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商业思维

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njmeica

站在老虎的旁边,你就不会是一只羊!

    2007-11-21 22:31:17

       我有一得力助手,帮了我事业很多的忙,很年轻,广东人,81年的小伙子。

       虽然学历不高,却有过人的商业嗅觉。勤奋、好学、不怕吃苦。

       这次老爸生病,和我一起看望。晚上老爸设宴,席间他说了这样一句话。...




    2007-11-21 22:31:17

       我有一得力助手,帮了我事业很多的忙,很年轻,广东人,81年的小伙子。

       虽然学历不高,却有过人的商业嗅觉。勤奋、好学、不怕吃苦。

       这次老爸生病,和我一起看望。晚上老爸设宴,席间他说了这样一句话。

       很有道理,这是个优胜劣汰的社会,你必须在独立中求生存,生存法则,什么时代都是一样。

       就是这样的商业思维,让他在26岁月入过了3万。


习惯性抖腿

《重来:更为简单有效的商业思维》pdf文字版下载

书名:重来

作者:[美]贾森·弗里德/[丹]戴维·海涅迈尔·汉森 

出版社:中信出版社

副标题:更为简单有效的商业思维

原作名:Rework

译者:李瑜偲 

出版年:2010-10

页数:236

类别:管理学书籍

格式:pdf

ISBN:9787508623610

《重来》作者简介:

Jason Fried,37signals的合伙创立人,倡导软件极简主义,相信简约之美,尊重简单和坦诚做事,并把这些思想运用到创业过程和产品开发之中,拥有一大批IT粉丝。

David Heinemeier Hansson 出生...

书名:重来

作者:[美]贾森·弗里德/[丹]戴维·海涅迈尔·汉森 

出版社:中信出版社

副标题:更为简单有效的商业思维

原作名:Rework

译者:李瑜偲 

出版年:2010-10

页数:236

类别:管理学书籍

格式:pdf

ISBN:9787508623610

《重来》作者简介:

Jason Fried,37signals的合伙创立人,倡导软件极简主义,相信简约之美,尊重简单和坦诚做事,并把这些思想运用到创业过程和产品开发之中,拥有一大批IT粉丝。

David Heinemeier Hansson 出生于丹麦,编制并创建了网络开发框架Ruby on Rails,此框架让无数程序员受益,被称为是程序员的“基本开发环境”(“basic development environment”)。大卫和贾森一起创立了37signals。

《重来》内容简介:

大多数的企业管理的书籍都会告诉你:制定商业计划、分析竞争形势、寻找投资人等等。如果你要找的是那样的书,那么把这本书放回书架吧。

《重来:更为简单有效的商业思维》呈现的是一种更好、更简单的经商成功之道。读完这本书,你就会明白为什么计划实际上百害而无一益,为什么你不需要外界投资人,为什么将竞争视而不见反倒会发展得更好。事实是你所需要的比你想象的少得多。你不必成为工作狂,你不必大量招兵买马,你不必把时间浪费在案头工作和会议上,你甚至不必拥有一间办公室。所有这些都仅仅是借口!

用直截了当的语言和崇尚简约的方式,《重来》是每一个梦想着拥有自己的事业的人的完美指南。不管是作为中坚力量的企业家、小企业主,还是深陷令人不快的工作中的职场中人、被炒鱿鱼的受害者,抑或是想要“脱贫”的艺术家,都能在这一页页中找到弥足珍贵的指引。


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杰果军团

杰果军团招商会现场帮助企业拿杰果刷卡,刷卡,再刷卡!

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李耀思维

让你脸红心态的商业实相②

人与人之间结果不同的核心差别是什么?


一个班38个同学,有的年薪百万身价千万,有的月薪3500元的根本区别是什么?


是能力?是学历?是长相?是家庭背景?是运气?是福报?..... 


   无论何时,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了,成功和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了.


为何能赚到钱的人始终赚钱?


赚不到钱的人无论做什么都不赚钱?


 现在跟你披露人与人之间...

人与人之间结果不同的核心差别是什么?

 

一个班38个同学,有的年薪百万身价千万,有的月薪3500元的根本区别是什么?

 

是能力?是学历?是长相?是家庭背景?是运气?是福报?..... 

 

   无论何时,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了,成功和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了.

 

为何能赚到钱的人始终赚钱?

 

赚不到钱的人无论做什么都不赚钱?

 

 现在跟你披露人与人之间真正的区别所在!

 

 

是脖子以上还是脖子以下?

是内在因素还是外在条件?

只有思维模式的不同而已!

