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招商说明
老高视觉 2019-12-11

一个好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书,可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容,要求简明扼要、主题鲜明,能让经销商充分了解您的营销模式与品牌情况。象蓝猫集团就直接把招商手册做成[市场实操手册],使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时,

最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件,以增强经销商对您的信任感。

要有冲击力

个好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书,可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。

招商书中必须有

企业概况、

产品特点、

市场潜力、

加盟条件、

合作方式及奖励政策等基本内容,

要求简明扼要、主题鲜明,能让经销商充分了解您的营销模式与品牌情况。

象蓝猫集团就直接把招商手册做成[市场实操手册],使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时,

附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件,营业执照

一般的大概包括一下几个部分,具体点依情况而定:
  引言(煽动性强)   

1.行业前景   

2.产品前景   

3.公司介绍   

4.公司支持   

5.加盟优势   

6.公司远景等等
注意事项

1、手册不要做成说明书,要有表达尊敬对方的相关语言,以赢得对方的好感,愿意抽时间看完。   

2、项目的定位、业态组合、配套设施、意向品牌商家要完整。   

3、项目地段、周边概况、当地城市发展概况、当地商业发展现状、竞争对手分析要完整。   

4、项目优势分析要完整阐释。   

5、项目具体位置要用地图描绘。   6、项目招商政策可简要提及。   7、本人认为招商手册基本只给予重要商家,如超市、百货、肯德基之类,一般商家只需要DM单供其了解,所以具体到不同类别的客户对象,招商手册内容也随之变化。   8、一定不能将招商手册做成画册那样的华而不实,要有内容,有针对性,有实际开店的可行性。   若能做到对方经理拿着招商手册就可以省掉一部分开店可行性分析报告内容时,就成功了。

丛书序

前言

什么是特许经营手册?

手册对特许人的意义是什么?

手册对受许人的意义是什么?

手册分为哪几类?

手册是“写”出来的,还是“设计”出来的?

手册的内容是“what”、“how t0”还是“why”?

手册必须要在招募加盟商之前编制吗?

手册的编制是单独进行,还是应与特许经营体系的构建同时进行?

不同手册的编制应在特许经营体系构建的什么阶段开始最好?

先编制哪本手册?

编制手册到什么时候算完成?

具体到某—本手册,其详细的编制流程是什么?

一本手册要多长时间才能编制完?

系列手册的全部初稿要多长时间才能完成?

为什么把手册称为“傻瓜式”手册?

谁来编制手册?

手册编制人应具备的基本素质是什么?

手册编制组需要多少人?

编制手册时一定要请专业顾问吗?

如何找到好的专业顾问?

手册编制者应在什么地方工作?

谁来修正、完善手册?

编制手册时为什么要经常讨论?

如何召开手册的讨论会?

编制手册时要遵守一些什么样的原则呢?

手册的数量是多好还是少好?

手册的字数以多少为最适宜?

先编制合同,还是先编制手册?

怎么解决手册内容的重复问题?

哪本手册最重要?

手册细化到什么程度?

如何处理手册内容中理论与实战的问题?

如何制定手册的编制计划?

如何实施手册编制过程的有效控制?

如何区分手册的不同版本?

如何保存手册?

手册如何保密?

编制手册的成本大概是多少?

加盟商的加盟金买的就是手册吗?

对加盟商培训时,完全按照手册就可以了吗?

哪些手册要交付给单店加盟商?

哪些手册要交付给分部加盟商?

手册应在何时交给加盟商呢?

交给加盟商的手册是纸质的还是电子版的?

加盟商对于手册的改进的产权属于谁?

任何人只要获得了手册,就可以和我做得一样好吗?

手册的语言是用口语式的白话,还是用“文绉绉”的语言?

手册是图表居多,还是文字居多?

手册里的有些内容好像是从书上摘抄来的,为什么?

手册印刷成什么样的外观更好呢?

一次印刷多少本手册?

手册的排版、格式很重要吗?

在手册的排版、格式上应注意什么技巧?

手册印制成黑白的,还是彩色的?

如何使用手册的模板?

如何处理手册中引用内容的知识产权问题?

编制手册时需要哪些基本的工具?

编制手册前需要企业提供哪些资料?

如何巧妙地借用网络资源?

做内部访谈时要注意哪些事项?

不同行业的手册之间可以借鉴吗?

加盟商在经营过程中的任何问题都可以依据手册来解决吗?

手册内容更新时,如何让加盟商手中的手册也同步更新呢?

手册更新时,哪些人、应在什么时间知道这些更新?

手册是免费给予加盟商的吗?

如何实现手册编制的全面质量管理?

特许经营终止后,加盟商的手册要全部退还吗?

《公司介绍手册》的内容应包括哪些?

单店手册分为哪几类?

单店的CIS是什么意思?

《MI手册》应包括哪些内容?

《BI手册》应包括哪些内容?

《VI手册》应包括哪些内容?

《SI手册》应包括哪些内容?

《AI手册》应包括哪些内容?

《BPI手册》应包括哪些内容?

《单店开店手册》应包括哪些内容?

《单店运营手册》应包括哪些内容?

《单店店长手册》应包括哪些内容?

《单店店员手册》应包括哪些内容?

《单店技术手册》应包括哪些内容?

《单店制度汇编》应包括哪些内容?

《单店常用表格》应包括哪些内容?

《加盟指南》应包括哪些内容?

《加盟指南》还有些什么特殊要求?

《加盟常见问题与解答》应包括哪些内容?

《特许权要素及组合手册》应包括哪些内容?

《分部运营手册》应包括哪些内容?

《总部总则手册》应包括哪些内容?

《总部人力资源管理手册》应包括哪些内容?

《总部行政管理手册》应包括哪些内容?

《总部组织职能手册》应包括哪些内容?

《总部财务管理手册》应包括哪些内容?

《总部商品管理手册》应包括哪些内容?

《总部产品知识手册》应包括哪些内容?

《总部招募管理手册》应包括哪些内容?

《总部营建管理手册》应包括哪些内容?

《总部销售管理手册》应包括哪些内容?

《总部样板店管理手册》应包括哪些内容?

《总部物流管理手册》应包括哪些内容?

《总部信息系统管理手册》应包括哪些内容?

《总部培训手册》应包括哪些内容?

《总部督导手册》应包括哪些内容?

《总部市场推广管理手册》应包括哪些内容?

《总部CI及品牌管理手册》应包括哪些内容?

《总部产品设计管理手册》应包括哪些内容?

《总部产品生产管理手册》应包括哪些内容?


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