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营销叁剑客

好物圈变身微信圈子 从小红书走向带货贴吧

10多亿用户的微信,正在酝酿重大升级。

12月11日,Tech星球独家获悉,微信的「好物圈」正式更名并升级为「微信圈子」。同一天,「微信搜索」也升级为「微信搜一搜」。目前,「微信圈子」入口被提升到搜一搜功能的主界面,并且也支持微信圈子植入公众号文章中进行推广。

就在不久前的12月7日,微信官方内测了一款名为2.0版本的「好物圈」小程序,这也是为最终的上线做好准备。

在新版本中可以发现,现已支持发布纯文字内容,而且圈主的权限进一步扩大,可以直接在所发的内容里添加自身的物品,或者在搜索的物品里带上相关的话题,外界一直将好物圈形容为微信开发的带货工具。

一系列变动来看,打磨已久的「微...

10多亿用户的微信,正在酝酿重大升级。

12月11日,Tech星球独家获悉,微信的「好物圈」正式更名并升级为「微信圈子」。同一天,「微信搜索」也升级为「微信搜一搜」。目前,「微信圈子」入口被提升到搜一搜功能的主界面,并且也支持微信圈子植入公众号文章中进行推广。

就在不久前的12月7日,微信官方内测了一款名为2.0版本的「好物圈」小程序,这也是为最终的上线做好准备。

在新版本中可以发现,现已支持发布纯文字内容,而且圈主的权限进一步扩大,可以直接在所发的内容里添加自身的物品,或者在搜索的物品里带上相关的话题,外界一直将好物圈形容为微信开发的带货工具。

一系列变动来看,打磨已久的「微信圈子」正在走向前台。


微信重要的内容社区产品

「微信圈子」一直属于微信的核心级产品。

据接近「微信圈子」的相关人士透露,打造圈子的团队一共60多人,他们还参与了微信群、朋友圈、朋友圈广告、微信红包等产品服务的开发和运营,目前团队将很大一部分资源开放给「微信圈子」。这从「微信圈子」在搜一搜中的搜索排名权重极高,仅次于公众号中也可见一斑。

从Tech星球(微信ID:tech618)体验「微信圈子」的玩法来看,创建圈子后,圈主以及管理员可以将本圈用户所发的帖子进行置顶并对外公布,其他用户所发的帖子,外部是无法看到的。这也说明圈子的管理人员权限很大,可以向广告主收取广告费,置顶曝光他们的广告内容,营收模式和58同镇的信息广告类似。

目前,绝大部分圈主都是官方从其他社区邀请而来, 建圈的申请条件非常严格,前期需要通过填写申请感言获取创建卡,后期只能通过向官方人员提供运营数据截图,才能获得圈子创建卡。Tech星球注意到,截至发稿前,微信圈子一共有8622个圈子。


微信圈子的「前世」:从购物清单到小红书

在短短的一年多时间内,微信圈子名字在变,功能在变,定位也在变。

名称从「我的购物单」,到「好物圈」,再到如今的「微信圈子」。定位也从订单管理,到好物推荐,再到带货版贴吧,「微信圈子」一直在探索发展的新可能。

2018年9月,「我的购物单」推出,整合用户的电商小程序购买信息,并基于社交关系进行好物推荐,一共上线了三个功能:想买清单、已购清单和值得买。

当时,该产品十分低调上线,用户只有搜索特定关键词后才可以触发,而且在微信中的入口很深,通过操作“发现——小程序——搜索小程序”多个步骤才可以进入。

而「我的购物单」升级为「好物圈」后,摇身一变成为了微信版小红书,功能上更加强调好友推荐好物,而订单管理则被弱化,好物圈三分之二的页面展示了「朋友的推荐」。

用户能看到微信好友推荐的商品、他们是否购买过此商品,直接在下方进行回复、评论,还可以点击朋友推荐的商品跳转至小程序购买,比如每日优鲜、猫眼电影等等。

「好物圈」比「我的购物单」高调很多,今年5月入驻了搜一搜,8月开始支持植入公众号文章进行推广,这对于用户流量的获取更加有优势,也可以看出团队对「好物圈」的扶持力度很大。

