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创e派
电影公司华纳兄弟的新LOGO保...

电影公司华纳兄弟的新LOGO保留了自1923年成立以来,华纳兄弟标志性的盾牌元素,并为其外观进行了更现代化的改进。此次更新很重要的一点就是将旧版“黄金比例”化,去掉了厚重的立体效果,以扁平化设计使整体显得更苗条、简洁时尚,配色也从黄蓝变成蓝白。

电影公司华纳兄弟的新LOGO保留了自1923年成立以来,华纳兄弟标志性的盾牌元素,并为其外观进行了更现代化的改进。此次更新很重要的一点就是将旧版“黄金比例”化,去掉了厚重的立体效果,以扁平化设计使整体显得更苗条、简洁时尚,配色也从黄蓝变成蓝白。

三个设计师

◱ 优惠券原来还能这样设计!
◪ 优惠券作为一种营销手段在生活中无处不在,除了在线下派发的传单优惠券,更多的是线上各个电商系统中存在的优惠券。在电商购物、外卖快递、旅行交通等等,扮演重要的角色,在促销、拉新、复购、提高客单价等方面有着重要的作用。

◱ 优惠券原来还能这样设计!
◪ 优惠券作为一种营销手段在生活中无处不在,除了在线下派发的传单优惠券,更多的是线上各个电商系统中存在的优惠券。在电商购物、外卖快递、旅行交通等等,扮演重要的角色,在促销、拉新、复购、提高客单价等方面有着重要的作用。

自觉艺术

自觉周二精选:饮料品牌的跨界(鞋子篇)

你有想过你喝着的饮料有一天会被你穿在脚上吗?这是一种什么体验?有设计师设计了一组帆布鞋,主要元素便是耳熟能详的饮料品牌,想不到饮料的图案应用在鞋子上同样这么match~

跨界还能怎么玩?敬请留意自觉艺术机构最新发布哦

自觉周二精选:饮料品牌的跨界(鞋子篇)

你有想过你喝着的饮料有一天会被你穿在脚上吗?这是一种什么体验?有设计师设计了一组帆布鞋,主要元素便是耳熟能详的饮料品牌,想不到饮料的图案应用在鞋子上同样这么match~

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名门泽佳

泽佳315网:护肤没有这一步难怪没有效果,用再多护肤品都白搭

好多亲爱的朋友会有这样的疑问:“为什么我找不到合适的护肤品?再好的护肤品到我脸上还是不起作用?一直坚持皮肤也不好,一换再换皮肤仍旧不好,一直在烧钱~从未改变,肿么办~?是我的皮肤有免疫力了吗?真实欲哭无泪啊~烦屎啦~”

在这里告诉亲爱的们:有时候并不是护肤品不适合你,而是你的皮肤无法更好的吸收它,使它的功效根本没有发挥出应有的效果。因此皮肤的吸收能力是非常重要的,想要皮肤吸收的好,皮肤的清洁很重要!


泽佳315网:护肤没有这一步难怪没有效果,用再多护肤品都白搭

1★清洁要做好,肌肤麻烦少★

爱美的亲们每天都会化妆,就算现在素颜女神很多,但是现在空气质量日益下降,空气中的粉尘对肌肤的...

好多亲爱的朋友会有这样的疑问:“为什么我找不到合适的护肤品?再好的护肤品到我脸上还是不起作用?一直坚持皮肤也不好,一换再换皮肤仍旧不好,一直在烧钱~从未改变,肿么办~?是我的皮肤有免疫力了吗?真实欲哭无泪啊~烦屎啦~”

在这里告诉亲爱的们:有时候并不是护肤品不适合你,而是你的皮肤无法更好的吸收它,使它的功效根本没有发挥出应有的效果。因此皮肤的吸收能力是非常重要的,想要皮肤吸收的好,皮肤的清洁很重要!

泽佳315网:护肤没有这一步难怪没有效果,用再多护肤品都白搭

1★清洁要做好,肌肤麻烦少★

爱美的亲们每天都会化妆,就算现在素颜女神很多,但是现在空气质量日益下降,空气中的粉尘对肌肤的伤害并不亚于化妆品对肌肤造成的负担哦!而这些都是必须清洁的有害物质呢!

有害物质对皮肤的伤害非常大,光是堵塞毛孔的伤害就很大了,色素色斑产生的原因之一也是因为不注意清洁肌肤,有的人脸上会出现一粒粒的小豆豆,不红不痛也不消,这种就是老废角质层堵塞毛孔导致皮脂无法排泄而在皮肤表面形成的闭合型粉刺,如果长时间不清理,会导致毛孔发炎,就会变的又红又肿的痘痘。很讨厌呢~有木有!

泽佳315网:护肤没有这一步难怪没有效果,用再多护肤品都白搭

2★粉刺型痘痘的成因是什么★

其实引发痘痘的原因有很多因素,如果用皮肤学来解释粉刺型痘痘的成因,是因为体内雄性激素分泌旺盛,皮脂腺增多,分脂分泌增多。而同时人体皮脂腺导管口异常角化,脱落的角质细胞、毛囊皮脂腺中原有的细菌、酵母菌、毛发及皮脂腺分泌物所形成的混合物导致部分毛囊口栓塞,形成粉刺型痘痘。

泽佳315网:护肤没有这一步难怪没有效果,用再多护肤品都白搭

3★在粉刺型痘痘爆发前的症状是什么★

因为粉刺型的痘痘基本不会有“痛感”,所以一般等你发现时几乎已经成型了。但如果你每晚在洁面后,仔细观察自己的肌肤毛孔,并且用手指细抚摸爱长粉刺的地方,其实是可以摸到那种初始时微微的肌肤不平滑,说明这一个粉刺已经在毛囊口形成,仔细看是可以看到那一个毛孔比周围其它毛孔大,这就是讨厌的痘痘的前身啦~

泽佳315网:护肤没有这一步难怪没有效果,用再多护肤品都白搭

4★痘痘能不能消灭于“襁褓”中★

答案是当然可以啦!首先我们必须确保在护肤之前要做好卸妆的工作!好多亲都和我说,我的洗面奶可以卸妆~我就洗一下脸就护肤啦!如果你也是这样想的那就大错特错了!

要记住不管你有没有化妆都要用卸妆产品进行清洁再洁面哦!还有一点,也是现在很多亲会忽略的一点~

就是每周要定期去角质,角质层厚无法正常代谢,堵塞毛孔是形成闭塞性粉刺的罪魁祸首!so我们一定要记得清洁干净面部再进行护肤哦,还有根据肌肤情况每周1-2次去角质的工作必不可少!~

泽佳315网:护肤没有这一步难怪没有效果,用再多护肤品都白搭

5★经常刮风,是空气最脏的时候★

皮肤要重点清洁,保养,清洁不彻底皮肤易产生角质肥厚,粉刺,痘痘等问题,进而影响保养品的吸收,也就是说角质、皮脂及外来污垢没有彻底的清除掉就涂上保养品,那些产品也会变成污垢残留在肌肤上,你的保养也就白费了。


意冷风
名门泽佳

泽佳315网子宫肌瘤是怎么来的?十病九寒女人一定要学会温暖自己

女人一生会经历400多次月经,每次2-8天不等。如此算下来,女人一生的1/10都在和生理期纠缠不清。


而子宫肌瘤是女性生殖器官中最常见的一种良性肿瘤,也是人体中最常见的肿瘤之一。


当前为何得子宫肌瘤的这么多?

在传统的中医理论当中一向认为百病起于寒,而当中的“寒”指的就是宫寒。

与你的痛经史有直接的关系。中医记载“痛则不通,通则不痛”。


经期就是子宫内膜脱落的过程,如果脱落不下来,跟寒有很大的关系。

“寒则凝,凝则淤,淤则堵,”堵则造成酸麻胀痛,严重些易积成炎症,会容易导致肌瘤,囊肿,最终甚至癌变….


而子宫肌瘤是你子宫膜脱落每次留一点,一点一点的积攒,成为一个瘤...

女人一生会经历400多次月经,每次2-8天不等。如此算下来,女人一生的1/10都在和生理期纠缠不清。

而子宫肌瘤是女性生殖器官中最常见的一种良性肿瘤,也是人体中最常见的肿瘤之一。

当前为何得子宫肌瘤的这么多?

在传统的中医理论当中一向认为百病起于寒,而当中的“寒”指的就是宫寒。

与你的痛经史有直接的关系。中医记载“痛则不通,通则不痛”。

经期就是子宫内膜脱落的过程,如果脱落不下来,跟寒有很大的关系。

“寒则凝,凝则淤,淤则堵,”堵则造成酸麻胀痛,严重些易积成炎症,会容易导致肌瘤,囊肿,最终甚至癌变….

