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创业经验

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创业的核心竞争力其实在于创始人本身

2015-04-13 03:30:00 来源:36氪  

   


  现在是创业的最好时代,创业门槛很低,只要你有一个很棒的idea,就可以在专门的平台或者自由创始人项目中寻找合伙人,可以在孵化器、加速器中孵化项目进行融资,可以在互联网招聘网站上寻找码农,可以有第三方机构协助办理公司注册、银行开户、财务记账等一切“杂事”,你只管专注去实现你的想法。


  当然,这也是创业的最坏时代,创业越来越难。重要领域几乎全部被巨头霸占,赢家通吃,单点突破必须快速抢占市场第一第二才有机会继续发展下去,市场竞争更加惨烈,淘汰更加迅速,有些产品遇到天时地利可以红极一时,但也面临着...

2015-04-13 03:30:00 来源:36氪  

   


  现在是创业的最好时代,创业门槛很低,只要你有一个很棒的idea,就可以在专门的平台或者自由创始人项目中寻找合伙人,可以在孵化器、加速器中孵化项目进行融资,可以在互联网招聘网站上寻找码农,可以有第三方机构协助办理公司注册、银行开户、财务记账等一切“杂事”,你只管专注去实现你的想法。


  当然,这也是创业的最坏时代,创业越来越难。重要领域几乎全部被巨头霸占,赢家通吃,单点突破必须快速抢占市场第一第二才有机会继续发展下去,市场竞争更加惨烈,淘汰更加迅速,有些产品遇到天时地利可以红极一时,但也面临着昙花一现的危险,而绝大多数玩家都会在这场竞争中败下阵来。


  所以,这样的形势对创业者提出了更高的要求。在这周和 Goluk 创始人钱进的聊天中,他也深有感慨。倾注大量心血和个人资本、做了9年的地图导航软件“导航犬”于去年被出售给了四维图新,钱进完全退出,基本没有获得资本回报。


  钱进告诉我,现在的创业对创始人要求太高了。创始人要对行业有准确的预见性,要有正确的战略,要有清晰的路径选择。此外,还要考虑是否有足够的资金,能否整合各方资源,并且要依靠强大的团队去实现路径。


  “这是一个烧钱的时代,一旦走错就没法回头。因此战略正确太重要了,战略上有失误,战术上再怎么勤奋都无法弥补。”钱进说。


  除了战略,对行业的预见和把控也非常重要。创业路上会有各种各样的坑,即便是听过很多别人的失败经验分享,有些坑也需要自己亲自去趟。只有快速的去经历,去锤炼,去成长,才能具备更强大的掌控能力。


  当然,在面临选择或者处理各种纷繁复杂的问题时,创始人也必须要果敢决断,切忌犹豫不决。当产品遇到问题时,要考虑清楚究竟是什么原因导致的,然后迅速采取措施进行改进。当面临被大公司收购时,要判断清楚形势,不该卖的时候要抵住诱惑,而该买的时候不能犹豫,不能被感情因素所左右而影响整个公司的发展前景。


  还有一点我认为很关键,就是创业者不能太急躁,不要纠结很小的细节而忽略整体的战略。


  前两天,一位创业者跟我交流时说,在创业的过程中有时候事情的因果关系会发生的非常缓慢和隐蔽,有时候会因为因果间的缓慢周期而产生自我怀疑。那么在这个时候,创业者最需要做的就是持续提醒自己,尽力站在更高的角度看问题,不能太急躁,战略战术不能被细节所干扰。当看不清因果链的时候,决策必须要基于逻辑,而非想当然。


  絮絮叨叨了一上午,那么问题来了,你是否做好准备去创业了呢?


吴鹏创业商学院

老生常谈:明确的目标是创业成功的引擎

      成功创业需要明确的目标,我们常说,人生立志。古人对“志”的解释,是认为“心之所指曰志”,也就是指人的思想发展趋向,也就是你的目标。当代汉语对“志向”一词是这样解释的:“未来的理想以及实现这一理想的决心。”理解了“志”的含义后,我们对“立志”的含义就很好理解了。所谓立志,就是立下未来的人生理想,确定自己努力的方向。 

     在人的一生中,除了年幼无知的童年时期外,其他每个不同的成长与发展阶段都与立志有很大的关系。简而言之,青少年求学阶段,尤其是大学时期,是人生...

