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       大家都知道因为疫情的原因很多的实体店生意都不怎么好，而且还有很多店铺出现了增收难的问题。这个问题是怎么出现的呢？很多店主都在想这个问题吧，其实就是因为你做生活的时候没有找对目标客群。做生意定位是非常重要的，你的定位跟你所在的地方不符是很难把生意做起来的。就算是疫情期间那么找对了客群的人也一样把生意做得很好。比如开童装店的，知道疫情期间，大家都很少出门。会比较无聊，总要找点事情来打发时间，直播就可以帮他们解决这个问题，而且还能让他们足不出户就能买买买。再有就是中石化卖菜，你看看别人多会找目标客群的痛点，解决了目标客群的痛点就一定能把生意做好。

       品牌定位不是小问题，它可以激活大市场。很多小品牌都是因为自身定位准确才能迅速在市场上占领一席之位的。大家也看到不少因为定位问题不准确的大品牌也关门大吉了。再说很多服装品牌不也是从只做成人装，不也纷纷入局童装了吗？这就是市场变化，导致他们都重新给自己定位了一下。你们要是有关注就会发现入局童装之后，很多品牌服装的业绩都有很大的提升，而且是一年比一年高。要是它们当初放弃了入局童装可能现在有事另一番景象了。所以做生意找准自己的定位是很关键的。

      不知道大家有没有发现一直都以走份批发为主的优选优品，都已经逐渐发展挑款和零售等的业务。前两年有很多零售的顾客问会不会零售，都一律说不零售的。所以有不少顾客都留言要是你们的衣服能零售就好了，真的很喜欢。但是那会我们都是一心做走份批发，真的没有想过要做零售或者挑款。可是随着这两年的市场变化，我们觉得我们的定位不能只是走份批发了，现在喜欢挑款和零售的顾客这么多，要是我们不向消费者靠拢，我们就会渐渐地失去优势。现在很多人都说只有零售才能得到顾客的心，所以我们现在也在积极开发零售的业务。而且很多服装批发的公司也开始做零售业务了，大势所趋，只有顺势而为才能找到出路。

       再给你们举个例子吧。在广州餐饮行业，曾有一度低迷的时候，甚至有“粤菜不再受年轻人欢迎”的声音传出。在传统粤菜不景气之际，开饭餐厅做得最大胆的举动就是“迎难而上”的品牌定位——做“年轻粤菜”，做年轻人的粤菜。就是这一个定位让粤菜走出了低迷期，而且发展得更加好了。所以说你要是觉得生意难做了就看看你自己的定位是否符合现在消费者的需求。做生意就是要一直跟着消费者的需求走的，不然你的客源就会越来越少，直到完全失去竞争力。

      你重新给自己的店铺做好定位之后还要为自己的店铺做一系列营销活动，因为它不仅可以带来客流量增长、营收增长，还能不断地加深你对店铺的定位，也能在消费者心目中的认知深度。只有获得消费者的认同，你才有机会把生意做得更加好。其实不管是做什么样的生意，都是在解决如何更好的“卖”的问题。以及如何让顾客持续愿意来“买”。品牌的定位，决定了营销的工具、渠道、方式的选择。你做服装的就一定要让消费者看到服装的上身效果，那么直播就能很好地解决这个问题，还可以帮你解决一些不能随时面对面交流的一些问题。

       打造增长点，品牌“升维”能够走更远。你开服装店也不能就是守着自己的一亩三分地什么都不做。别人都在改变而你还在原地踏步是很难跟得上时代的步伐的。比如：店面经营良好，打算再开分店，但突然发现行业环境已经不同于从前，品类红海马上就要到来，再难找到突出的盈利点，是继续发展门店数量，还是另图破局之道？其实你只要解决了重新定位的问题，那么你所面临的问题就能得到很好的解决。但是定位你也不能只按自己的想法来，很多时候在你的世界里是这样的，但是你跳出来看，你会看到不一样的东西和需求，所以在定位之前一定要先调查清楚，再做决定。

      要知道跳出红海不是目的，实现增长才是根本。店铺经营当中，每一次增长曲线的探索都应该是一次“升维”，通过经营数据的分析，不断找到当下优势所在。依托优势，调整定位，做成本最低的分形创新，在一条增长曲线的“极限点”到来之前，找到形成第二条发展曲线的“破局点”是实现增长的快速路径。想要好的增收效果，要从开始就做到准确定位。