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4月29日，东呈国际集团与赢商网、迈点网多家行业机构联合举办了主题为《存量时代，重新定义酒店行业——东呈国际跨界融合发布会》线上直播。东呈国际集团联席总裁吴伟带来《激活存量酒店的N+1种可能》主题演讲，探索酒店下半场，激活存量市场的可能。

疫情之下，首当其冲的旅游行业遭受重创，与旅游息息相关的酒店行业也进入“速冻期”，众多单体小酒店入不敷出，面临破产风险。疫情之后，酒店行业何时能解封？复苏之际，如何激活存量酒店市场？

行业复苏：关键看主流商务市场的启动

行业的复苏关键是看整个行业的主流消费人群是否活动，如果他们活动起来，北上广深及二线城市的市场能互相流动起来，就能够重启整个中国的旅游业、酒店业的国内市场。

目前，国内疫情已逐渐稳定。未来，商务出行、国内游、出境游等日常活动也将逐步恢复。随着五一假期的到来，旅游业逐渐进入回暖期。而暑期主流商务市场恢复是拐点，酒店行业也将迎来复苏转折点。“如果可以在七八月恢复到70%甚至75%左右的水平，那么整个中国酒店业的市场跨过了生死线。”

利空出尽，存者为王

最艰难的时刻也许是现在，也许是未来的两个月，但是走出最艰难时刻，存者就为王，未来的存量市场首先要生存下去。聪明的投资者往往在众人不清醒的时候布局未来，不清醒是看不见未来、对未来的信心不足，所以利空出尽就是否极泰来。

目前，国内30间房以上存量酒店约18万家，其中单体酒店15万家，连锁化率在20%左右。在市场上可以通过OTA预订的酒店数量为64万。也就是说，存量市场64万间酒店面临洗牌，这个洗牌用两个数来看：23万是现在目前30间客房以下的小型小微酒店数量，还没有复工，他们能不能复苏？很难说，或者说其中有一部分可以，有一部分不行。另外一个数字，5080家三线以上城市的酒店正在挂牌转让。

从更微观一点的数据来看，2020年第一季度酒店存量改造市场开始启动，新增经济型酒店654家，单体改连锁酒店213家，存量改造占比达25%，而且这仅仅是经济型酒店。经济型酒店带头启动存量酒店改造市场，预计从第二季度开始，改造的浪潮会蔓延到中档单体酒店，也就是说更多的中档酒店会改成连锁，这是数据，不以人的意志为转移。

从以上数据不难看出，国内酒店存量市场洗牌，正在进行时。

疫情加速洗牌环境下的“围城”与破局

存量市场在疫情下加速洗牌，具体表现在以下几个方面：

•单体酒店，特别是小微酒店（30间客房以下的夫妻店）面临生存压力； 

•单体向连锁转变，加速连锁化进程，从经济型发展到中档及中高档市场；

•结构性过剩产能直接被淘汰，落后产能面临巨大竞争和现金流压力； 

•存量改造翻牌市场成为今年市场爆发的主流；

•头部连锁公司加速进化迭代，先进与落后差距加速拉大，集中度加速提升。 

•未来，大众住宿市场，理论上只会剩下平台型酒店连锁以及平台上的加盟酒店，单体酒店难以维持（个别有独特资源和能力除外）。

所以整个存量市场或者整个酒店业，就是一个“围城”和破局的局面。在这样的背景下，有些人已经倒下，或者正在倒下，有些人想撤出，但是更多人想进来。

一是行业内强大的酒店连锁集团和有实力的单体酒店，包括国有的单体酒店，这些肯定是存量市场未来的生力军，他们在挺过去的同时不断的充实自己，提升自己的能力，提升自己的效率去迎接未来新的挑战。还有新的入来者，包括跨界投资者、专业投资机构、基金等，他们也在不断寻找投资与参与的机会。

为什么选择东呈？

中小型单体酒店缺乏成熟的管理体系、外部营销和集约化运营支持，在疫情中遭受多重压力，成为这场疫情面前最为脆弱的群体之一。加速连锁化进程，从经济型发展到中档及中高档市场，通过依托有实力的连锁酒店集团，增强自身自身抗风险能力，来面对市场的竞争与考验。

东呈国际集团作为“连锁化”酒店平台中的优质玩家，以下优势在竞争中得以强化：

头部连锁优势，快速恢复。目前大盘出租率已恢复到60%以上，依托运营、品牌、技术、产品、平台、会员等多方优势，构建酒店全方位能力体系。

看多未来，逆势变革升维。加快企业全面数字化进程，逆势投资，提升平台效率。在集团数字化、平台化、生态化三大战略的指导下，做到：投资轻、模式轻、组织轻、运营轻、成本轻、回收快。

四大主力产品支持轻装快改，两大小房量新品小投快收。宜尚、城市便捷、柏曼、精途四大主力品牌入局改造市场，专为改造市场量身打造改造方案，产品小而美，非常具有竞争力。

市场复苏在即，如何在行业的变革中生存下来？又如何抓住行业复苏的浪潮？吴伟给出了他的答案——单体存量市场向连锁化转变。疫情加速了市场的更迭，选择有实力的连锁酒店平台，在面对竞争和风险时，才能更加从容。