但微信并没有让「好物圈」官方出场。「好物圈」的好物分享与朋友圈的分享发生了极大的功能重叠,而朋友圈分享更加方便快捷,「好物圈」的入口更深,用户在好物圈浏览和发布的成本很高。而且由于微商的存在,用户被迫接受广告会产生一定的抗拒心理。


微信圈子迭代:可以带货的贴吧

「好物圈」的发展历程是纠结的,初期像小红书,后期像内置带货功能的贴吧。但它从未停止对电商小程序的商业模式探索。

10月,「好物圈」发生了天翻地覆的改变,主页基本看不出「好物圈」是基于社交关系进行好物推荐,反而更像是以圈子为核心功能的内容社区。

在这次更新中,Tech星球(微信ID:tech618)发现「好物圈」三分之二的页面,从展示「朋友的推荐」演变为「更新的圈子」,slogan也从“和朋友分享好物”变成了“发现美好生活”,圈子大多以兴趣、话题、地域进行分类,比如旅行天下、美食厨房、随手拍北京等。

大部分圈子都是基于兴趣分享图片和文字,比如在“随手拍北京”的圈子里,虽然圈子简介也提到分享好物,但大部分成员发表的都是自己拍的北京图片。

如今「好物圈」的好物分享仅占很少部分,但「好物圈」的商业色彩并没有完全消失。

圈子成员发布图片的时候,依然可以添加电商小程序中的商品;成员还会利用圈子进行带货,而不是纯粹地分享,比如在二手车群组里,成员会发布商品图片、价格、微信号,引导其他群组成员购买。

现在「好物圈」更名为「微信圈子」,可以猜测其未来的发展路径应该是以圈子为核心,构建各种以兴趣划分的交流社区,并附加带货这个功能 ,激活微信的电商基因。


作者: Tech星球-张雅婷 陈桥辉来源: Tech星球

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为什么赚不到钱的大多是“老实人”?看看有钱人都是怎么赚钱的

作者:fj911lixb1250
为什么赚不到钱的大多是“老实人”?看看有钱人都是怎么赚钱的

都说「买买买有多疯狂,赚钱的想法就有多迫切」刚过了双11不久,眼看又要迎来双12,圣诞,元旦,以及迫在眉睫只有1个月余的春节,这一项项,都在深深的“暗示”着我们——多(xu)赚(yao)钱!

左右
好久好久没有在lofter好好...

好久好久没有在lofter好好写字啦
总觉得好像突然间思绪枯竭文字也少了温度
有时候我会回头看过去几年前 几个月前自己的文字 还是觉得感怀
最近写的反而苍白
可能是真的没有什么太大的体会
前几天我翻看电脑里的老照片
发现 哇~原来我这么文艺的
我内心深处的文青情节呢
好像快被生活吞噬掉啦

这是我搬家时候翻出来的老磁带
很多都还是正版磁带
那个年代的记忆和歌曲
深深暴露了自己的年纪
是青春啊

做微商半年啦
虽然自己一如既往地也没存下钱
但自己的成长和收获真的很多
刚开始做微商特别玻璃心
到现在遇到很多事问题都能坦然面对了
刚开始的压力
到现在心态越来越好啦
去关注帮助自己的代理
去上课化妆课
自己撸个妆一点都没问题啦
以前都一直想从...

好久好久没有在lofter好好写字啦
总觉得好像突然间思绪枯竭文字也少了温度
有时候我会回头看过去几年前 几个月前自己的文字 还是觉得感怀
最近写的反而苍白
可能是真的没有什么太大的体会
前几天我翻看电脑里的老照片
发现 哇~原来我这么文艺的
我内心深处的文青情节呢
好像快被生活吞噬掉啦

这是我搬家时候翻出来的老磁带
很多都还是正版磁带
那个年代的记忆和歌曲
深深暴露了自己的年纪
是青春啊

做微商半年啦
虽然自己一如既往地也没存下钱
但自己的成长和收获真的很多
刚开始做微商特别玻璃心
到现在遇到很多事问题都能坦然面对了
刚开始的压力
到现在心态越来越好啦
去关注帮助自己的代理
去上课化妆课
自己撸个妆一点都没问题啦
以前都一直想从事美容行业
因为这样自己就不会老哈哈哈
过了天生丽质的年纪
不努力变美
难道等着又老又丑吗
不存在啊
花钱真的还是很有意义的一件事