      成功创业需要明确的目标,我们常说,人生立志。古人对“志”的解释,是认为“心之所指曰志”,也就是指人的思想发展趋向,也就是你的目标。当代汉语对“志向”一词是这样解释的:“未来的理想以及实现这一理想的决心。”理解了“志”的含义后,我们对“立志”的含义就很好理解了。所谓立志,就是立下未来的人生理想,确定自己努力的方向。 

     在人的一生中,除了年幼无知的童年时期外,其他每个不同的成长与发展阶段都与立志有很大的关系。简而言之,青少年求学阶段,尤其是大学时期,是人生志向的确立时期;中年工作阶段,是人生志向的实现时期;老年休息阶段,是对人生志向的回顾与检查时期。由此看来,立志,确定目标是人生各个时期中不可或缺的事。这值得我们每个人深思。

 

    一个没有目标的人就像一艘没有舵的穿,永远漂流不定,智慧到达失望、失败和丧气的海滩。创业成功者总是那些有目标的人,鲜花和荣誉从来不会降临到那些无头苍蝇一样在人生之旅中四处碰壁的人头上。

 

    但凡创业成功的人,一定都有明确的奋斗目标,他们懂得自己活着是为了什么。他们会尽自己所有力量,向既定的目标前进,他知道自己怎样做是正确的、有用的。有了明确的奋斗目标,也就产生了前进的动力。因而目标不仅是奋斗的方向,更是一种对自己的鞭策。有了目标,就有了热情、有了积极性、有了使命感和成就感。有明确目标的人,会感到自己心里很踏实,生活得很充实,注意力也会神奇地集中起来,不再被许多繁杂的事所干扰,干什么事都显得成竹在胸。

 

    任何一个顶尖的销售人员都有一个明确的目标导向,一个没有明确目标导向的销售人员就如同一艘没有舵的船,自然无从奢谈缔造辉煌了,最终的结果就是失败。没有目标而导致失败的人,远远多过没有才能而失败的人,人与人直接根本的差别并不是天赋、机遇,而在于有无目标。所谓成功,就是实现既定的目标。所以,销售人员成功的第一步,从设立目标开始。

 

     有一家医药企业,湖北地区的销售业绩最好,新上任的省区经理利用一年时间,将湖北市场从公司销售排名第七提升到现在第一的位置。问及市场成功的经验时,省区经理只说了一句话:“高目标和高起点,”他解释道:“我的目标就是要做到区域市场第一,所以我开发的医院和专家都是最好的,因此,市场销售业绩在短时间内得到快速的提升。”目前他的收入和销售业绩较差的区域经理相差十几倍,这不能说明他比销售业绩差的区域经理聪明十几倍,绝对不是,而是目标决定了成功的高度,决定了最终的成果。

 

    现代科学表明,每个人创业成功的几率是相同的,人的资质相差不多,人之间的差异也是多数在后天造成的。想想看,你的那些同学们,毕业时大家起点一样,而过了5年、10年、15年后,同学聚会时,你会发现大家各不相同,有的人开着奔驰、宝马,而有的人骑着自行车,大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距就真差那么多吗?并非如此!人生成功的关键就是目标的确立。

 

    没有目标的创业旅程,就像一艘无人驾驶的小舟,漫无目的地随风飘荡。确立了目标的创业者,在参与激烈竞争时,就等于已经赢了一半。确立目标是创业成功的起点,所以,以业绩为导向、用数字说话的销售行为,销售人员必须认识“确立目标”的重要性,锁定目标,全力以赴,成功不会遥远。

分享来自:创业家

吴鹏创业商学院

创业,人才决定一切,如何找最优秀的人才?

作为初创公司,你最应该听取的建议是什么?当然是:永远只雇佣最好的人才。无论你的公司规模成长到了多大,永远不要对这一雇人标准作出妥协。

没错,一支伟大的团队可以把一个不错的点子变成引领世界潮流、令人难以置信的伟大产品。但是左思右想之后,我总觉得有些地方不太对劲儿。因为有一个明显的前提被人们故意视而不见了:你能雇佣的最多是那些愿意在你所在城市工作的最好的人才。无论你的公司是在旧金山、山景市、纽约、波士顿还是芝加哥。你所面临的问题都是一样的。要说吸引世界范围内的优秀人才这件事,谁都能动动嘴皮子吹吹牛。但实际情况是,我们只能就近找到这个范围里最优秀的人才。

那么,创业公司招收最好的人才是不是变成了...

