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前言：有人的地方就有江湖，从刀光剑影的争地盘，到兵不血刃的抢客户，天下武功，殊途同归。为什么要抢客户？抢来的客户怎么变现？当然最关键的还是怎么抢客户？可能看完这篇文章，你对互联网的江湖，会有一个比较浅显的认识！

智巢公寓管理CEO赵洪曾经在一篇访谈中提及几千年的商业模式，都是羊毛出在羊身上，而在互联网竞争日益激烈的今天，羊毛可能已经不需要出在羊身上，他可能是出在猪身上，也可能是出在牛身上。而这，同样也是素有"价格屠夫"的小米董事长雷军的拿手本事，它在看得见的部分可以不挣钱，但是在其他看不见的地方却保留了巨大的利润点。当然，很多年前，针对中国股市的现状，作家王跃文也曾提及羊毛出在猪身上这个观点。

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而不管哪种语境，哪个人，这句羊毛出在猪身上都是对“A卖东西B买东西而C抢着来买单”的一个有趣概括。

互联网时代新的商业模式层出不穷，但是从本质上讲，新商业江湖和传统的商业江湖并无本质区别，即便它们披上了互联网江湖这件更绚丽的外衣。互联网经济讲究的是流量，传统商业经济讲究客流量，讲究人气。有流客量的地方就有变现的潜力、有人气的地方就有新商业生态出现的空间。这才是根本。有人气的地方就会有羊毛出在猪身上的可能。

在成都宽窄巷子地处市中心，那里的凉粉店，味道好价格便宜，虽然店铺成本大，但是老板依然在这做了十几年，不要小看卖凉粉的价格便宜赚得少，但是因为宽窄巷子的人气，每天来游玩的外地游客络绎不绝，生意好的不得了。

同样，在21世纪的今天，移动互联网时代，各种以聚集人气为目的的粉丝经济，这些行业领导者们的钱包并不一定非得由粉丝来满足。真正做出贡献的，更有可能是被这么一帮粉丝吸引来的广告商、供应商，乃至其他愿意“包养”这帮人的金主们。这应该也是美团收购摩拜，阿里投资哈罗和ofo的初衷，虽然看不到这个项目的赢利点，但是他能带来比较大的用户流量，也就是带来了比较大的用户入口，和新客增长点，而在世纪之初，这种流量转化，还主要是通过报刊杂志电视广告等实现。(参考文章中国互联网围城：迷茫的小公司与进击的大帝国)可以这么说，羊毛出在猪身上这种商业模式，已经是一种并不新奇的商业逻辑，但是，在这个互联网不再只是虚拟经济，甚至已然成为实体经济一部分的时代，其必然掀起此起彼伏的商业波澜。并且一定程度上改变商业思维，造就更多的商业奇迹.

而这种思维，也同样在改变着已经占据互联网霸主地位的大公司们，开始转变思路，比如说，如果早前的腾讯入股京东，还是流量用户向流量收益变现的一个转化，那么后面的腾讯收购一号店，战略投资沃尔玛，阿里投资永辉，战略入股盒马鲜生，最近又刚刚全资收购网易考拉等，表面上看，这是网络江湖中的“站队行为”，但是认真剖析后会发现，这是互联网经济已经从流量分发 到流量渠道抢占的一个转变，实体经济与互联网经济已经不仅仅是场简单的交易，更多的是在互相促进，互相融合。

“有人的地方，才有江湖”在江湖中，新的创业者如果能明白"羊毛出在猪身上"的隐含道理，转变思路，那么，对自己的创业项目不得不说是一种极大的促进，认真审视后，评估一下自己的项目(参考创业关键点：做到这四点你才能开始融资)属于哪一种，是不是具有争夺市场的潜力，在没有满足融资机构快速盈利的情况下，认真想一想，是不是能够抓住客户，吸引客户，解决客户痛点，有没有快速扩张的潜力，如果你的项目，这些都具备，那么，不要先去管盈利变现的可能，你回过头想想，这个羊毛是不是可以在其他地方进行变现，或者吸引到其他想要这些羊毛的机构，如果有，那么你的项目，就成功了一半。