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招商会

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李华:化妆品企业招商会自检兵法②

李华老师说:“别告诉我你有什么,我想知道你比别人强到哪?你有的和别人差不多,为什么客户要选你?”

《李华道远企业美业大咖》

这句话很容易理解,意思就是:你的核心竞争力是什么?

说起来简单,但真正意义上,有核心竞争力的企业能有几个?

俗话说:“天外有天,人外有人!”

想要打造出自己的核心竞争力说容易也容易,说难也难。

举个栗子:

我们服务的一家公司,面部养生都做。

今天我问他们老总:“最近在忙啥呢?”

他说:“忙着把服务搞上去。”

我又问他:“咱们的加盟店觉得咱们的服务,哪里不好吗?”

他说:“要开发新店,所以把服务搞上去呀!”

我问:“现在开发的方式是啥呀?咋开发的呀?...

李华老师说:“别告诉我你有什么,我想知道你比别人强到哪?你有的和别人差不多,为什么客户要选你?”

《李华道远企业美业大咖》

这句话很容易理解,意思就是:你的核心竞争力是什么?

说起来简单,但真正意义上,有核心竞争力的企业能有几个?

俗话说:“天外有天,人外有人!”

想要打造出自己的核心竞争力说容易也容易,说难也难。

举个栗子:

我们服务的一家公司,面部养生都做。

今天我问他们老总:“最近在忙啥呢?”

他说:“忙着把服务搞上去。”

我又问他:“咱们的加盟店觉得咱们的服务,哪里不好吗?”

他说:“要开发新店,所以把服务搞上去呀!”

我问:“现在开发的方式是啥呀?咋开发的呀?”

他说:“搞转介绍呢?”

我说:“效果咋样?”

他说:“不咋样?”

我说:“转介绍你给到美容院什么呀?”

他没回答我

我又说:“那效果不好,你又再搞服务,是老店对咱们的服务有哪些不满意的地方吗?”

他说:“老店觉得还行,也没说有啥不满意的。”

我说:“那我可不可以理解为:咱们的服务既不能给店家创造非常牛B的业绩,但是每次都还能有点结果呀?”

他说:“你理解的很到位。”

我瞬间无语!!!

从例子中我们能清晰的感觉到,其实他的核心竞争力不够核心,或者说他没有核心竞争力。

那那些可以作为我们的核心竞争力呢?小编认为有以下几点:

1、售后——无论多差的店都能做出让老板满意的结果

2、管理——帮助店面良性运营

3、技术——市场上独一无二,能够立竿见影,即时见效

4、营销——给到客户快速挣钱的方法

等等还有很多,有时候1个人也可以成为核心

所以说:“别告诉我你有什么,我想知道你比别人强到哪?”

欢迎评论私聊!!!

《道远企业》为美业专业线代理商、厂家提供最好的服务,打造完美企业!!!

 

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李华:化妆品企业招商会自检兵法①

别告诉我你要什么?我想知道你会什么?你要的和你会的一定成正比?

《李华道远企业美业大咖》

我们研究透你们要什么?然后我学会它?卖给你们,是不是就能挣你们的钱了。

同样的道理,你们研究透美容院要什么?你们学会它,卖给美容院是不是也可以挣美容院的钱。

道理,大家都懂!那我们的课题是不是我们要学什么?

接下来我讲的如果是你想要的,欢迎点赞支持哟!

首先,无论是美容院还是厂家/代理,第一需求肯定是钱。想要挣钱,就要有足够的客户。

那我们的客户如何来呢?

美容院需要拓客,所以你要会拓客。在市场上大家应该都知道“菡美”,有名的美容院连锁机构。那他最厉害的是什么呢?是不是每一家新的加盟店或者...

别告诉我你要什么?我想知道你会什么?你要的和你会的一定成正比?

《李华道远企业美业大咖》

我们研究透你们要什么?然后我学会它?卖给你们,是不是就能挣你们的钱了。

同样的道理,你们研究透美容院要什么?你们学会它,卖给美容院是不是也可以挣美容院的钱。

道理,大家都懂!那我们的课题是不是我们要学什么?

接下来我讲的如果是你想要的,欢迎点赞支持哟!

首先,无论是美容院还是厂家/代理,第一需求肯定是钱。想要挣钱,就要有足够的客户。

那我们的客户如何来呢?

美容院需要拓客,所以你要会拓客。在市场上大家应该都知道“菡美”,有名的美容院连锁机构。那他最厉害的是什么呢?是不是每一家新的加盟店或者每一场店面活动,他都会组织一个非常强大的团队,去到当地,然后在2天的时间内,帮助这家店拓一二百个新客。所以菡美连锁店遍布全国。

还有你有没有听说过,哪家美容院,用线上的方式,不到一周,拓新客高达300多人。没错,现在有一种特殊的公司,专做互联网营销,他们研发自己的拓客系统,然后用红包/拼团/分销等方式,以你看不到的速度做着裂变。

现在是一个信息时代,流量时代。谁能拥有流量,谁将是最终的胜者。据不完全统计,现在的人每天花在手机上的时间,每天高达6-10个小时。而这些时间大部分都用在了观看自媒体上面,以微信和短视频为最。

然而,我们化妆品行业,目前很少有精通这个板块,或者将这个板块能够充分利用起来的企业。

那么,我们如何拥有这些流量呢?

其实很简单——把顾客搞来就行了。

这也是我要讲的第二点

想要搞来美容院,我们能帮美容院搞来终端客户,是不是就可以了呢?

我们研究一下终端顾客要的是什么?终端顾客来美容院的目的是什么?