我以前觉得我一闺蜜特别会花钱我真的觉得她太会花了
其实不只是败家
只是上了年纪
衣服少而精 便宜的乱七八糟少买
买一件是一件
七七八八东买西买都够买一件像样的啦
年纪越大
不就是在精简中沉淀自己的品味和气质嘛
想想也是

好啦
长话短说 晚安💤

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监管之下 直播带货何去何从?

“要加强网络直播带货审查监管,完善‘网红带货’诚信评价机制”,这是中消协首次对网红带货表明态度,也可以视为中国监管部门已经将网红带货列入了监管范围。至此,网红带货不再游离法外,打擦边球必将付出代价。

1.中消协开始监管网红带货,直播带货不能成法外之地

今年双十一过后,中消协通过互联网舆情监测系统,对11月1日至15日期间“双11”相关消费维权情况进行了网络大数据舆情分析,并形成分析报告。其中,针对网红直播带货现象,中消协报告指出,直播带货销售方式“野蛮生长”与平台责任意识相对薄弱是引发今年“双11”网络消费维权舆情的主要矛盾之一。

报告称,直播带货销售方式在今年“双11”期间出尽风头。然而,...

“要加强网络直播带货审查监管,完善‘网红带货’诚信评价机制”,这是中消协首次对网红带货表明态度,也可以视为中国监管部门已经将网红带货列入了监管范围。至此,网红带货不再游离法外,打擦边球必将付出代价。

1.中消协开始监管网红带货,直播带货不能成法外之地

今年双十一过后,中消协通过互联网舆情监测系统,对11月1日至15日期间“双11”相关消费维权情况进行了网络大数据舆情分析,并形成分析报告。其中,针对网红直播带货现象,中消协报告指出,直播带货销售方式“野蛮生长”与平台责任意识相对薄弱是引发今年“双11”网络消费维权舆情的主要矛盾之一。

报告称,直播带货销售方式在今年“双11”期间出尽风头。然而,与直播带货交易火爆的场景相对应的,却是网红与平台规则意识的普遍缺失。

这其中,中消协重点指出了不少网红直播带货不同程度存在夸大不实宣传,甚至销售“三无”产品、变质产品等问题。同时,也对网红及其所在平台对维护网络促销秩序缺乏应有的担当,对售卖商品缺乏严格准入审核、统一管理。高红利、低门槛表明态度,要从源头治理网红直播售卖商品质量参差不齐的乱象。

(图自中国消费者协会官网)

具体而言,中消协明确提出了要加强网络直播带货审查监管,完善 “网红带货”诚信评价机制。 中消协表示,健全监管机制,既要重视“以法管网”,还要善于“以网治网”,通过信息共享、多措并举,加强对“网红带货”行为的管理和监督,发现数据造假、不实宣传、售卖不合格品等问题,及时出手干预。

中消协同时指出,要督促电商平台完善“网红带货”的诚信评价机制,将粉丝评价、举报、监管部门的调查处罚信息等记入评价系统,将违法情节严重、污点信息较多的网红拉入黑名单,取消直播带货资格,通过诚信惩戒手段规范直播带货行为,保障消费者的相关合法权益。

可以说,在当前网红带货热潮之下,中消协泼下的这盆冷水来的正是时候。因为,只有给网红带货降降温,大家才能真正看到披着羊皮后面的网红带货真相,也才能让作为技术革新升级与网红“粉丝聚焦效应”融合共生产物的网红直播带货,走向良性可持续发展之路。

2.网红带货接连获刑,泛滥带货不应成为新常态

其实,一边是中消协站在消费者权益保护角度发声,另一边则是法律也开始惩罚不守游戏规则的劣质带货网红。

就在近日,台州市椒江区人民法院公开宣判被告人王婧、孟凡斌诈骗一案,以诈骗罪判处王婧有期徒刑4年8个月,并处罚金人民币7万元;判处孟凡斌有期徒刑4年,并处罚金人民币7万元;二被告人已退出的赃款共计人民币36万6526元,发还各被害人。