  

 

 口袋里有一个亿的人,和口袋里有10块钱的人,区别在哪里?其实就在于思维模式。思维模式不同,就决定了格局和眼界的不同

 

 

很多人的思维模式,就局限了他的发展——产品要自己找,文案要自己写、客服要自己当,产品要自己发......

 

 

 其实你只要学会基本的换算技巧就行了。

 

 

 这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到,也想不到的真相。

 

 

思维有多远,你就可以走多远。


李耀思维

让你脸红心跳的商业实相①

关于商业的真相?为何金钱总是在底层的手中进进出出,最终在少数人的口袋里扎根?


无论何时,有钱的人总是围着好项目转,好项目总是诞生于有思想的人


这个世界,永远不缺钱,不缺好项目,只缺思想,你想达成目标,要先换头!


香水,95%都是水,只有5%不同,那是各家秘方。人也是这样,95%的东西基本相似,差别就是其中很关键性的5%


包括人的思维、意志,信念,体验。人和人之间关键性的5%差别之一就是以结果导向的思维方式。


我将会陆续向你揭露这些让你脸红心跳的商业实相 


大多数人知道,但是很少...

关于商业的真相?为何金钱总是在底层的手中进进出出,最终在少数人的口袋里扎根?

 

无论何时,有钱的人总是围着好项目转,好项目总是诞生于有思想的人

 

这个世界,永远不缺钱,不缺好项目,只缺思想,你想达成目标,要先换头!

 

香水,95%都是水,只有5%不同,那是各家秘方。人也是这样,95%的东西基本相似,差别就是其中很关键性的5%

 

包括人的思维、意志,信念,体验。人和人之间关键性的5%差别之一就是以结果导向的思维方式。

 

我将会陆续向你揭露这些让你脸红心跳的商业实相 

 

大多数人知道,但是很少人能做到的,这就是秘笈;

不是自己体验悟到的,就不是自己的,这就是密码。

 

让你脸红心跳的商业实相连载揭露的都是只能做不能说的事,部分内容高度敏感、极度赤裸、会让你脸红心跳~

 

这些真相就像一层层窗户纸,一捅即破,如若不捅破一生皆蒙在鼓里...

 

 每天分享给你1个真相。 


永爱科技
梦醒中

杠杆时间术.本田直之.pdf“忙碌”才会让自己有魅力

本田直之承认自己是懒人,但他却达到了一般人望尘莫及的成功,在大学时就定下了“住在夏威夷”的人生目标,逐步地找出Zui*有(You*)效(Xiao*)率的工作方fǎ,不管是学xí*英语、掌握时间、创业当老板,一切逆时cāo*作,积极寻找只huā十(Shi*)分之一时间就能达到相同效益的“杠杆”fǎ则,他Zui*惊人的发现就是:时间也能拥有杠杆效益!只理解时间就是金钱还不够,要懂得投(Tou*)资时间来获得更大的效益才是道。



本田直之承认自己是懒人,但他却达到了一般人望尘莫及的成功,在大学时就定下了“住在夏威夷”的人生目标,逐步地找出Zui*有(You*)效(Xiao*)率的工作方fǎ,不管是学xí*英语、掌握时间、创业当老板,一切逆时cāo*作,积极寻找只huā十(Shi*)分之一时间就能达到相同效益的“杠杆”fǎ则,他Zui*惊人的发现就是:时间也能拥有杠杆效益!只理解时间就是金钱还不够,要懂得投(Tou*)资时间来获得更大的效益才是道。

杠杆时间术.本田直之.pdf“忙碌”才会让自己有魅力




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  “忙碌”才会让自己有魅力?

  什么都不做,风险反而更大?

  你有自己的“事业规划”吗?

  你是否找到了成功的关键因素(KSF)?

  ……

  你是否也对此充满了困惑?

  现在是投(Tou*)资的时代,

  借由投(Tou*)资,时间也能增加。

  著(Zhu*)Ming*管理大(Da*)师本田直之先生告诉我们:

  不要轻言“我很忙”