无非以下几种:1、身体不舒服,想要健康,这是刚需。2、满脸痘坑和各种斑,想要美丽。3、没有别人白,没有别人好看,这是妒忌。4、别人都去,而且大把大把的花钱,我也要去,这是攀比。

我们帮助美容院解决了上面4个问题,是不是肯定能搞来美容院!

第1/2两个问题,有两个要素:产品+技术。生产产品相信对于各个公司来说不是难事。技术我们要会养生的和皮肤问题的。

第3/4两个问题,每个美容院都有这样的客户,不做过多回答,研究透了,针对下药即可。假如:A嫉妒B,只需要维护好B,然后让A随时了解B的动态以及消费情况。攀比也是如此。

现在我们流量有了,技术/产品有了,第三点就是:如何成交美容院?

目前,我们常用的就是招商会,会议营销的方式。说到招商会,现在是一个“酒香也怕巷子深”的年代。所以主动出击肯定好过被动等待。

有了流量/产品/技术,会场上我们要教客户怎么去卖,所以我们需要教育培训。

大家都知道,如果你不了解产品,想要卖出去,更多的靠的是运气。所以我们要培训美容院产品知识,技术亮点,然后教给她们如何跟客户表述,如何卖出去。

另外,我们也可以做一些营销方式。

当然,想要把公司或者美容院经营好,管理也是很重要的。所以我们如果会管理,懂得美容院经营也是可以的。管理的话也可以以教育的形式输出。

最后,小编总结一下:1、我们要有流量,所以要会拓客引流。2、我们要有产品和技术。3、我们要有教育,无论是产品/技术亮点,还是公司店面良性运营。

在这三个方面,我们还可以细化很多。比如说:招商会都要做哪些工作,我们才能最大限度的签单?

感兴趣的都可以私聊小编。

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李华:我的女神!!!

李华性别:女学历:本科行业:美业企业服务员(专业线化妆品厂家、代理商,大中小型美容连锁机构,美容院)性格:霸道中带着温柔,坚强中充满韧性。我眼中的她:在讲台上是师者——传道授业解惑;在工作中是智者——引领趋势,顺应潮流;在生活中是益友——力所能及,不求回报的相帮;在家庭中是……她就是我的女神她之所以是我的女神是因为:我是花痴!!!

开个玩笑

她身上有吸引我的地方:讲课的时候指点江山,每一个听课的老板都聚精会神,因为她讲的是听众认可的,而且很实用!

她在工作中,认真睿智,从未遇到过她解决不了的问题,好像所有的问题都不再是问题。

她在生活中,一点架子都没有,没有架子,从不觉得高人一等。...

李华性别:女学历:本科行业:美业企业服务员(专业线化妆品厂家、代理商,大中小型美容连锁机构,美容院)性格:霸道中带着温柔,坚强中充满韧性。我眼中的她:在讲台上是师者——传道授业解惑;在工作中是智者——引领趋势,顺应潮流;在生活中是益友——力所能及,不求回报的相帮;在家庭中是……她就是我的女神她之所以是我的女神是因为:我是花痴!!!

开个玩笑

她身上有吸引我的地方:讲课的时候指点江山,每一个听课的老板都聚精会神,因为她讲的是听众认可的,而且很实用!

她在工作中,认真睿智,从未遇到过她解决不了的问题,好像所有的问题都不再是问题。

她在生活中,一点架子都没有,没有架子,从不觉得高人一等。

李华:我的女神!

 

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李华:专业化妆品企业让美容院快速加盟的必备条件都有哪些?

《李华道远企业美业大咖》

士不可不弘毅任重道远

业不可不宏图任重道远

1个月开发30家纯新店,日均1家,不打电话,不做地推,不通过转介绍,客户主动咨询加盟!!!

这段时间,客户都在反应一个问题。

“现在市场越来越不好做了,市场太乱了。1折的产品随处可见,虽说不提供售后,但是对于我们这些提供售后的公司冲击也是很大!”

“美容院也不好干,拿折扣高的产品,没有利润,天天在店里卖的都是打折产品,优惠政策。好像什么时候没有打折和优惠,自己都觉得不正常了。”

“总之,市场开发太难了,有时候1.2个月连个加盟的都每没有。”

那么怎么才能让美容院快速加盟呢?


小编认为有以下三点:

1、...

《李华道远企业美业大咖》

士不可不弘毅任重道远

业不可不宏图任重道远

1个月开发30家纯新店,日均1家,不打电话,不做地推,不通过转介绍,客户主动咨询加盟!!!

这段时间,客户都在反应一个问题。

“现在市场越来越不好做了,市场太乱了。1折的产品随处可见,虽说不提供售后,但是对于我们这些提供售后的公司冲击也是很大!”

“美容院也不好干,拿折扣高的产品,没有利润,天天在店里卖的都是打折产品,优惠政策。好像什么时候没有打折和优惠,自己都觉得不正常了。”

“总之,市场开发太难了,有时候1.2个月连个加盟的都每没有。”

那么怎么才能让美容院快速加盟呢?

小编认为有以下三点:

1、产品体系

2、营销体系

3、工作体系

第一、所谓产品体系,不是今天你有产品就行了,而且技术也属于产品。现在咱们开发市场多以招商会形式运作。客户每次来,我们会议中讲到的产品是不是一直都是哪几款?技术是不是也只是哪几种技术呢?

当新客变成了老客,对你家的产品和技术都了解了,你觉得下一场招商会,这些客户还会来吗?

他们不来也知道您这场会讲的什么?对不?

那什么是产品体系呢?我们不能每次做招商会就推新产品吧?推新产品是不是还要投资?

所谓的产品体系,就是不管是新客还是老客,让你能够时刻给到他们新的东西而不增加你的直接投入,举个栗子:产品在设计之处,我们就已经设计出来了所有产品的走向,那是不是我们就需要把所有的产品都投入生产呢?

