背后的意思叫过去和当下。在阴阳里面它属于痛点梳理。第三拳痛点梳理梳理什么?梳理过去和当下,这是一的层面,说我听不懂你在讲什么没关系,说白了就是吓唬人,痛点梳理就是吓唬人。你得站到他的立场,站到听众的立场,长期站到他的脑海里面去,体验他所处的环境,体验他所遇到的问题,想向他遇到了什么样的困难什么样,最难的是最担心的是最害怕的是一项全弄了,我靠。原来他这么苦,这么需要你的内容,你的课程去拯救他,你知道他的角度,体验他的痛苦体验,自己都疼了,都痛了,都哭了,就立刻给他梳理总结三条两条痛苦出来,然后用大白话。怎么搞?说各位同学,我说实话,真心话,如果你再不好好学习怎么设计课程,怎么讲课,你在未来一定会深深的陷入以下三大死胡同,以下三大死穴,三大泥潭,你陷入这三大泥潭里面无法自拔,最后你一定会病入膏。一定会如何一定会如何?也就是放大痛苦的长远。

 

【30】第三拳,就是放大痛点的场景就吓唬人,你给我听好了。对不对?是不是?我听到完找你这个课你都听懂,说这三个次序分别是,一是什么?二是什么?三是什么?懂了吗?你讲完了,痛点讲完了场景,举完了例子,讲完的故事是不是都是他过往和当下所经历的困难,所经历的痛苦,再加上你的描述,加上你的感情,加上你的语言,加上你的总结说你怎么样?二怎么样?一流量不好做,二说话没人听,三不会批量成交次赚不到钱,就这么简单。所以第三个步骤就叫什么,吓唬人嘛,对不对?

 

【31】进入这个环节了,你想把你讲完了这个东西,对不对?他怕不怕,对不对?他怕不怕,一直这样,甚至情况更糟。我就问你他,要不要改?他要不要改进,要改到什么样的程度呢?那就是我们接下来给他讲讲什么?讲第四拳,就是讲什么,第三拳要痛点梳理,

 

【32】第四点爽点塑造。

 

【33】打出来,未来会怎样?听了之后会怎么样?能听懂吗?这个是属阳。怎么去运用爽点塑造?说白了就是两个字,叫画画。以后你们要习惯师爷讲课的方式,这种方式在未来在未来几年,我告诉你,这种讲课方式都会是主流,那种装逼的那种不牛逼还装逼的讲课方式就没人会听了,因为听了我们这种七星拳讲课的方式,再去听别的课程就没啥意思了,你听听不进去,马上回来,就这两个字,叫画画,站到粉丝站到学员,它的场景和世界想象,假如说学完了我们今天的课程,假如我讲的的课程讲完以后,就说你学完了回去一落地马上就会立竿见影,马上就会取得什么样的好处,三大好处,你学完这堂课程以后会获得一些三大好处,但是这个课程讲好处的时候,讲不讲课程?不讲。只讲好处只讲结果只讲未来,然后在每条好处上再去给他描绘场景,描绘这个情节,描述故事,再去放大,能听懂吗!

 

【34】语气肯定,必须是肯定的。就你在讲痛点和爽点的时候,你的语气语调一定都是很肯定地,很确定的,没有什么差不多呀,还行啊,之类的词语。能听懂吗?而且我上面讲了,我刚才讲了,我说,如果今天晚上你学会课程打造,对不对?你会立刻马上一定会取得以下三大好处,这三大好处分别是,第一是什么?二是什么?三是什么?能不能理解?你讲完这个东西就这四拳后。请问他以后要不要竖起耳朵好好听?这四拳都是为了给第五拳第六拳第七拳做准备的。能不能理解好啦?接着往下讲,时间有限,不休息了,就往下讲,

 

【35】第五拳,招式输出,也就是干货输出。

 