  消费时间与投(Tou*)资时间截然不同

  以Zui*小的付出可以获得Zui*大收获

  优(You*)秀人才也会遇到瓶颈

  因为怕麻烦,所以会成功

  (曰)Ri*(Ri*)Ben*亚马逊畅销书排行榜第(Yi*)名

  (曰)Ri*经BUSINESS杂(Za*)Zhi*Ping*选年度50大畅销书

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  Zui*“轻”Zui*“松”的时间管理术


作者简介

  本田直之 (曰)Ri*(Ri*)Ben*品酒协(Xie*)Hui*认定葡萄酒顾问、世(Shi*)Jie*遗产学会会员。曾任职于huā旗银(Ying*)Hang*等外商公司,并参与企划巴克集(Ji*)Tuan*(BUCKS GROUP)的营运,担任常务董事期间,协助该公司在(曰)Ri*(Ri*)Ben*的店头市场(JASDAQ)挂牌上市。现任杠杆效益顾问股份有限公司董事长兼执行长,参与(曰)Ri*美的创投企业投(Tou*)资管理,提(Ti*)Gong*以少出力而获得丰硕成果的杠杆经营的建议。兼任(曰)Ri*(Ri*)Ben*财务学会董事、fǎ人顾问会计董事。著作包括成为畅销书的《杠杆阅读术》、《杠杆时间术》、《杠杆思考术》、《杠杆经营术》;翻译作品有《打响自己就一招》。

目录

前言

“忙碌”才会让自己有魅力?

以前要huā1小时的丁作,现在只要5分钟

“消费”时间与懂得“投(Tou*)资”时间的差别

职场环境所产生的两大变化

被bī*到绝境的人才会有所表现

首要fǎ则:绝不轻言“自己很忙”

