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张文思：卖瑜伽裤，加上一个属性，竟然能做到百亿市值？
现在产品供需差距太大，最后只能拼价格，导致越来越多的老板赔本赚吆喝。
为什么苹果能卖更高价格？人们还愿意买单？而国产品牌性价比很高，反而打价格战？
就形成了：低等品牌卖产品，高级品牌卖思想
加拿大运动服装品牌lululemon，最早是女性瑜伽裤起家，他们的赚钱套路和别人不一样，其他品牌都是砸钱找明星做推广，他们创业初期不拍广告，不请代言人。
靠“野路子”把品牌做到全球百亿身价。号称运动界的“爱马仕”，在纳斯达克拥有近180亿美金市值。
他们家随便一条运动裤都是比阿迪、耐克贵一倍，成为了炫富的标签。
1977年美国开始流行瑜伽，Chip Wilson 发现练瑜伽穿的衣服都太low,尤其是女同学，不仅不贴身还不吸汗，一点没有练瑜伽的气质。
98年开始创建lululemon瑜伽服饰品牌，因为练瑜伽当时都是中产以上的女性人群为助力，他免费给所有瑜伽馆的教练送他的瑜伽服，随后的二十年，瑜伽爆发式增长，也让这个品牌解借势增长。
lululemon不是卖的衣服，而是信仰，尤其是创始人Chip Wilson，不仅是瑜伽爱好者，又是宗教信仰最虔诚的信徒，就连他们的包装盒都印着“没有人能定义你是谁，只有你自己能定义！”。
恰恰是这种宗教基因，让品牌收到瑜伽爱好者极度疯狂，也成为lululemon走上鼎盛的某种神秘力量。
本质上这个品牌做的事宗教，也可以说宗教品牌的鼻祖之一。
宗教有四个要素：
1、宗教观念
2、灵魂导师
3、口念其次的宗教行为
4、一些仪式感
结合lululemon品牌，首先充满精神力量的观念，出了包装之外，在店内也粘贴一些标语，比如：不为别人而活，只为自己而活。等等处处提醒大家这个品牌的价值及观点。简直就跟传教一样。
正是这些鸡汤扎到美国女性经营曾的心里，结合当时现实的焦虑，非常崇尚再精神上的互联。于是瑜伽就成为满足她们的宣泄点。再加上瑜伽的鸡汤“深呼吸.....”，就无形中深入内心。
Chip Wilson让瑜伽老师，变成了最有说服力的传教士，赞助瑜伽课，为瑜伽教练提供自己品牌的瑜伽服，学员发现老师的衣服和自己的与众不同，潜移默化就给自己学员种了草。这点做的是不是很高？
这就是为什么不用做品牌宣传，不请明星就能把生意做这么好的关键。
与其卖裤子，不如让老师一层一层的种草，是不是和现在的朋友圈的生意很像？某书上的种草人，本质上做的都是同一件事。
比让老师做的更NB的是，lululemon把瑜伽做成宗教级别的组织行为，把卖裤子渐渐变成卖信仰。是不是和你熟悉的一些品牌很像很像......
Chip Wilson还经常组织一些活动来增强仪式感，给精英职场女性做一些针对性的活动，解压，防止身体疾病等等，这些活动正好切中美国职场女性的精神诉求。
lululemon卖的不是一条裤子，而是精神消费，简直就是为信仰充值。像不像你玩的某款游戏，也是为你的精神充值，充值......
不得不说lululemon创始人Wilson，是个生意天才。
虽然现在他不在管理公司，但是他的信仰和理念一直让品牌传承下去。
所以：再好的产品卖不出，就是垃圾
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