这里的孟凡斌正是网红“祁天道”的真名。作为某短视频APP的知名网红,最红的时候他曾经拥有4000多万粉丝,号称该短视频APP的一哥。

其实,这还只是网红获刑的冰山一角。就网红带货获刑而言,一个典型的案例是,知名网红模特刘某,自恃“网红效应”能量巨大,购买了搅拌釜、粉碎机等设备利用百炎净、氯霉素作为原料,自行制作、销售祛痘美白万能膏,涉案金额近30万元。刑事审判中,法院认定刘某构成生产、销售伪劣产品罪,判处其有期徒刑1年8个月,缓刑3年,并处罚金15万元。随后,受害者提起了民事赔偿诉讼,主张十倍赔偿。法院审理认为,刘某的刑事处罚不免除其承担民事惩罚性赔偿责任,支持了消费者的诉请。

无独有偶,明星带烂货也难逃法网。 譬如,本山传媒有限公司演员赵丹,艺名胖丫,就在未取得药品生产、销售许可的情况下,通过直播平台宣传、出售自制的 “纯中药减肥胶囊”,获利巨大,并造成多名使用者出现不良反应。 去年12月28日,法院以生产、销售假药罪判处赵丹有期徒刑3年,并处罚金50万元。

3.网红与品牌共赢,用直播带货赋能品牌方才是必由之路

网红带货的接连获刑,背后反映出的是泛滥带货正成为新常态。而倘若监管部门和行业、品牌方不联合发力,让这种新常态肆无忌惮的持续下去,对任何一方都是不利的。

可以说,无论是中消协的监管,还是网红的获刑,网红带货作为短视频和直播时代的特殊产物,必须从甩库存、带烂货向赋能品牌建设升级。从带烂货到带好货、带真货、带质价比而非性价比的优质货,将销售与品牌方的品牌建设和维护两手抓,方才是网红直播带货的必由之路。

正如昨日 “社交电商传媒”公号刊 文 《网红直播带烂货还能持续多久? 》 中所说,“ 也许,我们把网红带货这个事情理解偏了,也许我们不应该把网红直播卖货当做一个品牌销售渠道,而是当做品牌建设渠道才更为贴切一些! ”

注:文/婷克丽,公众号:社交电商传媒

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优士圈曾钧

微商如何精细化运营?四个成功利器想不成功都难

  


  微商已经走过6个年头了,如今的微商已经慢慢走向正规化、团队化的运营阶段,单靠一个人或是几个人是很难把微商项目做大做强的,简而言之,微商已经开始进入精细化运营、真正有影响力变现的阶段了。那么问题来了,微商如何精细化运营?四个成功利器不成功都难


  所谓精细化运营,是指我们要优化每个运营环节,无论是从引流、转化、培训、服务等,提升每个环节的运营能力,不管是运营人员,还是流程细节。在我看来微商运营的重点应该是在运营人。


  第一个:团队运营


  许多微商操盘手,个人能力非常强,但是团队能力弱,导致后劲不足。一个好的运营团队应该是这样的:分工明确,每个位置都是重要且平...

  


  微商已经走过6个年头了,如今的微商已经慢慢走向正规化、团队化的运营阶段,单靠一个人或是几个人是很难把微商项目做大做强的,简而言之,微商已经开始进入精细化运营、真正有影响力变现的阶段了。那么问题来了,微商如何精细化运营?四个成功利器不成功都难


  所谓精细化运营,是指我们要优化每个运营环节,无论是从引流、转化、培训、服务等,提升每个环节的运营能力,不管是运营人员,还是流程细节。在我看来微商运营的重点应该是在运营人。


  第一个:团队运营


  许多微商操盘手,个人能力非常强,但是团队能力弱,导致后劲不足。一个好的运营团队应该是这样的:分工明确,每个位置都是重要且平等的存在着,能把产品玩转,能用活所有可以利用的工具,还能跟粉丝保持好的关系。把粉丝、用户、目标客户都当做自己团队运营的一部分。