因为怕麻烦所以会成功

01 时间也能因“投(Tou*)资”而增加的时代

“每周工作90个小时”是个大问题/2

不可能有“将时间置之度外”的T作/4

时间资产会以滚雪球的方式快速增加/7

什么都不做风险反而更大/9

时间投(Tou*)资的根本就是找出“模式”/11

先把想做的事情需要的时间“扣除”/13

将增加的时间进行反复“再投(Tou*)资”/15

能够“重现”的效果才具有意义/17

只是“节约”不会有任何突破性的进展/19

调查-过滤-确定利益/21

新人的时问投(Tou*)资、管理者的时问投(Tou*)资/23

只追qiú*速度不管质量,即使完成也只是浪费时间/25

对于“工作与生活平衡”的误解/27

Zui*大的问题在于缺乏动机/29

(曰)Ri*(Ri*)Ben*人“自我投(Tou*)资”的时间实在太短/31

(曰)Ri*(Ri*)Ben*人已经不再是“过度丁作”/33

劳动生产力偏低的结果是……/34

02 成果由时间安排决定

杠杆时间安排的三大要素/38

俯视全jú*。从目标点逆时回推计算40

月记事簿是Zui*好的行程管理表/43

没有“课题”就没有“成果”/47

提前三个月规划“午餐”“晚餐”的约会/49

准备大学联考只huā了不到一年的时间/53

为什么没有个人的“事业计划”/55

资格考(Kao*)Shi*必胜杠杆原理攻略/57

通(Tong*)过时间管理手册检测时间的运用/59

将成果量化以分析时间的“分配”/61

首先扣除“投入”的时间/63

只要规划出“时间分配”,头脑和身体就会自动按表行事/65

有成就的人都会有自己的“时间安排”/69

每天早上的“任务清单”是达到目标的捷径/72

无fǎ做出成果的“待办事项清单”/74

一张检(Jian*)查表所产生的庞大投(Tou*)资效果/76

出差收拾行李也可以利(Li*)用检(Jian*)查表提高(Gao*)效率/78

不管多小的事都要养成进行条列化的xí*惯/80

电脑和手写笔记该如何区别使用/82

检(Jian*)查表要能随身携带/84

通(Tong*)过“提醒”功能让时间的组(Zu*)织更有(You*)效(Xiao*)率/85

03 模式化、格式化的庞大效果

有“时间安排”的生活就会舒适/90

只要“xí*惯”还可以提高集中力/92

找出不需要加班就可以完成工作的“安排”/94

目标不是“符He*规律的生活”/96

越是麻烦的事、不擅长的事,越要格式化/98

因为时间太充裕,所以才会不够用/100

毫无瑕疵的工作VS80分的工作/103

让别人认为“那家伙总是很早下班”/106

即使不太会自我控(Kong*)制的人也可以/108

弹性上下班也是一种方式/110

通(Tong*)过“工作90分钟、休息10分钟”让头脑更灵活/112

开会的时间也要控(Kong*)制在“90分钟”内/114

质量好的睡眠是从早上晒到太阳就起床算起/116

从“想要早起必须早睡”转变为“因为早起就会早睡”/118

闹钟对脑是不好的,120

充分利(Li*)用“早上9:00以前”的方fǎ会改变人生/122

“15分钟的午休”会改变下午的工作表现,124

周(Zhou*)末也跟平常一样在同一时问起床/126

需要背诵的作业Zui*好安排在睡觉前wēnxí*/128

事先规划放假(曰)Ri*“不做的事”/130

04 “用Zui*少的付出获得Zui*多成果”的哲学

我的座右铭“DoingM0reWithLess”/134

开始考虑如何用1/10的时间就完成丁作/136

“委托他人”是提高(Gao*)效率的根本之道/138

优(You*)秀人才会遇到瓶颈的理由/140

是否找到了自已成功的关键因素(KSF)/142

即使是做生意也有“以前的考题”和“低空飞过”/144

为什么非得立即做出决定/146

Zui*糟糕的是在资讯不充足的情况下犹豫不决/148

分析为什么下判(Pan*)Duan*会huā很多时间/150

……

05 提高时间使用度的“积少成多”技术

06 结语:人生的时间投(Tou*)资

杠杆时间术.本田直之.pdf“忙碌”才会让自己有魅力

精Cai*书摘

  “忙碌”才会让自己有魅力?

  “每天都忙的焦头烂额,工作量真的超负荷”——每天被工作压得喘不过气来,有这种感觉的人应该不在少数。不Jin*常规的加班被认为是理所当然,甚至连节假(曰)Ri*也无fǎ休息。然而在付出这样的辛苦之后,却还是无fǎ达到自己预定的目标。我想有很多人希望**一(Yi*)天Zui*好有48小时,或者想拥有比较充裕的时间Xiang*受生活。

  然而,有些人每天都能准时下班,周(Zhou*)末和假(曰)Ri*也能够放下工作尽情休闲娱乐,但他们的工作业绩却依然出类拔萃。两者的差别,究Jing*在哪里?难道是他们与生俱来的“才能”所造成的结果?

  其实,后者有共同的特征。据我所知,这些共同点跟个人的才能或能力没有关系,而是由他们对时间的思考方式决定的。如果从结果来说的话,他们不是在“消费”时间,而是在“投(Tou*)资”时间。通(Tong*)过“投(Tou*)资”的方式建立“时间资产”,以“不劳而获”的方式获取额外的时间。

  老实说,过去我也曾经被时间追得上气不接下气。尤其是大学毕业进入社会工作之后,(曰)Ri*复一(曰)Ri*“忙得焦头烂额”。当时觉得忙碌的生活就是“优(You*)秀业务员”的证明,就是魅力的象征。话说回来,环视周围的同事和上司,大部分人都是这样认为的。

  但是,我进公司三年后决定去美囯*念MBA,在美囯*念书的时候我才发现我过去的想fǎ是错误的。在美囯*留学的短短两年的时间里,我重新学xí*到了各种各样的管理知识。在美囯*qiú*学的时候,该念的书、该做的专题,该交的作业等等多得吓人。回想起当年在公司上班的(曰)Ri*子,才发现那时的忙碌根本不及在美囯*时的1%。

  但是,当时身边的同学,每个人都能按要qiú*完成该交的作业。不管是他们还是我,拥有的时间都是一样的。直到那时,我才知道自己以前是多么依赖“忙碌”这个借口,也才体会到过去的自己真的很讨厌。

  从学生时代(Dai*)Kan*始,我就对做生意很感兴趣,因此很喜欢听那些经营管理者的经验分Xiang*。在分Xiang*过程中,有些拥有数十年经验的管理者,总是不厌其烦地强调时间成本的重要性。这点在我的心中留下了深刻的印象。

  比如说,丢掉1000万,总是有办fǎ再赚回来,但是,浪费掉的时间,虽然只是一个小时,却没有机会重新找回来。因此有效的使用时间,找到达到目标的Zui*短途径,才是成功的关键。

  当时我为了提高时间效率,还试着去阅读了许多介绍这方面诀窍的书,希望能找到He*适的方fǎ。但是,状况却一直未能得到改善。一直到某个时间点,我从根本上改变了思考的方式,也随着这样的改变逐渐看到了效果。而这个转折点也就是我所强调的,从“消费”时间转换成“投(Tou*)资”时间。

  被bī*到绝境的人才会有所表现

  我想现在大家对金钱的感觉,应该已经产生相当大的改变。过去,许多人的理财方式是将大部分退休金拿来偿还房贷,然后靠老人的年金度(曰)Ri*。这种模式对很多人来说是理所当然的。所以,不管是谁都会想尽办fǎ贷款Mai[buy]房子,然后再将手边大部分资金存入银(Ying*)Hang*,这样就可以按照既定模式生活。

