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支付宝“集五福”又来了 今年能拿几块?

1月9日,支付宝宣布,2020年集五福下周一正式上线。

去年春节期间,共有4.5亿用户参与集五福,相比2016年增长了125%。去年2月4日22点18分开奖时刻,共有3.27亿人集齐五福,均分5亿元大奖,平均每人不到2元。从中奖情况看,参与者获得1.8元、2.08元、3.58元等金额。

从2016年春节到2020年,整整五年,集五福已经成了当代人的新年俗。

2020年五福的新变化

《联商网》获悉,集齐五福的用户将在除夕晚拼手气共分5亿现金红包,金额与去年一样。 但今年的集五福在内容上有了一些新的变化。

1、新增“全家福卡”

今年集五福活动中,支付宝五福项目组将在传统的五张福卡...

1月9日,支付宝宣布,2020年集五福下周一正式上线。

去年春节期间,共有4.5亿用户参与集五福,相比2016年增长了125%。去年2月4日22点18分开奖时刻,共有3.27亿人集齐五福,均分5亿元大奖,平均每人不到2元。从中奖情况看,参与者获得1.8元、2.08元、3.58元等金额。

从2016年春节到2020年,整整五年,集五福已经成了当代人的新年俗。

2020年五福的新变化

《联商网》获悉,集齐五福的用户将在除夕晚拼手气共分5亿现金红包,金额与去年一样。 但今年的集五福在内容上有了一些新的变化。

1、新增“全家福卡”

今年集五福活动中,支付宝五福项目组将在传统的五张福卡中特别新增了一张“全家福卡”,寓意着“福传万家”。

全新的“全家福卡”到底是什么? 据了解,“全家福卡”正是在“花花卡”基础上升级而来,所以中奖权益也由“花花卡”的“帮还全年花呗”加码成了“帮全家还全年花呗”。

而这种变化意味着支付宝更倡导和全家人一起集五福。

支付宝集五福产品经理冠华表示: “我们发现,帮爸妈集福,成了越来越多的人早点回家的理由。 和家人一起扫福、互相沾福,成了亲友们互动的新乐趣。 所以我们觉得,今年五福的主题,就叫全家福吧。 ”

2、中国“福”点亮全球地标

支付宝公布的数据显示,五年时间累计超过100亿个福字被扫,全球千余个城市共同参与。 今年,全球有56个国家和地区的近30万商家提出在店内张贴福字,一起来传播中国福文化。

同时,今年五福项目组决定将这一份美好的祝福更“闪耀”——根据福卡传递的次数,支付宝和全球生态伙伴们会替“送福人们”依次点亮全球九大地标。

3、开放五福IP

2020年,五福项目组决定正式开放五福IP,欢迎福气伙伴们一起为用户送福,一起传播福文化。

蚂蚁金服首席市场官彭翼捷表示,五福并不是支付宝独有的IP,未来五福将更加开放。 支付宝希望携手更多的福气伙伴,为5亿个家庭送祝福。

“红包”属性越来越淡的“集五福”

最初,“集五福”只是2016年春节期间诞生的支付宝互动小游戏。 当时,很多参与集五福活动的目的是为了平分那2.15亿现金。 本质上,集五福是一场线上红包活动。

但在过去4年间,随着集五福的玩法越来越丰富,对不少人来说,“分红包”不再是参与集五福的唯一目的。

据支付宝公布的数据显示,从2016年2亿用户参与,到2019年第四届五福4.5亿用户参与,增长125%。 每三个中国人中,就有一人“扫福”、“集福”。90后和银发族成为参与人数增幅最多的,集五福也成为了春节前的一种新期待。

春节贴春联、贴福字是传统风俗,集五福将这种带有美好寓意的风俗变得更加符合当下人们的生活及沟通方式。

北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授肖婷认为,时代发展必然带来年俗的改变,历史上也有年俗形式的不断更迭,甚至仅是“福”字本身,就在写法上经历了多种变化。 肖婷说,如今数字时代下,视频拜年、云购年货、扫五福送祝福、发电子红包、举家出游过新春等,都可以成为欢度春节的新方式。

