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经验分享:利用免费海关进出口数据开发国外客户
易之家官微 2018-05-28

海关数据在外贸行业的应用越来越多,本人也运用它开发客户有些年头了,平心而论:确实有效果,能开发到大客户,只要花心思去分析、学会运用,开发客户的效率挺高的。

分享下我用海关数据开发国外客户的方法和技巧,供大家借鉴(我卖的产品是不锈钢管材)。

1、登录海关数据免费查询网——易之家网站(https://www.tradesns.com/cn),输入关键词stainless steel搜索,就能看到stainless steel的采购商列表;点击采购商名称进入海关数据页面,可看到很多有价值的信息,如下图:


 2、最简单的方法,我们可以直接点击联系人头像进入网站的邮件系统、在线发邮件。也可以将公司名称放在Google、领英中搜索查询更多的联系方式。如下图:


3、但是就我的经验来说,对数据进行深入分析下,你会发现更多有价值的信息,比如:贸易伙伴图。从贸易伙伴中我们可以挖掘到很多“stainless  steel”的潜在采购商。如果你正在分析采购商A,A的供应商B就是我们的竞争对手,B的采购商C也是stainlesssteel的潜在采购商。点击C公司名称进去可看到它的海关数据分析页面,可直接获取联系方式发邮件。如下图:

还有“交易次数、交易重量、交易价格、公司背景调查”这些图表都非常有价值,我们可以通过它了解采购商的公司实力、采购周期、采购高峰期、采购价格等等,有了这些,我们就能知道这个采购商是否和我们的供应能力相匹配、什么时间段联系他最好、什么价格最能打动他。见下图:


4、我也会用数据监控老客户的动向,看他最近有没有进货?从哪进的货?交易价格是多少?再去分析原因找方法让他多从这边进货。有时候适当降低点价格、在包装上多下点功夫就能争取到他们更多的进货量。见下图:

5、如果你所在的公司非常有实力的话,可以有针对性的开发大客户。点击关单数据,可进入数据统计页面;左侧筛选国家、产品描述填入“stainless steel”,可以看到某个国家采购stainless steel量比较大的10个企业。

返回数据搜索页面,对这10个企业进行重点分析。左侧选择“验采购商、国家”,输入采购商名称,搜索。点击采购商名字,就可看到详细的数据分析页面,可以对其进行深挖分析,制定策略,拿下他。见下图:

做外贸这么多年,有一个感受就是:我们必须得与时俱进,有些外贸工具你不用,可别人在用,别人早就捷足先登找到客户了,你还在找客户的路上。最后大家一起努力吧!


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