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解析:做外贸怎么了解、监控竞争对手
易之家官微 2018-08-21

做外贸,不仅要勤奋、有耐心,也要时常关注整个市场形势、外贸局势、竞争对手的动向;否则,闷着头做生意谈客户,成单成的糊里糊涂、丢单丢得不明不白,只能是碰运气签单,没有长进。市场形势和外贸局势,我们只要多关注新闻和外贸论坛,就能获得一些相关信息。今天我们主要来谈谈怎么了解和监控竞争对手,以便知己知彼、抓住客户、抓住成单的机会。

1、登陆竞争对手的网站,获取有价值的信息

登录网站后,可观察他们对产品采用的关键词;可关注他们对产品的描述;继而对自己的产品描述和卖点做更加突出的、吸引人的介绍。更重要的是,要从竞争对手网站里找到一些他们产品的缺点或劣势,在和老外谈判时,可以放大这些缺点,突出我们在这方面的优势。

2、海关数据监控竞争对手一举一动,找准机会挖墙脚

通过海关数据,不仅能找到国外采购商;还可以监控到竞争对手每一笔单子的进出口详情,如:他在和哪些采购商做生意、他的出口价格是多少、他的出口周期是多久…..;掌握了这些,我们就能找准时机,挖走他的客户。

如果不想花钱购买海关数据的话,可以到这个网站:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html查询免费的,该网站注册后,每天都能免费看一些海关数据。使用方法如下:

3、Google搜索竞争对手,获取其有效推广渠道和用词,提高外贸工作效率

Google搜索:竞争对手的公司名称,看他们对外是怎样宣传的,运用的什么关键词、推广用了哪些渠道……,如果一个渠道他们运用很多年,那么这个渠道肯定是有用的,我们也可以注册使用。看他们推广广泛采用了哪些产品关键词,我们再宣传的时候,可以拿来借鉴。

4、伪装成采购商,套取竞争对手信息,增加谈判成功率

这种方法虽然有些不地道,但是大家都在这么做,我们为何不能?和竞争对手谈一次业务,你就能摸清楚他们的交易条件、价格信息;掌握了这些信息,还用担心被竞争对手抢客户吗!在和老外谈判时,我们也有了信心和底气,有助顺利签单。

但是竞争对手也不是傻子,要想成功的伪装成采购商,还是需要花点心思的。


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