  然而,现在职场的状态是,没有人能保(Bao*)证自己可以在同一家公司做到退休,也因为这样,退休金就变得不可靠。此外,年金会逐年递减已经是不容置疑的事实(注:(曰)Ri*(Ri*)Ben*的公共年金制度是以强制性的社会保险方式为主,由囯*民年金、厚生年金以及共济组He*年金三种年金制度组成,其中以共济组He*年金制度的历史Zui*为悠久),大家都必须有心理准备。更无奈的是,不管存多少钱在银(Ying*)Hang*,利息都少得可怜。因此,大家开始面临必须想办fǎ让自己的资产增加,或者是至少让资产不减少的问题。有关这一点,相信很多人都有同感。

  对于时间也是同样的。试着用这样的方式来思考金钱和时间的使用方式,两者环绕在这种职场环境变化的大时代潮liú*中,我认为就好像是一体两面的关系。

  再者,对于金钱和时间的投(Tou*)资还有其他的共同点,也就是说如果没有危机意识和某种程度的经验为前提,是不可能成功的。已经有足够的金钱或不再需要金钱的人,就没有必要特(Te*)别想办fǎ去运用金钱。而如果没有充足的知识和经验就Hu*乱投(Tou*)资,只会让损失越来越大。

  同样,对于时间来说,没有特(Te*)别想做什么事或很闲的人,就没必要去追qiú*效率化。再者,如果是刚毕业进入社会的新人,没有目标只是一味地追qiú*效率化,Zui*后反而会变得一事无成。换句话说,一定是在具备某种程度的经验,再碰上被bī*到绝境的状况后,才会认真地开始追qiú*效率化。

  首要fǎ则:绝不轻言“自己很忙”

  在进入主题之前,我希望每一个人都能给自己增加一条新的规范。也就是说,不管在什么样的情况下,绝(Jue*)对不可以随口说出“好忙”或是“工作量真的超负荷”等等的话。

  本章一开始就曾提到,有不少人认为自己平常的工作“已经超负荷”。但是,越是这样抱怨的人,仔细观察他们的工作量,其实也不是真的很多,不过是每件事都看不到成效。

  问题就出在,这些人的心里已经有先入为主的观念:“很忙”=“没办fǎ再多做任何事”。换句话说,他们已经主动放弃让工作更有(You*)效(Xiao*)率,只是一味地画地自限,降低自己的能力极限。这样一来,就不能创造时间资产。

  这样的人,从公司角度来说,不可能再赋予他们任何新的任务,对他们的Ping*价也会到此为止。如果真是这样的话,这些人在公司里就不可能再有任何发展。因此他们也没有必要再继续努力。如此一来,公司对他们的Ping*价就会越来越糟,而他们自己则陷入“有志难伸”的漩涡。

  因此,如果讲到这里还是有人认为自己真的“很忙”,希望大家先冷静的扪心自问。跟那些成功的企业家相比,自己真的(De*)Bi*他们更忙吗?再者,自己的行程比囯*(Guo*)家元首或首相更紧凑吗?

  如果能够从这样的角度去思考,就会发现“自己真的是太纵容自己了”。

  这个世(Shi*)Jie*上的成功者,通常都是在有限的时间里,想尽办fǎ达到Zui*好的效果。也因为这样,他们才能有突破性的进展。这也正说明了,他们对于时间不是“消费”而是“投(Tou*)资”。

  如果就我自身的感觉而言,一个人感觉到自己“很忙”的时候,至少还可以再负担10倍以上的工作量。就好像过去我在美囯*攻读MBA的时候一样,教(Jiao*)授交代的作业多得数不清,但是只要肯改变自己的想fǎ,不管是谁都可以顺利完成。

  简单来说,所谓的“忙”,从字面上来看就是“心Wang*”。从字面解释来看,这个字绝(Jue*)对不是好字。因此,我下定决心不管碰到怎样的状况,绝(Jue*)对不说自己“很忙”。当然,也有的时候会碰到所有的事情都卡在一起,面对这样的状况,我会换另一种说fǎ,就是“很多事都卡在同一时间”。因为“很多事都卡在同一时间”只是陈述一个事实,没有包hán*任何个人情绪。虽然只是一件小事,但就是这种心理暗示是让我们懂得怎样更好地利(Li*)用时间的第(Yi*)步。

  大文豪歌德曾经说过“只要懂得善用时间,永远都会有足够的时间”。



厉炳先

马红漫博士,章总苏阳,于刚总

马红漫博士,章总苏阳,于刚总

阿龙网络随笔

把产品融入了思想才能创造真正的产品价值!

