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蔡茂权-第21期：强化成交模型：打造一个全自动的成个交流程框架（
21期：强化成交模型：打造一个全自动的成个交流程框架（实战派必学）
问题开场
1、成交，客户到底买的是什么？
2、你卖的到底是什么？
3、成交和赚钱到底是学很多招数还是默默的傻傻的循环一招？
看到你们这样的答案，基本上经常听课的，或者最近参加过线下站长落地的，基本上有正确的答案，我先不说，把这三个问题，每天在脑海里反复问一下自一己一，客户下单购买的到底是什么？你卖的到底是什么？成交靠的是流程1、话术？还是什么去循环。
今天这堂课的目的，掌握成交的核心真相，化繁为简，化简为0，一招胜万招，无招胜有招。
为什么讲了20堂课以后，讲了很多的内容，但是很多人还是不会操作，我努力的把很多知识点教给你，但是很多人还是成交不了。今天晚上教给大家简单的一个成交模型，如果这么简单的成交模型，你还不会的话，会面临以下三大坏处：
1、你不会有精准的流量，产品无法触达客户；
2、就算你能够抱着一堆流量，在很多群里增长了几千个粉丝，你会发现你的产品还是无法变现，无论你怎么学话术、学套路，客户1就是不买单；
3、掉进知识和套路的陷阱里，学的知识越多，陷阱越深，学了很多营销的招数，依然没能去收钱。
如果今天晚上，我接下来讲的成交模型，你学会了，能把以前的课程都忘记，或者不去学都可以，或者倒回去学的时候，你的能量会更加强，学会了以后，会直接有以下三大好处
1、精准流量，整个流量会持续稳定；
2、成交率瞬间提高，只要今天晚上教的学会了，客户求着你购买产品；
3、做事、赚钱都会越来越轻松。
三角成交模型，就是今天要给大家带来的核心的框架，三角成交模型，先讲心法，就是一句话，
客户只买感觉，我们只卖感觉！
客户只买感觉，我们只卖感觉！
客户只买感觉，我们只卖感觉！
如果你听懂，就打出来，这句话必须要记住。如果你记住了，基本上只要成交、赚钱，包括一系列的知识，都会瞬间提高理解度，以前你看营销方面的、成交方面的，可能非常吃力，但是这句话学会了，印在你的脑子里，学东西会非常快。
第一个角叫感觉生产线，第二个角感觉传递线，第三个角感觉反馈线。
客户购买的永远只有感觉没有产品，你的产品本身好坏，只是构成他感觉里面的其中一个因素。所以，如果你的产品，不管你是做面膜的，还是矿泉水的，只要你的产品是经过生产线加工出来的，实质的是把所有见到的实物产品，卖的产品，都是从生产线上加工出来的，那么这都是基础产品，当我们知道了客户购买的是感觉这个产品的时候，把感觉提到生产线的高度。
怎么生产感觉？
第一步，必须定位关键词，也就是关键词定位。关键词的定位就是产品定位，也是感觉定位，你是卖什么东西的。在关键词里面，就一个点，关键词必须唯一性。在感觉生产里面，你想要你的这个产品卖的好，让人主动购买，你先要清楚你的产品是什么。像我们做社群的，社群运营、社群营销，社群就是这个唯一的关键词。你是卖面膜的，面膜才是你的关键词。关键词找出来，你才能去造句子、写文案。
第二步，朋友圈文案必须自动化生产。你、你的团队必须每天有一个人专门生产文案。
第三步，打造自媒体文案，也就是写文章，根据你的关键词去写文章，不管你做不做公众号，都要去写文章。整个自媒体布局是接下来依然不会老去的，自媒体文案必须形成自动化的生产线。
第四步，图片，也就是对话截图、收款截图、反馈截图，必须自动化生产，也得由自动化的生产线。今天晚上说的你照做就行。
