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鲁班和猫
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新媒体浪潮下的郭德纲还能撑多久

以前瞻视角洞察先机 用创意策划推动商业进化


原创文/灵猫(刘尚洋)


或许大家会觉得困惑,在过往认知中新零售浪潮和郭德纲之间八竿子打不着。但其实不然,透过现象看本质。今天新零售浪潮的来袭和如今传统相声曲艺逐渐落寞的尴尬处境,有着相互映射,互为因果的关联。可谓是商业社会变革下的蝴蝶效应。


‍经济发展及以新一代九零蛋蛋后为代表的年轻消费群体的崛起,推动了‍消费升级。而消费升级的竞争背景又迫使消费零售业态升级,继而马爸爸率先洞察到消费零售业态发展趋势,提出了新零售概念。当这一系列的消费形势变化,凸显出年轻人的消费意识及观念,波及到传统相声曲艺...


以前瞻视角洞察先机 用创意策划推动商业进化




原创文/灵猫(刘尚洋)



或许大家会觉得困惑,在过往认知中新零售浪潮和郭德纲之间八竿子打不着。但其实不然,透过现象看本质。今天新零售浪潮的来袭和如今传统相声曲艺逐渐落寞的尴尬处境,有着相互映射,互为因果的关联。可谓是商业社会变革下的蝴蝶效应。



‍经济发展及以新一代九零蛋蛋后为代表的年轻消费群体的崛起,推动了‍消费升级。而消费升级的竞争背景又迫使消费零售业态升级,继而马爸爸率先洞察到消费零售业态发展趋势,提出了新零售概念。当这一系列的消费形势变化,凸显出年轻人的消费意识及观念,波及到传统相声曲艺上时,就促成了本标题所要表达的现实尴尬及隐忧。且听灵猫给大家对照分析。

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1 ‍‍过去式没落的注定


‍想必大家去年春节都看过春晚小岳岳的相声表演,可以说郭德纲、岳云鹏、张云雷、德云社等便签几乎就成了传统相声曲艺的代名词。如果没有他们,恐怕传统相声曲艺早消逝在大银幕之外了。为什么这样说呢?要弄清这个问题,就要从目前传统相声曲艺的尴尬处境说起。不论郭德纲、小岳岳等德云社一众相声名角多么牛掰,相声曲艺近些年来风光不再,在没落的挣扎边缘也是不争的事实。如果不能融入这个时代,走近年轻消费群体,相声这门技艺估计就只能进非遗濒危保护名录了。


‍以灵猫的观察,郭德纲等老一辈相声曲艺家已经离这个新零售时代越来越远。早没了老北京时期的辉煌与人气。为啥?因为与其风格相匹配的观众,都随着那个年代特有的审美趣味,被定格在了消费升级之前。随着年纪的增长,人生重心的转移(转向子女),他们也逐渐退出了主流消费群体行列。现在是以年轻的九零、蛋蛋为标榜的新零售(新消费)时代。


‍传统相声曲艺缺乏与时俱进,按老一套的说学逗唱演,形式单一。所谓的包袱和哏也越来越跟不上时代,缺乏新意,往往台上演员说完上句,台下的观众就知道下句怎么接了。演到今天,相声已无法吸引有着国际潮流范的年轻群体,更别提带给他们欢乐了。你说好笑嘛,貌似台下观众也笑了。但是,深究一下,你会发现很多观众实质是源于养成了一种“场景笑”----就是身在这个环境氛围里,这个环节该笑了,大家笑了,所以也就礼貌性的给台上演员来个笑声或掌声。而这些观众里,多以八零及以前居多。少有九零及蛋蛋后,为啥?因为,新消费时代的年轻人才不会为了照顾场合强颜欢笑。有意思,他们自然笑,不好笑,对不起,姐绝不卖笑。总结下来就是,传统相声曲艺很多时候就是两个相声演员一唱一和的自嗨。至于观众笑不笑,则心有余而力不足。


2新零售时代的相声


‍仅张云雷和岳云鹏的相声,做到了在说学逗唱的表现形式上贴合现代年轻消费群体的审美趣味。运用了现代化的包袱和哏以及将老曲新唱,演出中更增添了跟台下观众互动。为传承相声曲艺探索出了一条新零售时代下的必由之路。(更多深度解析请关注v x:LBHM鲁班和猫)


