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供应商需要了解大卖场的哪些方面？
知己知彼才能百战不殆。成为大卖场供应商的第一步就是对你要进入的大卖场进行调查研究。
(1)、了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。投资来源方面是指的卖场的投资方，了解此方面主要是保证合作的安全，特别是货款的安全。经销商送货后卖场一夜倒闭的现象也很多，导致供应商蒙受巨大损失。大卖场分店的情况包括：分店数量、分店布局区域、分店面积等。了解此类情况的一个关键指标就是考察大卖场的经营绩效。了解这些信息的方法主要是通过与卖场采购人员沟通，也可以通过市场调查的方式。另外也可以通过专场客流量、顾客购买情况、收银台结账情况及卖场商品陈列是否丰富等情况来判断经营业绩。
(2)、了解大卖场对供应商的要求。通常卖场会关心供应商性质（是生产商还是授权经销商），卖场较为喜欢直供商，一方面考虑到供应商的经济实力，一方面是为了有效避免人为缺货等现象给卖场造成不必要的损失。卖场需要的是具有专业化程度的供应商，相互间专业化的沟通能够有效的减少不必要的摩擦，简化双方合作环节，使合作简洁、顺畅。
(3)、了解卖场的商品结构。大卖场现阶段的商品结构，包括品牌、单品、价格带、促销等，供应商需要确定哪些商品是重点商品，哪些是配套性产品，以确定自己的商品定位，同时，了解申报新品流程与要求，然后就可以在充分了解大卖场商品结构的基础上，确定自己所提供商品的结构。
(4)、了解需要提供的证件要求。证件主要包括营业执照、税务登记等，但有些卖场要求会更为细，像一些法人身份证复印件、业务员委托书等，提前了解不至于被动。同时尽量第一时间提交你的证件，这样不至于延误合作时间。
(5)、重点了解你的谈判对手。在与卖场采购人员谈判前一定要事先了解对方的喜好、做事的风格，包括弱点。不同的人有不同的应对方法和相处之道，必须在了解的基础上才能进行有效的沟通。有人说了怎样才能了解对手呢。其实方式多种多样，通过场内人员、促销员、其它供应商、网络等都可以了解。