  第二个:解决终端卖货


  如何把产品卖给消费者,这个过程中,强关系如何经营、线下资源如何开发、线上资源如何做,带着运营团队,花上半年一年的时间,肯定能够把这些问题解决好。如果做到了,你也就赢了。


  第三个:模式设计


  微商目前演变出各种各样的模式,例如有压货模式、代理结合线下店模式等。不同的产品、不同的企业,做微商不能什么企业都硬套一个模式,一定要自身的实际情况来设计出最合适的模式。建议研究行业前三甲的模式,借鉴优化。


  第四个:快速裂变


  很多朋友会关心微商项目如何快速裂变?有两个环节需要重点关注,第一就是准备好素材,这是最花时间的环节,例如,推广素材、成交话术等。第二是集中爆破,只需要找60个大代理一起来集中引爆就可以了,然后稳定增长下去。


  总而言之,微商依旧是红利期,但是靠暴力刷屏、卖假货的时代结束了,只有精细化运营才是微商成功的核心,微商运营并不难,你只需要在每一个环节提升一点点,最终的结果都大不相同。


  我是曾钧,主业经营微商,5年时间参与多个优秀品牌。2012年发起优士圈,兼做微商的社群/培训,帮企业起盘微商。喜欢分享微商的思考、模式、案例。

营销叁剑客

1万个社群的白酒生意 他把公司开成了“江湖”

2015年1月,前联想智能数码业务总经理张传宗拉上一个群助理,凭借一个100人的微信群众筹销售出了4000多支白酒——这些白酒还都是无品牌、无标识、无包装盒的产品 。经过社群裂变,这次“众筹实验”最终以10000支白酒、25%左右的净利润收官。

在微商横行的年代,张传宗的“社群众筹”显得清新脱俗,似乎隐隐蕴藏着当下“社群+拼团”的社交电商精神。

第一次“众筹实验”让张传宗萌生了做实体众筹的想法,白酒成为切入口。2015年4月,张传宗将自己在联想时结交的各路好友拉到一个微信群,在两天时间内召集了49位众筹股东,以5万、10万、20万不等的众筹金额,筹集到500多万初始资金,组建起了...

2015年1月,前联想智能数码业务总经理张传宗拉上一个群助理,凭借一个100人的微信群众筹销售出了4000多支白酒——这些白酒还都是无品牌、无标识、无包装盒的产品 。经过社群裂变,这次“众筹实验”最终以10000支白酒、25%左右的净利润收官。

在微商横行的年代,张传宗的“社群众筹”显得清新脱俗,似乎隐隐蕴藏着当下“社群+拼团”的社交电商精神。

第一次“众筹实验”让张传宗萌生了做实体众筹的想法,白酒成为切入口。2015年4月,张传宗将自己在联想时结交的各路好友拉到一个微信群,在两天时间内召集了49位众筹股东,以5万、10万、20万不等的众筹金额,筹集到500多万初始资金,组建起了第一级众筹股东。由于联合发起人共49名,这家公司被命名为肆拾玖坊。

如今,肆拾玖坊拥有100多家销售分公司、800多个分支机构、2万名股东、在10000多个社群里积蓄了上百万会员。今年10月,其通过抖音发起的“拉酒线品江湖”在3天内即突破4.6亿播放量。

渠道创新和营销创新,使得肆拾玖坊作为一个以白酒为主营商品的国货品牌迅速成长。在新国货崛起浪潮的背景下,肆拾玖坊创始人CEO张传宗和亿邦动力聊了聊肆拾玖坊的那点事儿。

武侠风的社群玩法

在肆拾玖坊,每个人都有自己的江湖名号,如“逍遥子”、“扫地僧”、“洪七公”等。深受金庸武侠影响的张传宗,将肆拾玖坊通过两级股权众筹而来的组织命名为总舵和分舵,分舵下面设有堂口。总舵负责输出产品、品牌及售后等,分舵、堂口负责销售,享受分红。每一个地区新加盟的分公司自动成为分舵,发起人是分舵舵主,参股股东则为大侠。

肆拾玖坊只有总舵与分舵两级众筹,且总舵、分舵均通过众筹组建起来,并以交叉持股的方式作为连接纽带,总舵仅在品牌、产品上予以整体把控。极度扁平的架构使得组织内的成员非常平等,任何一位股东都可以轻易找到创始人张传宗。