而子宫肌瘤是你子宫膜脱落每次留一点,一点一点的积攒,成为一个瘤。

寒在我们身体里是随着血液运行的,当你原来的那个点到了一定的厚度,子宫内膜就要脱落,这时候寒走到另一个地方,又开始有新的点脱落不了,会容易引发多发性子宫肌瘤。

子宫肌瘤是雌性激素依赖性肿瘤,保留子宫的改善方式均有可能复发,据统计子宫肌瘤手术后复发率为20-30。

唯有切除子宫才不会复发,切除子宫对身体的伤害及对生活的影响将伴随终生。

有关研究证明:只要把寒化解,基本上就与子宫肌瘤绝缘了。如果你生完孩子后还长期痛经,患子宫肌瘤的几率高达95%。

所以,女性,要学会温暖自己的身体,温暖你的子宫,提前预防!!!

还有5%的女性就是在来例假的时候会生气。

特别是前三天,如果你这时候生气,本来新的膜要出来,现在出不来了,它就会封闭在子宫壁里,中医叫肝气淤结。

女人千万不要在月经期间生气,很伤身体!!!


营销叁剑客

Super会员增百万以外 苏宁2019双11还有哪些战绩亮点?

11月16日消息,苏宁2019年双11于12日零点落下帷幕。苏宁方面统计数据显示,双11当天,苏宁全渠道订单量增长76%,苏宁物流发货完成率达99.6%,新增Super会员超过百万,苏宁金融移动支付笔数同比增长139%,任性付24期分期交易量同比增长498%。

据悉,双11期间,苏宁超市订单量同比增长287%,体育零售销售额同增216%,苏宁红孩子订单量同增260%。

亿邦动力了解到,今年双11期间,苏宁超13000家门店全面参战,覆盖从一二线城市到县镇市场,“随时”服务18城覆盖2.3亿人,百亿补贴累计送出超5000万张优惠券,以旧换新累计超200万单。

苏宁双11期间,苏宁百货销售额...

11月16日消息,苏宁2019年双11于12日零点落下帷幕。苏宁方面统计数据显示,双11当天,苏宁全渠道订单量增长76%,苏宁物流发货完成率达99.6%,新增Super会员超过百万,苏宁金融移动支付笔数同比增长139%,任性付24期分期交易量同比增长498%。

据悉,双11期间,苏宁超市订单量同比增长287%,体育零售销售额同增216%,苏宁红孩子订单量同增260%。

亿邦动力了解到,今年双11期间,苏宁超13000家门店全面参战,覆盖从一二线城市到县镇市场,“随时”服务18城覆盖2.3亿人,百亿补贴累计送出超5000万张优惠券,以旧换新累计超200万单。

苏宁双11期间,苏宁百货销售额同比增长166%,苏宁线上超市订单量同比增长278%。

苏宁双11下沉市场方面,目前到家服务已经覆盖全国10万社区,苏宁拼购帮助黑龙江“拼购村”增收513万,零售云销量同比增长1032.9%。

【超13000家门店参战】

今年苏宁双11,有超13000家门店参战。苏宁广场和苏宁易购广场在11日当天客流突破千万,苏宁易购PLAZA的客流也同比增长136%。

首次参与苏宁双11的家乐福中国,此次双11累计销售达31.2亿,同比增长43%,全新上线的履约中心订单达204万单。

苏宁小店在11月7日超级预售日,线上销售占比超过59%。社区居民最喜欢在苏宁小店预售购买海鲜大礼包、新疆阿克苏苹果、常温酸奶、大米、鸡蛋。11月8日的超级半价日,吸引450万会员参与,225万买家进店消费体验苏宁小店第二件半价活动。

深耕县镇市场的苏宁零售云,双11期间销售量同比增长1032.9%,其中开封杏花营镇、扬州李典镇、泰州广陵镇位列最能“血拼”前三县镇。

此外,苏宁体育在双11期间,为苏宁易购引流超过2000万。

【苏宁红孩子】

11月11日当天,苏宁红孩子全渠道订单量同比增长260%,访客数突破千万。

数据显示,单品方面,爱他美3段800g、贝亲自然实感宽口径玻璃奶瓶160ml、Savile猫头鹰海格儿童安全座椅销量领先。

巴拉巴拉童装儿童毛衣在双11当天被抢购一空。全棉时代柔巾洗脸巾抽纸登苏宁红孩子热卖榜。

澳贝益智玩具乖乖小鸭、LEGO乐高Technic机械组系列Porsche 911、费雪声光海马是益智玩具TOP 3。

数据还显示,美素佳儿、乐高、雀巢、花王、好奇、贝亲、飞鹤、猫头鹰、巴拉巴拉、Babycare等品牌销售额较高。

苏宁红孩子联合合生元、美赞臣、贝因美、伊利、雀巢、达能、亨氏、宜婴、爹地宝贝等品牌不间断直播,较去年直播时长拉长了400S,销售增长5倍以上。

各类双11大促活动共计吸引超10万家长到苏宁红孩子门店消费。苏宁红孩子全国超200家门店每天5款爆品秒杀,平均5分钟被扫空,新开店销售额再创新高。

【生活家电】

双11期间,苏宁生活家电线上订单量同比增长79%,电视线上订单量同比增长68%,冰箱洗衣机线上订单量同比增长77.2%,空调线上订单同比增长120%。11日当天,家用空调品牌销售额排行榜上,美的夺冠,格力、奥克斯分列二三位。

5G手机首秀双11,苏宁平台全渠道5G手机销量环比增长459%。11日当天,国产游戏本增长132%,电竞显示器增长464% 、电竞鼠标增长423%。

苏宁百货销售额同比增长166%,其中雅鹿羽绒服销售同比增长159%,富安娜羊毛被销售同比增长214%。

苏宁超市订单量同比增长287%,爆款产品整箱茅台赖茅传承蓝53度同比增长637%,蓝月亮洗衣液大包装套装同比增长283%,三只松鼠零食双11定制款大礼包销售超过10万包。11日当天,白酒品牌销售额排行榜上,五粮液、茅台和洋河位居前三强。

苏宁销售战报显示,双11期间,彩妆销量同比增长172%,黄金珠宝销量同增335.9%,苏宁国际口服美容商品成交增长277%。

双11期间,男士护肤品销量同比增长147%,其中00后、90后占比48.9%,80后占比39.7%。

数据显示,苏宁双11母婴经济方面的销量同比增长153%,其中90后消费占比34.9%,80后占比50.1%。

海外购经济方面,双11当天,苏宁国际潮鞋潮帽销量同比增长321%,其中UGG雪地靴等产品销量较高。

内容经济方面,PP体育比赛直播在双11期间超300场,总观赛人次超1.2亿,苏宁体育零售销售额同比增长216%,买家数同比增长249%。

在“心情经济”方面,双11期间苏宁易购盲盒销量同比增长86%,保健品销量增长218%,一人食火锅增长192.4%,助眠产品增长789.5%。

在服务方面,双11期间,苏宁生活帮订单量同比增长674%。其中,家电服务占比39%,生活服务占比32%,生活帮包裹代收代寄占比22%。

【苏宁物流】

双11当天,苏宁物流发货完成率达99.6%。整个双11期间,“苏宁秒达”分钟级配送订单量同比增长869%,99.26%的订单在30分钟内完成。此外,“闪电乡镇”计划配送订单量52万,安装维修订单量达35万单,24小时送装完成率高达97.6%。

据了解,苏师傅快递员APP利用基于深度学习的人脸识别和OCR技术,帮助快递员秒级录入物流信息每天达数百万次。智能物流优化算法,为包裹配送提供智能化的派工和配送路线优化,单均配送时长降低28%。

双11期间,苏宁运营人员利用智能创意生成系统生成了超2亿张图稿,相当于数万名设计师不间断工作24小时。

此外,苏宁推出“1小时场景生活圈”,并打造“1公里30分钟达闪电配送+苏宁全业态1小时内触达到”的服务产品——随时,覆盖人群达2.3亿。

【苏宁系小程序】

本次双11购物节期间,“苏宁易购”、“苏宁拼购”小程序订单量同比增长465%和835%,GMV也同比增长283%和562%。苏宁小程序分享人数同比增长193%,转化率同比增长15%。

其中,苏宁易购小程序,热销品类top10位粮油食品、个护家清、小家电、酒水、空调、生鲜、百货、冰洗、母婴、彩电。增速最快top10位粮油食品、空调、个护家清、酒水、美妆、生鲜、小家电、百货、家装、汽车用品。