比如张云雷以这代年轻人所特有的标准颜值,用现代时尚审美方式的唱腔将《探清水河》这支凄婉动人的民间小曲唱出了年轻人的美感。小岳岳则自带一种讨巧的萌感,将“丛”解读为双人床。这都是将传统曲艺相声用现代审美趣味的包袱和哏来演绎的一种适应性变化。


‍相声曲艺想要生生不息,未来张云雷及岳云鹏们将肩负起重担,扛起大旗。反观郭德纲式相声,一言一撇,一唱一笑,无不透露出所独具年代感的没落。不论其怎样理解当前这个新零售时代的年轻消费群体,也无法演绎出九零蛋蛋们所喜爱的那种feel。这正是传统相声曲艺界的无奈和尴尬。


‍那代人所特有的认知及审美情趣已经定格了一代人的表现形式。有句话不是这样说的吗,“你如今的气质里,藏着你走过的路,读过的书和爱过的人”,这就是呈现在真实世界的你。而在这个颜值当道,凡事讲feel的新零售(新消费)时代,郭德纲们显然已经OUT了。一举手,一投足,都是满满的时代印记,漫天土味。就如郭德纲自己所说:“我死都没想到你们听相声还带了荧光棒”,因为他的相声世界里根本没有荧光棒。


‍这就如同那些抱怨被电商打劫的线下传统渠道,以及那些转型了电商但错失了红利周期的消费品牌,甚至还有那些曾红极一时的所谓轻资产运作的电商微商品牌,如今都不同程度的遭遇了在消费升级大背景下郭德纲式流量见底的现实窘境。传统且单一的发展模式已经离这个新零售时代渐行渐远,就好比传统相声曲艺必然会遭遇年轻群体的冷遇。殊不知如今的消费升级早已将消费业态发展推向了新零售浪潮。


3 新零售浪潮袭来


‍再来说说新零售,中国改革开放四十年来,市场经济发展经历了从无到有继而供大于求,只用了短短的四十年。而快速发展‍的背后其实是因为中国有着近14亿人口的强大消费市场。辩证来看,正是因为强大的消费市场保障,反而导致中国零售业态进化及品牌化进程严重滞后。这四十年当中,绝大多数消费品牌没能在产品工艺流程及品牌化上有革命性的突破,这是典型的大市场并发症。中国零售消费在经济快速发展的这四十年当中,某种程度上是踩着风口稀里糊涂的就飞到了现在,期间几乎没有遭遇生死竞争的考验,仅有的几次重大冲击也只是经济危机及科技发展所导致的选择冲击。这些都不足以促使中国商业零售消费发生根本性的变革。


‍比如,过去十年,电商对传统线下渠道形成的冲击,某种程度上只是更进一步的渠道拓展。多数消费品牌只是从线下搬到了线上,或适时开辟了电商渠道而已,根本谈不上零售本质的变革。他们的行为只能算是科技提升渠道覆盖的渠道变革,进一步加快了市场的消耗及覆盖。其核心作用只是加速了零售业态发展变革。而未解决零售本质变革问题。


‍但是,随着流量见底,所有消费市场被充分挖掘覆盖后,这才正式进入了中国商业变革的重要关键时期。也就是马云提出的新零售。新零售时代本质上来说就是传统零售业态根本性突破的时机节点。不论是设计生产还是流通环节,乃至于消费场景及消费理念都会发生推倒性的重构。这其中会诞生大量真正适应现代消费市场竞争的新零售品牌。


4 品牌在浪潮中重塑


从这个角度讲,新零售是商业市场竞争进化的必然选择。是潮流发展的必然趋势。在这个新零售浪潮的冲击下,传统零售品牌如何免遭郭德纲式传统相声曲艺般落寞的尴尬处境呢?以下为《鲁班和猫》新零售品牌策划运营刘尚洋给您支的招:


  1. 迅速完成品牌化并向关联品牌转型。在新消费时代,即便渠道下沉,也面临着消费主力群体逐步年轻化的现实。未来将是年轻消费群体的天下,不形成品牌化所面临的不是发展问题,而是生存问题。不能完成关联品牌的转变将不能适应新消费时代的竞争。

  2. 假设已完成了关联品牌化,全渠道的拓展将是新零售品牌打造的第一步。当下如果还有未开辟且符合品牌调性的渠道,赶紧上。渠道覆盖式的跑马圈地仍然是当务之急,毕竟没有什么比抢占消费市场卡位带来的增长更爽更直接了。(更多深度解析请关注v x:LBHM鲁班和猫)