作为初创公司,你最应该听取的建议是什么?当然是:永远只雇佣最好的人才。无论你的公司规模成长到了多大,永远不要对这一雇人标准作出妥协。

没错,一支伟大的团队可以把一个不错的点子变成引领世界潮流、令人难以置信的伟大产品。但是左思右想之后,我总觉得有些地方不太对劲儿。因为有一个明显的前提被人们故意视而不见了:你能雇佣的最多是那些愿意在你所在城市工作的最好的人才。无论你的公司是在旧金山、山景市、纽约、波士顿还是芝加哥。你所面临的问题都是一样的。要说吸引世界范围内的优秀人才这件事,谁都能动动嘴皮子吹吹牛。但实际情况是,我们只能就近找到这个范围里最优秀的人才。

那么,创业公司招收最好的人才是不是变成了一句空话呢?连续创业者Jeff Atwood写下了他的看法:

要想真正实现招到全球范围内最佳人选的话,我认为公司们应该摒弃必须来办公室上班的做法。尽管听上去有点疯狂,但至少,IT公司是可以做到的。

2008年,我和合作伙伴共同创立了Stack Overflow公司。这家公司位于加州伯克利,我和在纽约生活的Joel Spolsky每周进行电话沟通。后来,我们的团队又纳入了在北卡罗来纳生活的开发者以及在俄勒冈州和德州生活的成员。随后,一位在佛罗里达生活的社区经理加入了我们。两个分别位于英国和德国的程序员也进入了我们的团队。尽管我已经离开了这家公司,但我上一次查看时发现,团队规模已经扩展到了150人左右。

我在这次经历中最大的收获在于我意识到了硅谷以外的地方还生活着那么多非常优异的程序员。当你的选人范围从加州湾区扩大到全球之后,你的公司才可能从真正意义上招到最合适、最聪明的员工。他们不必到你的公司所在的区域来生活工作。

目前,我的初创企业Discourse为客户、粉丝和观众就特定话题的讨论提纲了交流平台,他们身处何处都不是问题。我认为,公司的内部结构应该和其目标用户的需求是一个镜像的关系。如果你软件的服务目标是面向全球社区的,那么你的软件设计团队就应该是来自世界各地的。

•一直在线

看上去,把身在异乡的人纳入公司团队的想法有点过分超前了。但是未来已经到来了。请想一下GitHub,它有2/3的员工都是远程工作的。 WordPress公司225名左右员工中的大部分都是远程作业的。这些公司都改变了网络的形态,我认为,它们之所以能做到这些很大程度上都应该归因于其远程工作模式的DNA。

理想情况下,远程工作在你公司的创立之初就应该成为你公司运营的基本形态。要想建立一个远程工作的公司文化并非易事。这里我有几个建议供你参考。

•“拿出成果” vs. “人来上班”

人来到公司上班并不代表他真的做了工作。你运营的是公司而不是高中体育课。出勤率并不能保证他获得高分。

基于产出的评价将会是一个更加健康的模式:某个员工本周完成了多少功能的开发?他修复了几个bug?他们和客户完成了几次交易?他的程序运行速度有多快?占用内存有多小?维护难度有多大?

在Discourse,我们通常会根据员工的GitHub日志来评定其工作质量的优劣。或许你还可以借助Asana或者Basecamp等流程分析工具进行分析。

对于我而言,最重要的是:

让员工把他们所做的有用的部分展示出来。我需要看到的是done的部分,而非to do的部分。

我不在乎员工何时进行工作或者他们自己的日程安排情况。我不在乎他们生活在哪个国家。我不在乎他们特有的工作方式。我不是一个微观的管理者。如果你真的招到了最好的员工,他们就应该通过自己的工作成果向你验证你的判断。

你怎么确定哪些人更加合适呢?当你的员工主动指出产品的问题并独力给出解决方案时你就能确认这一点了。这时,你就能够更加放心的把产品的改动权(以及犯错权)交完全交给这些员工了。

•以实战演习来招人

假定某个背景不错的候选人已经通过了初期的筛选。现在,要进入面对面的对话时间了吧?

