2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年!
儿童摄影如何拥抱互联网?
我们能用互联网解决哪些儿童摄影店问题?
儿童摄影加盟
1.儿童摄影店跟异业商家合作全凭一张嘴,结果总是不尽人意;
2.儿童摄影创业者花重金搞了个PC网站,又弄了个手机网站,再后来小程序出来了,美团出来,口碑出来了,自媒体出来了,自己的网络渠道全乱套了;
3.影楼老板辛辛苦苦招来的网络人员,好吃好喝的培养了一段时间突然辞职不干了;
4.老板好不容易搞来点客资,影楼门市各种说辞打电话邀约,客人就是放鸽子不进店;
5.影楼门市下班时间就做微商,偏偏不卖自家产品(套餐);
6.老板自己摸索着做些互联网投放,客资成本高得赶紧叫停;
7.好不容易搞来的粉丝(个人微信和公众号),后来掉光了;
8.门市每到冲业绩才会想起老客,平时没有一点互动关怀。
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除了电话邀约,如何运用互联网解决邀约问题?
策略:
(1)免费型:送礼、体验
(2)低价型:特权、套餐、门票
(3)稀缺型:礼品、产品、套餐
工具:
(1)免费型,抽奖、助力、小游戏、签到
(2)低价型,拼团、砍价
(3)稀缺型,秒杀
策略+工具,即可得出不同引流方案,同时系统需要统计出员工或其它渠道产生的数据,便于机制考核
做到“时间有规划,人人有指标,奖惩有规则”
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思考一下,微商模式何以成功?其中两点我认为最值得咱们行业借鉴
(1)快速复制
有明确的分成规则、有统一的推广素材、低门槛、利用闲余时间就能赚钱
(2)产品小而美
一般微商出售的产品单价在几十到几百(价格门槛低)
产品识别度高(客户一看就懂)
经常出爆品(什么火爆卖什么)
思考:我们是否可以设置一个小而美的引流套餐,让门市或兼职销售(员工亲友、宝妈、异业等)都能成为“微商”。
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我的建议是,在你没有把握控制客资成本之前,不宜大量投入
想要从互联网拓客,先把“老带新”做好,利用现有资源做裂变,是一种很容易控制成本的方法
老板顾虑最多的几个关键因素:
(1)养不养,能否直接带来效应(业绩)
(2)养客的成本,能否控制
(3)怎么养,能否有创意
(4)多久养一次,能否坚持
如果是每期都送礼,而且人人有份,自然是承受不起的
控制成本就两个要素:“礼品要限量”/“门槛得设置”
不要担心客户参加了活动没拿到礼品来找你麻烦,告诉她持续关注,下期还有。
当然,每期活动见证必须得做,增加这个主题活动的公信力。