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一封来自上海集耀电子资深员工的感谢信

      大学毕业不久,真心没有令人艳羡的学历背景,也没有掌握高深的专业技能。
  
  一出来找工作像登山一样难,碰了几次壁后,有点迷茫。
  
  听说做业务员门槛低,我就进入了一家LED公司,成为了一名业务员。
            “初生牛犊不怕虎”
  
  每天的工作流程很简单。就是开拓业务、拜访客户,但我却迫不及待地想有所作为、崭露头角。因此,我每天都很努力,有时为了拜访客户,走的路太多,脚都磨破了。
   
  但是,在新员工绩效考核中,我的考核成绩却低于和我同一批进来的员工乙,要知道他经常迟到早退,不按规定拜访,他却得到了老板的认可和奖励。
      
  我开始明白了一条游戏规则:
   
  那么,我干嘛还要那么努力呢?于是,工作也不是那么有激情了。

      夜猫子早上起床,实在是个挑战。怎么办呢?有了,我可以编个理由说出去拜访客户了。
   
  今天只随便拜访了两个客户,怎么向老板交代呢?
   
  反正在外面,我有没有拜访客户,老板又不知道。这个下午不知道怎么打发,不如约几个哥们凑起一桌麻将。一批新员工来上班了,他们拜访客户和我初到公司时一样积极。但是再努力,老板也看不到,不能让他们重蹈我的覆辙啊。
  
  太烦了,老板又让我们去开发新客户,没完没了的。  

      本以为这样无忧无虑的工作可以一直持续下去,可是,KPI考核制度开始严格执行了……一切,似乎都变得不同了。
  
  没业绩,就给我走人!由于自己还算老员工,手里资源还有些,但还是不够。必须要重振旗鼓,开始努力了。
 

  于是我玩命寻找突破口,寻找新的销售方法,寻找新的开发客户渠道。终于我经朋友介绍,进了一个销售职场内部裙,里面是各个行业的销售伙伴,群文件都有各个行业的销售资料。
  
  包括怎么开发客户?如何更精准寻找客户群?如何有效跟进客户?销售话术等等,应有尽有,我也很快下载下来学习,很实用也很落地,说实话真的感谢朋友。我也把它分享给大家,希望对大家也有所帮助。   

       于是后面,我开始卸下懒惰,重拾信心,很快便以斗志昂扬的激情投入到工作中。
  
  上面的裙,进入后学习很多经验技巧。
  
  这不,在上次的终端拜访数量评比中还获得了全公司第一的好成绩,收获了老板的认可和同事的赞美,一切都变得美好起来了。

      感谢上海集耀电子的冯智军总经理给予的信任理解支持,我一定会再接再厉,实现自己的人生价值同时也希望为公司多出业绩!


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