【36】招式输出是什么呢?就是从阴到阳的过程,也就是从他痛苦怎么让他离苦得乐的过程,七星拳就是招式,把你从痛苦的泥潭拉到天堂整个过程,整个的招式整个的方法,你讲18招都叫干货,能听懂吗?这就是从阴到阳,阴阳一体的路径步骤,在招式里面就干什么?给他细画,你把人家吓唬完了,这个画画。画饼给人画完了,讲完了东西,你是不是得给输出干货,你快点讲啊,七星拳到底是什么,后来开始讲了,就不要再卖关子嘛,对不对?就干脆利索的开始怎么样?输出干货,干货叫什么?叫七星拳,师爷讲叫七星拳,你明天可不可以?你可不可以叫他八挂掌?你可不可以叫他吸星大法?三部曲?什么意思?我只给举这个例子,就是你第一要找到主题关键词,就是今天晚上的答案是什么?是不是咱们有其他步骤,是不是一什么二什么三什么四什么五什么,你把这个东西拿过来杂交优化颠覆升级,这就是干货。

 

【37】这些都是结论,这些答案一方面来自同行,特别你们刚起步的时候,才去学讲课的时候,就是我讲夫妻关系啊,两性关系啊,还是亲子教育,还是国学教育啊,还是心理学呀,对不对?还是营销啊还是策划,还是自媒体打造呀啊,还是流量打造呀,不管你讲哪个关键词啊,在你不会讲那些,你去找那些啊讲的比较牛逼的,你听的觉得比较好的,把他的东西拿过来优化升级,这是最快的方法。换成你的词就行了,天下培训一大抄,就看会抄不会抄,没别的,吧。你脑子里面一开始自己很难生得出来的,很清楚,这是一个方面来自于你的同行,另外一个方面来自于你的总结啊,你像我,像师爷现在更nb的是来自于自己所接受的!所学习所感悟,所有知识的打乱和重组。你发现师爷给你讲课,就天上有地下的,有人间跑的也有鬼界的也有。所以我说我的课叫四不相,我常说啊,我自己我吹牛逼,我说我自己是穿越人鬼神三界,人鬼神三界都不放在话下的人,因为我是全维度贯穿,就是你想听师爷跟你讲高雅的东西啊也有,但是低俗的也多。不管如何有用才对,你拿过去你花心讲课,你拿回去之后,你把这个套路拿过去,你有用,这个才对。你光说听起来黑白都都听起来很牛逼,他没用,你回去做不了,收不到钱他就没用。所以啊,我今天晚上啊肯定不会做过多的解释,因为时间的关系,你先要找到自己对应的每个关键词的答案,不断的去生成N个答案。组答。其次找完答案以后就一次就是给他给这个答案起个名字说叫三什么四什么五什么,能不能理解!

 

【38】你如果还不懂的话,你就把我今晚的课程听完了以后,然后就去去回听我以前的课程,你就发现我都是这样讲的,师爷是用真心讲真话,为什么我这样去讲?因为我发现我经常跟你讲的这几个步骤都是我以前就是,社群空间站怎么起来的,是靠前面是一节课包浆站长特训营的课,每节课我都是这样去讲话的,每节课我都是要去讲话了,先讲问题,在讲目的,在讲痛点,在讲双点,在讲招式,干货是什么?能听懂,完讲到这里的时候就发现,讲的确实是干货,能不能理解?

 

【39】第六拳,叫混元大法

 

【40】你不懂,就简单理解就总结,总结话,也就是把黑的白的蓝的绿的红的黄的,给它总结归纳整体,能听懂吗?把以上讲的说1234567356大招式,六大招式给它融为一体,化繁为简。万物归一,归成一句话,归成一个词,归成一个字,杀伤力。课程的杀伤力由此开始。当你进入第六拳第六个境界这个层面的时候,这次你记住,你只要找你说话,对也对,错也对,说啥都对,只要你开口句句都是对的,不对也对。

 

【41】你信不信?混元大法就是说,不断的去把上面拿下来去总结,对不断的去举例子,不断的去把所有的例子,所有的故事所有的结论总结成一句话,对不对?就跟我刚才讲的,爽点打造。就是什么?光爽点塑造,光这四个字,我就能给你讲一个小时,这叫繁。繁琐。但是我给你讲两个字,这就要到我说究竟说白了,就叫画画,画画就叫干货,能听懂吗?我给你讲一大堆,你听懵逼了,你说讲得好复杂,不说好了,我不跟你讲了,我给你讲两个字,就是讲画画,能不能理解?我再跟你讲混元大法的时候,我现在就在给你使用混元大法,我再给你还原一遍,听他说开头讲话了,今天晚上你要涉及到坏人太多,先讲什么,先问几个问题,要问问题三个字是不是?然后接下来慢慢问题干什么?后来讲目的讲目的三个字对不对?然后讲话的目的干什么?吓唬人,是不是?吓唬人?能干什么?画画?能不能理解?这是不是?以上讲了快一个小时,我想讲一个小时的内容,化繁为简,万物归一,大道归一,是不是一句话一个词,把以上一个小时的内容用几秒钟是不是就讲完了?