从2015年11月第一个分舵成立起,肆拾玖坊的规模迅速扩张,如今分舵已经达到108个,股东人数冲上20000名。

在商业模式设计之初,肆拾玖坊要做的就是中年中产的圈层生意。张传宗认为,广大中年中产自带人格背书,很容易引发同一圈层的信任感和归属感。一个例子是,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军加入肆拾玖坊也起源于“圈层生意”。

2015年底,刘军邀请联想前同事到他在四元桥所投资的一家火锅店试吃,有人带来的一瓶酒让他回味无穷,一问才知,这瓶酒出自他原来在联想的下属张传宗创办的公司。二位老同事相见后,张传宗邀请刘军投资入股,并出任公司董事长,二人一拍即合,刘军投资后持股5%。

刘军以肆拾玖坊董事长身份高度亮相时说:“……社群经济的模式将这群人聚合在一起,除了大家共同在推进企业发展,同时在精神上都有所得有所获。”

这里所说的精神收获,指的是肆拾玖坊倡导的“认知盈余”和“精神结盟”。

亿邦动力了解到,肆拾玖坊集结了一批有成功经验的商界精英,号称免费的商学院,可以输出多行业、多维度的商业案例和经验,在体系内举办线上、线下不定期的讲座、分享及各类活动,股东们结交同道,分享盈余,还可能实现资源对接,增强圈层凝聚力。据张传宗透露,一年里各地股东线下聚会的机会不下数十次,可谓“周周有大事”,各地分舵股东的聚会更为频繁。

除了肆拾玖坊品牌的发展和“精神收获”,肆拾玖坊建立的1万个社群被定义为“有新生意平台的社群”。在肆拾玖坊,每个群都是一个店,每个店不仅可以推肆拾玖坊的东西,还可以推股东们自己的优质产品。据亿邦动力了解,这让许多本身经营小卖部或小商品的股东们对经营社群有了更多动力。基于线下店,股东们的实体本业也有机会得到增长。

这一点,似乎和此前红火的社区拼团有点类似。

垂类话题营销 借势抖音

在白酒圈有一个名词叫拉酒线,意为缓慢倒酒时,让从瓶口流出的白酒形成一条细长不断的线,看上去好像一条“酒线”。酒线可拉至1.5米甚至2米而不断。

有白酒行业从业者告诉亿邦动力,拉酒线并不能作为鉴别白酒优劣的判断标准,但不妨碍其成为白酒饮用过程中富有仪式感的审美体验。

喜欢喝酒的张传宗注意到了这一白酒中的文化传统,立即决定将“拉酒线”打造成肆拾玖坊的超级品牌符号。

7月13日晚上19:30,经公证律师和大世界基尼斯认证官的现场统计,共计2019人用肆拾玖坊“宗师酒”内完成了同时拉酒线挑战,创造了“参与人数最多的拉酒线活动”的基尼斯纪录。

2019年10月,肆拾玖坊在抖音发起“拉酒线品江湖”话题,用“潮流手势舞+音乐+贴纸”的形式,巧妙地将品牌、产品与消费者紧密联系在一起,从而与年轻的消费群体产生共情。

亿邦动力了解到,抖音“拉酒线品江湖”话题主要由抖音头部达人牵头,示范创意拉酒线。

比如,抖音拥有近400万粉丝的岳老板,手拎一壶肆拾玖坊宗师酒走入饭店,吃着别人剩下的菜,配自带的酒,却自顾自地拉起了酒线。被服务员误认为小气的他,在看到旁边的捐款箱时,果断拿出一叠百元钞票放入,扬长而去,落款“喝最好的酒,做最漂亮的事”。

在诸多网红大v一起“拉酒线”的过程中,25小时播放量破亿,60小时播放量破3亿,总计带动抖音7.3亿人观赏“拉酒线”。

除了发动抖音热门话题,吸引大V参与外,肆拾玖坊自己也开通了官方抖音号,通过塑造酒坊老板娘“阿玖”的形象,拍摄系列短片辅助营销。此外,肆拾玖坊各分舵也纷纷开通分舵抖音号,在抖音上形成传播声量,实现品牌“刷屏”,增进认知。