用户方面,25岁以下用户占比20%,25-39岁占比50%,40岁以上占比30%,女性占比59.5%,男性40.5%。用户来源渠道上,社群分享占比最大。

苏宁拼购方面,双11UV同比去年增加了401%,订单量同比增加835%,GMV同比增加562%,新买家数同比增加196%。

据了解,苏宁系统目前拥有小程序苏宁易购、苏宁拼购、苏宁小店、苏宁云店等,11月1日-11月11日活动期间,苏宁系小程序在网络购物TOP100榜单中表现优异,阿拉丁网络购物榜周榜显示,苏宁易购和苏宁拼购小程序的榜单排名分别为第8、12名。双11当天,苏宁旗下小程序排在阿拉丁网络购物类成长榜前列。

【苏宁家乐福】

11月1日至11日,家乐福销售额同比增长103%,51%的门店突破单日销售纪录,到家服务订单量增长310%,最快用时16分57秒完成送达。

今年苏宁双11,共有673万位顾客参与了门店的满减活动,累计省钱金额达5.8亿元,使用苏宁支付的用户还额外节省100多万元。

为迎接第二届中国国际进口博览会,家乐福在11月5日至11日开启“进口食品周”。期间,法国依云纯净水最受消费者青睐,销售同比增长910%。

不同地域的消费者,对于海外尖货的喜好不同,重庆消费者对澳洲牛腩情有独钟,上海消费者更爱购买依云天然矿泉水,北京、沈阳的消费者是德亚牛奶的拥护者。

数据显示,家乐福双11期间,拉歌蒂尼、燕京、和酒、合生元、蓝月亮、科罗娜等品牌销量增幅较高,其中拉歌蒂尼销量同比增超23倍,燕京同比增超12倍。

接入苏宁“1小时场景生活圈”后,家乐福到家服务增长明显。上海、北京和深圳等一线城市的消费者使用到家服务最多。

据悉,未来1年,1000家社区“履约中心”将陆续上线,全面升级家乐福到家服务,还将接入家乐福小程序、苏宁小店APP及第三方平台,满足3公里范围内用户的双线生活需求。

以下是苏宁部分主要类目品牌热卖榜单:

本文转载自【亿邦动力网】,本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

营销叁剑客

京东奢侈品双11战报:78个品牌同比增长超100%

11月18日,亿邦动力获悉,京东奢侈品公布双11战报,首小时成交额同比增长222%;当天成交金额同比增长55%;环比618成交额增长112%;中午11点即超过去年当日全天销售额。

11.11期间,京东奢侈品同比增长超100%品牌多达78个。同比超500%的品牌有HUGO BOSS、OFF WHITE、CANADA GOOSE、STUARTWEITZMAN、Chloe等;同比超200%品牌有Miu Miu、TOD'S、AQUASCUTUM、MOSCHINO、THOM BROWNE等。

据亿邦动力了解,经典大牌BURBERRY、GUCCI、VERSACE,主打精致品质的Salvatore Ferragamo...

11月18日,亿邦动力获悉,京东奢侈品公布双11战报,首小时成交额同比增长222%;当天成交金额同比增长55%;环比618成交额增长112%;中午11点即超过去年当日全天销售额。

11.11期间,京东奢侈品同比增长超100%品牌多达78个。同比超500%的品牌有HUGO BOSS、OFF WHITE、CANADA GOOSE、STUARTWEITZMAN、Chloe等;同比超200%品牌有Miu Miu、TOD'S、AQUASCUTUM、MOSCHINO、THOM BROWNE等。

据亿邦动力了解,经典大牌BURBERRY、GUCCI、VERSACE,主打精致品质的Salvatore Ferragamo、ARMANI、HUGO BOSS、MONTBLANC,以及拥有众多明星同款的COACH、MICHAEL KORS、PANDORA,夺下了今年11.11最受欢迎的十大奢侈品品牌头衔。

品牌势能同样惊人的还有BROOKS BROTHERS、ALLSAINTS、LANCEL、ICEBERG、ATELIER SWAROVSKI等今年新入驻京东的品牌成为京东奢侈品最受欢迎新晋品牌。

据中国商务部发布的报告显示,中国买进口商品花费占商品消费总额三成以上的消费者超过20%,超三成消费者未来半年计划增加进口商品消费。

在京东国际业务部战报中可见,进口时尚品牌11.11当天成交金额同比增长45%;首小时成交同比增长110%;环比618成交额同比增长156%;当天成交金额同比增长超过100%的品牌多达92个;成交金额同比增长超过200%的品牌50个。

进口时尚品牌销售额增长迅猛,其中Calvin Klein、BVLGARI、MICHAEL KORS、VANS四个品牌拔得头筹,实现同比超500%增长。

当80、90后成为消费主流群体,时下爆款也意料之内的出现在最受欢迎榜单中。深受80、90后女生青睐的SWAROVSKI玫瑰金黑天鹅项链、饭圈女孩儿最爱的EMPORIO ARMANI天星手表佟丽娅同款以及学生党标配的ADIDAS金标贝壳头运动鞋成为今年京东11.11最受欢迎时尚单品。

据京东国际业务部战报显示,11.11期间,NITTAYA、Zippo、ROYAL VANKA、LECREUSET、ZEROWATER、Tefal等进口居家品牌同比超500%;Asahi、BRITA、takagi等品牌同比超100%。

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营销叁剑客

双十一退潮后的消费暗礁

相信在很多人眼里,每年“双十一”购物节最后录得的数字,都象征着中国消费的振兴,甚至是中国经济繁荣的直接例证。

单日2684亿元的消费,超过25%的增长,移动互联网语境下,消费升级仍在继续,电商生态加速下沉。支撑这一派繁荣景象的是居民收入水平的高速增长,是在线支付、智慧物流等基础设施的持续完善。

中国数字经济的崛起,摧枯拉朽般地攻破传统商业势力盘踞的最后堡垒。但眼下双十一习惯性的繁荣,却掩盖不住整个消费市场的一丝丝不安:

我们看到,可选消费品销量式微的同时,人们正在更多地消费生活必需品;

我们还看到,头部品牌获得更多关注,这意味着很多中小企业将面临生死考验,它们中的绝大多数,最终将消失在...

相信在很多人眼里,每年“双十一”购物节最后录得的数字,都象征着中国消费的振兴,甚至是中国经济繁荣的直接例证。

单日2684亿元的消费,超过25%的增长,移动互联网语境下,消费升级仍在继续,电商生态加速下沉。支撑这一派繁荣景象的是居民收入水平的高速增长,是在线支付、智慧物流等基础设施的持续完善。

中国数字经济的崛起,摧枯拉朽般地攻破传统商业势力盘踞的最后堡垒。但眼下双十一习惯性的繁荣,却掩盖不住整个消费市场的一丝丝不安:

我们看到,可选消费品销量式微的同时,人们正在更多地消费生活必需品;

我们还看到,头部品牌获得更多关注,这意味着很多中小企业将面临生死考验,它们中的绝大多数,最终将消失在产业变迁的历史长河里;

形成鲜明反差的是,高端奢侈品的销量并没有受到太大的影响。也就是说,购买力的阶层差距越来越大——甚至有一部分人,为了购置奢侈品,不惜牺牲正常消费,购物已经成为一种释放工作生活压力的安慰剂。

包罗万象的“双十一”销售数据,就像一面镜子,于无声处见微知著:消费市场繁花似锦,魔鬼却藏匿在不易察觉的细节之中。

可选消费的凛冬将至?

