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学会这些销售话术你的业绩就会有所提高哦
销售话术还是需要一些的，特别是一些销售新手，就更需要话术的帮助了。你们觉得销售话术对你们的销售有没有帮助呢？之前思宾小编就看到有人说，学销售话术不利于销售个人的成长。你们觉得呢？其实思宾小编倒是觉得学一些销售话术都是挺好的，但是不能生搬硬套那些话术，需要灵活运用，不然学再多用处也不大。所以学话术好不好都是因人而异的，我们不能一竿子打死一船人。而且我们经验不够的话还是需要一些话术来应对顾客的一些问题。再说学好某些销售话术，可能你的业绩也不用愁了哦！
与其在意说的对错，不如考虑自己说的好坏。很多情况下做销售的都在纠结自己的话术问题，但我们要知道除了“真理”之外没有哪一句话是100%正确的。我们在与顾客交流的过程中实际上是一个随机应变的过程，专注于话术的对错，不如优化话术，知道不同的情况下怎么说才更好。举个很简单的例子：顾客说：“你家衣服为什么这么贵啊？”销售1回答：“是的，我家衣服贵是贵了点，但质量绝对好，您看这个面料，做工……”销售2回答：“是的，姐，那是您眼光好，好的衣服才贵您说是不？”对比这两个回答，两个都是正确的回答，但显然销售1解释型的回答就远不如销售2这种夸赞+反问式的回答效果更好。所以说正确的话不如说顾客爱听的话。
报单价时，报两个单价。报一个最便宜的，再报一个和原价差额较大的。就像我们经常说的：“您今天拿真的是太划算了”，这句话在顾客问到“一共多少钱”后，一定要先说。其次，比如“您看这个衬衣和毛衣，两件才550块钱”报个最便宜的，这叫让她买便宜。“您看那件羽绒服，原价3500多，打完折才不到2000块钱”，报一个和原价差别最大的，要让她占便宜。要知道顾客都是有占小便宜的心理的，只要他们感觉到有便宜占就比较容易成交。而且做销售一定要知道顾客的这种心理，你的话术才能用得到位。
做销售的时候也要把连带自然融入。帮顾客搭配，多给她试。你可以试探着问顾客：“您感觉这条裤子，还可以搭配什么款式的上衣呢？”顾客说：“搭配其它颜色的卫衣也不错。”说完，顾客自己就到货架那里找合适的颜色，我就在旁边跟着顾客(此时与顾客的关系更近了，她会很愿意导购跟着的)。顾客拿了一件衣服说：“你拿一件这个衣服，我试试。”你就要迅速给顾客拿了衣服， 还是大一号的。顾客进到试 衣间后，你要给她找了一双鞋，说：“我拿了双鞋， 您换上看看裤子搭配这鞋合不合适？”鞋我也是拿的大号的，顾客能穿进去。过了一会儿，顾客从试衣间里出来，对着试衣镜看了看上衣，又看了看鞋，说：“衣服有点大。”你就要说：“稍等，我给您换一件”。说着，我进了库房。当我出来后，顾客站在鞋墙上自己看鞋。连带就是这样来的，这话术是不是很重要呢？
还有适应型顾客怎么成交？这种类型的顾客其实是不差钱的，但是她纠结在哪里呢？往往纠结在：她看上了两款，A款和B款，但是B比A贵了300块，这个时候就开始犹豫了。想一下，如果你遇到这种情况，你推荐A还是B呢？正确的做法，我们先推荐适合的。如果，便宜的比贵的更适合顾客穿，穿起来更好看，这个时候我们要一点都不犹豫地推荐便宜的，并邀请她下次还来。如果两件她都喜欢，两件穿着都好看，这时候当然要推荐贵的，单价高的。这里边有个核心：只说差价，不说原价。
好啦，学好这些话术你的业绩应该就不用愁了。想要学好销售的你们要努力哦！