 

【42】这叫叫有杀伤力。实际上就是你能你能用简单的语言去表达,也能把简单的语言拆翻开什么故事情节案例都放进去,这就叫课程,但你脑子里面这个步骤是不能乱的,能够理解。所以总结贯穿阴阳合体大道唯一经络天空,能听懂吗?第六拳就是混元大法,就是穿经引络之法人体的经络是不是在中医里面才有?在心里面是不是看不见?混元大法就是干什么?就胡乱胡乱给她化繁为简,最后融合到一块,最后用两个字三个字大土话大白话给他想出来,这叫川经引络之法。

 

【43】混元大法,这个层面就很高了,这个咱们需要去修炼。这个层面真的是需要去修炼训练,但你把以上以上五个点学会的话,在线上微课堂里面,像荔枝这种平台,签了这种平台,你就随便设计个海报随便就可以去开课,不管你做哪个行业,因为做社群必须做课程,每个社群里面必须做课程,社群配上课程就等于卖产品,能听懂了吗?这是第六拳,我的简单,一带而过,因为今天晚上主要给你们讲基础课,近节课会更多训练和落地的东西。好,我把最后一点讲完,一个小时了,落地作业第七点。

 

【44】第七拳,就四个字,落地作业

 

【45】落地作业就是强化训练和两个字叫植入。落地作业其实就是植入两个字,所有的玄机。在这看似不重要。在就第七,你说不都讲完了吗?刚糊涂就完了,第七招就是什么?落地作业,第七招里,看似不重要,其实最重要。其实也很简单,通过前面六招打完以后就六个步骤,说完以后整个听众和粉丝同学的心啊,就被调动起来了,这个时候欲望大于阻力,但是它的能量虽然被调动起来,能量虽然强盛,但是你想就跟火山一样,它虽然墙上它乱窜,能量乱窜就是元气,它的体内乱窜它不稳定,能行吗?就不满意,他说我听这个东西,我到底应该怎么做?怎么去落地?就落地作业!能理解吧,所以最后一拳呢就是给这个能量啊,给它这个能量一个明确的方向,为什么还明确告诉你,因为这人的脑子的容量和吸收能量低都是不一样,第二眼就算差不多啊就算差不多听完干货看了以后虽然会产生很过瘾的感觉,就你现在听得很过瘾的感觉,但是并不代表你能全部集中。你能吸收1/10,我告诉你,听完这堂课就够利用了,今天晚上讲课你能吸收1/10就已经很牛逼了。如果我不给你搞第七招的话,听完,在即将结束的时候人的心理会产生不安全的因素,这很正常,就为什么他感觉不安全,因为他担心说tmd我都学了一晚上,我担心自己没学会就这个时候你就需要干什么,明确的指令,明确的指令和指路告诉他他要回去听完了课以后要做哪几个?一个动作还是两个都拿这三个动作,那做哪几个落地动作作为他的作业,就就是说小学嘛,老师讲完了课之后要留作业,就这个意思,落地动作他心里才会有满足感,所以玄妙的地方就在这里,最后的落地动作本质。再讲一遍,就最后的落地动作本质其实就是一个问题的解决方案。

 

【46】解决方案里面带有一些成交主张是绝对OK的。你不能理解一会你就懂了。你现在不懂的不懂什么叫成交主张,没关系,一会就懂了,马上就懂了,这就是啊,这就是我为什么天天啊在我的空间站里面吹牛逼,跟他们直接给我说,为什么以后没有用销售业务员的这种成交的方式,没有这种时代了,不用去卖产品了,产品不用卖,项目根本不用推,能听懂吧?因为只要去卖的东西只要去推的东西都不是好东西。因为直接干什么?放到课程的落地作业里面给他就行了,就落地作业就是这个意思,这最高级的销售方式。能不能理解我的讲讲什么意思?具体说,还是以这个两口子说要离婚举例子,这个女的听这个老师讲了,目的讲了爽点将来我给它放大了,痛点,对不对?有的讲了方法,三的方法,我说回去做落地做作业,然后第一,然后我我这这个老师是做这个塔罗牌的,对不对?然后做吉祥物的时候,你先给我交1888请吉祥物回去,然后放在家里哪个位置,然后这个女的就得买,你信不信?

