头部主播偷逃税被罚13.41亿,一个头部主播的风头过去将会出现更多的腰部主播。其实在此之前,头部主播们和品牌方的矛盾就已经闹的沸沸扬扬了,品牌方们都在布局自己的私域直播。
很多商家都会结合直播和分销,开启一个直播分销的新模式,通过分销进行引流裂变,提高产品的销量,得有店今天就来教你直播分销怎么玩。
直播分销是什么?
很多商家前期都会遇到知名度低,获客困难、推广费用巨大,客户难成交的难题。
直播分销,就是利用社群运营和直播工具,为用户提供边看边卖边返佣的模式,完成私域流量中的变现。
通俗来说就是在传统直播中加上分销模式,通过佣金奖励促使分销员对其他用户进行购买和裂变,通过裂变拉新,提高销量。
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小程序商家怎么做直播分销?
小程序商家可以通过得有店系统开启直播工具进行直播,通过得有店的营销玩法炒热直播氛围,进行裂变拉新,提高销量。
活动宣传:
商家通过分享分销活动机制吸引用户成为分销员,分享专属分销海报,设置分销员专属太阳码。用户可以直接从海报进入观看直播,参与分销玩法。
商家还可设置小程序banner页面点击直接进入直播,扩大宣传渠道。
设置合理的用户裂变机制:
设置分销体系和分销佣金后,可以通过越高分销等级享受越高的佣金比例,来刺激分销员的积极性,以此打造爆款。
如普通分销员邀请佣金比例可以设置成2%,二级分销员的佣金比例设置5%,等级越高比例越高,店铺的销售额也能提高很多。
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直播+优惠券:
商家在介绍每个产品前,可以提前发放一定数额的大额优惠券,如满400-80的满减券,激发用户观看热情,提高客单价。
直播+秒杀:
商家可以在直播过程中插入秒杀工具,通过秒杀玩法刺激用户的感官,如发布原价199秒杀价29元的钢笔,利用福利奖品拉高客户观看时长,流量能在短时间内快速增长,秒杀结束后可以让抢到的用户评论弹幕,炒热气氛。
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直播+拼团:
商家可能每周只举办1次直播,发布裂变活动能提高直播间的观看人数。拼团玩法结合直播能提高用户的活跃度,可以设置拼团结束时间,拉高直播间人气,通过紧张刺激的拼团氛围将直播活动炒热,完成用户的裂变转化。
直播的玩法还有非常多,商家要结合自身情况选择对应的营销策略,抓住私域直播的机会!