CRM客户关系管理,帮助越来越多的公司发展客户和培养关系,那么CRM系统有什么魔力呢?
在深入使用CRM以后,会发现它就是公司最重要的资产,对于CRM使用和购买的成本,采购决策要得到部门主管和老板的认同。CRM能够超越excel等其他传统的软件,是因为他们给老板留下了特别深刻印象。
那么,客户关系管理为什么要用CRM的七大原因有哪些?
1.CRM为企业全方位呈现客户
CRM通过收集客户所有的数据,集中在云端。不仅可以从电脑上也可以从小程序上面随时随地获取这些信息。
可以分析和预测最终改善客户的销售体验,通过这套闭环的流程最终让客户感觉满意,这将不仅增加复购率,还能更好的推荐给自己的好朋友,为品牌口碑造势。
2.CRM不仅仅是一个系统,更是一个理念
企业的数字化,帮助企业更好地了解运行状态,而CRM作为一个强大的客户管理系统,是以建立更好的客户关系为目标。
CRM让企业全年的了解客户,从不同的客户阶段和不同销售客户群体,有针对性地进行销售优化过程,优化市场营销配置。
最终在CRM的赋能下,企业领导更容易复制销售冠军的成功经验,做出更明智的决定。
3.CRM系统能更好的保护重要数据
对于传统客户资料,都集中在销售手中,但遇到人员离职、交接等情况。老板们会面临丢失关键客户和关键业务数据的风险,而这种风险发生概率大。
另外,客户跟进资料、报价单因为在传统excel或者纸质的情况下容易丢失,而随着当今互联网的发展,客户数据库随时都可以进行更新,通过CRM来构建数据,这对整个企业都是非常安全的。
4.随时随地的获取CRM数据
不管是线上销售还是线下销售,传统的跟进方式已经过时,老板或者销售都可以随时随地使用电脑端或者小程序来访问他们在CRM上面的数据,关键的流程不会在因为领导的出差而阻塞,销售也不会因为手头资料不足而电话去搬救兵,做到游刃有余。
5.CRM帮助跟踪完整的客户生命周期
从第一次接触客户的开始到成交。如此的逻辑重复销售,CRM带您参与到整个客户生命周期,无论您想根据渠道看线索情况,或者要分析客户为什么在一定的周期内没有进行复购等等。
CRM可以随时随地为企业提供大量数据,这将会帮助改进客户和体验。
6.CRM不仅仅是销售
从市场、销售、客服再到技术、生产部门,CRM让团队都能进行有效管理的业务。
比如从营销进来的线索,销售部门跟进机会,财务部门管理合同和订单,客户部门跟踪并根据反馈进行升级产品等。
CRM不仅是为销售团队提供的,他是整个公司宝贵的资产。根据不完全调研情况,企业不仅期望CRM添加销售额,而会期待改善客户服务、加强内容链接、维持现有客户等。
7.CRM系统改进销售机会
大的市场份额,增长的市场份额是企业面临的几个重点目标。CRM允许企业人员全面掌握销售流程、销售漏斗的所有销售机会,这些机会数据,将会为企业提供客户未来的需求和购买量,并帮助企业发现销售过程中的种种问题,从而进行优化销售阶段。
同时可以计划好未来的营销活动,更多了解如何与不同渠道、类型的客户进行联系,通过这样的方法,增加长期收入。总而言之,越用越好,机会也就越多。
友好的使用CRM系统,为企业带来这么多的好处可不止这些。CRM的功能也不止于此,CRM作为一个数据库软件,通过更好的交互,更完整的流程,帮助企业带来的巨大销售能力。
附免费CRM官方传送门:yunqiao.cn