第五步，如果有条件的、有特长的，短视频、小视频，视频自动化生产线。
重复一遍，1、关键词；2、朋友圈文案‘3、自媒体文案；4、图片；5、视频。
这五个部分具体的操作方法是什么？
一定要切记，拿来和杂交主义。
关键词怎么来的？自媒体文案怎么来的？怎么才能不动脑子每天就能有源源不断好的文案，就是拿来和杂交主义。
以上五个部分，你列下来，照做就行，具体做法就是拿来和杂交主义。千万不要前期（自以为是、自作聪明，想破了脑袋搞原创。
世界上最昂贵的是什么？时间
所以在赚钱这个角度上，快速去赚钱，缩短时间去赚钱，在足够短的时间里转到足够多的钱，赚钱是顺带的事情。当你赚到足够多的钱，你有钱了，是不是就有了充足的时间和精力？你有钱了，再去搞情怀、提梦想。没有钱之前，不要再去自己想破脑袋，直接学就行，直接跟高手学，拿过来。你说你都穷成这样了，还要去消费、消耗最昂贵的东西，想破脑袋。所以，感觉生产，就是快速缩短时间，拿来、杂交。
第二个、感觉传递线
说白了，就是搞流量。
感觉传递线，最起码要去建立两条线，第一个就是找鱼塘的这条线，或者叫找群、找社群，你想要的客户，精准的客户都已经被别人养在别人的鱼塘里面了。包括我们7月1号全心物种上线，能不能把这些鱼钓出来，取决于你生产的感觉好还是不好。所以，你想要找到精准的流量，首先要学会找鱼塘，未来叫找社群。
第二、自己必须要成为自己的鱼塘主。自己要成为自己社群的群主或者发起人。
你要两条腿走路，一阴一阳。一条是找别人的，还有一条是别人的鱼塘。我们的APP全心物种7月1号上线以后，你从现在开始就要着手去建立自己的社群，建立自己的鱼塘，等我们的平台上线以后，你就可以免费在平台上去发布自己的社群。就光社群空间站这一个大鱼塘，只要我们在，你就可以源源不断的输送流量，你能不能把流量转化掉，就在于你的感做得好不好，就是你的文案做得好不好，故事讲的好不好。
第三，撒窝子。钓鱼的人都知道，撒的这个窝子，撒的这个钓鱼的鱼饵，就是你生产的所有前端的产品、所有前端的赠品，你找到鱼塘以后，是不是得有一个诱饵、一个鱼饵？你要生产感觉的时候，你要专门划出一个版块，他可以是一些电子书，可以是一些小资讯，总之是你有的别人没有的，你就能把流量撬动，所以鱼饵的价值就是高还是不高，所以文案还是要写的非常好。简单给大家分享一个小的案例，现在师爷已经走到上海，上海是城市站长落地的第七站，第一站是重庆，重庆已经着手在做自己的鱼饵了，今天下午发给我一个海报，短短几句话，我发到群里。你这个窝子可以是实物的，可以是虚拟的，都可以，根据不同的产品，制定不同的鱼饵，一定标准化、持续化、规模化、标准化，一定要多储备鱼饵，每天换着花样的往出撒，为什么？我们空间站只信奉付出主义，付出文化和吃亏文化，我们只信奉让别人占便宜的文化和我|们吃亏的文化。我们就是把我们最有价值的产品，价格最低化和免费化，我们根本不贪恋自我，把自己的东西不分享出去，我们信奉的就是吃亏文化，我们每一个人都是佛祖，我们最好的东西就是先给客户最安全的东西去体验，你只要东西是好的，你就不怕去送。搞流量这件事情是最简单的事情。
第三个，感觉反馈线
这条线在后端是非常重要的一条线。特别在公司化和团队化去运营项目、运营平台的时候，这条线是最重要的项目。如果从赚钱的角度来讲，学前两招就够了。为什么加这一条，当你想的时候，是没有结果的。当你去做的时候，无论他好与坏，都有数据的结果、说的直白点，你今天发了多少条朋友圈，你有多少好友，你发了之后，有多少找你咨询的。明天你翻了一倍，又有多少找你的。