占领“春节流量”高地

随着集福的“全民化”,对品牌和平台来说,集福也有了新的意味。

据了解,去年春节前,就有多家品牌品牌找上支付宝,希望能加入“五福”。 有趣玩法带来流量,巨大流量又吸引来品牌,不知不觉中,集五福成了品牌营销阵地。

事实上,集五福只是春节期间众多玩法的一种,如今越来越多的互联网巨头开始推出各种玩法,参与到“春节流量”高地的争夺战中。

就像人们通过集五福将春节送祝福搬至线上,春节年俗中的“发红包”也借助微信完成“电子化”。2015年,微信用“摇一摇”的新颖玩法引发全民“抢红包”的风潮。 此后每年春节,微信都会专门上线“春节红包”新玩法,比如去年春节前夕,微信发布的新玩法让“表情包”也能装进红包中。 在今天举行的2020微信公开课PRO,张小龙也预告今年春节,微信在红包上将有一些新的创造。

除了微信、支付宝,同样“觊觎”春节流量高地的还有众多的社交软件。 短视频“双雄”之一的快手就在今年“重拳出击”,大手笔拿下了春晚“冠名”。 宣布将在除夕当晚发放10亿元现金红包,并将首次采用“视频+点赞”玩法抢红包。

而去年成为央视春晚的独家社交媒体的则是短视频“双雄”中的另一位。 去年,抖音通过设置话题、挑战设计拜年舞蹈以及抖一抖收集美好音符等方式,创新春晚的社交互动。

此前几年,微信、支付宝、百度都曾先后拿下春晚,分别采取摇一摇、集五福、集卡绑卡等形式,借助于春晚国民影响力促活拉新,收割了不少红利。

随着线上营销成本高企、线上流量增长面临天花板,春节这种线上线下互动流量高度聚集的传统节日,逐渐成为互联网巨头们的兵家必争之地。


注:文/王迪慧,公众号:新零售

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“主力”和“备胎”: 家电巨头IoT时代的两难

下班回家,打开房门: 顶灯、空调、电视、空气净化器自动打开,摄像头关闭,窗帘自动拉上; 走进厨房或者卫生间,壁灯自动亮起,走后自动关闭; 晚上上床休息,对着床头的智能音箱说一句晚安,家里所有的照明全部关闭,空气净化器自动进入睡眠模式。

第二天清晨,闹钟响起,窗帘自动打开。 出门上班后,扫地机器人自动开始打扫……

听上去很科幻是不是? 但这确实是一位IT白领每天的真实生活状态。 并且,如今能够享受这样全屋智能生活的人越来越多。

对于很多家庭而言,IoT时代的便利越来越贴近生活,而对于那些提供软硬件设备的企业而言,这同样是一次历史性...

下班回家,打开房门: 顶灯、空调、电视、空气净化器自动打开,摄像头关闭,窗帘自动拉上; 走进厨房或者卫生间,壁灯自动亮起,走后自动关闭; 晚上上床休息,对着床头的智能音箱说一句晚安,家里所有的照明全部关闭,空气净化器自动进入睡眠模式。

第二天清晨,闹钟响起,窗帘自动打开。 出门上班后,扫地机器人自动开始打扫……

听上去很科幻是不是? 但这确实是一位IT白领每天的真实生活状态。 并且,如今能够享受这样全屋智能生活的人越来越多。

对于很多家庭而言,IoT时代的便利越来越贴近生活,而对于那些提供软硬件设备的企业而言,这同样是一次历史性机遇。 这其中,传统家电企业更是“唯恐落后”,在传统家电行业凸显颓势、增速放缓的当下,它们更需要这样一个机遇激活自己的未来。

No.1改名:面向未来的第一步

近一年来,可以看到家电圈出现了一股很有意思的风潮,不少有着多年历史的老牌家电企业开始排队改名。

本月初海信电器发布公告称: 公司名称拟由“青岛海信电器股份有限公司”变更为“海信视像科技股份有限公司”,公司证券简称由“海信电器”变更为“海信视像”。 而在海信电器改名之前,美菱、TCL、海尔、创维等家电企业也先后都修改了公司的名称。

如果要总结规律的话,就是名称中的“电器”被弱化,“科技”感被强化。

无论每一家公司更名的背后有何原因,它们的“修改”动作都是在一个大趋势之下,那就是整个家电市场的增速放缓。

以最传统的电视、冰箱、空调三个品类为例,根据奥维云网的数据显示:2018年全国范围内电视和冰箱零售规模都出现了不同程度的下滑,其中彩电市场的零售额规模为1490亿元,同比下降8.6%,冰箱市场零售量规模3272万台,同比下滑3.1%。

只有空调市场同比实现了一定增长,2018年的零售规模为5703万套,同比实现1.6%的微增,但相比2017年26.4%的同比增幅,景气已经不再。

面对增长压力,所有家电企业都在寻找新的增长空间,而5G和IoT的落地似乎是最大的希望。 向智能化转型,向IoT要增量,似乎成了共识。

各大家电企业也确实开始了新动作。 据GfK的预测数据显示,2019年国内“智能化家电”市场的规模将超过3100亿元,占整体家电市场的41%。 而根据此前苏宁和奥维云网联合发布的《2019半年度家电消费趋势报告》显示,截至2019年6月,彩电市场中智能电视的比例已接近100%,空调产品的智能化比率超过40%。