  3. 如果已经开展全渠道经营模式,那就好好想想如何将线上线下进行流量触发及场景联动,触发更多的消费场景,吸引更大的流量,满足更深层次的消费需求。

  4. 如果以上几点都已陆续展开,那持续的增长动力估计得从外部转向内部,从产品及品牌运营内部下狠手。从这两点里找出能够整合和提高的空间,并持续发力。没有壮士断腕的决心,撑不过新零售竞争中场。


写于最后,虽然商界大佬们一致认为中国商业的寒冬真正到来了,但真正懂得经营的品牌,只会在这个寒冬将至的新零售时代里越发强大,最终异军突起。毕竟生命力顽强的物种都是在恶劣的极端生长环境下才能磨练出来的,企业品牌都一样。所以不经历所谓的寒冬,品牌也称不上品牌化,中国零售业也不会具备国际水准的品牌竞争力。从这个角度看,中国新零售品牌需要寒冬来造就。


最后,愿所有处在新零售浪潮冲击下的郭德纲们都能成为相声界冲浪的张云雷。






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换脑派012报刊:第一书记做“微商”卖吊瓜

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“银川市金凤区良田镇植物园村沙地种植的小吊瓜丰收滞销,当地农民急需外销,收回种植成本。诚邀各企事业单位及大型客商前来洽谈采购!”近日,一则关于植物园村小吊瓜丰收销售难的消息在银川人的朋友圈扩散开来。在传统销路不顺畅的情况下,当地书记李刚想到了朋友圈,帮助瓜农找到了另一条销路。


植物园村是个移民村,这里1000多户村民大都是靠种温棚生活。据不完全统计,今年村里种了至少25棚小吊瓜,目前只有少数村民卖完。看着村民们种的小吊瓜卖不出去,李刚也很着急。他们决定试试在网上推广,让更多人...

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“银川市金凤区良田镇植物园村沙地种植的小吊瓜丰收滞销,当地农民急需外销,收回种植成本。诚邀各企事业单位及大型客商前来洽谈采购!”近日,一则关于植物园村小吊瓜丰收销售难的消息在银川人的朋友圈扩散开来。在传统销路不顺畅的情况下,当地书记李刚想到了朋友圈,帮助瓜农找到了另一条销路。

 

植物园村是个移民村,这里1000多户村民大都是靠种温棚生活。据不完全统计,今年村里种了至少25棚小吊瓜,目前只有少数村民卖完。看着村民们种的小吊瓜卖不出去,李刚也很着急。他们决定试试在网上推广,让更多人知道村里的小吊瓜丰收急需外销的消息。消息推广后,果然奏效,村民的辛勤果实种植业没有白付出劳动。

 

第一书记做“微商”卖吊瓜,也让更多人对微商渠道另眼相看,原来微商渠道是很好的,只是有鲜少的人做坏了口碑,也愿意增进了解这个行业。

 

是啊,脑评君想说,微商历经五年发展时间,需要太多证明,外界对此也有诸多误解。当我们重新审视,客观看待,站在消费者角度思考,就能够发现微商是整个商业生态圈中的一个渠道。在保证产品质量下,多一个渠道,是对消费者更加便利。未来看,微商渠道将会被市场更加重视,也将迎来更大的市场机遇,推动整个行业规范性发展进程。

 

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Ps:一切从消费者角度出发,对利于人民,利于市场经济增进的渠道都应受到礼遇。

来源:换脑派

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换脑派011报刊:老师做微商,为了挣钱让家长改作业

近日,杭州一学生家长爆料,小学一年级班主任让孩子家长批改自己孩子的作业,老师自己却天天在自己朋友圈做微商,根本无心教学。


此事一经传出,引起了广大友的愤怒。对此现象,家长们无法接受。表示他们即使再忙再辛苦也愿意检查、辅导孩子作业,但如果老师将批改作业都交给了家长,是不是属于职能僭越?

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老师以“工作再忙再辛苦,孩子的学习不能落下”为由,要求家长进行批改,这本身没有错,错在推卸自己本职工作,推卸责任,这是对工作的懈怠。当然,我们也能够...

近日,杭州一学生家长爆料,小学一年级班主任让孩子家长批改自己孩子的作业,老师自己却天天在自己朋友圈做微商,根本无心教学。

 

此事一经传出,引起了广大友的愤怒。对此现象,家长们无法接受。表示他们即使再忙再辛苦也愿意检查、辅导孩子作业,但如果老师将批改作业都交给了家长,是不是属于职能僭越?