第一步就是设计关键节点的数据，就是你要考1核数据。这些数据是什么？第一叫方法。第二个叫投入，投入了多少时间、投入了多少精力、投入了多少钱。第三个角流量来了多少。第四个咨询多少。第五个叫成交。第六个复购。第七个叫裂变。
1、方法；2、投入；3、流量；4、咨询；5、成交；6、复购；7、裂变
把这七个形成一个表格，投入多少成本是付费的还是免费的，来了多少流量，如果流量来的很多，但是成交很少，就要考虑你的激活系统是不对的，或者你杂交的内容本身层次就非常低。这个了解就行，所以，第一是数据监测。第二、反复检查数据，哪个地方薄弱了，要在哪个地方加强。做事情千万不能着急，一定先把问题打磨完了，再去方法。第三步毫无疑问，就是调整数据、修复数据。
感觉这条反馈线，特别是针对公司化或者项目化的。作为个人创业者来讲，学会上面两个部分，一个是搞内容，第二个就是搞流量。你只要有好的生产线，朋友圈有个二维付款码，他自己交钱就行。
总结
我用七段话简单给你总结一下今天晚上的关键词，今天晚上的关键词就是感觉。
所以记住第一句，真正的成交就是无需成交，无需成交的意思就是不需要过多的废话，和客户喋喋不休的解释，还要费口水，都不是真正的成交。想要实现无痕被动成交，前提就是打造好生产线，只要达到这三化，自然产品被动成交的结果。
第二件事情，客户只买感觉。感觉的背后是能量，感觉是承载着能量的。如果你真的想学会人世间最美好的成交，你想要赚钱，千万不能着急、不能浮躁。因为你想一想，你想在赚钱这个角度上，因为你负债也好，你信心不足也好，你一着急，频率就不稳，频率一不稳。能量不稳，感觉能出的来吗？你怎么能生产出好的感觉？即使你手里面代理了再好的产品，在你手里面都是劣质货。所以要稳如泰山，如如不动，不管你内心真实的想收他多少钱，或者多么享受她的钱，你都要让人感觉你不急不慌不忙不躁，不是你要卖，而1是他必须要买。就是让别人感觉他给你付款给你钱，你也不愿意一定非得卖给他。
第三、想要真正的学好成交，学好赚钱，踏踏实实、埋头苦干，特别是做成交这件事。一头扎进工厂的流水线上，除了吃饭、睡觉，你切记切记，不要耍小心眼，千万不？要偷懒，更不要旷工，记住一分耕耘一分收获，这个世界还是公平的，这个时代依然会看得见你的努力，但是你得把努力和心思放对地方。一头扎进感觉工厂，说白了就是你每天生产了多少条朋友圈文案、写了多少篇自媒体文章、做了多少微课，所以的教育和潜意识种植都在朋友圈里面。所有的客户想要问的问题，你都给他写成文章、做成文案，所有客户的问题千万不要带到对话框里，能在朋友圈解决的，千万不要带到对话框里面去。我们空间站从去年8月份一开始做，我们始终信奉的是佛祖式营销、医生式营销、爷爷式营销、爸爸式营销。我们憎恶、憎恨那种跪地式营销、孙子式营销、八婆式的营销、喋喋不休式的营销。我们信奉的就是这种强者文化、强势文化，我们是站着的，我们宁肯站着饿死，也不跪地式去成交，积累多了，积累一个月、两个月、五个月、八个月，布局多了，一搜，全是你的文章，互联网上全部都是你的名字、你的关键词，一搜，你就是专家，一看就想给你交钱。我们一辈子就这两件事情，就是搞感觉、搞社群，其他的事情我们都配不上，也配不上我们，我们活着就是让自己简单一点，再简单一点。
任何的产品和服务，不管虚拟产品还是实物产品，任何产品都能加上鱼塘，任何客户购买的100%的产品全部都是感觉。如果你能听懂就听懂，不懂的话就不要再讲话。
