加盟和直营的区别？

 

很多人看到海底捞做的很火，想做直营；但看到麦当劳肯德基做的规模又大又赚钱，就想做加盟。

到底该选择加盟，还是直营？加盟和直营的区别在哪里？

我们从加盟与直营的利弊来分析，一个企业到底该选择加盟还是直营？

直营的利与弊

①降低成本：总部拥有连锁店的采购、配送和核算权，而且统一采购可以在一定程度上降低成本；

②合理优化资源：总部统一调配资源，包括资金、设备、人员等，能够有效地优化内部资源，提高各店铺的管理效率；

③总部直接管理：统一领导，有利于控制连锁店的品质标准；

④保持品牌形象的统一性，有利于品牌形象的塑造和形成；

⑤可控性强：连锁店的运营管理属于企业内部事务，受外界制约和影响少，再加上体系、过程等都是可控的，前期从0到1的发展可能很慢、很艰辛，不过从1到10会跑得很稳健，并且将可能享受量变带来的质变。

⑥总部可以拿走整个产业链的全部利润。

⑦员工发展通道清晰，通过训练体系获得品牌发展的人才保障。

 

总的来说，直营连锁是最考验企业内功的经营方式，也是品牌最稳妥的连锁扩张方式。但是它在扩张的层面讲，却有弊端，毕竟现在一个风口如果抓不住，很快就过去了，盈利的大好机会也就过去了：

①重资产、重模式，运营不灵活

直营背后需要全面的“配套设施”，品牌方不仅需要拥有大量的资金去支撑规模扩建，还需要先进的管理运营系统，以及不断的人才团队建设等等。

②品类红利慢与快的较量

几乎所有品类都有一定的生命周期，特别是新兴品类，红利期更为明显。那么，做慢生意的直营，就可能会错过一部分品类红利。

③资源有限

这里也体现了加盟和直营明显的区别。加盟有一个很大的好处，它整合了很多社会资源，很多加盟商都是有商铺、有管理经验、有一些社会背景的，最差的还有钱，加盟整合了很多社会资源。直营系统要去一个新城市，它要付出比加盟系统更大的努力。他要去构建一个自己的社会基础，这非常困难的。

④规模性风险更大

任何行业都有周期，任何公司都不能保证他的决策是100%正确的。所以当直营系统出现一些偏差的时候，外侧环境不好或内部决策失误，都是一个很危险的事情，规模越大风险越大。

 

 

其实总的来说，加盟和直营的发展维度不同，一个更快，一个更稳。我们再看一下加盟的利和弊。

加盟的好处：

①速度快成本低：对于新品牌而言，加盟有利于让品牌快速跑马圈地，抢占市场份额；

②快速回笼资金：加盟在市场开拓的前期成本相对较低，品牌可以通过开放加盟迅速回笼资金，从而保持稳健的现金流；

③分摊市场风险：品牌面临的市场风险可以与加盟团队共同承担；

④吸引资本进入：品牌通过加盟的方式可以迅速做大规模，提高在资本市场的估值，从而更有利于吸引资本的关注。

而加盟的弊端也很明显：

①盲目开放加盟，透支品牌

②品控与管控难度大

③加盟商过于依赖总部

 

从以上内容我们可以看出加盟和直营的区别，那么到底该选择直营，还是选择加盟？

其实，对于品牌来说，直营与加盟没有绝对的适用。匠心做直营的品牌依然可以在品牌影响力已经稳定，经济压力过大的时候通过开放加盟来获得品牌发展的“第二春”；同样，以加盟为主扩张工具的品牌，同样可以在实力允许的情况下，多开直营店加强品牌形象。直营与加盟，二者并不冲突。

站在品牌长远发展的角度，适合的，就是最好的！

 

 

许一元，裂变总教练，带领30多位裂变教练为中小企业裂变做专业辅导。

 

他是亿元商学院院长，中小企业终身推动者、裂变系统理论开创者、连锁模式规划第一人、北京大学EMBA导师，深耕企业培训咨询领域17年，为数百家企业制定发展策略，累计帮助扩张终端数万家。

他曾

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