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【人资分享】李新荣前辈分享记录
【目录】
PART1 个人商业模式画布——九大板块
我是谁——性格价值观培养要不断自我反思，兴趣能力锻炼
要多尝试、多总结、适当利用测评工具
我要做什么——确定当前和未来目标，未来目标要和自身知识、兴趣、能力、技能等拥有的资源匹配
我能帮助谁——寻找个人的内部和外部客户
我为客户提供的价值是什么——因岗位而异
怎样宣传自己，交付任务——分清岗位性质，适当展示作品
怎样和对方打交道——把握对方需求，换位思考
谁可以帮助我——非单打独斗，团队配合，擅于借助外力
我能得到什么——物质和非物质回报
我要付出什么——时间、精力、体力、金钱
PART2 求职准备
实习、简历打造
了解招聘信息：企业口碑、岗位信息、工作内容、工作要求
询问学长学姐
面试环节：多组织面试【不同于社团单个组织面试】
PART3 留学 VS 国内考研
海外招聘岗位特点：开拓海外市场——国外实习或者学习过
海外培养方式：独特的教学环境——所教知识差异、实验室
建议：选择技术底蕴学校；提前资源积累【同学、企业】
职场晋升：职场环境历练，与学校关联不太大
【分享正文】
PART1
【主持人】
让我们以热烈的掌声欢迎今晚的嘉宾——李新荣老师！
【李新荣】
大家晚上好，我是今晚的分享老师 Michael Li。
【主持人】
那我们先请老师介绍一下自己，和大家认识一下。
【李新荣】
各位同学，大家晚上好，我是麦可李。非常有幸能在周末晚上和大家进行一次大学生求职的分享和互动，我个人有着 13 年的高新技术企业的人力资源招聘经历，前面九年主要集中在外资企业，后面四年在民营企业，特别是在 2014年的时候，我还负责过国际的人才招聘。之前青创的朋友告诉我说，晚上的听众都是在校的积极分子，而非毕业生，那么我在接下来的分享过程中，主要侧重在职业规划上。其中，也会穿插一些我所在经历的一些校招的求职案例，最后的环节，会留给大家做提问和解答。好，那么开始我们的分享。
【主持人】
那现在我们就正式开始今天的分享！
【李新荣】
最开始，我跟大家分享一个我身边的故事，两周前，我的堂妹，她是 2018年毕业的，现在是做会计。今年五月份打算去做一个会计证书的考试，初级考试。同时，她接到了另外一个单位通知她去面试的一个电话。现在通知她去面试的单位，比现在目前工作单位要好，所以她就来问我该怎么办我听完她的问题。我就发现这不是一个能力的问题，也不是一个态度问题，而是一个职业思考的问题。
我是这么给她回答的，首先她现在的考证和工作，两件事情是不冲突的，因为考证是五月份，哪怕要考试，在考试前她可以请假。另外，让她去面试的这个单位和现在的工作也是不冲突的，那是之后的事情。她现在还没有到，选择说要考证，还是现在的工作和去另外一个单位面试三个事情的冲突，这三个事情是不冲突的，所以她有选择权在手里。我告诉她怎么做，她去参加单位的面试，同时做好考证的复习。
其实从学校到踏入工作环境，两个最基本的区别就是，在工作中，不是只有一个解决方案的。只有一个解决方案的，是在学校的考试。今天晚上，我跟大家讲一个工具，做个人规划用的，叫做商业模式画布。最早的时候，投资人用来看商业模式，但很多后来的培训者，把它作为一个做个人规划的工具，我接下来把这个图片发给大家。