对此,相关家电行业观察家对懂懂笔记表示: “智能化是整个行业的大趋势。 多数老牌家电企业为上市公司,由于传统家电市场增长缓慢甚至出现负增长,一些上市家电企业的市盈率都很低,包括美的、格力等头部家电企业的市盈率也都不到20%。 从部分家电企业修改名称可以看到,这是企业战略的调整举措。 这种转型的姿态摆出来,一定程度上也是希望提高资本市场对他们的关注和兴趣。 ”

当然,改名称只是表象,真正的变化应该在“骨子里面”,就是技术、产品和生态。

No.2两难:转型路上进退维谷

传统家电企业的智能化升级是必然之路。 从普遍认知来看,目前家电产品自带APP或者能够接入网络,基本上可以算是智能家电范畴。 但是,对于这些传统家电企业而言,智能化转型不只是让电视、冰箱、空调“联上网”这么简单。

如果只是产品的联网,智能化家电市场依然会是一片同质化的场面。 在行业升级过程中完成自身转型的家电企业首先要思考一个问题,是独自前行还是尽可能多的寻找合作伙伴。

选择前者——成为标准甚至游戏规则的制定者,挑战更大、难度更高,但成功后所获得的回报也更丰厚; 选择后者,与巨头同行或是抱团取暖,转型的过程会更加平稳,但在万物互联时代很难成为主角。

5G+万物互联时代,谁能够制定游戏规则,拥有成熟的IoT生态和庞大的用户基础,才真正具备了核心竞争力。 但是,这也是转型面临的最大挑战。 摆在大多数传统家电企业面前的选择,要么是独自打造技术标准、IoT生态,要么是融入到其他互联网巨头的IoT生态中。

有实力和自信的玩家,似乎都选择了第一条路。

以海尔和海信为例,这两家位于青岛的家电行业巨头都在打造自己的IoT生态。但是 在国内市场,它们面对的是小米、华为等移动互联网领域的巨头,从市场反馈和用户认可度方面来看,二者的IoT生态并没有得到太多关注。

对此,相关互联网行业分析师对懂懂笔记表示: “国内的家电企业绝大多数都是‘偏科生’,它们往往只是在一个品类上很强,比如海尔的冰箱、格力的空调、海信的电视、美的的小家电等等,但想要打造一个完善的IoT生态,需要全品类覆盖以及强大的用户认知。 ”该人士指出,即便这些企业在产品线上实现了全品类覆盖,用户和市场对其拳头产品之外的产品线认可度也不会太高,“可以看到,愿意尝试一个家电品牌‘全家桶’的用户并不多。 ”

针对互联网巨头的跨界竞争,该人士强调: ”与小米、华为这些新入局的企业不同,这些传统家电企业因为在品牌影响力和营销等方面相对显得古板,没有在新生代用户群体中获得较高的关注度,品牌忠诚度上也远不及那些做手机起家的跨界品牌。 ”

可以看到,小米、华为是以自己在智能手机市场的影响力切入用户心智,同时将IoT业务作为自身未来发展的大方向。 二者针对IoT分别提出了1+4+X和1+8+N战略,如果看着感觉有些晕,我们不妨聚焦公式中最重要的那个1——智能手机。

No.3融入:在别人的规则下再创新

正是过去多年来在手机业务上的发力,为二者积累了庞大的用户群体。 如今,庞大的用户基数也为其自身的IoT生态提供了基础。 相比较之下,多数传统家电企业一是在用户基数上无法与头部手机企业相比,二是智能手机所具备的联通性和高频率使用刚需,也成了家电企业转型中的短板。

除了用户基数,“IoT入口”也是一个关键点。 前两年有声音指出“入口”是智能音箱和手机,如今,业界又普遍认可多入口概念。 但不管入口是什么,在IoT生态方面多数家电企业只有一个“大屏”,其他电器上的“小屏”目前也很难被认可。

试想一下,如果用户要对着空调、冰箱、洗衣机说出(输入)各种各样的控制指令,会是怎样的一种尴尬?