未来回望2019年,最先被想起的一定是接连不断的“暴雷”。

除了无数“爆掉”的P2P平台之外,出现在“暴雷”新闻中最多的当属汽车公司。根据中国汽车工业协会统计数据,前三季度汽车产销量分别为1814.9万辆和1837.1万辆,同比下降11.4%和10.3%,双双下滑超过两位数。

缺乏竞争力的汽车公司,惨状各有不同。力帆汽车欠债欠薪,资产负债率升至78.40%,仅仅在前三季度就巨亏26亿元,A股上市公司的壳也卖给了造车新势力理想智造;

长安汽车前三季度销量同比下滑19%,前三季度扣除非经常性损益——也就是各种补贴和额外损失之后亏掉35亿元;从2018年开始算起的话,已经连续亏掉大概67亿元。一线工人被迫放长假,从自主品牌之王沦为亏损之王;

被称作“2019年度最惨”的李斌,带领中国新能源汽车第一品牌蔚来,3年之内狂亏400亿,股价一度跌破每股1美元。就算已经这么惨了,身后仍然有无数竞争者,以蔚来为目标发起冲锋:融资,圈地,备战IPO。

然而汽车并非唯一表现惨淡的行业,包括服装、媒体、健身、烘焙、乳制品等行业都在经历不同程度的艰难。

服装,特别是时装,是非常典型的可选消费品类:单价有限,对于消费者来说可有可无,并且受消费者自身现金流的严重影响。

这是淘宝的传统优势项目,是其领先同行幅度最大的品类。但服装品类在2019年“双十一”的预售额竟比2018年同比下滑了27%。这样的数字,与淘宝平台整体销售额25%的增长对比来看,尤为扎眼。

无独有偶,餐饮产业大多数细分领域都是必选消费,但烘焙是一个相对特别的可选消费板块。这个市场过去几年曾经经历非常快速的增长,门店如雨后春笋般出现在城市各个角落,就连各种烘焙课程都卖得非常好。

2018年之后,烘焙市场却遭遇倒春寒:品牌店“面包新语”2017年的高峰期曾有400家店,但在随后两年时间里,却关闭了几乎所有的二三线城市店面,全北京店面数量也下降至21家;另外原麦山丘、克莉丝汀为代表的一些老牌玩家,也受到不同程度的冲击;

烘焙行业的上游企业也未能幸免。占据中国酵母行业60%以上市场份额的安琪酵母,也在2019年上半年遭遇了四年以来的首次业绩下滑:营业收入同比增长11.63%,净利润却同比下降7.66%。

另外,代表了城市健康生活方式的健身产业,在连续几年的快速增长后也暴露出问题:浩沙健身先是在2018年转让部分南京店铺,继而2019年6月老板跑路,股价闪崩;

商业模式更“轻”的健身行业独角兽Keep,在2018年刚刚得到高盛的1.27亿美元D轮融资,却在2019年遭遇同样困境:坐拥2亿用户却拙于变现,只能在不赚钱的人工智能、大数据等创新业务裁员节流。

相对传统的可选消费,如大家电、黄金佩饰等品类,也都出现了不同程度的下滑。消费者在更多精美、新潮的商品面前,展现出了前所未有的克制,这是多年未有之奇景。

这充分说明了:当代商业社会的基本问题不再是“获得最大的利润”与“生产的理性”之间的矛盾,而是无限的潜在生产能力与产品销售的必要性之间的矛盾[1]。

刚性消费的抗周期价值

可花可不花的钱,尽量少花,但必须花的钱一分都不能少。可选消费的另一端,居民在医疗保健设备、食品与基本零售、饮料与烟草等维持日常生活所必需的消费,以及一些成瘾性消费的投入,都在稳步增加。

对比2016年的数据,食品饮料作为一个整体,前三个季度的营收增速为5.96%,2019年同比增速提升至12.6%;医药消费则继续保持两位数的增长。

在食品饮料领域,亿欧筛选出一批具有代表性的上市企业,覆盖超市、调味品、肉类、酵母、乳业、饲料等细分赛道。从下图可以看出,永辉超市、海天味业、安琪酵母、伊利股份近三年前三季度营收均保持两位数增长。

在这份统计数据中,表现最好的是永辉超市,营收增速18.24%,并且增长持续稳定——永辉最大的竞争优势就是生鲜,每天必须,高频消费。

资本市场的寒冬里,主营酱油等调味品的海天味业被捧为最炙手可热的明星企业,2018年以来股价翻倍上涨,资本看中的就是酱油这种每日消耗的必需品,会在未来很长时间里保持稳定的增长,基本不受经济波动的影响。

这种上涨有充分的业绩支撑,其2011年以来每年扣非净利润的增长速度一直保持两位数以上,并且只有2016年降到了20%以下。这样的持续增长能力,超过了中国绝大多数企业,海天味业也成为了中国刚性消费的代表企业。

2019年最严重的食品安全问题,就是非洲猪瘟的肆虐。这次疫病导致了远超常人想象的严重问题。猪肉是中国餐桌上最强大的刚需食材,但在很短的时间内,中国的生猪存栏量就下降了超过40%,供给与需求之间的平衡被彻底打破。

最终结果就是猪肉价格大幅上扬,8月21日,全国农产品批发市场猪肉平均价格达到了30.56元/公斤的天价,生猪养殖企业的业绩预期被大幅度抬高,新希望、牧原股份等企业的股价连续大幅上涨。

但无论市场上猪肉的供应如何紧张,人们仍然会选择购买猪肉和各类肉制品,并不会因为时局的变化而放弃吃肉。这就是刚性消费的特点,也是相关企业在经济波动期间业绩仍然坚挺的根源。

除了生活必须的刚需商品之外,还有一种受到宏观经济影响相对较小的特殊商品:成瘾性商品,主要包括了烟、酒、咖啡和以奶茶为代表的高糖分饮品。

白酒的基础消费人群正在扩大。《2018天猫酒水线上消费数据报告》披露的一组数据显示,80后是目前最主要的白酒消费人群,90后、95后的消费占比正迅速提升,潜力巨大[2]。

调查公司尼尔森也观察到:2018年,中国80后消费者每月白酒消费超过1000元的比例达到27%,其中有20%以上的人会买单价700元以上的白酒,这与“年轻人不喝白酒”的传统观点并不一致。

香烟方面,电子烟市场快速发展,2012年至2018年,该市场规模年复合增速达到约35%。据预测,2019年的整体销售规模将达到8亿美元左右;就连传统烟卷在今年前五个月也出现了4.7%的产量增长,扭转了2018年的跌势。

以奶茶为代表的茶饮料,因为其高糖分的特点,成功养成了部分消费者重复消费的习惯,行业也因此在过去几年中连续以10%以上的速度增长[3],行业代表企业喜茶获得了腾讯的投资,估值接近100亿元。

由于更低的基数,咖啡在过去几年的表现是所有成瘾性商品中最好的,目前行业正在以每年15%以上的惊人速度增长,2019年全国产业规模已经上升至700亿元。

高端消费稳定高速增长

在消费方面,日本经常被拿出来与中国做比较,特别是奢侈品和炫耀性消费。

90年代的日本“炫耀式”消费风气甚嚣尘上,日本几乎垄断了欧美所有高端服饰消费。高盛与Euromonitor数据显示:1995年日本奢侈品市场规模达到了978亿美元,占据全球68%市场份额。中国目前的状态有那么一丝相似。

而日本消费者效仿的则是美国人。上世纪70年代末至80年代,前1%的美国家庭年平均收入从28万美元增长至52.5万美元,消费享乐主义随之泛滥,品牌与品质化消费时代席卷而来[4]。

这一时期,富有阶层大肆购买雷克萨斯汽车、劳力士腕表、万宝龙牌钢笔、全套品牌服装及艺术收藏品,他们的消费带有鲜明的群体特征:在高档餐厅用餐、品上等的酒、穿名牌服装、用顶级化妆品、开豪华轿车,衣食住行一律追求品牌与品质[5]。

到20世纪90年代,富人的消费引发中产阶层的群起效仿,几乎所有美国人都开始盯着“金字塔顶”。超前消费之后,年收入10万美元以上的人也开始叫穷[6]。

中国消费者正在步日本人和美国人的后尘。贝恩研究数据显示,2018年中国消费者实际奢侈品消费已经占全球奢侈品市场份额的33%,到2025年预计将达到46%。

在中国奢侈品消费结构里,化妆品、香水及个人护理品占比最高,约占28%。即便是同一家公司的产品线,很多消费者也在尽可能地放弃低端商品,转而去购买高端产品。

例如,宝洁首席财务官Jon Moeller在2019财年第三季度报公布时表示,宝洁美妆事业部销售额整体增长4%,表现不理想的主要为低端产品;但SK-II以及OLAY等高端产品依然深受中国消费者追捧。

中国消费者——特别是80后、90后年轻一代消费者在高端奢侈品方面的巨大需求,将欧洲几大奢侈品集团的业绩和股价带到了前所未有的高度上。

以路易威登母公司LVMH集团为例,千禧一代(1980-2000年出生)消费者对其2018年业绩的贡献率达到40%至50%;2019年以来,受益于中国市场连年10%以上的高速增长,集团董事长兼首席执行官Bernard Arnault的财富大幅增加390亿美元,以超过千亿美元的净资产挤掉比尔?盖茨,排名世界富豪榜的第2位。

国产奢侈品中最受追捧的则是茅台酒。9月份上海Costco开业,万瓶53度飞天茅台被秒抢;“十一”期间,天猫开售飞天茅台也是秒光;北京物美8万瓶茅台投放更是千人排队,有些地方的茅台酒发售现场,甚至需要警察鸣枪示警来控制场面。

