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 “如何提高外贸订单量”，是所有外贸人的工作目标，但到底该怎样做呢？大家都在一边做一边去摸索。作为一名从事外贸工作多年的老司机，今天也来谈谈自己的看法。

首先我觉得，应该了解老外的喜好，了解他们喜欢和什么样的供应商合作，知己知彼，才能做好对策获得他们的青睐，有了他们的青睐，还用担心没订单吗？！和老外打了多年交道，总结了下，他们比较喜欢有以下特征的供应商：

1、诚实、负责的供应商。对他们来说，犯错不可怕，可怕的是不能积极的更正错误。所以，如果你无法按时交货、无法达到规定的标准，一定要及时的告知他们。另外，一旦发现产品质量有问题，一定要勇于承认错误、并积极跟进解决，切忌推卸责任。

2、注重服务理念的供应商。这与他们很强的时间观念有关系。供应商如果在售前售后都想得特别周到、特别长远的话，会节省他们很多时间。所以，供应商一定要时刻以他们的采购需求为第一位，做好售前的产品咨询回复工作、订单跟进汇报工作、售后产品的更新升级告知工作。

3、有出口经验的供应商。这可以节省采购商在产品设计、出口手续等等环节上、与供应商沟通的时间与精力。虽然如此，如果你没有出口经验的话，也要实事求是地告知他们，他们也有可能会被你的诚实、热心服务给打动。

4、注重生产环境和有安全意识的供应商。如果他们看到一家工厂安全方面做得很糟糕、工厂肮脏、组织混乱、凌乱不堪、办公室脏兮兮、厕所肮脏发臭，他们会认为你的工作环境如此，那给他们生产的产品也不会好到哪里去。这也是很多老外要来看厂的原因。所以，这些方面一定要用心。

了解了这些，外贸公司或工厂可以对号入座、进行内部调整，以待老外的青睐，增加成单率。但要提高成单量，还得有很多的国外客户资源。客户资源哪里来呢？

1、海关数据

这个是获得国外客户资源最快的方法，一键搜索就能得到批量的相关采购商信息。但数据价格不低，很多小公司不愿花钱。这种情况下，可以尝试用这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html 去获取一些免费海关数据，方法如下：

⑴上方搜索框中输入“产品关键词”查询，就能免费获得“对该产品有需求的”国外采购商企业列表；全部采购商的公司名称都可免费查看。

⑵注册会员后，点击采购商公司名称，即可看到其详细的进口数据、联系人信息；但有限制，每天只能免费看10个公司的进口数据。所以，建议大家每天变换产品关键词去搜索，能免费得到很多有价值的采购商信息。

提醒大家：数据搜索时，关键词不要用中文的，不支持中文搜索，可用英文或其他国家语言去搜。人脉、公司数据支持中文搜索。另外，注册会员是免费的，只有升级VIP才收费，升级VIP后看到的数据更多、可操作的功能也更多。

2、熟人、朋友介绍

你的货代朋友、从事外贸行业的亲戚、同学、前同事等都可能是那个可以为你穿针引线的人，都可能为你带来客户。所以平时多注重来往和走动、经营起自己的人脉吧。

3、付费B2B平台的询盘

很多老外采购产品直接上B2B平台去搜索，所以找一些和行业相关的知名B2B开通商铺是非常有必要的。掌握店铺维护技巧和平台内排名技巧，好好经营、一定能收到很多询盘，收获很多客户。可以通过这篇文章：https://bbs.fobshanghai.com/thread-5695988-1-1.html，学习下B2B的运营技巧。

4、Google搜索

国外的互联网技术比国内还要发达，老外只要做生意，就离不开互联网，作为全球第一大搜索引擎——Google，收录了上亿万计的企业信息，一键搜索，就能查到和你的产品有关的企业，再通过Google高级指令进行排除筛选，最终可以找到很多国外目标采购商。Google高级搜索技巧，很多外贸人并不知道，可以查看这篇文章：https://blog.csdn.net/my_study_everyday/article/details/81808328 学习下，对Google开发客户有很大帮助。

5、展会

这是获取国外客户资源最直接的方式。国内企业参加一个展会少辄也要数万元，国外买家不远万里来此采购，也是倾注了很多的精力、给予极大的重视。所以，一定要好好珍惜展会得到的客户，大客户就在其中。

6、免费B2B

免费B2B效果不如付费的好，但是也可以获得一些询盘、得到一些客户，关键在于坚持、用心。可以根据产品目标投放市场选择一些知名B2B去发布产品。

7、企业名录

这种方式我用的很少，但是见过不少人提到用它开发到了客户，所以大家也可以去关注下。

8、国外社媒平台

这个方法可以和以上几种方法搭配使用。如果你通过以上几种方法找到了采购商的企业名称、企业联系人，可以将其放在国外社媒平台上去搜索，（如：Facebook、Linkedin、Twitter等平台），可以得到更多的企业联系人、邮箱信息，总有一些联系人是采购，总有一些邮箱是有效的。

要想提高外贸订单量，还要对客户多做了解、对客户所在国家的文化习俗有所了解，同时还应加强产品知识的学习、沟通技巧的提升。外贸之路，任重道远，共勉吧！