这个图片我想大家应该看到了，它是从企业商业模式中演变而来的，借助它，有利于拔高自己的思维高度，去思考策略层面的事情，不会拘泥在我到底选哪份工作，我能涨多少工资。当然不是说这些不重要，只是我们太困于这些问题，需要从这些问题里抽出来，从策略的角度看得更远一些。
这个画布有九个因素，分别是（1）我是谁我拥有什么；（2）我要做什么；（3）我能帮助谁；（4）我怎么能帮助他人；（5）怎样宣传自己和交付服务；（6）怎样和对方打交道；（7）谁可以帮助我；（8）我能得到什么；（9）我要付出什么。
我们先讲第一个板块。我是谁，主要包含了一些我自己的性格，价值观；我有什么，包含了我的兴趣，知识和技能，这是一个自我认知。当然，在总结自身资源的时候，你会发现自己的性格和价值观都属于内心深层的一面，它是需要你不断地自我反思，甚至是发生一些事情或冲突的时候，你才能体会到。
但对于兴趣，知识和技能这些，我们在盘点它的时候是有些技巧的，比如说寻找兴趣，我们可以用几个方法寻找兴趣，有三个方法：
（1）第一个方法就是多尝试，因为不尝试，就不知道自己喜欢什么，很多事情如果只是听说，往往容易产生一面之词；
（2）第二个方法就是多总结，因为世界上有成百上千个行业与职业，你不可能都去尝试，所以需要举一反三的总结，问一些深层次的问题。比如说，你喜不喜欢做销售这工作，这只是肤浅现象，你需要问自己为什么不喜欢销售，不喜欢它的是哪些方面，是讨厌应酬，还是自己对产品没有信心，是不喜欢这个行业的人，还是这个工作没有哪方面是你相对喜欢的。只有这样你才会更快地知道自己的兴趣。如果你能够将之前做过的工作，甚至是一些社会实践，业余爱好，都按它的内容来构成一个剖析和总结，那就不需要把所有的东西都尝试一遍后，才知道答案；
（3）第三个方法就是做些测评，比如性格测评。当然，没有太多经验的时候，测评只是个辅助工具，任何测评的本质就是分类和贴标签，所以测评只作参考，更多的是要尝试举一反三的总结关于兴趣。特别需要强调一下，享受一件事情的不一定是兴趣，愿意为一件事情付出的才是兴趣；接触皮毛的也不是兴趣，一定要有深度，这个事情你喜欢的很深，才算是兴趣，兴趣跟擅长有关系。如果实在找不到兴趣点，就做好眼前的事情，不要一直纠结在里面知识是很容易盘点的，因为你学的专业，考过的证书，看过的书，都可以算在知识里面。技能跟知识不一样的是，知识是你脑海里面的东西，技能是你可以动手去解决的问题，你会什么本领，掌握多少语言，有什么工具，包括工作中的，也可以包含你擅长的业余爱好。包含业余爱好的原因是，我们提到过，业余爱好和本职工作结合起来，它才会帮你发现一些更有意义的机会。能力主要是适用于某个领域的技能，比如说一些专业的技能，软件编程等，还有一些通用的技能，沟通的技巧和商务礼仪等。能力和兴趣的方法一样，也是三个，多尝试，多总结和多做一些测评。
下面讲第二个板块。第二个板块就是弄清楚我的兴趣在哪里，我的技能，知识和能力在哪里，然后就看我要做什么。做什么有两个版本，一个是目前的版本，目前我能做的事情，还有一个是自己的目标，我未来要做什么事情当你写未来目标的时候，不要写太远，应该是未来一年或两年内的目标。因为太远的事情是不知道如何去着手的，而且也很难从现在往未来递进有了第一个版块的内容，比如说自己的资源，就是我是谁，我拥有什么。还有第二个板块内容我要做什么后，就可以解答很多人的问题了，比如很多人问我说，你建议我去找什么样的工作。其实这个问题是很难的，而且针对每个人都是不一样的，建议一个人去找什么样的工作一定会看两个点：一个是他的知识，兴趣，能力和技能在哪里；另外一点是看他想去做什么事情。而且最关键的问题是这两者是要匹配的，就是自己的知识，技能，兴趣和要做的事情是匹配的，如果不关联，那这个事情不一定是他真实的或者有兴趣要去做的。
