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很多企业想通过招商先收钱，进行速度式的融资，然后人脉变现金，资源变资产，不得不说，对于中小型企业来说，招商确实是企业快速突围的出路。但很多企业想做招商，但却苦于没有渠道，其实招商渠道有很多，这边列举了20个，大家可以根据自己企业的实际情况选择招商渠道。

 

企业三大类的招商渠道

一、企业招商渠道—— 线上，免费的操作方式很多

1、客户引流端：官网、博客、微博、软文、百度下拉框

2、培养成交端：微信、微信社群、小程序、微信公众号

3、新媒体品牌曝光及引流：头条、百家、大鱼、企鹅、一点资讯、搜狐、新浪、网易、凤凰等，根据自家情况来做。

4、短视频品牌曝光机引流：快手、抖音、微视、映客、美拍、秒拍等，根据自家情况来做。

5、FM音频品牌曝光及引流：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等，根据自家情况来做。

6、网络竞价精准流量（付费）：百度、搜狗、神马、360等（竞价是最有效的方式之一，你公司竞价专员的水平决定了竞价的效果大小！）

二、企业招商渠道 ——线下，侧重于线下资源

1、展会渠道（全国性展会行业展会、加盟展会等）

2、人员拜访渠道(人员主动搜集寻找目标客户拜访招商)

3、电话渠道（AI智能机器人呼叫+人工客服跟进开发）

4、圈子渠道(同学会、商会、协会等)

5、平台渠道(政府举办的各类会展)

6、第三方联展平台(各种招商加盟网)

7、广告渠道(平面广告、电视广告或指定传媒等)

8、内部创业渠道和转介绍渠道

9、培训会招商渠道

10、终端客户渠道和经销商升级渠道。

11、类同行异业合作

三、企业招商渠道 —— 传统，由项目匹配度决定

1、商业报刊、报纸、杂志、户外广告

2、运营商短信息广告

3、城市广播、交通广播等（目前以项目故事分享的方式效果最好）

 

以上就是20个企业招商渠道。

 

当然，招商是一个系统工程，从资源盘点整合、到项目的品牌定位、到招商策划包装、到招商运营中的团队建设、渠道推广、邀约训练、邀约、洽谈、举办招商会、签单及运营等等，每一个环节对招商结果都有很大影响！

 

所以，为了确保招商稳步推进有结果，正式开展招商前，还需5大准备步骤要落地：

1、要做网络品牌的覆盖，大小企业都需要做，目的是做网络背书证实、做网络品牌形象、做客户信赖感；

2、要自我盘点内外部资源；

3、要对项目产品、品牌做精准定位及顶层设计；

4、要进行招商策划包装；

5、要建招商运营系统。

（网络品牌：即通过企业或人物百科、百度地图、百度知道、知乎、简书、新闻源、软文、博客等，把企业品牌信息先铺垫到网络上。）

在移动互联网时代：

如果已经知道你的潜在客户，在网上找不到你，他对你还会有信赖感吗？

如果有需求的客户，在网上都找不到你，他就只能找别家了，你说是吗？

那你的损失将会是多么巨大？

 

招商的确是个系统性工作，无论哪一环节做不好都可能导致招商的失败，如果你的企业真的决定要做招商，确定招商渠道是一个方面，做好其他工作也是刚性需求。所以，我建议还是找一个专业、靠谱，且做出过实战案例的机构或者商学院学习。

 

裂变教练许一元，应中国7000万中小企业持续发展的刚性需求，创立亿元商学院， 紧扣中小企业成长困境，依托17年企业咨询培训经验，将辅导多个品类领导者的成果，提炼并研发出学之有悟，行之有效的创新性教学项目——“社群模式裂变”“连锁模式裂变”“团队系统裂变”“营销系统裂变”“招商系统裂变”“领袖能量”等系列课程，同时开启裂变计划、教练计划等落地计划，截止2019年累计帮助中小企业100多家企业迅速裂变，突破“亿元级”天花板。