答案很明显,那除了这个方面之外,技术等等方面,我们都要做好规划。

第二、营销体系是什么呢?我们生产了产品,就要把他卖出去,那如何把产品卖出去就是营销体系。好的营销体系是可以在店里面长存的,生命力至少有1-3年。

那我们是先生产产品,再想如何去卖,还是先想好怎么卖,然后再生产产品呢?

第三、员工体系,很多人都说,员工是公司最大的客户。这句话有一定道理,但是今天的员工是不是更趋向于不再打工了呢?我们越来越多的企业是不是都想要实现0底薪呢?那是不是我们更想要让员工能够把公司当做自己的事业呢?

所以员工的核心就在于如何分钱。分钱的同时,收钱人员愿不愿意跟你一起养售后人员和行政人员这些不给公司产生直接效益的员工呢?

觉得小编写的有一些道理的,欢迎评论交流!

 

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李华:专业线化妆品企业到底该不该给核心员工设置股份分红

《李华道远企业美业大咖》

李总跟我说:“他有几个核心员工,平时收入万把块钱,担心他们流失,想给他们分红!”

王总跟我说:“现在公司留不住人,想直接把股份放出去,这样可以保证员工不走”

另一个王总问我:“他的两个品牌经理,基本上所有的店家都很信任他们,说句不好听的,他们要是自立山头了,对公司肯定会有影响,如果让他们入股,会不会好一点。”

小编也负责给企业做薪资设计

基本上每位老总都会咨询我,股份分红的问题。

今天就跟大家分享一些小编个人的经验。

首先我们为什么去做股份分红呢?其实就两点

1、担心核心员工流失,没人干活儿

2、担心核心员工流失对公司造成不可逆的伤害

有的人会说:...

《李华道远企业美业大咖》

李总跟我说:“他有几个核心员工,平时收入万把块钱,担心他们流失,想给他们分红!”

王总跟我说:“现在公司留不住人,想直接把股份放出去,这样可以保证员工不走”

另一个王总问我:“他的两个品牌经理,基本上所有的店家都很信任他们,说句不好听的,他们要是自立山头了,对公司肯定会有影响,如果让他们入股,会不会好一点。”

小编也负责给企业做薪资设计

基本上每位老总都会咨询我,股份分红的问题。

今天就跟大家分享一些小编个人的经验。

首先我们为什么去做股份分红呢?其实就两点

1、担心核心员工流失,没人干活儿

2、担心核心员工流失对公司造成不可逆的伤害

有的人会说:“可以让员工挣更多的钱。还可以提高团队凝聚力。可以让员工更有责任心。”

小编想说:“1、都挣钱的情况下,谁愿意把更多的钱分出去呀?这不符合人性。2、想让员工有责任心,有些人都不知道责任心是什么,怎么可能让他有责任心。3、凝聚力是什么?今天大家跟着你不用担心生存问题,而且还有利可图,你自然就有凝聚力了,如果生存问题都解决不了,凝聚力的事情就别想了。”

其次什么时候去做股份分红呢?也就是说满足股份分红的条件是什么呢?

其实就一点

员工能够给到你很强的回馈:跟着你有肉吃!(无论你现在是创业初期,还是已经发展了一定规模了。) 

试想一下,如果员工都不觉得今天做的这个事情,是可以做成功的,而且对你的能力也抱着怀疑的态度,哪怕今天你做的就是朝阳行业,你觉得员工会跟着你干吗?更别说股份分红了。

最后股份分红应该怎么设立呢?

是不是谁投的钱多,谁就分的多呢?

还是参与股份之后,谁干的活儿多就分的多呢?

因为每家企业的情况不一样,也不可能把所有的情况都列出来!

但是满足了股份分红条件之后,我们的设置原则就是:1、谁的权重大,谁就分钱多2、参与股份且任职,股份分红与职位薪资相对独立3、必须满足股份分红条件。

具体的股份分红设置,是一个体系,包含了入股、退股、稀释股等很多权责的分配机制。小编不多说了!

 

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李华:不懂互联网营销的专业线化妆品企业将被淘汰!

《李华道远企业美业大咖》

“天下武功,唯快不破!” 

90后网红主播李佳琦,每天试用300多支口红,年入千万,一炮而红!

古语有云:“欲速则不达!”

但当今社会为一“快”字难破!

你还“欲速则不达”吗?,等你把什么准备工作都做好的时候,人家都已经把钱挣走了。

如何才能做到“快”呢?

一、跟上时代,时刻关注最新科技动态

二、引进人才,新鲜血液注入

三、危机意识,居安思危

四、信息时代,大胆想法先从网络求证,说不定已经有人做了,而且成功了。

五、想学就自己学,不想学就以最快的速度找到已经学会了的人。

六、懂得分利,分利即是捆绑,只需搭建平台,自然有人帮你挣钱。...

《李华道远企业美业大咖》

“天下武功,唯快不破!” 

90后网红主播李佳琦,每天试用300多支口红,年入千万,一炮而红!

古语有云:“欲速则不达!”

但当今社会为一“快”字难破!

你还“欲速则不达”吗?,等你把什么准备工作都做好的时候,人家都已经把钱挣走了。

如何才能做到“快”呢?

一、跟上时代,时刻关注最新科技动态

二、引进人才,新鲜血液注入

三、危机意识,居安思危

四、信息时代,大胆想法先从网络求证,说不定已经有人做了,而且成功了。

五、想学就自己学,不想学就以最快的速度找到已经学会了的人。

六、懂得分利,分利即是捆绑,只需搭建平台,自然有人帮你挣钱。

七、专业售后,什么时代都离不开,无非是形式的区别

有些人从不做开发,但新店数量每个月都在增加,现在都害怕有新店了(售后有限)。

有些人天天开发,每个月也就3.5家新店。

那这个时代有什么快速发展的方式呢?或者说我们如何做才能快速占领市场呢?