第三个板块是我能帮助到谁。有了自己的资源，有了自己要做的事情，然后就看这件事情能帮助到谁，能帮助到谁，就是选择。比如说大学生就业生，有了自己的能力，有了自己的兴趣，但是要选择去一个什么样的单位，是大单位、小单位，外企、民企，创业企业还是成熟企业，这都是一些不同的选择。能帮助到谁，其实又可以分为两块，一个叫做内部客户，另一个叫做外部客户。对一个企业来说，它的客户比较容易定义，就是谁给它掏钱就是它的外部客户。但对于个人来说，你的客户构成略微有些复杂，因为决定你薪酬对象的可能是很多个。首先是老板，还有一个就是你的岗位是对其他部门的，其他部门对你是否满意，这也会决定公司对你的满意程度和决定你的薪酬，所以这也包含在内有了外部客户和企业内部客户，接下来就是自己的价值。
第四个板块，我为客户提供的价值是什么。这个价值会根据工作的岗位性质不同而不同，比如说，我的岗位是销售和市场，我贡献的价值是公司的收入和利；如果我的工作是做产品设计或者产品研发，我的价值是产品方面；如果我的工作是财务、法律或人力资源行政方面的，我的价值是为了提升公司的效率或者是降低风险。
然后第五步就是怎样把自己的价值宣传给客户，如何把自己的服务递交给客户，如何和客户进行沟通。在这里，我举一个案例，这个案例是以前在校园招聘中遇到的，说一个同学，然后他那个时候已经入职，在做培训了，我就发现他跟别的同学不太一样，它是应聘做销售进来的。为什么呢，是因为我们在学校里面做校园宣讲会的时候，CEO 是在上面要做讲话的。那么这个学生，抓住了很关键的机会。这个学生抓住关键机会去向 CEO 提问题，并且向 CEO 要了一份名片。那么在接下来的面试过程中，我想他的表现可能不一定比其他同学更出众，但是有一点我们发现了，就是他能突破这种时间限制的场景，能有效地抓住招聘会现场最核心的人。如果让他去做销售的话，他一定会抓住客户的重点，它具有一定的销售的这种攻击性、进攻性。当然，我并不是说所有同学以后都在这种招聘会或者什么现场的时候都抓住对方的最大的做决策的头，这可能只对销售类的岗位起作用，比如说一些职能岗位，技术性的岗位，如果那么做，我会觉得这个人可能会不太合群，或有点儿太出格。另外，在我以前的招聘过程中，我也遇到过有同学求职的时候，他的简历上面写他做了什么样的一个 APP。然后我就会问他，你这个产品现在的用户是多少。他就把这个产品打开让我看，我觉得其实这样的展示也是一个很好的通路，包括我对那个产品的体验感也很好。这样无形之中其实加强了我和他的沟通，这也是一个加分项。
第六个版块是从关系，如何和对方打交道，如何和对方打交道、及时处理，如何和潜在的客户处理关系，这是十分重要的。比如和销售人员一起聚餐，打球、打牌，或者是一些学习和分享会。这都是一些很好的交流的一些步骤。还有一种交流的步骤，就是如果我对对方的企业不太熟，那么我是不是可以成为他们的粉丝？去关注他们的公众号？对于他们上面的内容，我是不是可以在微信上面，在下面做评论和后台做提问？这都是一些互动的方式。
个人规划第七个步骤是谁可以帮助到我。因为在以后的工作场景中，通常都不是靠单打独斗的，更多的是一些内部的配合。比如说自己的导师、朋友，这种职业导师，都可以，甚至是家人。今天大家在这个群里面，你在后面的学习工作遇到问题，你也可以把问题抛在群里面，让青创的群里面的朋友来集思广益，这也是一种方法，就是谁可以帮助我，一定要学会借助外部的力量。