我曾经不止一次的看到过通过了以上流程筛选的候选人在入职之后完全无法完成职务的职责需求。即便是你曾经和一个人面对面的对谈过,要想最他的职业道德和专注度做出判断仍然是一个及其困难的事情。

如果你真的想看看某位候选人的真实水准,在他和你团队中的其他成员接触之前就给他一个项目测测他。我所说的不是那种一般性、抽象性的问题。我说的是你正在处理的项目中所遇到的真正问题。你应该把这个问题抛给他,看他的反应和做法。这是一个本应由现有员工解决的问题。

理想中,你的演习项目应该是那种有着明确目标完成定义和完成截止时间的咨询项目。给候选人一个可以在几天内完成的小型项目。是来公司还是在家远程工作则由他自行决定。

我知道并非所有的公司都能从整体流程中随时拿出一个小型的项目供外界解决。但是如果你做不到这一点,你的公司在现有结构下在运营流程上可能是缺乏结构性的。

在Stack Overflow,我们有一些开源组件,在招聘时,我们会让候选人针对这些组件独立开发我们想要但还没做的一些功能元素。如果候选人能够独立工作,能够与我们清晰沟通并且按时提交要求中的作品,那么他就是一个合适的入职者。

如果演习项目能够成功完成,你不但收获了一位通过了验证的能做事者,还完成了一项之前没有完成的任务。到目前为止,但凡通过了演习测试的员工在实际工作中还没有一个人无法胜任自己的岗位。

对于招聘中的演习测试,我非常看重。因为除了没有签订劳动合同以外,其他因素和正式员工的实际工作是没有本质差别的。即便演习测试未能通过,与成本颇高的面试流程相比,这种模式的成本简直不值一提。在最坏的情形下,你只需要把这个演习项目交给下一个潜在的候选人来完成。

•从你的产品社区招人

我越来越发现,人们对于公司文化的认同要比技能本身为公司带来更大的成功概率。但是对于这些不在一起办公的人们,你应该如何增强他们对公司文化的认同感呢?

我意识到,并非每个行业都建立了围绕着自身业务的社区。但是,如果你的公司确实拥有一个由用户、开发者和粉丝组成的更加宽广的生态系统的话,从这些人里面找的合适的员工将会是一份及其美妙的事情。这些人是天生买你帐的人,他们的价值观和你的观念自然吻合。自然的,这些人对公司价值观的认同感会异乎寻常的高。你要找的正是这样的人。

是否有一小部分用户为你的游戏开发了一个很棒的组模?是否有铁杆粉丝在你的论坛上每天回答其他用户的问题?是否有工程师提醒你他发现了产品的安全隐患?这些人都是你应该在招聘时特别留意的对象。为了增加你成功的机会,你在平时就应该加强和他们的互动,向他们提供特别产品等等。在 Discourse和Stack Overflow,我们都采取了类似的做法。

如果你的公司规模尚小或者还处于产品规模化前期,你仍然可以到社区去找人。在你的产品方向上,很可能已经有了类似的社区存在。你应该到这些社区里去看他们交流的内容和方式。之后,你应该和他们对自己的工作方向和他们能够获得的机会进行沟通。

另外,你也应该到那些对于你所在领域目前状况抱怨颇多的社区去交流。尽管会有些困难,但一旦你的产品和理念被这些人所接受,他们就会迅速的转向你的公司社区去。因为这些人是很在乎这一领域产品形态的人。

更多讨论交流,请查看:创业家创业网 http://www.chuangyej.com

吴金志-wujinzhi.com

创业后失败的超过50%,如何做剩余的50%?

“创业者,尤其是那些刚刚创业的,对他们 来说,失败就意味着成功。”这一句话从精 神导师和成功的企业家嘴里说出了无数 次。同样,数据显示,新来的创业者前五 年内的创业失败率高达50%。

当然,对于创业者来说,创业失败也是他 们成功路上的一个里程碑。他们可以从失 败中吸取教训,在下一次的创业过程中不 再犯同样的错误。但是为什么从别人失败 的例子中吸取一些教训呢,即不花钱,也 不心烦!

一下是导致创业失败原因的前十名,请在 创业过程中尽量避免出现如下错误:

1. 没有明确的商业计划。商业计划没有 用?一派胡言!花点时间把商业计划 和工作条例写下来是保证点子变成商 业的最佳途径。

2. 低盈利、0盈利商业模式...