显然,智能音箱依然现阶段最重要的IoT生态入口,智能手机则紧随其后。 根据Canalys发布的统计数据显示,今年第三季度阿里、百度、小米三家企业分列全球智能音箱销量的第2、3、5位。 三家的智能音箱销量分别为390万台、380万台和340万台。

如此庞大的销量在为企业带来大量智能化家电新用户的同时,也在不断训练和完善其各自的AI技术和联接能力。

与小米、华为这两家企业亲力亲为打造生态环境的做法不同,百度和阿里是在拥有大量用户基础和相对成熟的入口(智能音箱)后,选择了与更多家电企业进行合作,将其他家电产品接入到自己的生态中。 从商业规律来看,两者都在做平台、做游戏规则的制定,这对于一众传统家电企业而言既是机会也是挑战。

各方的合作丰富了生态内容,同时被相对完善的生态(产品)吸引过来的用户,又会在销量上反哺家电企业,形成理想状态下的正循环。 但是从另一个角度来看,这也意味着所有家电企业将失去对生态的主导权,变成了产品提供商。

对此,相关互联网行业分析师对懂懂笔记表示: “IoT生态的背后,考验的不仅仅是简单的产品覆盖,还需要有足够强大的AI技术来支撑。 这也是华为、小米以及百度、阿里等行业巨头的优势所在。 如果说用户和市场口碑还可以慢慢积累,但在AI这种核心技术上,家电企业很难在一朝一夕间进行弥补。 ”

说得严苛一点儿,绝大部分传统家电企业在移动互联网时代已经被时代“抛弃”。 虽然5G与IoT的到来带来了一些希望,但“偏科”的传统家电企业想要凭借一些拳头产品打造属于自己的IoT生态,难度极大。

【结束语】

面对跨界而来的“野蛮人”,固守陈规、烧钱补贴肯定都不现实。 所以,有分析人士指出,类似海尔、海信这种自己打造生态环境和游戏规则的做法可以尝试,但不应该作为重金押注的方向,或许“备胎”的角色更适合它们。 与拥有庞大用户基础的互联网巨头合作,似乎是更为明智的选择,加入它们的生态,同时完善自己的产品和用户体验,即便在别人的规则下也有机会闯出一番新天地。

只是这种“委曲求全”,传统家电巨头愿否?


注:文/左岸,公众号:懂懂笔记

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从五个维度谈实体店如何转型新零售

随着“新零售”时代的到来,各种新型的零售产物也应运而生:盒马鲜生开创实体店先河,决心要顾客拉回线下,重新定义实体门店;永辉迅速跟进,开出“超级物种”引领潮流;苏宁也不甘落后,打造出新物种“极物”,倡导“智慧零售”。而各种“到家”业务也早已发展地如火如荼。

很多人都在做着这样或那样的改变,也取得了或大或小的成绩。超市行业增长佼佼者永辉超市在接入京东到家服务后,给企业插上了翅膀,今年上半年同比增长已超前两年。天虹近期晒出上半年新零售的成绩单:通过推进数字化,顾客体验式服务后,超市板块的顾客连带率达50%,“到家”销售同比增长46%之多。

对于传统实体店,要改造成新型门店,也许比新建一家新零售店...

随着“新零售”时代的到来,各种新型的零售产物也应运而生:盒马鲜生开创实体店先河,决心要顾客拉回线下,重新定义实体门店;永辉迅速跟进,开出“超级物种”引领潮流;苏宁也不甘落后,打造出新物种“极物”,倡导“智慧零售”。而各种“到家”业务也早已发展地如火如荼。

很多人都在做着这样或那样的改变,也取得了或大或小的成绩。超市行业增长佼佼者永辉超市在接入京东到家服务后,给企业插上了翅膀,今年上半年同比增长已超前两年。天虹近期晒出上半年新零售的成绩单:通过推进数字化,顾客体验式服务后,超市板块的顾客连带率达50%,“到家”销售同比增长46%之多。

对于传统实体店,要改造成新型门店,也许比新建一家新零售店的难度更高。那么要开一家新零售实体店,需要把握哪些维度呢?

第一个维度:定位

定位,应有别于传统实体店,即不再从大众消费和高端精品的档次上进行定位,而是要先问自己一个问题:市面上的店那么多,并不缺少你这一家,你的店凭什么存在?消费者为什么要到你的店消费?你的店有什么样的特色和优势?