接下来要讲一个比较沉重的话题，今天讲了21课了，你们今天晚上应该也能感受到我讲课的情绪，因为很久没有讲课了，最近一直在各地跑。我突然发现我讲的课越多，我的负罪感就越重。本来今天非常难受，下午一直想睡觉，一直睡不着，浑身充满了负罪感。其实做社群也好，搞赚钱也好，哪里需要学这么多内容，还52节课，10节课，8节课，其实你好好学，每堂课只需要一个点就可以了，或者你学完以后，能记住一个点两个点就足够了。特别是站长课，3-5节课听懂了就足够了。因为学知识，你学的越多，死的越快，而且死的越惨。我以前就是这样，脑子里面装的东西越来越多，最后把自己搞的好累，发现一招也用不了。我以前知道这个事情，但是我不敢讲这个事情。在前面我们刚起步的事情，也是为了流量，如果你三节课198,52节课198，他就会买。所以我越来越有负罪感，今天晚上就讲了两个，感觉，一个是生产内容，一个是传递内容。接下来我们只教最简单的，一个动作、两个动作、三个动作，不会再教很多的道理很多的知识，我自己也很反感那些把很多东西复杂化，这么多内容可以做引流，你可以把我的东西抄袭 过来，做成你自己的前端的引流产品，但是你自己用的时候就是傻傻的。所以以后用的话，讲的尽量少点，带着大家去做，做多了就习惯了，习惯了以后就麻木了。如果你的动作麻木了以后，赚大钱就很稳定了，因为大道至简，大钱也至简。
第六个事情，全心物种即将上线，7月1号上线，就是你们期待的找各种鱼塘，发布自己的，所有的全国鱼塘会看到，还有很多意想不到的。我最近20多天在落地，我们连续三个多月都要在全国各个站长去搞落地工作，我们站长已经出了两期了，我本人可能还是过不了情关。近期这两个月是做不了，这两个月是做线下落地和讲师班、讲师团的落地，一个狼师爷讲课一时不够的，我们需要很多很多的讲师，未来我们的群会非常非常多，流量会非常非常多，线上线下的场也会非常非常多，光我能讲是不够的。很多人问有没有弟子班、学生，我不收弟子、不收徒弟，但是我会把我怎么过来，到底怎么成为讲师，到底怎么让人家魂飞魄散，我一个人根本忙不过来，我会把所有的套路都教给讲师们，讲课去收钱去渡人，一个狼师爷能够在江湖上立起来，能去吹牛逼，能赚钱，一个人立起来，说实话跟傻逼是一样的。但是讲师班里面一群师爷在各个江湖上个个都能立起来的话，这件事就跟牛逼是一个样的。吹个牛逼，未来没有人能教的了未来商业里面的东西，但是我敢，我敢把培训界任何的秘密和盘托出，我不做任何保留，绝对不留后手，因为我带的是兄弟，不是徒弟。讲师班立起来了，讲师立起来了，线下的落地、线下的沙龙、会议，我才能放心的交给自己。未来每个子公司都是线下的子公司。你把讲师学完之后，德行立起来了，厚德才能载物。这样的话，7月1号全心物种上线，大家赚大钱的时候来到的时候，我才放心把这个大钱交到你11手里面，如果你能力不够，我把机会给你，你都会白白浪费掉。
最后一句话，成交的核心密码就是用真心带动真感觉。
用心带动感觉，感觉到位了，钱就到位了。收不到钱，就是你给人家的感觉没到位，就证明你没有用心。你今天过得好还是不好，问问你自己，到底对别人、对客户，对给你钱的这些人，这一批人，你自己到底有没有用心，问问你自己是还是不是。
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OK。
我是权哥，专注社群赚钱相关的一切研究！
是一位在路上连续创业者。就是那种升级打怪，偶尔越级打打小怪的那种。
哈哈^_^
权哥·理念：聚人、聚缘、聚智慧、聚未来、聚财源!
敬：聚八方缘之各路英雄豪杰 | 同频者 | 青睐
江湖上怎么能少得了你。
此生，欢迎 结善缘 。
感恩遇见。∪0∪
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