在过去的3个月里,我给大家分享的所有的商业思维,模式的价值点在哪,意义在哪,为什么有些人觉得这些东西很虚,没用,来点实在点的,能马上赚钱的,但为什么又有些人觉得这些看似虚的东西,它的价值是无价的!


根本的原因就在于这里,就像同样两个小姐,同样的身高,差不多的长相,为什么有人沦落街头,当了楼凤,反正随便,200也好,00元罢,总之她们觉得,现在钱不好赚,能赚100算一百,能赚50也是白捡的钱。


在这种案例中,思维就起到了决定性的作用,同样的一个人的项目如何玩到什么境界,除了自身的努力以外,能够决定你能走多远,更多的是,就是我之前所说的,你能够在产品之外用思维去创造多少价值,然...


在过去的3个月里,我给大家分享的所有的商业思维,模式的价值点在哪,意义在哪,为什么有些人觉得这些东西很虚,没用,来点实在点的,能马上赚钱的,但为什么又有些人觉得这些看似虚的东西,它的价值是无价的!


根本的原因就在于这里,就像同样两个小姐,同样的身高,差不多的长相,为什么有人沦落街头,当了楼凤,反正随便,200也好,00元罢,总之她们觉得,现在钱不好赚,能赚100算一百,能赚50也是白捡的钱。


在这种案例中,思维就起到了决定性的作用,同样的一个人的项目如何玩到什么境界,除了自身的努力以外,能够决定你能走多远,更多的是,就是我之前所说的,你能够在产品之外用思维去创造多少价值,然后附加在这个产品之上,形成了总的价值,这个是最厉害的!


这也就是,为什么我花了3个月时间在给大家重点讲商业模式和思维,本身这些东西,并不能产生钱,但是结合在同一个产品里,不同的眼界和格局,却可以创造出相差上万倍的收入差别!


所以,核心的东西,我们每个人都知道,我们把产品卖给客户,需要思考如何为客户创造更多的价值!


请问,这个价值,如果你一味的想从产品的这个物体本身上,让客户感受到价值,其实这个价值是有限的。但是,如果一个人的思维,就像把一个人的思维赋予在产品上,主象产品是死的,人的思维和模式是活的,就象灵魂一样。


就像一把刀,本来就是一个物质而已,你的思维,决定着这把刀将给客户创造什么样的价值,而价值的多少,取决于你的思维有多么的强大!


同理,像我之前所分享的手机POS机的项目或者产品,本身这个产品就是死的,它的基本功能说白了就是套现,再怎么帮客户创造价值的话,也只就是套现1万块钱,省个几块钱,这个几块钱,是物品本身的价值。


但是,决定着你能够为客户创造多少的价值,是10万,或者100万,或者是1000万,这个是取决于你的思想的,你的思想如果能够融入产品,把产品应用于不同的行业去创造价值,这个才是真正的价值!


来源:阿龙网络随笔

心静志远

IT人的商业思维

  • 透过现象看本质;

  • 不做信息的搬运工;

  • 有自己的思考;


  • 透过现象看本质;

  • 不做信息的搬运工;

  • 有自己的思考;


三人众农资品牌策划

读懂了这些,你就悟透了营销!!​

这小故事背面却有大力量。因为它能彻底地,彻底地触发你的商业思想,带给你不相同的考虑视点。

而更主要的是,这些小故事都折射出花费者的人道,读懂了人道,你就领悟了营销。

故事一:加不加鸡蛋?

有两家卖粥的小店,左面店和右边店每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出。可是,黑夜结算的时分,左面店老是比右边店多出百十来元,天天如此。

仔细的人发现,顾客进右边粥店时,效劳员微笑着迎上去,盛了一碗粥,问道:“加不加鸡蛋?”客人假如说加,效劳员就给客人加上一个鸡蛋,每进来一个,效劳员都要问一句,有说加的,也有说不加的,各占一半。

走进左面粥店时,效劳员也是微笑着迎向顾客,盛上一碗粥,然后问道...


这小故事背面却有大力量。因为它能彻底地,彻底地触发你的商业思想,带给你不相同的考虑视点。

而更主要的是,这些小故事都折射出花费者的人道,读懂了人道,你就领悟了营销。

故事一:加不加鸡蛋?