相信这是个人性的社会,所有符合人性的都会被快速接受!!!

 

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李华:美业专业线化妆品企业的小心思

《李华道远企业美业大咖》

今天李总跟我说:“要是开发不用花钱了,公司不用养员工了,只需要搞个仓库天天发货多好!!!”

我说:“干脆发货的活儿也别干了,把仓库直接设在快递公司,下单了,他自己看着打包,打完包直接发走,有没有更爽。”

这个时候我俩都笑了。也不知道是为了我俩的想法可笑,还是说的话把自己消遣了笑的。

笑归笑

李总说:“现在老是想着不干了,太累了。开发投入太高了。”

我说:“不干干啥呀?是不是还得干,哪一行容易呀?是不是都不容易!”

李总说:“兄弟,你不着(河南话,你不知道的意思),开一场招商会,光会场不说多都得1万,还得管吃住,一个人至少120的标准。敢来80个,又是1万...

《李华道远企业美业大咖》

今天李总跟我说:“要是开发不用花钱了,公司不用养员工了,只需要搞个仓库天天发货多好!!!”

我说:“干脆发货的活儿也别干了,把仓库直接设在快递公司,下单了,他自己看着打包,打完包直接发走,有没有更爽。”

这个时候我俩都笑了。也不知道是为了我俩的想法可笑,还是说的话把自己消遣了笑的。

笑归笑

李总说:“现在老是想着不干了,太累了。开发投入太高了。”

我说:“不干干啥呀?是不是还得干,哪一行容易呀?是不是都不容易!”

李总说:“兄弟,你不着(河南话,你不知道的意思),开一场招商会,光会场不说多都得1万,还得管吃住,一个人至少120的标准。敢来80个,又是1万。还得请主持人3、5千,租个LED屏1万,音响又好几千,这还冇算恁这边勒费用,算上恁这边,一场会光投入少说得7.8万。”

说到这儿,我也不着说啥好了。

当时我想说:“刘总你也认识,你又是他转介绍的,他从接触我们只有5.6个员工,到现在20多个,跟你一样,不是越做越好嘛!”

但是我没说。人与人不一样,我本来就是服务化妆品企业开招商会的,说了就好像在推销。

李总又说:“之前一场会投入3.4万,也就签一二十万,还都是交点定金,算算成本工资提成也都没利润了,这一下子投入7.8万,要是还签一二十万,下个月工资估计都发不了了。”

我问他:“你之前签一二十万都没利润了,你是不是也就10万露个头吧?”

李总没有说话

我又问他:“你为什么选择我们呀?是不是不想操心?就想开发的活儿有人干?会场上准备啥有人干?会场讲课有人干?会场签单有人干?总之能不操心的能不干的都不操心都不干呀?” 

李总笑了:“要不找你们干嘛?”

我说:“你啥都不想操心,还不出钱,可能吗?” 

然后我俩都笑了。

其实有时候我觉得,虽然啥都不想操心,还不用出钱的事情不现实。但是我们是可以花少一点的钱得到相同的效果的。无非就是操点心嘛。如果心都不想操了,估计也就没有斗志做事业了吧,这时候这份事业可能只是家庭经济来源必须要做的吧。

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李华:美业是否有诚信

《李华道远企业美业大咖》

我经常说,你想做长久生意,还是想只挣眼前的利益

很多人花100想得到1000,很多人拿着1000的东西感觉值100.

同一句话,从名人嘴里说出来,是真理

从你嘴里说出来就是听听而已

今天你去买书,跟老板说我把书拿回去,先看一下内容,内容合适了我付款给你。

就像顾客说,你先把我脸上的斑祛了,我再给你付钱是一个道理。

产品我可以先放你店里,卖不出去,你还可以给我,请问书看了,你还需要买吗?斑祛了,我不能再还给你吧,再说了我也没本事还给你对吧。

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我经常说,你想做长久生意,还是想只挣眼前的利益

很多人花100想得到1000,很多人拿着1000的东西感觉值100.

同一句话,从名人嘴里说出来,是真理

从你嘴里说出来就是听听而已

今天你去买书,跟老板说我把书拿回去,先看一下内容,内容合适了我付款给你。

就像顾客说,你先把我脸上的斑祛了,我再给你付钱是一个道理。

产品我可以先放你店里,卖不出去,你还可以给我,请问书看了,你还需要买吗?斑祛了,我不能再还给你吧,再说了我也没本事还给你对吧。

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李华:化妆品企业摸着石头过河的日子,你还在过吗?

《李华道远企业美业大咖》

今天赵总给我打电话说:“跟你们李总聊完,真感觉自己当初开公司就是一腔热血,脑袋一热就干了。真正的把公司做到一定规模之后,才发现有好多地方都不够成熟。”

“比如说:控制成本就有很多层面,如何用最低的成本做好开发工作,如何合理的安排售后工作。”

类似的点有很多,赵总说:“哪怕当初有1个点做到位了,一年也可以多挣个一二十万。”

不知道你有没有这样的疑惑?

举个简单的例子:包材选择上来说,凡是贴标,你有没有浪费的。产品生产方面,有没有因为其中一个瓶子生产的多了,不得不去生产的。

再举个例子:你是养了一个业务团队,让他们自己去开发。还是开招商会的时候,让所有售后人员...

《李华道远企业美业大咖》

今天赵总给我打电话说:“跟你们李总聊完,真感觉自己当初开公司就是一腔热血,脑袋一热就干了。真正的把公司做到一定规模之后,才发现有好多地方都不够成熟。”

“比如说:控制成本就有很多层面,如何用最低的成本做好开发工作,如何合理的安排售后工作。”

类似的点有很多,赵总说:“哪怕当初有1个点做到位了,一年也可以多挣个一二十万。”

不知道你有没有这样的疑惑?