也就是先明确:“我的消费者是谁”、“从什么角度切入”,践行什么样的“消费价值观”,演绎一种怎样的生活方式。搞清楚了这些问题,再去决定要不要开这家店。

第二个维度:双线融合

这一点是实体店的一大难题,但也是迈向新零售必须跨过的一道坎。实体店必须尽快弥补线上短板,这既是业绩增长的需要,更是适应“两栖消费”的必须。

阿里近两年开盒马,收大润发,入主银泰等,大动作不断,之所以不惜重金加码线下实体店,就是看到了双线融合,两条腿走路的重要性。

不仅苏宁云商、国美电器的销售增长更多地来自线上,沃尔玛、大润发、家乐福的业绩增长同样依靠线上。双线融合成为很多企业驱动增长的引擎,去年天虹商场的整体销售几陷停滞,但线上增幅高达60%。沃尔玛的目标是线上实现20%的占比,看似不高,但对应的却是1000亿美元的销量。

大商总裁刘思军给天狗的任务是带来10%的销售增量,鉴于大商近3000亿的销售规模,10%差不多也是300亿。高鑫零售2016年度财报显示,飞牛网交易额达21亿,实现倍增,O2O交易额约占3成,O2O项目贡献的销售额占参与门店总销售额的6.4%。

虽然线上电商于2016年的增长已经触底,但仍为实体零售增速的近10倍。而单一的线下渠道增长还是十分困难,空间非常有限,对很多企业来说,止滑“维稳”就难上加难。

更重要的是,人们的消费行为早已“两栖化”,没有线上业务、到家服务,就无法满足碎片式、便捷化消费需求。

第三个维度:突出体验

新零售实体店应该不同于传统的购物中心、百货店、超市店,也可以有别于盒马鲜生、超级物种,它可以是购物中心、百货店、超市的混合体,呈现出一种“四不像”的超然态势。

但它一定要年轻、时尚、好玩、有趣,科技感十足。

它的面积也许不必太大——盒马以4500平的体量做到了上万平米的大卖场业绩,这说明线上、移动端尽可以延展实体店物理边界,实体店可能不再凭规模取胜,有时候可能是累赘和负资产,但一定要精致、独特。

它的业态应该丰富,能体现出时下的消费新潮流、新热点,能够顺应品质化、个性化的消费趋势,美食、娱乐、文创、运动、休闲、健康、化妆等都不应“缺席”。它的商品应该新颖、时尚、亲民接地气,潮牌潮品、时尚杂品、跨境商品、绿色食品等不应或缺。

它的布局应当别出心裁,以主题化、景观化呈现,其陈列应当混搭而具有创意,商品编辑响应主题且灵活多变。其卖场应当科技范十足,WIFI必须高速流畅,营销线上线下一体,门店布局、主要活动、特色服务应在手机APP中清晰呈现,其支付应当便捷多元,支持自助付款;无人机、机器人、AR、VR、AI等元素应当成为经营道具;门店应当劈出适当供顾客活动场所、休息区域,座椅不必太多,但要精致、美观……

总之,实体店当前的困境很大程度上缘于门店老化、经营老化,与消费需求严重错位,顾客的消费需求其实并未减少,而是发生了转移、转变,从业态、商品、品类、品牌、服务、体验等方面迎合新消费需求,是零售业的“供给侧改革”核心意涵。

第四个维度:推进自营

自营同样是“现在进行时”,是增长的主要途径,是走出同质化、实现差异化的有效路径,新零售实体店一定要有更高比例的自营。

在大卖场日渐式微的时下,沃尔玛、大润发的业绩能实现增长,自营业务功不可没,沃尔玛的山姆会员店成为其主要增长点,大量的自采商品、自有品牌居功至伟;永辉超市的生鲜业务一骑绝尘,损耗率远低于同行,同意得益于成熟的自营。

据报道,大润发母公司高鑫零售一直致力于发展自营业务,其百货、家纺、餐桌自有品牌Actuel销售额去年增长88%,箱包、旅行品牌Airport及运动品牌Cup’s业绩翻倍增长,家电品牌Qilive及家居服饰品牌“优纺”同样保持2位数增速。天虹商场去年的业绩企稳向好,同样与其发展超市业态、扩大自营品牌有关。而大商集团则凭借实力源头收购推进自营。

“新零售第一店”盒马鲜生在自营上下足了功夫,其创始人侯毅透露,盒马自有品牌“盒马大米”“哞客牛奶”卖得相当不错。其基地直采、海外直采也在全面推进,此外,盒马还组建了食品研发团队,开展“盒马味道”特色美食研发。可以预见,随着盒马快速开店,其自采商品、自有品牌、自研美食将为其打上更深的“盒马烙印”,带来更高的毛利和更多的回报。

自营一旦占比达到30%左右的比例,不仅更有利于线上业务的开展,其经营特色、盈利水平亦将达到一个新高度。而自营如果突破50%且运营良好,则企业差不多可立于不败之地。