除了白酒,豪车也是中国消费者的心头好。在车市整体大幅下滑的情况下,豪华车逆流而上。

乘联会数据显示,2019年1-6月我国豪华车市场累计销售新车约104.68万辆,同比增长8.6%,成为上半年中国车市中唯一保持销量正增长的细分市场。

包括奥迪、宝马、凯迪拉克、奔驰、雷克萨斯、沃尔沃在内的豪华品牌,在2019年均实现了销量提升,自主品牌如吉利、比亚迪2019年的销量(截至9月)均出现同比下降,合资品牌如上汽通用、大众品牌销量也都出现了负增长。

奢侈品还出现了前所未有的泛化情况,以适应年轻群体的消费需求,最典型的就是运动服饰的奢侈品化。近年来,国际知名奢侈品牌纷纷下注鞋履市场,以各种联名或合作的方式给运动鞋赋予奢侈品属性。

如香奈儿携手阿迪达斯联合美国歌手Pharrel Williams推出的联名球鞋,已经被炒到近4万美元,Puma与Selena Gomes合作推出的首款鞋也在上市后迅速售罄。Puma最新季报显示,在中国市场助力下,亚太区销售额增长34.8%。

背靠虎扑社区大量球鞋资深玩家的APP“毒”走红,代表了当下运动服饰奢侈品化的潮流。截至2019年3月,毒APP月活跃设备数在700万级别,IOS平台一年下载量2800万次,APP估值达到10亿美元。

口红经济的中国式变种

据天猫数据,2019年10月21日至11月7日的预售期内,不同品类销售额增长情况差异显著,排在前四名且获得一倍以上增长的有香水、护肤、彩妆、美妆个护行业整体,显而易见,支撑这一数字的背后消费主力是女性。

从估算销售额来看,位列第一第二的美妆个护行业整体及护肤预售销售额270.88亿元,占天猫整体49.02%,3C数码家电预售销售额约104.25亿元,排名第三。

美妆消费的盛况不仅存在于天猫、京东等平台或者是“双十一”期间,而是体现在整个消费市场中。

根据QuestMobile提供的2019年9月社交平台月活跃度排名,在APP分类中,购物分享类小红书以7288万月活跃用户数排在第一;百度指数用户画像里,女性占比68.93%;除了小红书,消费者画像多由女性主导的品牌还有唯品会、蘑菇街、淘宝直播等等;此外,从短视频渠道引发的消费行为中,女性占比达到57.7%。

女性消费成为主力,可以说并非偶然,有比较深刻的社会背景,同时也是市场精心培育的结果。

历史上看,女性消费规模的扩大,往往伴随着女性社会地位的提升和工资水平的增长。在消费社会发展的最早期,1890-1910年之间,美国女白领的薪水上涨了30%左右,催生了时装业最早的繁荣。

女性的妆容往往与家庭经济实力密不可分,例如更加白皙的皮肤,意味着远离低产出低收入的体力劳动;更多的文化消费则意味着更好的修养。对于中下社会阶层来说,效仿上层女性的动力非常强劲,第一步便是购买美妆产品。

在经济的繁荣的时期,女性消费者有能力购买更多、更好的消费品和奢侈品。但在经济萧条期,女性则只能购买口红这种相对廉价但效果明显的化妆品,也就是著名的“口红效应”。

但在目前中国,热销的不仅是口红,还有一系列各种各样的美妆产品,在下沉市场发展的过程中,网红带货售卖的各种中低端面膜,和欧美大牌奢侈品一起,齐齐卖出了巨大销量。

因此并不能简单的用“口红效应”来总结如今的美妆市场,这更像是一种糅杂了口红效应、电商生态下沉和高端消费增长的混合状态。

身处“五环外”的女性消费者,受到直播与微商带货的影响,开始进行互联网化的美妆消费(很多人甚至在此前没有美妆消费习惯),高收入群体可以继续稳稳享用最高端的产品。

而那些介于这两者之间的城市女性——特别是年轻人,则希望通过口红、香水、面膜的购买和使用,在职场与情场中获得更大的吸引力,即便这必须挤占她们在其他方面的消费。

通过美妆投入获得“身份认同”只是表象,认同之后有机会获得更大的利益,在经济环境变化的状态下显得更为迫切。女性在购置房产方面的压力比较小,也让她们有更多的动力在妆容方面去投资自己。

与美妆消费类似的是,在经济环境变化的过程中,男性会比平时花更多的钱去喝酒,甚至是会购买相对高端的品类来放松心情,对抗焦虑,被看做是男性版“口红效应”。

今年双十一酒类消费直接反映出了这个趋势:据京东的官方数据,截止当天上午9点,京东超市葡萄酒、啤酒品类整体1小时成交额达到了去年同期的6倍。其中,精酿啤酒、进口啤酒成交额是去年同期10倍,洋酒整体成交额是去年同期4倍。

另外,最大的酒类垂直电商平台酒仙网的销量同比去年增长了82.46%,青岛啤酒在2019年双十一当天销量同比增长212%,国产红酒的代表品牌张裕,也在全网渠道取得了15%的增长。

因果相循。美妆和酒类市场的增长变化,根源在于经济环境的变化。而2019年“双十一”活动上,这些商品销量的增长,又反过来印证了一些问题的存在。

消费市场的繁荣是真实的,向上升级,向下下沉。零售商的促销手段花样翻新,整个行业水涨船高,但任何增长曲线都不会永远陡峭。在一些关键的历史节点上,数据深处的真相,更像是潮起潮落后隐藏的暗礁,只有被发现,才能被改变。

尾声

在《过度消费的美国人》一书中,作者描述了消费时代后期,人们情绪上的变化。

“到了90年代中期,美国社会弥漫着一种焦灼情绪。当时人们关心的不是他们已经拥有什么东西,而是他们还需要买更多的东西。尽管人们也担心钱不够花、买不起想要的东西,可是他们仍在不断拔高对‘高品质生活’、‘基本生活必需品’的心理定位。”

但是到1996年,美国消费者的“焦灼情绪”并没有再延续下去,而是演变成了对未来的悲观预期。当时,仅有25%的美国人相信未来五年的生活水平将会有所提高;而近乎50%的国民认为,下一代的生活水平不会优于当前。

情绪的变化最终传导到了消费层面:美国人的理性消费意识觉醒,名牌意识淡化,价格回归,衣着不再光鲜,汽车也回归为代步工具,这种状态一直延续至今。

日本作家三浦展在《第四消费社会》一书中则写到,随着15岁至64岁的“生产年龄人口”在1995年见顶之后,消费主义开始快速退潮,消费社会瓦解。2007年后,日本总人口开始逐渐减少,全社会的经济能力、购买能力开始降低。

到2015年之后,日本80后,90后被称之为“开悟世代”,这一代年轻人在生活上厉行节俭,提倡“无必要绝不轻易消费”。“开悟世代”的年轻人不买车,不去外国旅游度假,不买名牌服装奢侈品,买衣物以舒适便宜为主,通常在网上购买平价货[8]。

2019年,关于“双十一”的舆论明显悲观了许多:在不断增长的销售数字面前,越来越多的消费者已经提不起兴趣。每个人都明白这个数字不会永远线性,那么在这个时候,对变化的观察就变得更有价值。

作为社会性动物,人们的购买偏好也终究被社会财富流动大潮的起落所改变。这种影响之大,甚至超过了每个人的财富数字本身。

注:文/贾萌 杨旭然,公众号:亿欧网,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。


作者: 贾萌 杨旭然  来源: 微信公众号:亿欧网

营销叁剑客

从淘宝杂货铺到生活美学品牌 她用私域玩法做到80%复购率

“文艺路线”、“美学态度”以及“慢品牌”......这都是米马生活的标签。从微淘时代开始便开始探索私域流量,从精细化的社群运营到多渠道的直播带货,百万级的用户量却有高达80%的复购率,米马生活诠释着一个小而美的品牌是如何炼成的。


“我们希望做一个与用户一起成长的‘慢’品牌,通过产品与服务传递生活力量的同时,也能唤醒更多城市女性对生活本质的思考。”这是米马生活的初衷。它用16年的时间,把自己从一个杂货店铺打造成女性生活美学品牌,目前拥有4个自有品牌,涉及健康食品、日用、成衣和洗护等多个类目,其产品SKU超千种,SPU达五六百款。

主打女性用户的生活美学品牌

“米马生活之前叫做米马杂货,是由...

