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外贸报价是一个技术活，里面有太多的学问，如果你没有摸清里面的套路和技巧，就盲目的报价，很容易丢失客户。那么如何正确得报价呢？以下4点要谨记了！

一、接到询价后要先做好市场调查  

当你接到客户询价的时候，不要头脑一热就把价报了，报得高了会把客户吓走，报得低了再被还还价根本不赚钱。所以，一定要先对下面这些问题做下调查：

1、之前是否在中国采购过？有没有长期合作伙伴？（这是看客户对市场的了解及对货的接受程度）

2、一年的采购量是多少？（这是看客户的规模）

3、是否有目标价？（这是为了了解客户对价格的接受范围）

4、是否有单在手？目前处于什么阶段？（了解客户对货的缓急情况，来安排自己的跟进节奏）

5、产品的市场价格？（了解竞争对手的价格，防止报价太高吓跑客户）

如果你手中有海关数据的话，这些问题调查起来非常轻松，通过“验采购商”查询就可得到相关信息。要是没有数据的话，就需要通过互联网去搜索、在沟通中引导客户说出来。

这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html开放了一些免费海关数据，可以通过免费查询分析出产品出口的平均成交价格、对报价有很好的参考意义。查询方法如下：

1、上方搜索框中输入“产品关键词”查询，会出来一系列的采购商列表。

    （这些采购商都是对“该产品有采购需求的”买家，可以收集这些买家企业名称，利用Google+领英+Facebook去寻找更多联系方式，是寻找客户最快捷的一个方法。）

2、注册会员，点击采购商企业名称，可进入“进口数据详情页”，可以通过以下这个图，进行分析，得到每笔交易的平均成交价。

   （可问清楚“询价客户所在的国家”，通过上述操作找到“他所在国家的同行采购企业”，对这些采购企业进行数据分析，分析他们的平均进口价格，这个价格非常有参考意义。他的同行能接受的价格，他也极可能会接受，因为他们也会做市场调查。）

PS：该网站注册会员后（注册是免费的），点击采购商名称，每天可免费查看10条详细的进口数据、联系人信息、贸易伙伴信息。小伙伴们可以掌握这个规律去寻找客户，比其他方式都快。

二、首次报价要留足空间

有了以上的调查和沟通工作，我们可以了解客户的心理价格、了解“客户所在国家的同行企业”进口该产品的平均成交价格，此时我们可以有依据的确定自己的目标成交价。首次报价一定要留足空间，以备后续的讨价还价，可以在目标成交价的基础上加10%-30%。（这个幅度要掌握好，可以根据客户的喜好、客户对市场的了解程度去把握；对于爱好低价的印度客户可以报低一点，以免吓怕他；对于重视质量的欧美客户可以报高一点。）

三、报价一定要综合各种因素

报价时上一定要注明有效日期，产品的价格是随着整个市场波动的。

报价时一定要注明包装类型，不同的包装、包装费用和运输成本是不同的。

报价时一定要注明起订量，这个涉及到运费，关系到报价，一定要让客户明了。如果客户小于起订量，价格肯定是会高一些的。

四、讨价还价要有策略

不要小看老外的讨价还价能力，如果你没有策略，乱报的话，很容易被他们淘汰。建议大家不要轻易让价，要引导客户去关注产品质量、售后服务，还可以通过市场分析来突出自己的产品优势。如果真的要让价，那让价的额度一定要是递减的，要让客户觉得真的没有空间可让了。更多报价谈判技巧，大家可以看下这篇文章：https://www.liaosam.com/bargain-with-customers-or-not.html，写得很好，可以深入学习下。

外贸报价是一个非常复杂的环节，虽然复杂，但是前人的经验是值得借鉴的，没有比这些实战来的教训和心得更加实用的。所以以上4点技巧一定要掌握了，能帮你有效地抓住客户、拿下订单。