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现代零售渠道对陈列管理所下的定义是:一个由供应商和零售商共同合作的过程,将高为经营策略的模块之一,通过优化分类商品的空间分配,专注于实现消费者价值,最终提高企业经营业绩。
陈列管理的目标:致力于用合理的货架替代现有的混乱陈列,以使顾客的购物过程更加便捷,提高顾客满意度,同时促进卖场商品的整体销售和盈利。这正是零售商和供应商努力的方向。
卖场的十大主要陈列原则:
相关联性陈列无形中刺激了顾客的购买欲望,可以形成连续销售。
一方面集中陈列可以渲染卖场的气氛,另一方面也刺激了顾客的购买欲望。因为季节性商品一般都属于冲动性消费商品,陈列于最醒目的位置就更容易吸引顾客注意,从而增加了机率。
陈列的最终目的是为了更好的辅助商品销售,刺激顾客购买欲望。成功的陈列一定是从顾客的需求出发,在正确、全面了解顾客心理的基础上完成的,不仅从外观美观大方,更要方便顾客购买,是否推动了所陈列商品的销售,是检验陈列是否成功的重要标准。