第八个版块，是大家都比较关心的问题，就是收入。但这个收入是广义的，包括了物质的回报和非物质的回报，其中物质的回报，包括薪酬，福利；非物质回报，包括工作的环境氛围，发展的机会，还有一些学习和培训的机会。
职业规划中最后一个板块就是成本，就是你要为这个职业付出什么，这里付出包括时间、精力、体力、金钱。为什么说金钱呢，也许你选择的这个岗位或者工作比另一份工作工资要少，但是你又愿意选择这个，其实这里面也算是你自己的付出，甚至还有工作的压力，在大家有了工作选择机会的时候，其实很多人喜欢做对比，对比就是第八个版块和第九个版块，自己得到了什么，他自己要付出什么。但更关键的是第四个版块，自己的价值有没有得到体现。
工具的九个板块，我讲完了。大家在以后选择工作的时候，可以根据这几个板块，拿笔在纸上画一下，把自己的这几个板块挨个去填写，那么这个时候，你会发现，自己在未来的工作和学习选择的时候，可以帮你更好的去梳理做一些判断：是我的关键能力和要做的事情不匹配？还是我的价值，和我要去服务的、帮助的人，服务的对象不匹配？还是说，我的价值和要去服务的对象，要去的单位之间是一个缺失的、无法去交付的？那么工具板块，我先讲到这边，大家稍微休息一下。然后有问题的，可以提问题，我就你的问题可以做些解答。
【主持人】
老师先和我们分享了一下如何做个人规划的一种工具——个人商业模式画布，这个工具是从企业商业模式演变出来，我们能够通过这个工具来策略性的思考自己的规划。
这个工具有九个板块，首先第一个板块是认识自己，包括自己的性格、价值观，以及兴趣、知识和技能，老师也和我们介绍了一下如何去盘点这些点；第二个板块是我要做什么，包括目前我能做什么和未来我要做什么事情；第三个板块是我能帮助到谁，我该怎么去做选择，可以分成外部客户和企业内部客户；第四个板块是我能够为客户提供什么价值，不同的工作岗位能够提供的价值也会有所不同；第五个板块是怎么把自己的价值宣传给客户，也就是要如何去和客户沟通，老师这边也和我们分享了两个案例，老师之前在招聘过程中遇到的做销售的同学和做技术的同学是怎么展现自己的；第六个板块是怎样和对方打交道，怎么处理和客户的关系，怎么去互动；然后第七个板块是谁可以帮助到我，要学会借助外部的力量来帮助自己；第八个板块是收入，包括物质的回报和非物质的回报；最后一个版块是我们自己要为这个职业付出什么。
【李新荣】
主持人非常辛苦，做了总结，谢谢主持人。
PART2
【主持人】
老师第二部分讲了求职的准备过程中的一些主要事件要注意的点，简历要写出自己实际的特点，要有自己的亮点经历；招聘季宣讲会可以提前去感受一下氛围；可以和学长学姐了解一些企业情况；可以从招聘信息解读很多内容；观察一下应聘的渠道；了解一下企业面试环节；去看一些企业口碑的情况。
接下来的话，我们先来和老师了解一些之前我们群里同学比较关心的问题~ 我们群内有些同学在纠结本科毕业后直接就业还是继续深造，所以在这里想请教一下老师，当企业招募公司的技术类人才时，研究生学历人才会比本科学历人才在哪些方面具备竞争力？
【李新荣】
同学在纠结本科毕业，是找工作还是继续深造。其实这个问题是没有相对标准的答案，因为两个选择并不存在哪个好的问题，因为价值观是多元的，自己想好并努力去追逐都没有错。