“文艺路线”、“美学态度”以及“慢品牌”......这都是米马生活的标签。从微淘时代开始便开始探索私域流量,从精细化的社群运营到多渠道的直播带货,百万级的用户量却有高达80%的复购率,米马生活诠释着一个小而美的品牌是如何炼成的。

“我们希望做一个与用户一起成长的‘慢’品牌,通过产品与服务传递生活力量的同时,也能唤醒更多城市女性对生活本质的思考。”这是米马生活的初衷。它用16年的时间,把自己从一个杂货店铺打造成女性生活美学品牌,目前拥有4个自有品牌,涉及健康食品、日用、成衣和洗护等多个类目,其产品SKU超千种,SPU达五六百款。

主打女性用户的生活美学品牌

“米马生活之前叫做米马杂货,是由米马姐姐在2003年建立,我在一年后加入。后面我们都辞职开始全职经验这个小店。”Lincy说道,她和米马姐姐曾分别是世界五百强企业白领和大学教师,起初是因为兴趣开设一个杂货网店出售自己发现的有趣实用的小玩意儿,到后来随着女儿的出生,以用户角度来思考需求变化以及解决生活中的痛点问题,逐渐拓展了米马更多的生活类产品。

“当女儿逐渐长大,市面上的衣服款式又太过局限,就有了‘禾陶成衣’;当孩子们到了爱吃零食的年龄,希望她们可以吃到安全放心的食材,就有了‘食味的初相’;当担心市面上的洗护用品有副作用时,我们便开始研究纯天然的手作产品,就有了‘米马洗护’。”

“2015年,我们为了做出品质与口感不错的肉松,也专门前往中国台湾,拜访当地老字号肉松品牌的掌门人,从原料、工艺以及制作细节各方面进行学习与合作。”

因此,米马生活的目标用户就锁定在了那些对生活品质有要求的精致都市女性,年龄在30-40岁。“她们既是女儿也是母亲,既是妻子也是职场精英。”米马姐姐和Lincy亲切地称呼这些用户为“米粉”,“因为我们考虑的这些问题也正是用户在生活中遇到的痛点。”

除了不断完善品类外,由于两位创始人都是美学专业出身,她们对于产品、店铺设计都有一套自己的审美标准与质量要求,这也成为米马供应链的优势之一。她们了解许多产品的正宗发源地在哪,也能根据自己的创新需求,与供应商进行产品的设计与研发。例如,每年的年货礼盒,米马就做到从产品搭配、包装以及命名等方面结合中国传统文化来进行打造。

从最初的杂货,到如今的衣服、食物、家居用品,米马成为了逐渐成为一站式生活美学品牌,未来还计划开发女性用户健康与美容方向的新品类。

私域流量探索

2003年品牌创立后,米马作为最早入驻淘宝的品牌之一,起初的产品多以外贸和杂货为主,并通过运营微淘沉淀了一批用户。“微淘应该算是我们私域流量的最初探索。”Lincy说道。

随后,在2014年,米马开通了微信公众号,同时也作为有赞最早的一批用户,开设了自己的微信商城。“我们发现微信公众号十分适合我们店铺的运营风格与模式,它能更方便让我们用文字与用户进行交流,达到共鸣与建立深层次关系。”据悉,2014年米马的粉丝量便达到40万。

2018年,米马的微信粉丝量突破百万,随即也入驻了盒马鲜生、微店和小红书等平台,并开始尝试直播与抖音短视频玩法。“去年开始,我们就有参与到淘宝直播,取得了不错的效果,尤其是大促期间可以看到明显的收益增长。另外,这个月初我们也在爱逛上进行了一次直播。”

亿邦动力了解到,米马的直播除了单纯的卖货、介绍产品之外,还会有产地与工厂直播。Lincy举例说道,“我们曾去到一款产品‘红杏脯’的产地进行实时直播,让用户能更直观的看到我们产品的源头,这有利于加深她们对产品安全的信任感。”

另外,米马生活也收到许多线下品牌店铺的入驻邀请。其中就包括苏州“诚品书店”,同时,米马也成为了生活美学电商“一条”的供应商。“对于入驻线下实体店,我们会选择和我们格调与定位相契合的品牌进行合作。”米马姐姐说道。

“碎碎念”社群玩法

经过多年发展,米马生活从一个杂货小店做到现在复购率能达到80%的生活美学品牌,这要归功于其拥有一个成熟的运营体系,包括规范化的会员等级制度、有吸引力的积分兑换和用心的社群运营这三部分。

1. 会员等级制度

米马的会员制度在淘宝与微信商城都有实行,并根据在店铺的消费额度分为四个等级:普通、高级、VIP和至尊VIP会员。据悉,米马的会员制度除了折扣优惠外,还能享受积分换礼、会员日、包邮特权以及新品8折等权益。

“因为我们一直追求的是长期陪伴用户,重视与用户的长期关系。所以这个制度可以让我们很清晰的划分与定位我们的用户群体,进而及时了解到她们的需求,进行改变与创新。”

2. 积分兑换

积分换礼对于新用户来说,可以一定程度上打消了他们对于商品的顾虑;而老客户则可以通过累计的积分换取心仪的产品,也能享受到省钱的福利。

值得一提的是,米马在积分兑换的选品上是很有讲究的。除了优先选择畅销品(比如食材食品类)外,米马还会让用户参与投票,选出她们想兑换的产品。“这既加强了与用户的联系,又容易增强该类商品的复购率。”

3. 社群运营

与其他品牌一样,米马除了常规的社群运营与维护外,也逐渐摸索出一些有自己特色的小秘诀。

首先,米马对社群进行细化分类,建立健康类、护肤类、零食类等社群,并分享相关知识与产品在对应的群里。同时,也有快闪群的玩法,对即将上市的新品新建一个群,并及时解散以保证不过多的打扰用户。

另外,米马曾经为品牌做过用户画像,得出89%的用户都是女性。因此米马姐姐和Lincy根据这个分析创立了“碎碎念”栏目,每周都会推送一篇文章,记录她们生活的点滴,在与用户进行一些生活问题的讨论与交流的同时,巧妙的融入产品的推荐。

“碎碎念就是我如同用户朋友一样,来告诉她们为何选这款产品。我们希望以女性都喜欢的聊天与分享模式来拉近彼此的亲切感。”米马姐姐说道,“另外,我们也会定期举行线下见面会,让米粉们面对面一起谈生活、谈理想。”

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图图

企业商标风险,你遇到过几个?

商标作为企业商誉的载体,已经成为越来越多企业的核心资产,但在申请、使用中存在的诸多商标风险,企业应加以重视,进行全面排查。就企业常见商标风险,帮大家整理了一下:

商标申请方面的风险

第一,申请类别。如申请类别不全、重点类别保护力度不够等。建议企业申请类别的选择原则为:选定核心类别、辐射关联类别、根据需求及时补充。

第二,申请标识。如果企业字号未及时进行商标注册、申请标识与实际使用的标识不一致、申请的标识不全面(如实际使用中文、英文商标,仅申请中文商标)等。

第三,申请地域。商标保护具地域性,产品出口国外,需及时在出口国进行商标布局。

商标使用方面的风险

第一,连续3年不使用。注册商...

商标作为企业商誉的载体,已经成为越来越多企业的核心资产,但在申请、使用中存在的诸多商标风险,企业应加以重视,进行全面排查。就企业常见商标风险,帮大家整理了一下:

商标申请方面的风险

第一,申请类别。如申请类别不全、重点类别保护力度不够等。建议企业申请类别的选择原则为:选定核心类别、辐射关联类别、根据需求及时补充。

第二,申请标识。如果企业字号未及时进行商标注册、申请标识与实际使用的标识不一致、申请的标识不全面(如实际使用中文、英文商标,仅申请中文商标)等。

第三,申请地域。商标保护具地域性,产品出口国外,需及时在出口国进行商标布局。

商标使用方面的风险

第一,连续3年不使用。注册商标没有正当理由连续3年不使用的,任何单位或个人可以依据我国现行商标法第四十九条第二款规定向国家知识产权局商标局(下称商标局)申请撤销该注册商标。

第二,不规范使用。将注册商标随意进行拆分、组合、变形等使用、自行改变注册人的名义、地址等均属于不规范使用情形。如有上述情形,商标局可依据我国现行商标法第四十九条第一款撤销该注册商标。如有相关改变,企业应及时向商标局申请进行变更或补充注册。

第三,宣传驰名商标。根据我国现行商标法第十四条第五款规定,生产、经营者不得将“驰名商标”字样用于商品、商品包装或者容器上,或者用于广告宣传、展览以及其他商业活动中,企业如有上述情形,或将面临10万元的罚款。

第四,超出核定商品或服务范围使用注册商标。超出注册商标的核定使用范围不得标注“注册商标”或“?”标记,需要在核定使用范围之外的商品上取得商标专用权的,应当另行提出注册申请。

第五,超出核定商品或服务范围许可他人使用注册商标。被许可人使用许可商标的商品或服务应当与该商标被核准使用的商品或服务相一致,不得超出核定商品或服务的范围。一旦超过范围许可使用,被许可人超范围使用商标,可能侵犯他人的注册商标专用权,被他人追究侵权责任;许可方同样面临合同无效、违约等法律风险。

