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从三个案例分析,营销活动的选品技巧!
得有店 2019-07-01

很多得有店的商家在打造营销活动时,总是不尽人意,其实商家想要打造一个爆款的营销活动,如何选品是至关重要的一环,我今天给大家带来了几个案例,商家可以根据自己的实际情况借鉴一二。


案例一:从季节因素选品,实现销售额近十万!

这是一家致力于为中产女性优选生活好物的电商平台,在处于夏末秋初的时候,商家考虑到用户对美白润肺需求旺盛,决定用百合蜂蜜柠檬膏做活动产品,这个产品不仅能美容瘦身,而且适用门槛又低,能够有效刺激用户的购买心理。

商家在考虑成本的情况下,大幅度的降价,因为这家店的产品一般的价格保持在250到300元,这次产品的价格定在了99元,极大的刺激了用户的眼球,再配合一些推广渠道,推送活动信息,仅四个小时,销售额近10万。


案例二:借助节日活动选择商品,轻松打造店铺爆款

在临近中秋节的时候,一家主营高品质糕点的店铺,发现了超市里的老式月饼,不光包装俗气,口感也不太好,但还是很多人买,主要原因是没有更好的选择,最近几年的港式流心月饼凭借独特的口感、受到了越来越多人的喜爱,用户需求增多。

商家在发现这一商机后认真研究,发现了月饼消费人群的两大痛点,“高品质和高颜值”,并根据这些情况,打造出了满足消费者需求的产品,后期结合一些拼团,秒杀活动,快速在微信内传播,订单比往期增长了三倍多,也收获了不少新粉丝。


案例三:知名品牌,低价拼团,轻松触动用户的心

一家主营彩妆的小程序店铺,在店铺获得了一些流量后,想要为店铺打造一些热销产品,在看了好多知名品牌,品质又高的产品后,确定了选择高丽雅娜品牌后,决定立即飞往韩国,进行选品。

在选品时,商家不时将现场情况用短视频的情况发送到微信群内,为活动进行预热,配合推文为产品背书,做活动宣传,后期开展三人拼团活动,迅速引爆,购买率翻了三倍多。


总结:我主要从三个案例说了三个选品技巧,根据节日选品,根据季节选品,选择知名品牌,其实选品的技巧还有很多,比如可以根据价格,热销款或者自身因素等进行选品。 

以上便是我总结出来的一些经验,每个商家的实际情况都不一样,成功不可以复制,但经验我们可以借鉴过来。


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