很多店铺不会做引流宣传社群,花了高成本推广来的客户,没能留住变成老客户,花了钱做活动,往往带来的是一次性用户,享受完优惠就没了,不搞活动不推广又很难引流,怎么办?
下面我们就以奶茶店为例子,为大家讲解一下怎么通过活动积累客户,积累的客户怎么刺激二次消费。
第1步:送礼物,沉淀种子粉丝
定做一批质感不错的水杯,并摆设成好看的造型放在店门口吸引路过的客户,拉上横幅:“进店点单送杯子”。
但是,杯子不白送:要求顾客留下电话、姓名等个人信息,同时按照门店的要求发朋友圈图文消息。
这种方法很多门店都用过,并不稀奇。但是最重要的一点是:将这一批顾客建立微信群,为后面做准备。
第2步:粉丝筛选,留下积极的
社群建立起来后,趁热打铁在群内做“第二次消费半价或2元特价”的活动。凡是群内顾客第二次到店消费,拍图发朋友圈,并把朋友圈截图发群里的,就可以享受半价、2元特价等活动。
这又是一次二次传播,不仅可以带动消费,也能沉淀出一批有价值的用户。
第3步:分类建群,有目的促销
接下来就是把顾客分群。复购次数多的顾客,单独拉一个VIP群。VIP群顾客不仅能长期享受到第二杯半价优惠,如果带朋友来,不超过5个人,每个朋友都可以赠送一杯。
这个转介绍有奖活动,不仅让老顾客有面子、加深忠诚度,也让新顾客与门店有了“爱之初体验”。
还有一些贪便宜的顾客也拉进一个群,天气不好或者人气低落的时候,在群里搞促销活动,这样一来店里无论什么时候好像都人气很旺的样子,也因此在用户心理形成良好口碑传播。
第4步:建“忠诚顾客群”,持续笼络
微信群里,凡是累积消费5次以上的客户,都会拉到“忠诚顾客群”。同时添加顾客的个人微信号,每两个月通过电话/微信,通知一批顾客到店领取礼物。
这些小而精致的礼品,顾客满意度不错,这样又锁定了忠诚顾客,他们也会给店里带来更多的转介绍和新用户。