举个简单的例子:包材选择上来说,凡是贴标,你有没有浪费的。产品生产方面,有没有因为其中一个瓶子生产的多了,不得不去生产的。

再举个例子:你是养了一个业务团队,让他们自己去开发。还是开招商会的时候,让所有售后人员舍弃售后,全力去邀约。相信这其中的成本运算大家都能明白。

多的不去说了,不要再摸着石头过河了,市面上有很多人都已经把这条路趟出来了,有捷径,为什么不走呢?

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李华:专业线化妆品公司的痛苦

《李华道远企业美业大咖》

痛苦一:美容院很难加盟

痛苦二:能力强的员工要供着,能力弱的员工不敢吵

痛苦三:自己做开发,还有利润可图,养人做开发,有可能还要赔钱

痛苦四:售后好的店,转脸就不认人;售后差的店,不返单情有可原

痛苦五:员工发10块,干1块钱的活儿;美容院打款1块,干10块钱的活儿


《李华道远企业美业大咖》

痛苦一:美容院很难加盟

痛苦二:能力强的员工要供着,能力弱的员工不敢吵

痛苦三:自己做开发,还有利润可图,养人做开发,有可能还要赔钱

痛苦四:售后好的店,转脸就不认人;售后差的店,不返单情有可原

痛苦五:员工发10块,干1块钱的活儿;美容院打款1块,干10块钱的活儿



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李华:你是愿意自己学习自己干,还是愿意花钱找第三方合作?

《李华道远企业美业大咖》

士不可不弘毅任重道远

业不可不宏图任重道远

假如你是一家专业线化妆品企业负责人?

今天有两种方式去做招商会,你会选择哪一种?

1、花5000-1万自己学习如何去开招商会。

2、花3-5万,找第三方企业帮自己开招商会。

第一种情况:

属于一次投入,终身受益。懂得了其中的环节,开会就会有更大的把握。比如说:会前如何做好客户分析,那么对于提前收取方案预定金,以及会场上能出多少业绩,提前都能预测80%。就是整个过程需要操心很多事情,但是如果有合适的人的话,也不会操心很多。

第二种情况:

不需要操心很多,但是需要跟第三方企业配合,每个企业都有不同的做事风格,...

《李华道远企业美业大咖》

士不可不弘毅任重道远

业不可不宏图任重道远

假如你是一家专业线化妆品企业负责人?

今天有两种方式去做招商会,你会选择哪一种?

1、花5000-1万自己学习如何去开招商会。

2、花3-5万,找第三方企业帮自己开招商会。

第一种情况:

属于一次投入,终身受益。懂得了其中的环节,开会就会有更大的把握。比如说:会前如何做好客户分析,那么对于提前收取方案预定金,以及会场上能出多少业绩,提前都能预测80%。就是整个过程需要操心很多事情,但是如果有合适的人的话,也不会操心很多。

第二种情况:

不需要操心很多,但是需要跟第三方企业配合,每个企业都有不同的做事风格,能不能很好的配合肯定也是很关键的。

如果是你的话,你会怎么选择呢?

只需要回复1或者2

方便的话,希望能够留下您的理由!!!

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李华:美业专业线化妆品企业的无奈——道远企业

今天陈总跟我说:“干事业很难!”

她说:“自己做这一行十几年了,养了十几年的老客户,冲着我来会场的。我跟她聊了半天,然后我的一个员工过来插了一杠子,最后成交了1万的单子,结果那个员工竟然说我跟这个客户聊天的时候,这个不对那个不对,这句话该怎么说那句话该怎么说。气死我了,他都没想过这个客户是哪来的吗?是什么基础吗?今天如果是个纯新客户,他有那么容易成交吗?”

员工思维是什么?或者说为什么今天是我们搭建了平台,而不是他们呢?

就像我们常说的,十个包子吃饱了,前面九个是不是就不用吃了呢?只需要吃第十个是不是就饱了呢?

员工把1块钱的事做成了,就会觉得自己有了10块钱的价值,就觉得自己了不起了...

今天陈总跟我说:“干事业很难!”

她说:“自己做这一行十几年了,养了十几年的老客户,冲着我来会场的。我跟她聊了半天,然后我的一个员工过来插了一杠子,最后成交了1万的单子,结果那个员工竟然说我跟这个客户聊天的时候,这个不对那个不对,这句话该怎么说那句话该怎么说。气死我了,他都没想过这个客户是哪来的吗?是什么基础吗?今天如果是个纯新客户,他有那么容易成交吗?”

员工思维是什么?或者说为什么今天是我们搭建了平台,而不是他们呢?

就像我们常说的,十个包子吃饱了,前面九个是不是就不用吃了呢?只需要吃第十个是不是就饱了呢?

员工把1块钱的事做成了,就会觉得自己有了10块钱的价值,就觉得自己了不起了。那我们是应该满足他这种价值感,还是应该打压呢?

员工总认为今天就是给老板干活的。

其实我们才是最大的打工者。我们给员工提供了平台,给了他挣钱的工具,必须要帮助他成交客户吗?

人都是平等的,老板不需要发工资吗?不需要养家糊口吗?



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李华:专业线化妆品厂家的烦恼

小编的烦恼!

小编一直在纠结一件事情——开发市场重要,还是售后服务重要?

什么样的市场开发方式才是最好的?

什么样的售后服务能让客户满意?

人都是贪婪的,付出1分,想要得到10分!

人又是犯贱的,得不到的总觉得很好,很容易得到的又不懂珍惜!