第六,商标被淡化风险。如权利人将商标名称当商品名称使用、同业竞争者将权利人的商标作为商品名称使用而权利人未加干涉等,都可能导致商标淡化。企业在使用注册商标时,可标注“注册商标”或“?”标记,并定期查阅商标公告,查看是否有相同或近似商标通过初步审定或被核准注册,如有发现应及时提出异议申请或无效宣告请求。同时,发现市场上有侵犯自身注册商标专用权的行为,应积极维权,及时提起诉讼。

第七,使用注册商标的商品粗制滥造、以次充好。根据我国现行商标法规定,商标使用人应当对其使用商标的商品质量负责,使用注册商标的商品粗制滥造、以次充好、欺骗消费者的,各级工商行政管理部门分别不同情况,责令限期改正,并可以予以通报或者处以罚款。因此,企业应注重加强对商品质量的管理。

第八,将禁止作为商标使用的标志作为商标使用。我国现行商标法第十条规定了禁止作为商标使用的9种情形,这些不仅不能申请注册,而且也是禁止使用的。

第九,商标侵权。在同一种商品或服务上使用与他人注册商标相同的商标、在同一种商品或服务上使用与他人注册商标近似的商标、在类似商品或服务上使用与他人注册商标相同或者近似的商标,均存在侵犯他人注册商标专用权的风险。

第十,不留存商标使用证据。企业应规范留存商标使用证据,以期能够为后期商标维权提供有力证据,也可以有效应对他人提出连续三年不使用撤销申请。

企业的商标风险远不止上述内容,在日常商标管理中,企业应当采取预防性与救济性措施,避免商标风险的发生。专业的事找专业的人来做,企业可以交给知识产权管理平台来进行商标风险检测。

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三个设计师

很带感的黑板菜单设计,适合时尚餐饮类品牌

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国美双11:3C类产品消费趋势走向品质化高端化

每年的双十一,除了是一场“剁手”狂欢之外,双十一的各种数据背后折射的是中国消费行为众生相。透过购物狂欢这个大橱窗,可以发现年轻消费者的消费行为正在发生着转变。根据国美11.11大数据显示,家电、电子产品消费者正在走向品质化、高端化。

电子类产品消费趋高端化、智能化

近年智能数码产品颇受用户欢迎,其产品功能全面,可玩性高,并且售价能被大多数年轻消费者所接受。

今年国美11.11期间,国美智能数码品类突破100%增长。其中华为、小米、小度、荣耀、云米、飞利浦等品牌销售均增长超过100%,佳能、索尼、苹果增长超60%。在国美11.11优惠活动中,多款产品销量超万台,包括AirPods耳机、小米...

每年的双十一,除了是一场“剁手”狂欢之外,双十一的各种数据背后折射的是中国消费行为众生相。透过购物狂欢这个大橱窗,可以发现年轻消费者的消费行为正在发生着转变。根据国美11.11大数据显示,家电、电子产品消费者正在走向品质化、高端化。

电子类产品消费趋高端化、智能化

近年智能数码产品颇受用户欢迎,其产品功能全面,可玩性高,并且售价能被大多数年轻消费者所接受。

今年国美11.11期间,国美智能数码品类突破100%增长。其中华为、小米、小度、荣耀、云米、飞利浦等品牌销售均增长超过100%,佳能、索尼、苹果增长超60%。在国美11.11优惠活动中,多款产品销量超万台,包括AirPods耳机、小米剃须刀、华为手环等,其中小度智能音箱销量达到20000台。

值得一提的是,趁着5G的东风,华为推出的Mate 30系列5G产品再一次引爆市场。另一方,在国美11.11给出的优惠政策下,iPhone 11持续霸占手机销售榜单冠军。不难看出,年轻消费者对电子产品的需求更加全面,趋向更高端、更智能。

家电消费者年轻化,“高端、智能”更吸睛

随着影像技术的发展,追求享受试听盛宴的年轻人对电视屏幕的品质要求更高了,年轻消费者对在家拥有“影院级”体验的需求不断激增。

双十一期间,大尺寸的OLED电视、激光电视备受用户关注,画质高的高端电视成为市场上的香饽饽。在国美线下渠道选购电视的用户占比提升明显,多数用户对比多品牌、价格体验后再购买。数据显示,国美渠道65英寸以上电视销售额同比提升35%,电视品牌中海信、索尼、三星位列前三名,其中海信激光电视80L5、索尼OLED电视65A9G、 索尼KD-65X9500G销售额稳居前三。

在本次国美双十一活动期间,冰箱、洗衣机品类整体同比增长34.26%,海尔、美的、容声等主力品牌,同比均增长50%以上,高端品牌卡萨帝异军突起,同比增长超过110%。冰箱产品中,高端产品容声BCD-452WSK1FPG 452升多门冰箱、卡萨帝BCD-551WDGMU1 551升婴爱冰箱,销量均突破3000台。高端家电产品已不再让用户难以接受,相比之下,产品优秀的体验更具吸引力。

而在生活小家电方面,在11.11期间,国美渠道销售同比增长35%。厨房小家电类增长最快,增长高达70%,精品小家电增长30%,环境小家电增长20%以上,可见年轻用户对于厨房小电器的需求正逐渐增加,而也代表着消费升级后的用户对于生活品质的要求也越来越高。在产品方面,美的电饭煲WFS4029销售破万台;在11日当天,戴森成为生活家电绝对主角,截止至17点,单价数千元的戴森产品单日销售超过20000台。

国美综合数据显示,3C类产品消费趋向年轻化、高端化。产品方面,以手机、智能音箱为首的智能数码商品销售提升明显,注重智能化生活体验的高端家电被更多用户所接受,提升生活品质的厨房小电器备受追捧。

作者: 联商网来源: 联商网

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以50%复购率快速抢占尚无巨头的赛道 它靠什么做成新品牌

以“婴幼儿专用米”为核心切入婴幼儿辅食市场,凭借产品特点以及线上渠道优势,在母婴赛道里获得高速增长——这是新兴品牌“米小芽”的故事。

在“米小芽”的投资人阵营里,甚至囊括了,章子怡和奥运冠军陈一冰。

从数据上来看,2018年米小芽的销售额突破数千万,与之对应的是每月近万人的用户增长和50%的用户复购率,且复购率仍在不断增长。

谈及增长的原因,米小芽创始人肖波向亿邦动力指出,一是得益于产品“婴儿胚芽米”的特色,另外是抓住了自媒体等线上优势营销渠道,同时也源于产品本身为满足用户需求的不断迭代。

哲略资本创始合伙人丁厅则向亿邦动力指出,投米小芽Pre-A+轮的主要考虑点有三:赛道容量、增速以...

以“婴幼儿专用米”为核心切入婴幼儿辅食市场,凭借产品特点以及线上渠道优势,在母婴赛道里获得高速增长——这是新兴品牌“米小芽”的故事。

在“米小芽”的投资人阵营里,甚至囊括了,章子怡和奥运冠军陈一冰。

从数据上来看,2018年米小芽的销售额突破数千万,与之对应的是每月近万人的用户增长和50%的用户复购率,且复购率仍在不断增长。

谈及增长的原因,米小芽创始人肖波向亿邦动力指出,一是得益于产品“婴儿胚芽米”的特色,另外是抓住了自媒体等线上优势营销渠道,同时也源于产品本身为满足用户需求的不断迭代。

哲略资本创始合伙人丁厅则向亿邦动力指出,投米小芽Pre-A+轮的主要考虑点有三:赛道容量、增速以及有无强势品牌垄断市场份额。

“首先,每年新生婴儿的数量在1700万,通过产品研发和迭代将用户周期拉长,体量非常可观;其次,母婴赛道下的细分品类呈现高度电商化,且电商渗透率和增长率都保持高速增长;最后,辅食品类里,更多的是传统外资品牌,如雀巢、嘉宝等,国内的新品牌鲜见,因此相对更容易跑出新品牌。” 丁厅说道。

不用“面子”为66%营养买单

对于创办米小芽品牌这件事,肖波向亿邦动力说,起源于自己孩子饮食不好。

“我儿子饮食不好,东北老家的人寄大米给我,我发现这个大米小朋友爱吃,和市面上的大米比,外观上看更碎,米上有一些小点点,没有市面上买的光滑。”

肖波说由于自己是理工科出身,便对这些大米进行了研究,发现老家大米上的小点点是胚芽存留,胚芽体积虽仅占大米5%,但营养占比却达66%,而市面上买到的米为了卖相好,经多次抛光胚芽层却被打掉了。