这个是这个不是人家卖的,你会发现这个课给他出的落地作业和方案。这样能理解了吧?这是最高级的营销方式,能听懂吗?就你说你现在开了一趟是皮肤美容的这个课,对不对?专家你如果对不对?如果你今天晚上课你不听,那你的皮肤在三年之内你这个年龄就会怎么样怎么样怎么样,123,如果这个课你听懂了,我告诉你在三天之内在三个月之内,你这个皮肤就会怎么样?123这样说你能听懂吗?那具体怎么样?第一你要早睡早起,第二你要怎么怎么样?然后第三必须用这个高科技产品,最高科技产品告诉你数量有限,今天晚上给钱也不一定卖给你,能听懂吗?

 

【47】今天晚上有缘人才送。能不能听懂?就是不用卖,不用去推销就是干什么,用课程卖给他就行了,这是最高级的营销方式。我讲一句话你懂了,如果你还不懂,有什么比老师给孩子给学生去卖教材更好卖的?有什么比医生给病人去卖药,卖药是吧?开单子是不是卖药是不是开单子?这个药方是不是干货?还有比这更好卖的东西嘛,如果他有的话,一定是佛祖给信众卖卖香火好卖,能听懂吧?或者说你得烧香,能不能理解,说每天得烧几次香这个香就场就起来了,他不用卖,所以真正的销售就是无需销售啊,这些人,这几类人你再想一下,这几类人都是什么人?

 

【48】老师什么人?医生什么人?佛祖什么人?师爷做社群空间站,这么短的时间做成行业第一,到明年碾压所有商业,商业培训界的对手,为什么?为什么?因为我们这几类人都是什么?讲课的人,所以这是今天是要教给你的,要要交给你的任务和干货。好了,干货讲完了。七星拳讲完了,讲完了以后接下来要讲什么?要总结,落地,能听好了吗?开始要落地了,还要总结了,总结来我给你讲几个问题,第一,为什么是今天晚上讲这堂课?要把线上讲课线上打造课程的底盘,师爷背后讲课的底牌,师爷如何去讲课的逻辑告诉你?为什么要告诉你给你三个原因,听好了。

 

【49】这三个原因比以上的干货都要重要,大家还有问题还要不要听了?还有最后大概20分钟的时间,要不要听?要听得告诉我要?不要听的话就不讲了,反正干货也讲完了,但是后面的内容是贯穿以上干货的比以上干货更重要重要一百倍,大概讲20分钟,要不要听?第一,在未来两年之内,听好了。这是为什么今天要讲这堂课的原因,第一个原因,未来两年之内,社交化,商业社群化,商业全程化商业必然主宰整个商业市场。社交化商业社群化,商业圈层化商业,其核心就是人群的聚合与分离重组。在聚合分离重组这一系列的过程里面,只要有人群的地方,就必须有领袖,有医生有老师,有讲课的人,必须有讲师。我们社群空间站管这种人叫群主,这些人必须学会讲课。也就是说未来做生意,如果你不会讲课,你连团队的钱,你会发现做个微商,你都得学会讲课,能不能听懂我在讲什么?讲课是你必备的基本功,大哥大姐们,必须学会在你的圈子里面,你的人群里面传播你的观念和你的思维,未来的市场需要更多优秀的讲师,各行各业优秀的讲师,这些讲师一方面会帮助C端的消费者赋能C端的粉丝帮他们解决问题,给他们出方案,另一方面会帮助企业和品牌销售产品,所以这个角色两方面阴和阳它是同时的上帝,这就是讲师和群众存在的必要性,所以师爷今天晚上讲的是线上课程的基本框架,有心的人你记住,听完了你就别睡觉了,今天晚上马上用思维导图理清楚七个点的框架,然后把你自己的主题填进去填空,不断的去做训练,每天做训练,每天坚持讲课,小群里面讲大群里面讲,这将是你未来驰骋江湖,在未来两年三年驰骋江湖最实际最落地的护身符,这是第一个原因。第二个原因,既然我要普及线上讲授的内容,证明我已经不在这个跑道上去恋战了,也就说说,师爷把吃饭碗的东西都告诉我们了,那我们学会了以后去跟你成为竞争对手,怎么办,不好意思,我跟你讲的时候,我已经要脱离这这个赛道,2019年我会全力打造一个批贯穿线上和线下各个垂直行业里面有绝对杀伤力的魔鬼讲师团,今天晚上释放的内容仅仅是讲师团,讲师团特训密训的皮毛部分,背后的核心真相和更多的讲课的内容,讲课的核心的秘密,和线下线上各个行业各个领域里面核心的想想,明年让每个有机缘的人取得立竿见影和突飞猛进的结果,所以我释放出来的,今天晚上我能讲出来的。在于同行业里面来讲,已经是非常高的维度和比较高的维度,但是我释放出来了,都是不怕你抄袭和模仿的,因为对于我来讲都是皮手。第三个原因,单纯会讲课是没有什么更大价值的。这就是为什么我说我接下来讲的话,比前面讲的话还有重要的原因,讲多了,单纯去讲和单纯学讲课讲多了就容易走火入魔。必须加上全国产产品流量,个人品牌运营,所有这个链条,还有更重要的三三机制,配合起来才是核心杀伤力,你以后的核心竞争力,所以核心杀伤力就是这个东西,所以你不再占到特训营里面去洗礼过的,你只学一个讲课,如何研究,如何讲课,如何打造课程,对于任何部分都是没有杀伤力的。