人更是一个个体,贪婪和犯贱的程度又有所不同。

我是人,所以我贪婪,想要所有的美容院都加盟我

我是人,所以我犯贱,越不加盟越想搞定你,但却忽略了已经加盟的客户,导致售后不好

我是人,所以我烦恼。

解决的最好办法就是成神。把自己塑造成神!

但前提是要有成神的资本,能不能做到无私,不再贪婪,所以无私是个好东西。

能不能做到无欲,不再犯贱,...

小编的烦恼!

小编一直在纠结一件事情——开发市场重要,还是售后服务重要?

什么样的市场开发方式才是最好的?

什么样的售后服务能让客户满意?

人都是贪婪的,付出1分,想要得到10分!

人又是犯贱的,得不到的总觉得很好,很容易得到的又不懂珍惜!

人更是一个个体,贪婪和犯贱的程度又有所不同。

我是人,所以我贪婪,想要所有的美容院都加盟我

我是人,所以我犯贱,越不加盟越想搞定你,但却忽略了已经加盟的客户,导致售后不好

我是人,所以我烦恼。

解决的最好办法就是成神。把自己塑造成神!

但前提是要有成神的资本,能不能做到无私,不再贪婪,所以无私是个好东西。

能不能做到无欲,不再犯贱,公平对待每一个客户。

最后总结了一下:皈依可能是最好的选择!


daoyuanqiye

李华:在夹缝中求生存的专业线化妆品企业

《李华美业大咖》

信用卡透支10万、20万、50万? 

 是你吗?

开招商会,搞定几家美容院,只是为了收点钱给厂家,补一下产品钱? 

 是你吗?

没有现金流,工资都发不下去了,借来的钱遣散了员工,自己一个人苦苦支撑? 

是你吗?

房子做了抵押,车子做了抵押,欠款越来越多? 

 是你吗?

被员工欺负,被客户欺负,被厂家欺负? 

 是你吗?

要么在夹缝中陷落,要么冲出夹缝去向更广阔的天空!!!

哪里才是广阔的天空呢?

今天你为什么生活如此不易?

我很敬佩你,因为你有一腔热血在干事业...

《李华美业大咖》

信用卡透支10万、20万、50万? 

 是你吗?

开招商会,搞定几家美容院,只是为了收点钱给厂家,补一下产品钱? 

 是你吗?

没有现金流,工资都发不下去了,借来的钱遣散了员工,自己一个人苦苦支撑? 

是你吗?

房子做了抵押,车子做了抵押,欠款越来越多? 

 是你吗?

被员工欺负,被客户欺负,被厂家欺负? 

 是你吗?

要么在夹缝中陷落,要么冲出夹缝去向更广阔的天空!!!

哪里才是广阔的天空呢?

今天你为什么生活如此不易?

我很敬佩你,因为你有一腔热血在干事业!

我很敬佩你,因为你敢于拼搏,哪怕失败!

我很敬佩你,因为你承载了员工!

你的生活不易,需要有人可以读懂!!!

你心中自有一片广阔的天空!!!

如何才能在天空自由的翱翔呢?

第一、解决现金流

①开发新店

②搞老店

新店直接可以收款,老店想办法返单。

第二、解决售后

无论是新客还是老客,美容院想要的其实就是怎么把产品卖出去。

①集体售后——以出货会居多,也有社群营销等方式

②美导下店——对员工,以及店家宣传铺垫,门票出售情况有很大的要求

第三、教育

①员工

②客户

教育是最大的生产力,员工的教育可以提升员工素质,打造团队作战能力。客户的教育,可以减轻售后压力,提高公司与店面的配合默契度,能更高效的做出业绩。

还有很多方面,小编不再一一赘述了,做好这三点公司运营就轻松很多了。

欢迎评论私聊!!!

为美业专业线代理商、厂家提供最好的服务,打造完美企业!!!



daoyuanqiye

李华:道远帮你更好的招聘留人!!!

道远企业—美业厂家、代理商(三)

《李华道远企业美业大咖》

20天完美打造,10-15人高效团队,从零到有!!!

“人”是每家企业都必须关注的问题

小编今天主要跟大家聊一下企业内部关于“人”的问题。

小编之所以再次跟大家聊这个问题,其实不是大家不会做,也不是大家做不好。而是老总的精力也是有限的,当他把重心放在市场上的时候,放在人员招聘上的精力自然就会下降,自然就不能专注的做事了。这也是很多老总之所以头痛的原因。

而小编之前在《道远企业——美业厂家、代理商(一)》中也有提到过“人”的问题,当时小编还问了三个问题:1、人从哪里来?2、人来了怎么留?3、人留下怎么用?

在这里小编就不过...

道远企业—美业厂家、代理商(三)

《李华道远企业美业大咖》

20天完美打造,10-15人高效团队,从零到有!!!

“人”是每家企业都必须关注的问题

小编今天主要跟大家聊一下企业内部关于“人”的问题。

小编之所以再次跟大家聊这个问题,其实不是大家不会做,也不是大家做不好。而是老总的精力也是有限的,当他把重心放在市场上的时候,放在人员招聘上的精力自然就会下降,自然就不能专注的做事了。这也是很多老总之所以头痛的原因。

而小编之前在《道远企业——美业厂家、代理商(一)》中也有提到过“人”的问题,当时小编还问了三个问题:1、人从哪里来?2、人来了怎么留?3、人留下怎么用?

在这里小编就不过多赘述了

这三问题可以简单的概括为:1、开发招聘渠道,多渠道并用2、精细化招聘、面试流程,提高员工招聘、面试技巧3、完善带人、留人机制,缩短新员工适应周期4、明确岗位职责,铺设发展道路5、培训教育体系植入,推动员工快速上岗,降低公司人力支出。

其实,大家很容易就能发现,小编所说的“人”的问题,是为了帮助企业解决招人、留人和用人的问题,主要是针对新入职的员工。而这个问题也是很多老总最想要了解的。

今天,小编想要换个角度跟大家再详细聊一下:首先,大家可以先考虑三个问题:

1、应聘者为什么要选择你的企业?

