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做外贸，不仅要勤奋、有耐心，也要时常关注整个市场形势、外贸局势、竞争对手的动向；否则，闷着头做生意谈客户，成单成的糊里糊涂、丢单丢得不明不白，只能是碰运气签单，没有长进。市场形势和外贸局势，我们只要多关注新闻和外贸论坛，就能获得一些相关信息。今天我们主要来谈谈怎么了解和监控竞争对手，以便知己知彼、抓住客户、抓住成单的机会。

1、登陆竞争对手的网站，获取有价值的信息

登录网站后，可观察他们对产品采用的关键词；可关注他们对产品的描述；继而对自己的产品描述和卖点做更加突出的、吸引人的介绍。更重要的是，要从竞争对手网站里找到一些他们产品的缺点或劣势，在和老外谈判时，可以放大这些缺点，突出我们在这方面的优势。

2、海关数据监控竞争对手一举一动，找准机会挖墙脚

通过海关数据，不仅能找到国外采购商；还可以监控到竞争对手每一笔单子的进出口详情，如：他在和哪些采购商做生意、他的出口价格是多少、他的出口周期是多久…..；掌握了这些，我们就能找准时机，挖走他的客户。

如果不想花钱购买海关数据的话，可以到这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html查询免费的，该网站注册后，每天都能免费看一些海关数据。使用方法如下：

3、Google搜索竞争对手，获取其有效推广渠道和用词，提高外贸工作效率

Google搜索：竞争对手的公司名称，看他们对外是怎样宣传的，运用的什么关键词、推广用了哪些渠道……，如果一个渠道他们运用很多年，那么这个渠道肯定是有用的，我们也可以注册使用。看他们推广广泛采用了哪些产品关键词，我们再宣传的时候，可以拿来借鉴。

4、伪装成采购商，套取竞争对手信息，增加谈判成功率

这种方法虽然有些不地道，但是大家都在这么做，我们为何不能？和竞争对手谈一次业务，你就能摸清楚他们的交易条件、价格信息；掌握了这些信息，还用担心被竞争对手抢客户吗！在和老外谈判时，我们也有了信心和底气，有助顺利签单。

但是竞争对手也不是傻子，要想成功的伪装成采购商，还是需要花点心思的。