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老师以“工作再忙再辛苦,孩子的学习不能落下”为由,要求家长进行批改,这本身没有错,错在推卸自己本职工作,推卸责任,这是对工作的懈怠。当然,我们也能够理解教师想要提升收入的心理,但收入低并不能成为教师影响工作的幌子。尤其是当老师站在讲台上为台下稚嫩的脸庞传输知识的时候,肩上的责任已然重于泰山。愿所有教师能够恪尽职守,也愿所有职业能够守住自己的行业底线。

 

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Ps:老师做微商实属无奈之举,在收入微薄的市场经济下如何能够保证家庭的收支平衡?工作与生活界限需划分,职业更应守住行业底线。

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换脑派008报刊:微商品牌伊丝蔻战略重组,实行股权分配

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近日,在伊丝蔻“伊生有你”张家界旅游暨颁奖典礼省会上,伊丝蔻董事长宣布品牌进行战略重组正式完成,并公布新一批的股东及核心管理层名单。


据悉,三位团队长正式加入管理层,分别担任集团运营CEO、集团商学院CEO、及市场部CEO。同时九位核心团队长与公司签署了股权授权确认书,分别担任公司运营总监、市场部总监、渠道运营总监、培训总监职位等进行战略合作。


谈及股权,脑评君总是小心翼翼。品牌利用股权稳定渠道团队本身是好事,也算是利益共享,但是股权这东西,本身就是一把双刃...

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近日,在伊丝蔻“伊生有你”张家界旅游暨颁奖典礼省会上,伊丝蔻董事长宣布品牌进行战略重组正式完成,并公布新一批的股东及核心管理层名单。

 

据悉,三位团队长正式加入管理层,分别担任集团运营CEO、集团商学院CEO、及市场部CEO。同时九位核心团队长与公司签署了股权授权确认书,分别担任公司运营总监、市场部总监、渠道运营总监、培训总监职位等进行战略合作。

 

谈及股权,脑评君总是小心翼翼。品牌利用股权稳定渠道团队本身是好事,也算是利益共享,但是股权这东西,本身就是一把双刃剑。把握不好,操作不正规将事与愿违,甚至会成为今后撕逼分手的祸端。

 

微商界目前引入的股权激励,多数都是以业绩红利的方式实施,其实不太具备深度绑定的作用。如果上升到品牌层面的股权,涉及到所有渠道销售额及经营成本核算问题,如果在财务都还不正规的现实状况下实施股权激励,本身就削弱了股权激励的有效价值。建议,品牌想留住团队,长远携手,先把公司运营规范先。

 

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Ps:微商公司规范化运营在未来尤显得重要

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换脑派003报刊:草根堂集团开始建立分公司运营,构建传统渠道+电子商务+微商渠道

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草根堂生物健康有限公司龙岗分公司于2018年4月4日正式在深圳成立。主办方表示,草根堂公司坚持在渠道布局上构建“传统渠道+电子商务+微商渠道”三位一体的线上、线下立体、直复式营销渠道策略。


除了原有的主流电视媒体广告投入,深圳龙岗分公司的成立为华南市场又开创了新格局,也标志着全国市场的战略布局启动正式开始。


脑评君在观看到新闻,第一反应信息是现阶段微商要想持续巩固线上分销渠道及市场,就必须考虑落地,不能总当空军。要陆海空结合,采取集团军作战模式。尤其是线上流量转化越来越...

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草根堂生物健康有限公司龙岗分公司于2018年4月4日正式在深圳成立。主办方表示,草根堂公司坚持在渠道布局上构建“传统渠道+电子商务+微商渠道”三位一体的线上、线下立体、直复式营销渠道策略。

 

除了原有的主流电视媒体广告投入,深圳龙岗分公司的成立为华南市场又开创了新格局,也标志着全国市场的战略布局启动正式开始。

 

脑评君在观看到新闻,第一反应信息是现阶段微商要想持续巩固线上分销渠道及市场,就必须考虑落地,不能总当空军。要陆海空结合,采取集团军作战模式。尤其是线上流量转化越来越难,而且转化成本也越来越高。往长远看,微商的社交属性得依托线下互信加杠杆,才能持续。

 

线下也是微商运营规范的必要保障,以分公司或分支机构形式,以点带面,辐射周边区域,对持续提升团队及渠道管理以及市场扩张,都有非常重要的战略及战术意义。某种程度上也标志着微商模式的落地。但是,海陆空全渠道三位一体,就得注意从顶层品牌设计着手,平衡之间的冲突,规避风险。

 

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