“创业者,尤其是那些刚刚创业的,对他们 来说,失败就意味着成功。”这一句话从精 神导师和成功的企业家嘴里说出了无数 次。同样,数据显示,新来的创业者前五 年内的创业失败率高达50%。

当然,对于创业者来说,创业失败也是他 们成功路上的一个里程碑。他们可以从失 败中吸取教训,在下一次的创业过程中不 再犯同样的错误。但是为什么从别人失败 的例子中吸取一些教训呢,即不花钱,也 不心烦!

一下是导致创业失败原因的前十名,请在 创业过程中尽量避免出现如下错误:

1. 没有明确的商业计划。商业计划没有 用?一派胡言!花点时间把商业计划 和工作条例写下来是保证点子变成商 业的最佳途径。

2. 低盈利、0盈利商业模式。即使非盈 利机构也会想方设法盈利或者获取赞 助来支撑日常运营消耗成本。如果创 业企业的产品是免费的,或者是亏本 销售,可能很难获得较好的盈利模 式。虽然企业有改变世界的方案,但 是人们不掏钱,也改变不了世界。

3. 商业机会有限。并不是所有的商业观 点都能发展成为红极一时的产品。也 许创业者个人认为产品非常赞,认为 全世界都需要这个产品,并不意味着 人们回来买。如果缺少必要的市场调 研以及专家建议,亲戚朋友的建议并 不可信。

4. 缺乏执行力。许多年轻的创业者会跑 到风投那说“我有一个价值百万甚至 千万的想法”。So?光有想法是没有 任何意义的,需要执行。如果你不敢 或者还没有下决心冒险去执行,那说 明你并不适合创业者这个角色。

5. 竞争太激烈。没有竞争者说明这个市 场太小,但是如果竞争者太多,也不 是一个好事,那说明市场竞争太激 烈。如果百度了一下,发现市场上已 经有不少同类型的企业了,那说明市 场快要饱和了。而且要知道,许多企 业巨头也不会因为市场小而放弃那一 块“鸡骨头”的。

6. 没有知识产权。寻找投资或者准备进 入市场之前,请一定要申请专利、商 标和版权,以及跟其他企业签署不竞 争保密协议。知识产权是初创企业获 得专业投资人青睐的重要因素之一。

7. 团队没有经验。说实话,投资人投资 时很看重人,有时创业想法并不那么 重要。投资人寻找的是在某一商业领 域具有经验的创业企业,以及有过创 业经历的人。如果你是第一次创业, 尽量找些已经创业过的人来合伙,这 样不仅可以增加创业的激情,还能给 整个团队带来更多经验。

8. 低估了资源需求。需要关注的首要资 源就是资金,但是产业联系人和市场 准入渠道对于一个创业企业来说也至 关重要。如果有大量资金而不合理利 用还不如手中只有一点钱小心翼翼地 花。创业不能一蹴而就,别傻等着有 了生意才安心,需要时间的沉淀。

9. 市场营销力度不够。如今,传统的营 销方法已经不能再新媒体时代奏效, 市场营销需要资金和时间。如果没有 跨媒体的合适、高效、创新的市场营 销方法,将很难获得消费者。

10. 太早放弃。大多数创业企业失败的原 因都是创业者个人感觉太累,放弃并 关停了公司。同样是经历挫折,乔布 斯、爱迪生就挺了过来,最终成就了 大事业。

文章来源:Entrepreneur.com

佛梦

马云的罪与罚

分类: 创业经验谈, 独家报道, 电子商务 标签: 淘宝, 电子商务, 马云

云从不缺少新闻,他怕被人遗忘亦或是他永远没被遗忘。每隔一段时间,马云的新闻总是主动或被动的传到你的耳中、显示在你电脑的屏幕上,不管你爱看不看,它就是那样存在着。

全文...

分类: 创业经验谈, 独家报道, 电子商务 标签: 淘宝, 电子商务, 马云

云从不缺少新闻,他怕被人遗忘亦或是他永远没被遗忘。每隔一段时间,马云的新闻总是主动或被动的传到你的耳中、显示在你电脑的屏幕上,不管你爱看不看,它就是那样存在着。

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