 

【50】而且我们年后开始的合伙人课程,社群招商爆破课程,彻底解决企业和项目现金流问题的,才是你今天学习这个七星拳的应用场景,七星拳在社群招商爆破课程里面的比重,大概有1/30左右,整个招商爆破会从根源解决企业现金流的问题。所以没有绝对的应用场景。任何武功和技术都是薄弱的,今天之所以讲出来,目的就是让更多有经验的人把方法学到和用到自己的项目身上去。因为课程的质量直接决定了你成交的力度和持续度。这是为什么要讲这堂课的原因?这个第二个问题,很多人去问,说七星拳小白能不能学得会?学完了能不能落地啊?明白吗?

 

【51】只要你会用思维导图,就能学会,把七个点放进去,没有学不会的话,那填空不会填吗?实在不会就一个字一个字打出来,打完了以后讲课的时候照着念还不会嘛?但是你要按照这七个步骤去做,去练习,但是切记要全维度练习,把三三机制作为落地行动的总纲领和框架,为什么师爷一直强调33机制?师爷可以在今天晚上跟你吹个nb,两年之内,师爷讲的三三机制的这一套落地打法,落地的互联网和实体的打法,绝对会风靡全国整个商业培训项目商业项目。因为这是最系统和最直接最简单最有效的执行方法,没有比三机制更高级更简单的动作了,就是简单每天执行三个动作,而课程啊,只是这三个多动作里面其中的一个点,这三个动作系统里面其中一个点,要用高维度去理解,我不希望说说你听我的课程,一讲课就收钱,那不可能的,你必须配合三三机制。所以小白啊,一定要学得会,就必须要加三三机制。企业想用课程必须融入三三机制,对不对?这前提啊你只要有三三机制,一定会取得更快的结果。好吧?好了,最后一个部分,给大家留两个作业,第一,下一个思维导图软件,电脑版的,然后把七个点放进去,设计一套属于自己的课程,把课程框架发给我,站长,合伙人都可以。第二将自己的课程放三三机制的成交流程里面,就是把你的课程,放在三三机制的这个流程里面,在成交流程的哪个环节,能不能听懂?

 

【52】这是第二个作业。第三个作业,这种特训营,年前机会已经不多了,明年一开春,你就看吧。现在这还是3082马上怎么样,马上进站长特训营了,马上把三三机制学会,早学一天是一天,早学一个月是一个月,你学会了,明年才能赚大钱,明天才能活出个人味来,要不然人活得像鬼一样,快过年了,问问自己,一年赚了多少钱,手里剩下多少钱,活的有没有个人样?好了,红包收场,就这样!


私聊(第16期)

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下期见】。

权哥·理念:聚人、聚缘、聚智慧、聚未来、聚财源!

敬:聚八方缘之各路英雄豪杰 | 同频者 | 青睐

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此生,欢迎 结善缘 。


感恩遇见。∪0∪

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