有两家卖粥的小店,左面店和右边店每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出。可是,黑夜结算的时分,左面店老是比右边店多出百十来元,天天如此。

仔细的人发现,顾客进右边粥店时,效劳员微笑着迎上去,盛了一碗粥,问道:“加不加鸡蛋?”客人假如说加,效劳员就给客人加上一个鸡蛋,每进来一个,效劳员都要问一句,有说加的,也有说不加的,各占一半。

走进左面粥店时,效劳员也是微笑着迎向顾客,盛上一碗粥,然后问道:“加一个鸡蛋仍是两个鸡蛋?”客人笑着说:“加一个”。再进来一个顾客,效劳员又问一句。爱吃鸡蛋的说加两个,不爱吃的就说加一个,也有需求不加的,可是很少。一天下来,左面这个小店就总比右边那个卖出许多个鸡蛋。

启示考虑:心理学上有个名词叫做“沉锚”效应。在大家做决议计划时,思想通常会被得到的榜首信息所摆布,榜首信息会像沉入海底的锚相同把你的思想固定在某处。榜首信息的不相同,使你做出的决议计划也就不相同。左面粥店的聪明之处在于干事既给他人留有余地,更为自个争夺了尽可能大的领地,所以,才会不声不响地获胜。

俗话说:“赠人以言,重于珠玉;伤人以言,重于剑戟”。在人际往来中,言语的妙用通常会带来不相同的成果,能起到彼此之间交流思想、通融豪情、调节联系、推进和气生财的效果。相反,狗血喷头,很简单引起矛盾,产生纠纷,这样的事例不胜枚举。咱们在做好效劳的一同,更应该重视传达给商场和花费者的榜首声响,运用精确、明显和艺术的榜首声响使“沉锚”效应取得成功。

故事二:“快捷”仍是“引诱”?

咱们游览到乡下,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,难免感到希奇,所以就问道:

“老公公,你为何不把喂牛的草放在地上,让它吃?”

老农说:“这种草草质欠好,我要是放在地上它就嗤之以鼻;可是我放到让它牵强可够得着的屋檐上,它会尽力去吃,直到把悉数草料吃个精光。

启示考虑:看完这个故事,你大脑里想起的一个商品会是啥?小米手机!没错,雷军即是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你牵强能够够得着,让你骑虎难下地想去够着。

简单得到的,也会顺手丢掉。太难得到的,有些人争夺一会儿就抛弃了。只需牵强得到的,意外得到的,大家就会感到惊喜,倍感爱惜。

这让我又想起一件事情。

我的一个客户,运营服装店,开业的时分做出了许多代金券,处处免费发放,成果发现转化率出奇的低,来的人屈指可数。

她怎样也想不明白,自个请了一个团队专门发传单,成果却欠安。我通知她:容易得到的,大家就不会爱惜。

所以,咱们一同想了一个方法,把这些代金券不再送了,而是卖出去。天啦,咱们要卖代金券?太搞笑了!可是事实证明咱们对了!

怎样卖呢?咱们找到小区的便当超市,找到美容会所,找到美发店,找到各式各样能接触到年青女性的店。通知他们的店员,咱们的优惠券让她们来卖,卖来所得的钱,悉数归她们一切。

通过卖优惠券的形式,咱们发现,大家来店里的概率大大添加。或许大家仅仅花5元钱买了一张100元的代金券,但这5元钱会促使他来店里花费。

想让客户记住你?你能够变着法子让客户为你支付一些,轻松支付一些。客户会惦记着自个的支付,然后惦记着你!

“快捷”仍是“引诱”,艺术地运用吧!

故事三:他真实想要啥?

有一个财主,一自己住着一栋豪宅。年岁大了,想回到老家居住,与其他白叟一同打打牌,下下棋,心灵上有个伴。

所以他想把这栋豪宅卖掉。许多有钱人都看上了这栋豪宅,来看的,报价的川流不息。

有一天,一个年青人来看房,看完房子后连连称誉。财主问他:你决定要采购吗?你想出多少代价?

年青人对白叟家说:是的,我很想采购,可是我只需1000英磅。

财主心想:那我怎样可能卖给你?

年青人考虑了一会儿,跟财主说:我真的决定要采购。咱们能商量另一个采购计划吗?