在抖音话题运营过程中,肆拾玖坊始终采用竹林、斗笠、武功秘笈等武侠元素作为贴纸,其独创的武侠风背景音乐《笑风云》和《不谓侠》都让肆拾玖坊强化着自己的武侠标签。在武侠风的白酒品牌认知建立后,肆拾玖坊的主打系列产品 "宗师酒"、“侠客酒”等,也都通过武侠风味浓重的命名再次吸引消费者。

萃取传统酒文化习俗并借势抖音,运营上始终有风格化的坚持,作为新品牌的肆拾玖坊,在新流量空间中搏到了自己的阵地。

坊式商业模式 要做“产业众筹”

让张传宗有些无奈的是,许多人觉得肆拾玖坊是一个渠道公司或者是平台公司,原因是肆拾玖坊的架构和产品太具有渠道特质。在张传宗看来,有渠道、懂营销是肆拾玖坊的优势,但这未必是肆拾玖坊的重心所在。他表示,肆拾玖坊会逐步把重心放到去做好产品上,通过好产品把中产阶级家庭横向连接起来,做成中产阶级品质生活联盟。

“千斤坛”是肆拾玖坊最新推出的产品。

顾名思义,“千斤坛”就是能装千斤的大坛子,坛子里装有足足1000斤的酱香型白酒。每一个购买者被称为“坛主”,每个坛主都会领到统一的收藏编码和私人专属秘钥,将千斤坛封存于肆拾玖坊在茅台镇的储酒基地里,接受24小时监控。

如果愿意,坛主还可以亲自为自己的千斤坛贴上封条,并与自己的千斤坛合影。6年后,坛主可以得到1000斤肆拾玖坊高端品质的酱香型白酒,等不及的话也能在3年后提前开坛灌装。

第一批“千斤坛”在社群推出后迅速售罄。据亿邦动力了解,目前千斤坛销售额占肆拾玖坊总销售额约30%。

张传宗向亿邦动力透露,“千斤坛”的研发决策并非一拍脑门。在对全国门店和一百多个销售公司的数据进行深度集合分析后,肆拾玖坊得到了“由主力销售单价100元商品到聚焦单价300元商品”、“研发千斤坛”、“开辟私人订制业务”三个决策建议,并统一进行了实施。

亿邦动力了解到,肆拾玖坊销售侧深度数据的获取和分析、决策均在Oracle ADW云平台完成,“整个公司负责IT的只有一个人。”

基于数据化决策,肆拾玖坊的生意开始从酒类出走,走向其他品类。在张传宗归纳的肆拾玖坊“坊式商业模式”中,多品类也本在计划之内。

“坊式商业模式”共分成三个组成部分:

第一个是坊式众筹。肆拾玖坊的49位联合创办人都是公司的原始股东,都拥有公司真正的股权,属于股权众筹;

第二个是连锁众筹。在49名联创之外,肆拾玖坊再一次以众筹的方式在全国各地成立销售公司。张传宗计划成立108个销售公司,确立“一百单八将”,即108个分舵舵主。由于国家规定非上市的股份有限公司股东不超过200人,每个分舵的股东数限定为200人,这是连锁众筹;

第三个是产业众筹。在白酒产业链条上,生产商、代理商、分销商分食利润,导致终端白酒价格虚高。肆拾玖坊只有总舵到分舵、堂口两级渠道,白酒销售环节上的代理商被清除,渠道成本降到最低。这种颠覆传统的去中间化,其实很容易复制到其他品类。

在张传宗最初的设想里,肆拾玖坊对传统行业的“跨界打劫”不局限于白酒,“以白酒作为入口,产品可以很快铺开市场,但是我们真正想面对的市场是中年中产的这个群体。”

在张传宗的计划里,肆拾玖坊可以通过不同的“坊”,来实现针对中产生活各方面的生态布局。通过社群+众筹的方式布局中产生活的产业平台,称之为产业众筹。

肆拾玖坊的多产业生意,就要在这样一个个坊间做起来了。

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