2、你的企业有什么能给到应聘者?

3、你有的是应聘者想要的吗?

小编之所以问这三个问题,主要是因为现在很多企业跟小编反映,有以下三个问题:1、人事每天电话量很多,面试的很少,说网上资源有限2、不是人事招不来人,而是每天面试的很多,入职的很少3、入职的也有,但是不到一个月就离职了。

当然小编所说的是有人事专员的企业,没有的就不多说了。其实,大家不难发现,小编在文章起始已经给到大家部分答案了。

第一个问题就有两种解决方法:1、开发渠道2、精细化人事专员工作流程及工作方法提高工作效率。

第二个问题存在两种可能:1、面试官不行,不懂面试技巧及出牌套路2、企业给到应聘者的东西不是应聘者想要的。第一种情况:面试不行的话,很好解决,只需要精细化工作流程,学习一些面试技巧,提高面试效率就行了,至于第二种情况,小编说一下第三个问题,大家就很清楚了。那第三个问题又是什么情况呢?其实跟第二个问题的第二种情况是一样的,只是第一部分人在最初就知道了企业给到他们的,不是他们想要的,而第三种情况的人,进入企业之后才发现罢了。

那一家企业如果不能给到应聘者想要的,是不是应聘者就一定不会选择这家企业了呢?而应聘者想要的又是什么呢?

小编带着这两个问题,专门咨询了我们公司人事部的主管李经理。我们人事部每天都会给其他企业输送大量的美容导师和业务人员,有时也会送一些中高层管理型人才。

李经理说:“招聘其实就是销售,我们的产品就是每家企业本身,而我们的客户就是那些为找工作东奔西跑的应聘者。虽然我们同时服务着多家公司,每家公司的情况都不一样,但是我们都必须帮助他们招到他们需要的人才行。也就是把我们的产品卖出去,而想要把产品卖出去,首先我们需要考虑的是:我们的产品是否合理,其次就是:谁需要我们的产品。

打个比方来说:假如公司需要中高层管理人员,但是给到的待遇远远高于市场上中高层人员应得薪资,虽然这种情况有利于我们招人,但是这个产品也是不合理的,它会增加公司人力成本,企业也会进入恶性循环,相反,如果企业想要中高层管理型人才,却只给基础员工的待遇,对于企业招人也是有阻碍的;同样的如果我们招的是基础员工,但每天面试的都是些中高层管理型人才,我们的产品并不是应聘者需求的,我们依然不会有好的销售结果。”

李经理还说:“应聘者想要的其实很简单,就是企业能够让他过上他自己想要的生活,不同的企业虽然主营的产品不同,但只要能够帮助应聘者过上自己想要的生活,选择不同的企业,其实只是选择了一条自认为能够过上自己想要的生活的路而已。”

当李经理说到这里的时候,小编觉得之前的两个问题其实已经有了答案了。

小编认为,每家企业都有应聘者想要的东西,而能不能把正确的东西给到想要的人,这就需要咱们的人事专员以及面试官把工作做细做牢了。

小编不多说了。

有需要人事输送,团队打造、人事业务美导能力与技巧培训的企业,可以随时联系小编。

 

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daoyuanqiye

李华:专业线化妆品企业做好这件事就能让代理商听话!

李华老师说:“事物都有根本,根上出现问题,会通过枝叶呈现出来,如果认识不到根本问题,枝叶的一时好转也只是回光返照!!!”

《李华道远企业美业大咖》

士不可不弘毅任重道远

业不可不宏图任重道远

全国省代、市代十几家代理商,总公司要开招商会了,只有两三家配合邀约,留给自己的不止心寒,还有无奈!那如何让代理商更配合呢?

昨天欧阳总来我们公司了。

欧阳总本月中旬要开一场招商会,全国省代、市代加起来有十几家。

欧阳总半个月前就通知了所有的代理商,前天给代理商做的动员。

欧阳总说:“这些代理跟着我7.8年了,之前都让他们挣到钱了,现在公司要开会,一个一个都不动。这些不动的,接下来这些地区直...

李华老师说:“事物都有根本,根上出现问题,会通过枝叶呈现出来,如果认识不到根本问题,枝叶的一时好转也只是回光返照!!!”

《李华道远企业美业大咖》

士不可不弘毅任重道远

业不可不宏图任重道远

全国省代、市代十几家代理商,总公司要开招商会了,只有两三家配合邀约,留给自己的不止心寒,还有无奈!那如何让代理商更配合呢?

昨天欧阳总来我们公司了。

欧阳总本月中旬要开一场招商会,全国省代、市代加起来有十几家。

欧阳总半个月前就通知了所有的代理商,前天给代理商做的动员。

欧阳总说:“这些代理跟着我7.8年了,之前都让他们挣到钱了,现在公司要开会,一个一个都不动。这些不动的,接下来这些地区直接就砍掉,不让他们做了。”

能听的出来,当时欧阳总虽然说的很有底气,很斩钉截铁。但是其中有很多恨意,以及很多无奈。字里行间都体现了:“谁也靠不住,只能靠自己。”

所谓:师傅领进门,修行在个人!

我们带着代理商入行,在我们的帮助下获益。结果用到他们的时候,他们竟然是这样的态度,不懂感恩,越发觉得这个社会,好像除了利益之外,没有别的可谈了。

欧阳总还说:“给代理商开完会之后,我天天扒拉他们的朋友圈,就看他们谁动了。结果只有两家在配合。其中一家还是因为刚收了他10万块钱,另一家也是在公司还有货款,也是想把事情做成。”

听到这里,大家应该都能感知到,想要代理商听话,是不是我们要让他一直在我们这里有存款才行。

那我们如何能够让他在我们这里有存款呢?