第五个维度:数据驱动

有人说,实体零售最大的“吃亏处”在于缺乏数据,不能准确地知道自己的顾客是谁、来自哪里、消费了什么、偏好什么,很多工作只能是凭经验、凭直觉办事。但在变化的消费市场和消费者面前,过去的经验、早年的习惯早已不足为凭。

阿里首席战略官曾鸣说“精准是未来商业的核心”。阿里CEO张勇讲“每个企业都将走向数据公司,完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务”。数据之于零售企业,就好比雷达之于战机、声纳之于潜艇,它就是实体店的眼睛、耳朵,只有拥有大量可靠数据,才能真正洞察消费者需求,实现精准定位、精准布局、精准营销、精准服务,精细管理、成本控制也才能有所凭借。

所以,实体零售企业一定要具有强烈的数据意识,要坚持以数据作为决策依据。新零售实体店更要从一开始就要整体规划、顶层设计,布局好数据采集、分析、提炼,建设自己的数据平台。

数据平台应打通线上线下,与供应链、ERP、CRM、APP、微信等融会贯通,既可以采集消费数据,又可以获取顾客行为数据,还应对接包括支付宝、百度、微信、美团等平台开放的第三方数据。

如能像淘宝、微信一样定期发布各品类消费数据报告,公布各类目TOP10,那就比较接近于成功。这并非一种纯理想的“意淫”状态,事实上有企业已经实现,这就是大悦城,依托行业领先的大数据技术,大悦城的调整又快又好,体验营销叫好又叫座,的确是实体零售中的一个异数。

实体店的数据化路径或有两途:其一,与平台企业合作,如银泰商业、三江购物等阿系实体商业或循此途径;二是自己开发建设,或委托第三方技术公司定制,如盒马鲜生、大悦城、天虹商场、王府井集团等,都算自建。途径选择并不重要,关键是要殊途同归,走向数据化公司。

未来的成功门店会是什么样呢?必然是数字化的,智慧型的、双线融合,体验感强,每个店都有自己代表商品的非典型的典型门店。


注:文/魏小亮  来源:今日头条

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创新营销模式,趣享付赋能信息流广告

移动互联网技术的飞跃性发展,尤其是近来智能手机的普及和移动社交网络的兴起使得一些新的营销场景的设计和使用成为可能。而用户对于信息获取的需求愈加效率化和个性化则进一步催生了信息流广告的发展。作为原生广告的一种重要形式,信息流广告能够根据用户需求进行智能化推送,带来更加优质的曝光量,因此深受广告主的青睐。所以它也被誉为“广告界的清流”,“隐身”在好友动态、新闻资讯中。

趣享付创始人齐冰轩先生认为,在如今信息饱和时代,再好的广告也需要找到合适的渠道才能精准触达目标受众。而伴随着大数据、AI等技术的发展与应用,信息流广告俨然成为了推动营销“进化”的新工具。凭借其定向精准、投放效率高和用户接受度高等优...

移动互联网技术的飞跃性发展,尤其是近来智能手机的普及和移动社交网络的兴起使得一些新的营销场景的设计和使用成为可能。而用户对于信息获取的需求愈加效率化和个性化则进一步催生了信息流广告的发展。作为原生广告的一种重要形式,信息流广告能够根据用户需求进行智能化推送,带来更加优质的曝光量,因此深受广告主的青睐。所以它也被誉为“广告界的清流”,“隐身”在好友动态、新闻资讯中。

趣享付创始人齐冰轩先生认为,在如今信息饱和时代,再好的广告也需要找到合适的渠道才能精准触达目标受众。而伴随着大数据、AI等技术的发展与应用,信息流广告俨然成为了推动营销“进化”的新工具。凭借其定向精准、投放效率高和用户接受度高等优势,在过去5年,信息流广告的发展速度始终保持高位。

趣享付是一款新近火爆的信息流广告发布平台,以“社交+营销”的策略掘金千亿信息流广告市场,为广告主提供多种投放方式的信息流广告服务。依托朋友圈数亿级流量的曝光,采取智能营销的投放策略,趣享付平台把广告主产品类型和目标用户进行匹配,实现自动化的社交传播裂变,也更精准的将用户导向广告主,从而实现更高的转化率。

为了把数据和技术优势赋能给信息流广告,趣享付平台推出了独特的金币体系,让用户通过分享拿到了丰厚的收益。这使得信息流广告得到了千百万的传播裂变效果,从而开启了营销创新的新世纪。随着流量红利逐渐散去,在广告营销领域,具备多元渠道、多种场景、多维形态的信息流形式必然成为广告投放的新关注点。