我特别说下研究生和本科生在哪方面的一些竞争力。从实际的招聘情况来看，比如我一个技术岗位既招研究生又招本科生，其实往往出现的结果很奇怪，本科生整体的笔试成绩会比研究生好，为什么呢？本科生他可能知识刚学完，而研究生他的注意力可能更加集中到解决问题和做技术的项目上去了。实际上在笔试的时候看到本科生会好一点，但是面试的环节表现研究生会更好一些。那么对于一个同学她本科毕业了去工作，还是要去深造，其实这个里面就会涉及到其他方面，比如说他自己的喜欢和家人的支持程度或者家庭的经济程度，这也会从不同程度上有影响的。单从企业用人的角度上来讲，如果偏研发类的，那么如果同等本科和研究生的情况下，两个人的面试表现差不多，可能研究生会更占优势一些。另外对不同企业选择不一样，比如招聘的团队以前里面可能本科生多，研究生少，那他可能倾向于补充研究生；如果本科生少研究生多可能更倾向于补充本科生，工作人员分配的层次不一样，所以也会有影响。但是会有一种我会特别加分的，就是他是本科的学历，他的面试都比研究生强，这种本科生是一定要加分的。
PART3
【主持人】
老师这边分享了一下关于企业对于技术类人才学历情况的一些看法，研发类的可能同等本科和研究生会稍微占优势一些，但也要看笔试面试成绩，应聘过程中表现出来的能力还是蛮重要的，以及也会受企业人员分配比例的影响。
那这边想再和老师了解一下，企业在招募技术类人才时，如果在碰到都是研究生学历的应聘者时，会根据哪些维度来进行挑选，主要考核应聘者哪些方面的能力，以及会如何考核？
【李新荣】
回答下主持人的问题，在企业在招募人才，都是研究生的时候会根据哪些维度挑选？但我实际的工作经验中我们会在技术面的时候会分两轮技术面。第一轮技术面试官会抓住简历下面的几个相关东西，那个相关专业经历，他会侧重于问要招聘的岗位基本的知识；第二个技术面试官问的，可能是针对他实习过程的项目，看他是怎么去思考的，怎么去解决问题的。总结一下就是独立思考、解决问题，还有一个是他在工作中钻研的程度。
到了人力资源部这一关，主要还是团队的配合，还有他的一些性格特质。最终对候选人的评估求职者看不到，也许是五分制也许是十分制，也许是百分制。在面试完了之后，大概十分钟之内就要相应的评估记录，因为一个面试官一段时间看好几个候选人，到面试完了后会所有人汇总。先拿技术的分做一个排序，最后看人力资源的评估，看里面有没有特别不符的地方，或者特别的地方拿出来看。但是研究生面试前是一定要去做相应的知识的准备的，其实未来工作岗位要做的方向，是你所学的知识里面的某一本书的某一章，并不是所有知识，所有的都是你的能力，具体的业务只是某一章。像你在跟老师做的项目，跟单位不一定是百分之百吻合的，这是肯定的。如果你的知识有所遗忘的话，面试是非常吃亏的。
PART4
【主持人】
这边老师分享了两个角度，一个是技术能力的考察，一个是岗位合适的考察，也讲了一下研究生面试需要注意准备相应知识，基础知识是不能遗忘的。老师您之前在 UT 斯达康工作时有负责国际招聘相关工作，那我们群里其实也有蛮多同学都在打算去国外留学，但还有些犹豫——对于国外和国内，哪一种的深造经历会对未来工作更有价值。
所以也想请教下老师您，企业对于具备海外留学经历的应届生，会更加看重这类人才哪些方面的优点，这类人才在职场晋升过程中，是否会有哪些优势呢？
【李新荣】
