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节日促销的控制点有哪些？
从节假日促销准备重点来说，包括人、地、时、事、物等几个方面。在做好基本准备工作的同时，还要有以下几点注意事项，这些在一定程度关系着促销执行的实际效果。
做好促销的预案。预案包括活动内容、费用投入、谈判步骤、紧急事故处理方案。于是，在促销谈判的过程中可以根据进度和临时发生的情况随时调整步骤，采取后备处理方法，应对各种问题。事实上，谁也不能预料在谈判中会发生什么，可能是卖场的变数，可能是竞争对手的变数，可能是人员的变数等等。要尽量把这些变数所带来的影响减少到最低，将可能的损失降至最低，因此，保证节假日促销的效果，必须做好完整的预案。
- 签订促销协议。当你把节假日促销谈好以后，别忘了签订完整的促销协议书，包括价格，货量、时段、陈列位置、陈列面积、费用多少等条款。这样做的目的一是让促销活动明确化，书面化，另一方面是给自己一个保障，以备必要的时候可以做为合法的凭证维护自己的权利。
- 节假日的人力安排。如果供应商争取到了KA卖场的节假日促销机会，就一定要在人力上做合理的安排，包括业务员、促销员、司机、会计、发货员等相关岗位的工作人员。尤其是业务员不仅自己要上班，还要监督促销员和其它岗位与这个促销活动有关的人员悉数到岗。以免促销不畅或断货现象的发生。
- 客情关系的维护。良好的客情不是一天形成的，与卖场的感情是长期培养的结果。不要指望平时不登门，节假日就上门谈促销。与采购客情的维护是日积月累形成了，因此平时也要多拜访，同时在采购有困难时帮助一把。这样才能更好的抓住促销机会。
节假日促销的重要性是每个供应商都了解的，在具体的操作过程中，却因为这样或那样的原因不一定都能做得很好。既然，为节假日促销投入和花费了那么多的时间和精力，当然希望取得销售、利润的双丰收。了解KA卖场有关节假日促销的操作流程和技巧，能使谈判事半功倍，即节约了时间、人力、资源，同时仍能保证促销的效果。