现在,信息流广告已经进入了更新鲜、能创造更多价值的阶段。趣享付平台将匹配精准的用户群体与广告主对接,也就意味着广告主的营销推广会有更精准的用户推送,这也将为广告主提供更高效的投放效果。


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速锐得互联网+共享驾考系统电子教练解码2019款新捷达数据新动能

共享驾考系统突起,让整个驾培驾考行业产生了在传统驾培驾考领域缔造一个“滴滴”的想法,众多“互联网+驾考”公司在此刻飞速发展,速锐得为共享互联网+驾考系统行业电子教练解码2019款新捷达车门转向角度数据,把智能化装备武装到学车与考学前,产生了新的效率,释放了驾培驾考行业整个装备产业链新动能。


2015年7月14日,央妈正式提出“互联网+”这一概念。“互联网+”是指“创新2.0”下的互联网发展新业态,是知识社会“创新2.0”推动下的互联网形态演进及催生的经济社会发展新形态。通俗的说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但并不是两者相加,而是利用信息通信通信技术以及互联网平台...

共享驾考系统突起,让整个驾培驾考行业产生了在传统驾培驾考领域缔造一个“滴滴”的想法,众多“互联网+驾考”公司在此刻飞速发展,速锐得为共享互联网+驾考系统行业电子教练解码2019款新捷达车门转向角度数据,把智能化装备武装到学车与考学前,产生了新的效率,释放了驾培驾考行业整个装备产业链新动能。

 

2015年7月14日,央妈正式提出“互联网+”这一概念。“互联网+”是指“创新2.0”下的互联网发展新业态,是知识社会“创新2.0”推动下的互联网形态演进及催生的经济社会发展新形态。通俗的说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但并不是两者相加,而是利用信息通信通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业深度融合。创造新的发展业态。

 

要想在驾培行业中实现“互联网+”,首先要“+互联网”。先让整个行业触网,让互联网逐渐渗透行业的具体细节,如此才会有更进一步的深度融合,创造新的发展业态,发展“互联网+”的可能。

 

互联网的属性正好契合了驾培改革的需求,互联网驾校推行的自主约培、计时收费、诚信评价的培训服务新模式,更加注重了消费者的利益,因此判断,互联网将大力的促进驾培行业信息的公开化、透明化以及服务质量的提升。这样的趋势正在得到验证,互联网对于驾培行业的影响甚至在进一步的深入,互联网从驾校管理、教练关怀、学员服务、驾校招生等各方面渗入驾培行业。

一、互联网对驾校管理的渗透

 

移动互联网时代,用户体验被提升到一个新的高度。对于驾校经营者来说,无论是招生、营销还是管理都受到了极大的挑战。信息传播载体和交互方式的改变,必然带来整个行业行为交互的升级。早些年,驾培产业链上游只有车厂、考试设备等具有一定市场规模,相比其他的职业教育产业链、较为单一。近些年,大量的商机出现在驾校上游这一单一市场,为驾校提供服务,帮助驾校更好的服务学员。

其实,驾校采用信息化管理的需求一直存在,一些具有一定规模的驾校,比如多伦科技,通常采用外包或者自建技术部分的方式,开发供自身经营使用的软件管理系统。在车载评判系统上,无论是共享驾考系统、电子教练系统等等,原有都是仅为自己所用,旨在创造企业的竞争优势,但并没有大规模造福行业。

速锐得科技在驾培和共享驾考领域,主要提供多款车型协议盒,按照公开资料,已经兼容了13年-19年包涵新捷达、新桑塔纳、新爱丽舍为主“新三样”以外的200多款驾培驾考车型,其中还包涵了不少的柴油车、新能源车型。但是速锐得是一家以“汽车总线数据应用”为核心的公司,并不具备所有驾考管理系统集成能力,不涉及具体培训、考场具体的全业务,这个领域还是单一。

早在10多年前,就有诸多软件开发商开发了驾培行业的ERP系统,利用信息化技术,对驾校的财务、学员、教练、招生、人事等核心业务进行和整合管理和需求定制,让驾校经营者能够及时了解驾校的经营状况和管理驾校本身。在这个细分领域,由于软件供给不足,行业发展较慢,ERP系统的产品功能不够贴合驾校经营的实际需求。随着SaaS服务技术与理念的发展成熟,以及驾培行业及终端的更加开放,越来越多的创新企业瞄准了驾校管理者与经营管理中的需求,用SaaS的方式切入驾培行业,2017年达到鼎盛时段。