先回答一下留学这个问题。如果是对未来的工作更有价值，其实很难从单一角度去衡量。海外招聘的岗位有几个特点：第一个是需要去开拓海外的某一块市场，那么这个同学在那个地方实习过，在那个地方读过书，这是非常有帮助的，我们说进入某一个海外的市场，一定要是在那个地方呆过的人，这是肯定的；第二个，国外跟国内的培养方式不一样，他在国外那边有更独特的一些知识，或者是实践，或者是在某些实验室里面。其实国外的很多企业都很想找国外的某个地方的留学生，但有的时候他们找不到也很苦恼的。举个例子就是两三年前，吉利汽车在海外招聘的时候，他们的那个招聘负责人跟我交流，问我有哪些渠道，你们绝对猜不出他后来用了什么渠道，后来用的是在国内看来比较 low 的渠道——58 同城。因为海外没有那么多的统一的一个渠道去供他们去用。那么恰恰在国外的时候，58 同城，留学生很喜欢用它来租房子，或者是找些生活便利的东西。所以恰恰他们在那个上面发岗位信息是有效的。还有就是以前也有同事希望我能帮他去推荐下海外的留学生。其实那个时候，我只给他们提供了一种方式吧，我就跟他说去找留学中介，因为他们派到海外去帮人家做留学的那些学生，他们那边都有数据库，哪些要毕业了，什么专业的。然后去找可能更方便一些，因为国内的企业不太容易到国外去发布招聘信息的，在国内发布，国外的留学生也很难看到的。
如果去海外留学，我建议要么去一些比较有技术底蕴的一些学校，因为他那有很好的实验室，这个确实对他帮助会比较大。另外就是说，这个学生可能是去要去做市场类的，他去了那个国家学习，以后他无论是留在那个国家或者回来也好，他找国内的企业，他都有相应的一些资源，比如说他一些同学资源在那边，他要去做远程的市场类的工作和销售类的，或者贸易类工作，这个是很有帮助的。
如果是说职场晋升，这个是不一定的。因为职场晋升是在这个岗位中，有过几年的历练。这个和之前学校的关联不算特别大，但是海外留学经历在某些岗位上找工作是有很好契机的。
【主持人】
老师提到公司需要开拓海外市场，出国留学的同学因为对国外比较熟悉，占有一定优势；同时国外有独特的培养方式对个人成长有帮助；国外也很希望招到留学同学，但比较困难，国外没有统一渠道；很少有企业发布国外招聘，同学也很难在国外看到国内的招聘信息；职场晋升需要几年的历练，和学校关联不太大，留学背景在部分岗位还是有契机的。
非常感谢老师精彩的分享！老师的分享让大家对职场有了更深入的了解，相信我们群里的同学应该都收获满满！！
【彩蛋-弹幕】
PART1
【弹幕】
老师刚刚讲到销售岗位的案例，感觉面对职业选择，需要具有职业、岗位特质的人才与之相匹配，这个匹配包括能力、技能、知识储备、个性多方面的考虑呢。就像销售岗位对用户客户的敏感性。
【李新荣】
这个弹幕说得非常对，那么我把这个再细化一下，人和岗位之间匹配会有多方面因素，那企业选择人的时候如何来考察？假设说简历已经投递出去了，投递出去之后，很可能的第一件事情就是笔试。考试的时候考核什么？笔试考核的是知识，还有一部分技能。再接下来是面试，这个面试，在企业里面有的时候会有两关，或者三关。第一关，可能是部门的，可能就更多的是技术类的，还有项目类的，就是你过去的经验类的，这个考虑更多的是技术能力方面问题。
然后在面试的过程中还有一轮面试，可能是人力资源部的，或者是高管的。人力资源部的面试，可能面试的更多是一些综合性的东西，自己的沟通，还有求职意向，包括自己的潜意识、性格，这方面可能考虑更多些，但性格不是排除选择的最关键的东西；高管面试就是一个喜欢，整体的感觉。因为高管从更高的角度看到更多的东西。
再附加一个案例，这个案例是真实存在的。大概六七年前了，那是发生在浙江大学的一个永谦活动中心二楼。我当时在那边做校招面试，一个同学他是面试技术类的，好像是应届的。这个学生本来是没有问题的，他在回答某一个问题的时候，回答的可能不是很好，那面试官可能对那一个问题不是很满意。然后这个同学红着脸，就开始有辩论的这种行为。最后，其实对与错已经不是特别重要了，但是如果在工作中存在过激的这种沟通，我们在考虑的时候，这个人被录用的顺序可能要靠后了。