财主说:你说说你的计划。年青人说:我甘愿把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。一同,我想约请你一同居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我,会把你当爷爷相同看待,照顾你,陪同你。

年青人接着说:你把房子卖给其他人,你得到的仅仅一些钱,而钱对你来说现已可有可无,你满足赋有。你把房子卖给我,你将收获的是愉悦的晚年,一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼,见证我的宝宝出世,让他陪着你,逗着你笑。

你能够挑选取得一些可有可无的钱,也能够挑选取得一个温情无比的家,一个高兴的晚年。

财主静静地听着他叙述,眼前的这个小伙子如此真挚,目光坚决,他在等待着自个做出挑选。钱,他这辈子赚够了,追逐金钱也让他疲乏了,高兴才是他想要的。

3天后,财主把房子卖给了这个年青人,他们高兴地日子在一同!

启示考虑:这位财主真实想要的是啥?你的客户真实想要的是啥呢?读懂客户的心里,你才干走近客户。

用心与客户往来,与客户变成“知音”,你才干轻松与客户坚持联系,客户也甘愿在你这儿花费!

当然,这个故事里也能够看到,这个小伙子非常长于运用自个独有的价值——陪同,你是不是发现,本来你以为自个一无一切,一般一般的你,只需懂得挖掘自个的价值,善用自个的长处,相同能够在愿望的豪宅里日子!

故事四:“给我”仍是“拿去”?

有一兄弟,做人特别小气,从来不会把东西送给他人。他最不喜爱听到的一句话即是:把东西给……!

有一天,他不小心掉到河里去了。他的兄弟在岸边当即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这自己一直不愿把手给他的兄弟。他的兄弟急了,又接连喊到:把手给我。他甘愿挣扎,也不愿把手给出去。

他的兄弟晓得这自己的习气,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这自己立马伸出手,握住了他的兄弟的手。

启示考虑:“给我”仍是“拿去”?咱们在运营工作的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个小气的人,甘愿在苦楚与不满足中挣扎,也不甘愿把钱给咱们。

假如咱们对客户说的是:把我的商品拿去,是不是会非常好一些呢?客户会更甘愿地去体会你的商品,采购你的商品。

“给我”仍是“拿去”?这是一个疑问,也是一个精明的商家是不是能从客户的视点去规划成交,规划商业模式的疑问。

换一个视点,工作就豁然开然。

读懂了这些,你就悟透了营销!!​ - peakmapleleaf - 三人众的博客

 

三人众——中国营销咨询界的海盗!赋予品牌凶猛的营销攻杀力!

About three3team三人众——中国营销咨询界的海盗!赋予品牌最凶猛的营销攻杀力! 三人众信奉“经典就是用来颠覆的,纪录就是用来打破的”,以“太阳底下无新鲜事”为核心理念,专注营销顶层设计,用最简单、最直接、最有效、最本质的方式,帮助客户杀出血路快速成长。 

商业思维落地

指点你人生的三句话,只发1天,明天删除

第一句话

你的责任就是你的方向,
你的经历就是你的资本,
你的性格就是你的命运。

第二句话
复杂的事情简单做,你就是专家;
简单的事情重复做,你就是行家;
重复的事情用心做,你就是赢家。

第三句话
美好是属于自信者的,
机会是属于开拓者的,
奇迹是属于执著者的! 

你若不想做,总会找到借口;你若想做,总会找到方法。

沙子是废物,水泥也是废物,但他们混在一起是混凝土,就是精品;

大米是精品,汽油也是精品,但他们混在一起就是废物。

是精品还是废物不重要,跟谁混,很重要! "

朋友不是乱交的,每天在一起喝酒的不一定是真朋友,每天在一起混的也不一定是永远的朋友。

人生要交的四位朋...

第一句话

你的责任就是你的方向,
你的经历就是你的资本,
你的性格就是你的命运。

第二句话
复杂的事情简单做,你就是专家;
简单的事情重复做,你就是行家;
重复的事情用心做,你就是赢家。

第三句话
美好是属于自信者的,
机会是属于开拓者的,
奇迹是属于执著者的! 

你若不想做,总会找到借口;你若想做,总会找到方法。

沙子是废物,水泥也是废物,但他们混在一起是混凝土,就是精品;

大米是精品,汽油也是精品,但他们混在一起就是废物。

是精品还是废物不重要,跟谁混,很重要! "

朋友不是乱交的,每天在一起喝酒的不一定是真朋友,每天在一起混的也不一定是永远的朋友。

人生要交的四位朋友:

1、交一个欣赏你的朋友,即便在你穷困潦倒的时候反而会更安慰你、帮助你。

2、交一个有正能量的朋友,在你情绪低落的时候陪伴你、鼓励你。

3、交一个为你领路的朋友,自愿做你的垫脚石,带你走过泥泞、拨开迷雾。

4、交一个肯指点你的朋友,时刻提醒你、监督你,让你时刻发现自己的不足。

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