“我想小朋友吃东西不能像大人一样只讲究外观,更重要的是健康与营养。”据肖波介绍,为此米小芽与吉林农科院的专家共同研发工艺,并通过低温研磨技术将胚芽层的留存率提升到90%以上。

在解决了营养存留等问题后,2016年作为中国首家婴幼儿专属用米的米小芽成立,并将优质大米为核心的饱腹类辅食产品提供给婴幼儿。

“除了胚芽米特点外,在营养配比上也做了与五谷的配比,比如我们把南美藜麦等也加了进去。” 肖波说凭借自己此前在劳斯莱斯和通用电气等工作经验,把外企航空的管理体系应用到了产品的生产过程当中。

“比如管理方式上,一般产品让工厂代工,只要管理好工厂就行,但航空管理体系还要管理工厂产品的来源,所以我们要深入到源头进行控制,另外除产品本身质量外,还要监测产品的生产环境,像稻米生产的水源、土壤等等指标。” 肖波说,每批次产品还会进行交叉检测,如综合SGS、天祥、华测多个机构的检测结果进行比对。

而作为米小芽Pre-A+轮投资人的丁厅向亿邦动力谈到,投资米小芽出于多重考虑。

“首先,我认为母婴赛道的投资价值是长期持续的,并不是一个短期风口。” 丁厅说从流量端可以看到,从宝宝树到后面的自媒体公号,再到现在的以快手、抖音为代表的短视频,流量端一直有机会,而产品端从赛道来看,吃、穿、用、玩依然有很多机会。

“至少是门比较稳健的生意。”丁厅说母婴类产品相对来说产品生命周期可能短一些覆盖0-3岁,但群体购买行为是高频的且客单价比较高,另外用户群体的ARPU值非常高。

此外,从新消费的大方向来看,整个消费价值链条拆开后,从源头生产端到供应链再到最后的渠道终端,整个链条里能赚到钱或价值比较高的,就是在品牌层面。

“所以我们会从品牌层面去选一些作为投资,米小芽是我们从大的新消费方向及赛道里看到的在婴童市场的一个很好的投资机会。”丁厅说道。

通过迭代拉长产品生命周期

亿邦动力注意到,2018年专注于婴幼儿用米的米小芽通过短短一年时间便实现了2000%的销售增长。

谈及激增的因素,肖波毫不避讳有之前基数并不高的原因在其中,另外与2017年到2018年辅食增长的大趋势有关。但同时,他也指出,最重要的是经过多年的用户教育,用户对于婴儿胚芽米的概念不再陌生了。

“2014年我们就提出婴儿胚芽米,2017年我们在小小包麻麻、年糕妈妈等自媒体上发力,可以说是一个前期种草的过程,所以2018年看到了增量。” 肖波说米小芽在营销方面还组织了很多试吃活动,邀请宝妈宝爸来参加,让用户感受到产品的特点与优势,再组织一些团购、优惠活动等,通过口碑相传加上自媒体发力形成了激增的结果。

据肖波介绍,目前米小芽的销售渠道90%在线上。

“虽然线下我们已经铺进2000家以上的线下母婴连锁店,但是现阶段我们还是偏重线上。线下可以走量,但还是比较重。”

亿邦动力注意到,区别于其他辅食品牌的全品路线,米小芽产品较为单调,SKU很少。谈及此,肖波说,目前米小芽主推宝宝米、面和零食。

“作为早期品牌,打全品类比较累,我希望先让用户形成米小芽的宝宝米和面好的认知,让用户记住品牌,另外像米和面也属于高频大众食品。”

亿邦动力注意到,在米小芽的宝宝米系列中,有采取7种谷物科学配比的多谷物胚芽米、结合了稻花香2号、藜麦、小黄米的谷物宝宝米以及结合了稻花香2号、藜麦的藜麦宝宝米等5类。

对于米小芽的增长,丁厅则认为,首先每年新生婴儿的1700万的基数在那里,加上如果能够通过产品迭代将产品生命周期拉长到5、6岁,整体市场的体量将非常巨大,每天辅食上的消费将是数百亿的级别。

“米小芽切入宝宝米,从产品本身来说是非常高频的,包括米小芽有一周装、包月装等。对于品牌来说,在人口基数庞大的情况下,同时消费层次多元化的市场里,特别是在领域里又没有特别强势品牌时,跑出个年销售达10亿的品牌我觉得都是有很大机率的,但具体会不会是米小芽,主要还是看他企业本身和团队的能力了。”

细化产品击穿用户记忆点

做米小芽的过程中,对于如何做成新品牌,肖波有自己的思考。

肖波说,目前市场中新品牌涌现的背后,是90后、95后消费习惯和过去70、80后消费群体不再趋同,而用户需求的更加多元与小众使得传统品牌不能再满足所有消费者了。

“另外,90、95后对于产品细化功能要求更多,产品只说提供‘营养’是不足够让用户满意的,用户需要更明确的知道究竟是补充DHA,核桃油还是蔬菜等等。”

此外,据肖波介绍,用户对于便利性要求也更高了,“比如更青睐小包装,用户可以直接按标注加水煮饭,节约时间。”

“另外在产品研发细化上,除胚芽米、南美藜麦等,在解决宝宝不爱吃蔬菜的问题上,我们把6-7种果蔬汁直接加到我们的营养面里,占比高达30%以上。”

肖波指出,除产品功能更细化外,对于90、95后群体,米小芽做品牌都基于线上,像社交媒体抖音、快手、小红书、公号等,另外在自媒体上及时和用户发起互动。

“让用户觉得我们是一体的。”肖波说,为此,米小芽还会邀请一些妈妈成为新品的品监管或作为社群的群主。

而对于用户通过UGC等内容了解了产品特性,但却对品牌记忆不深这一问题,肖波指出,这是新品牌的优势,也是缺点。

“因为新品牌记忆点不深,所有才给了很多品牌出现的机会,但是品牌不能持续沉淀用户就会丢失,因此需要产品本身要有特点,且特点是非常能‘打’的。”肖波说,只有产品能打,才能通过迭代不断的触达用户,借助宣传渠道才能让用户持续记住品牌。

打造新品牌的四个维度

作为米小芽投资人的丁厅在和亿邦动力的交谈中指出,可以从品类、产品、品牌塑造以及渠道四个维度打造新品牌。

“首先在品类的选择上,要选择市场容量大、用户基数多的品类去切。”丁厅说这样品牌未来做大的机会高一些,“当然也有不好的一点是,新品牌将面临的是一些市场中存量大的玩家。”

丁厅举例道,像美妆市场容量是万亿或大几千亿的级别,所以更容易跑出一些高速增长的品牌,像完美日记,按其现在的形态一年能做到30亿的销量,但其实30亿的销量在美妆市场整体的市场份额里仍然不高,所以品类选择很关键,新品牌需要选对赛道,并找好差异化的点打进去。

其次,是产品端。丁厅说,真正的新品牌,在产品端一定是从用户思维和用户角度去做的,而不是像以往的外资系一样,把国外一些好的东西,晚两年时间,甚至连国内本土用户特征的定制和开发都不做的情况下,就简单粗暴的引入国内。

“我觉得新品牌需要一个类似互联网产品经理的角色,他能从用户的角度去找到用户真正意义上的痛点和问题,站在用户角度去解决问题,把传统产品进行改变,这是很核心的。”丁厅谈到,但现在很多国内本土系的所谓品牌们,产品研发仍还多是基于品牌主导人或者老板单方面拍板下决定。

同时,产品端还要根据用户反馈,不断的进行迭代,而这也和传统品牌玩家区别很大。

在品牌端,丁厅指出,新品牌在企业规模不大的情况下,也会在品牌塑造端投入资源,一边做销量、一边做市场,同时做品牌。

“从全球来看,包括美国市场在内,初创新品牌出来时候就已经同步‘两条腿’在走路了。”丁厅表示,这些品牌会从做产品就开始考虑做品牌的事情了,比如通过品牌故事把产品的价值观、理念等塑造到包装中去,通过与用户交互、沟通获得信任产生共鸣。

“产品和品牌不是分离开的,而是产品差异化、品牌营销卖点都已经想好了,投射到产品研发过程中去,这方面国内和国外新品牌差异蛮大的。”

最后,在渠道上,国内和国外的新品牌也有所不同。

“国内重度依赖于线上电商环境,更多的是考验品牌团队对于新流量变化的玩法能不能跟上节奏。国外的新品牌则会线上线下同时打,线下会选择洛杉矶、纽约、旧金山等标杆性城市去开一两家门店,同时配合Twitter、Ins、facebook等社媒,将流量导入自身官网完成引流。”丁厅说道。

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