PART2
【弹幕】
谢谢老师，第一板块里深入挖掘自身，树立正确的自我认知，通过尝试，总结，测评的方法寻找自身兴趣感觉对自己做职业规划有很大帮助呢。
【李新荣】
刚有一个弹幕提到多总结。其实是这样的，比如说我们在招聘环节去选择一个人，肯定是选择一个有经验的人，具备很好能力的。如果是说这个人的能力有欠缺的，那么是希望这个人最起码是有潜力的，现在做不好，以后会做好。有潜力是如何辨别的？就是看这个人可能现在他没有具备实践，手没有碰到这块儿东西。但是他眼睛看到了，他的思维已经看到了，能举一反三的人其实最可贵的。
PART3
【弹幕】
老师刚刚提到的三种方法中我觉得多总结真的很重要，我们不可能每一个岗位都去尝试，而多总结可以帮助我们遇到相同或类似问题的时候可以选择最合理的处理事务能力，可以锻炼我们的逻辑思考能力和判断能力。一个善于总结的人是很少会犯错误的。还有就是目标的制定不要太远，1 年~2 年，不过作为现在的我们可能连 1 年的目标也制定不好，我觉得可以先从制定日目标、周目标、月目标开始做起。
【李新荣】
弹幕里说了这个目标设定，那个我把这个目标设定也跟大家说一下。在未来的求职过程中，他不是一击必中的，其实也是个反复尝试的过程，比如说，你要去找一个工作，不是说我想好了之后我觉得那个工作应该是我最喜欢的。其实也不一定的，这个东西需要一些尝试。但是大家想一下，我如果要去尝试的话，我是不是要花时间和精力，那么再想，我毕业前去尝试和毕业后尝试，我的成本是不一样的。于是乎我就想毕业前去实习下，这样来说我的尝试成本最低。
刚才还有一点，就是我自己亲身去尝试，还有举一反三，另外还有一个就是刚才图里有一块就是借助于他人的力量，比如说我对这块不太熟，我可以问问学姐学长，他们已经是亲身体验过了，从别人的经验里面学习，这也是一种办法。
还跟大家讲一下求职者和自己性格匹配的话题。HR 会看个性的测试，但这个不是关键因素，他虽然重要，但它不是第一步，它是到了最后的时候来做这个选择的。其实在人员选拔的时候，会有这么几个点：第一步做的是劣汰，就是 60 分以下的我要砍掉，通常这是用笔试来做的；第二个就是合适的人，我要经过初试和复试，初试的过程中涉及到了排序，就是哪些人是考虑范围的，就是哪些是七八十分的，哪些是九十分的。因为招聘的名额是有限的，所以到了最后的环节，才是择优的，才是选择哪个更合适我企业的人。性格特点是择优的，最后来看这个层次的问题。当然，比如说最起码这个性格是不会破坏整个沟通场景的，这个时候如果他的性格是会破坏沟通的场景的，那这次可能发挥的不是很好，或者说有些岗位可能不是太合适。
告诉大家性格的一个小技巧，我告诉大家我是怎么面试应届生，如果他是做销售的。当我问他第一个问题的时候，其实问题都很普通，在他还没有回答完的时候，我就马上问他第二个问题，把第一个跳过去，然后他在回答第二个问题的时候，我又很不礼貌地把第二个问题给他打乱，问他第三个问题。为什么呢？第一个就是看他反应够不够快，他从第一个问题被我打乱之后，衔接到第二个，然后再衔接第三个问题；第二个是看他的抗压能力，有的人我把话题打断了之后就断电了，短路了。当然这只是举个小例子。
PART4
【弹幕】
虽然实习是为大学生可以有试错的机会，但是现状好像是大学生为了找到更好的工作而尽力去找大公司的实习，而企业也是会看重大学生的简历实习情况，优秀的匹配的实习更有机会找到好工作，老师对这方面可以详细说一下吗?