无论是驾校ERP系统,还是驾校管理SaaS系统,提供的都是驾校从招生、支付、学员、教练、财务、车辆、档案、报表、评价等各种方面的细致化服务。致力提高驾校的综合管理效率和降低驾校人工成本,招生成本、培训成本等。从而实现驾校精细化管理,而这,也是当前竞争激烈的环境下,所有驾校的需求。

 

二、互联网对教练的关怀与渗透

 

据老数据,2016年中国机动车机动车驾驶教练员有87.1万人,教练不仅是驾培行业的主体之一,而且是最大、最容易被忽略的群体。过往很少有从商业模式从教练的角度出发,专门为教练服务,教练的心声也很难表达。这一情况在SaaS平台起来以后,迎来的显著的变化。有的互联网公司直接面向教练群体,并在2017年取得了巨大的发展,获得了数十万名教练员的认同。大多数教练,已经在利用各类互联网的相关的产品来帮助自己工作了。

2017年,越来越多的公众号,从教练的角度为教练发声,帮助教练招生、管理课程等,不只是微信公众号,还有专门的手机APP,是完全以教练为切入点,进入驾培行业中来的。无论是针对教练的公众号,还是专门为教练做的手机APP,他们在2017年的发展,都表明了互联网已经越来越深入影响到教练群体。87.52%的教练表示使用过互联网的产品来帮助自己的工作,超过一半以上表示互联网对自己的工作有很大的帮助。

 

三、互联网对驾校招生的渗透

 

随着驾校竞争越来越激烈,驾校各项成本都在增加。其中,最不可忽视的就是驾校获客难度越来越大,成本急剧增加。因此,越来越多的驾校以及教练教练开始利用互联网,寻求更高效的招生方式和渠道。

不同于传统的依靠门店,代理、口碑的招生方式,通过依托于互联网的各类新型营销方式,驾校或者教练们在招生时,可以接触更广泛的用户,传播范围更广、效率更高,在提升招生效率的同时,也能有效的降低招生成本,由此招生的方式变得多种多样,可为百花齐放。

1、自建网站

驾校建立自己的官方网站,一方面可以宣传自身,消费者也可以通过网址、搜索引擎、网络广告、推荐等渠道获得信息;另一方面也可以通过官方获取对驾校有兴趣的消费者线索,主动将其转化为学员。

2、而微信公众号或小程序

利用微信的社交关系网,驾校建立自己的微信公众号公众号以及小程序或者加入地区性公众号联盟,实现在线化的招生和报名,通过微信,扩大了招生宣传范围。

3、通过与驾考类APP合作,获取学员线索

通过“驾考宝典”“车轮考驾照”等学院使用的驾考类APP合作,使用这些驾考类APP提供的线索,获取意向学员线索。

4、渠道广告投放

通过互联网投放广告,例如在百度、今日头条这样的网络平台投放广告等,获取学院线索。

5、通过其他新兴B2B触达

通过网络直播、微博、贴吧、论坛等宣传驾校活动,吸引学员,扩大驾校知名度,达到获取招生线索的目的。

 

四、互联网对学员的渗透

目前看来,相比互联网在驾培行业其他方面的渗透,互联网对学员服务的渗透是最深的。这是因为,互联网创业者们最早进入驾培行业时,重点都放在了改善学员服务上。经过近几年的发展,互联网助力驾培行业学员服务质量逐步提升,2017年,这一趋势得到了进一步加强。

通过高质量的自营培训服务,创立了一系列的学员满意度为核心的服务标准,既包括线上的学车服务平台,也包括完整的线下培训服务体系。学员可以享受在线报名、在线约课、课后教学评价等优质服务,获得更好的学车体验,不仅为学车平台建立了品牌,还降低了招生成本。

随着国民收入水平的逐年提高,汽车消费的需求越来越大,驾培行业的学员平均年龄逐年下降,随着互联网对人们日常生活的改变逐渐深入,学员对互联网的依赖性越来越强,驾培行业从业者们也在思考如何利用互联网,为学员共同更好的服务。

 

五、运管部门对互联网技术的运用

 

政府运管部门,也在深入利用互联网,加深供给侧改革。

运管部门依托“行业监管平台、企业计时平台、驾培公众服务网”三位一体的智慧驾培体系,构建视频、图像、文档合一的驾培数据库,实现对驾培过程的全程记录,以提升培训服务能力,助推行业发展。不少地方建设驾校信息平台,通过平台,想学车的学员能够清楚了解全区的驾校信息,并择优报名。所以,随着互联网的蓬勃发展,它将越来越深入地影响到整个驾培行业。


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