三种方式:1、入股,把他变成自己人。2、改革,代理变成分公司,或者直接做直营或连锁。3、强大的售后,让他离不开你。

上面三种方式仅供参考,做出一种就可以让代理商更听话了。

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daoyuanqiye

李华:顾客就像鱼塘里的鱼,是去别人鱼塘,还是自己修建一个鱼塘呢?

李华老师说:“小白兔去钓鱼,第一天一无所获,第二天依然一无所获,第三天它刚到鱼塘,一条金鱼就跳出水面,大吼道:‘你再用胡萝卜来钓鱼,信不信我抽你呀?’”。

道远企业—美业厂家、代理商(二)

《李华道远企业美业大咖》

士不可不弘毅任重道远

业不可不宏图任重道远

       今天小编跟大家讨论一下企划在一个企业扮演的角色是什么?

       首先我们的第一个问题肯定是企划是什么?...


李华老师说:“小白兔去钓鱼,第一天一无所获,第二天依然一无所获,第三天它刚到鱼塘,一条金鱼就跳出水面,大吼道:‘你再用胡萝卜来钓鱼,信不信我抽你呀?’”。

道远企业—美业厂家、代理商(二)

《李华道远企业美业大咖》

士不可不弘毅任重道远

业不可不宏图任重道远

       今天小编跟大家讨论一下企划在一个企业扮演的角色是什么?

       首先我们的第一个问题肯定是企划是什么?

       那什么是企划呢?小编认为我们需要从企业建立之初说起,这样大家才能更好的认识企划。

       不管我们做什么行业,想要做多大规模,哪怕整个企业的框架与蓝图都呈现在你的脑海中了。小编认为,只要我们真正的着手去做了,我们的第一件事情肯定是——确定公司品项,即公司的产品和项目。因为没有产品,一切都是空想空谈。

       明确了自身的品项之后,我们的第二件事情就是——企业定位。企业的定位越高,企业前期发展的空间越大,换句话说,我们设的盘就越大。企业的发展时间就相对较长,阶段也相对较多。

       有了明确的企业定位,第三件事就是——制定企业战略规划。比如说,我们在什么时间,企业发展完成到什么阶段,在什么样的阶段增设什么样的部门,开设什么样的服务等等。

       当这些我们都做好了,有了一个完整的战略规划的时候,接下来我们要做的第四件事情就是——选择我们自己的市场运作方式。不同的市场运作方式对于企业来说,成本不同,效果不同,企业的侧重也不同。以美业为例:技术型企业,开发市场使用的就是技术,可以通过体验进行销售;而纯产品型企业,则会借助会议的形式,或者嫁接一些教育或营销去完成市场开发,或者培养一支自己的业务团队。所以,不同的市场运作方式,企业的成本,以及人员的配置也是不同的。

       当我们选择好了我们自己的市场运作方式的时候,我们的第五件事就是——完善我们的工作流程。包括人员之间的工作内容和工作交接,以及部门之间的人事、财务,业务等工作内容和数据的对接,以方便公司存档,统计数据,分析市场。

       我们的第六件事就是——设置合理的人员架构。第七件事就是——根据合理的人员架构明确岗位职责。现在的企业多多少少都存在以下的几种问题:1、有些事情没人做,员工都在推脱责任,导致企业财产损失;2、有些事情抢着做,造成企业人力资源浪费;3、人员架构有漏洞,企业晋升渠道不畅,员工看不到前景,造成人才流失。等等这些问题屡见不鲜。合理的人员架构能够让企业以最小的人员成本,创造出最大的利润价值。明确的岗位职责,可以避免员工推卸责任,或者一件事情多人做,避免企业人力资源浪费,出现工作漏洞。

       完成了第五件事和第六件事之后,我们的第七件事就是——制定合理的薪资体系以及晋升渠道。而第七件事相对来说就比较复杂了,初期有三阶薪资,六阶薪资,九阶薪资等,中期要设置分红股份等,后期要考虑融资上市等。薪资也是一个企业的重中之重。关系到企业盈利以及能否健康发展。单说薪资板块的话,小编觉得自己能说上万字。在这里小编就不多说了。

       而当我们做完了这七件事之后,我们还有第八件、第九件、第十件等等。比如说:企业文化,一个企业的文化,就是一个企业的灵魂,你有什么样的灵魂,你就会吸引相应的人。再比如说:管理机制,麻雀虽小,五脏俱全,没有规矩不成方圆,游戏有了规则和限制,才能体现出其中的乐趣。还有教育体系:新员工的培训,产品的培训,技术的培训,心态的梳理,加盟店的培训等。还有会议机制:晨会、例会、招商会,会议总结,工作总结,人员进步成长等。

       小编在这里着重提一下另外一件事情——营销机制。营销各行各业都有需求,它只是企划的一个板块。但是她偏偏是最爱美的一个。每天都换着衣服,她总是跟随着市场的潮流。她美,但又不愿在终端顾客面前完全的展露自己的身材。她能快速解决你没有顾客,没有资金的窘况。她是每一个老板的梦中情人,她就想毒品一样,让老板们偏执,甚至忘却了自己的主业。不巧小编就是一个美女制造者。

       好的营销可以实现快速收取大量现金,拓展大量顾客,激活沉睡型顾客,一次性完成美容院、代理商、厂家各级拓客、留客、锁客,实现大业绩的目的。

小编今天就说到这里。想要美女的朋友们,可以随时联系小编。

 

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