【嘉宾】
弹幕上说，实习是试错的机会，优秀匹配的实习更有机会找到好的工作。确实是这样，这会增加别人对你的信任，也许另外一个同学，他没有实习机会，其实他人也不错，但是大家在考虑的时候，可能没有有实习机会的同学更容易取得信任，其实信任取得还蛮难的。我再跟大家说一下什么是好的工作，前面说到匹配，兴趣，自己的能力。其实一句话来概括，什么是好工作，好工作就是自己喜欢，并且擅长，而且对社会有价值，它像一个交集，是有重叠的。
讲个反例，以前有一个同学被我们录用，在分配岗位的过程中，他不是很满意，其实都是做软件开发，他想去做偏底层的。但是我们觉得，底层的驱动之类的，他那个方面其实不算特别擅长，但是他整体能力还不错。后来了解了一下原因其实很简单，因为他之前参加过软件底层培训，这个培训也是花费了很多的金额。所以在他的感觉里面，他说我一定要通过我自己找的工作，把我的培训费争取回来，其实是错误的。
弹幕里面有一个提到潜力和实际的差距。其实这个是很正常的，每个人的目标和自己的现状都是有差距的，如果目标和现在没有差距，这个目标就不是所谓的真正的目标了，人生本来就是一个不断完善修炼的过程。
弹幕里面还说到求职过程中不能简单地从工资、假期来看。OK，这个是对的，当然数据是让人最兴奋的，但是至少你要喜欢这个工资数据背后的岗位或者你能在这上面能发挥出更大的社会价值，这个社会价值的含义很大，公司的价值，自己的一些价值，这个里面是包含了工资，但只是一部分。
接下来讲一下这个求职前的要做一些事情。第一个是求职要有简历，简历要填充，不能拿同学的去抄，去下载。这个里面就要写出自己实际的一些特点，第一个是要真实，第二个是要有一定的特点，当然你们现在不用特别着急，要关注这个。
另外一个就是在尽可能的情况下去多参加一些实习和实践，这个实习和实践不一定非要到校外去，学校内的其实也可以。到了每年的学校招聘季节有宣讲会，就算你不是毕业生也没有关系，可以去听一听，去感受一下氛围。一般到学校里面去讲的那些人，他们自身的素质都还不错的，但是风格你喜不喜欢你可以自己提前有一个感受；
另外一个就是和学长保持好关系，比如说他们到单位以后给你们的一些描述，其实是你们以后去的时候很可能会亲身感受到的；
另外在找工作过程中第一个，我可能会看到很多的招聘信息，其实你在了解这些招聘信息的时候，也是可以提炼一些东西出来，比如看招聘信息里面有对人的要求，包括他会给你介绍这个岗位是做什么工作的，你也会在里面看到这个岗位招聘信息对人的要求是什么，甚至你还可以从不同的招聘信息解读出不同企业的实力。因为有的招聘信息写的非常的棒，而有的企业的招聘信息写的真的很一般般。
还有一个要准备的东西就是要去观察一下应聘的渠道，比较及时的校园的求职的，可能是一些论坛或者群，还有各大求职网站。但是这些渠道，你会看到一些有意思的东西。举个例子，就是有的招聘渠道，是很多的这些面试者可以反过来对企业做点评的。那你然后你去看看那些企业的点评，但并不是说一个企业的点评，100%好，但是你可以看到他里面那些特点。
求职准备里面还有一个环节，就是需要大家知道一下面试环节，你要知道未来的求职过程中会经过哪些面试环节，他和学校里面的各个社团的面试环节，其实不一样的。因为社团里面它只是一个组织，只是不同的人和你沟通而已，到了这种实习，或者毕业的时候，是有不同的组织的人和你谈，比如说人力资源部和你谈的，还有你要去应聘的部门和你谈，甚至还有这种高管和你谈，这个是不一样的。但是你要把握最开始的环节是淘汰环节，到了最后的复试是择优环节，就是选择最好的那一个。
在求职准备的过程中，还有一个很重要的东西就是企业的口碑。了解企业的口碑有很多种方法，一种是到网上贴吧里去查一查，但是有的时候带有一定主观性，因为每个人的评价不一样。但是最基本的就是你可以到网上查一下企业背景信息，工商的信息里面有一个对求职者最最重要的就是看他以前有没有这种法律纠纷，比如说劳动仲裁事件，尤其是有一些企业劳动仲裁事件甚至是败诉的，这个是非常敏感的。
