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私域流量增长最迅速的案例分析
用户增长是核心目标，但如果我们在所有运营策略上始终盯着它，很容易忽视中长期价值。将用户进行分层和分级处理后，需要做的事核心可以概括为两点：高频的、持续性的日常维护，以提高用户的粘性和对服务的认可；相对低频的、有周密策划的周期性裂变活动，以将用户价值”变现“，将用户转化为付费学员以及拉到更多的潜在学员。
日常维护的一些具体方法和案例可以参考是上面的第一点，需要注意的是，由于不同的用户需求不一样，因此对于不同的用户应当要尽可能的提供不同的内容及服务，这正是我们常常提到的”精细化运营“的思路。
对于学员/潜在学院的变现和转化，其核心的玩法是”梯度转化”。通俗的讲，让愿意付费的用户付费，不愿付费的用户转发，不愿转发的用户关注公众号/进群，不愿意关注号的用户浏览。
“精细化梯度转化”如何实现？通过上述逻辑和运营模型，参照开言英语、风变编程等如今私域流量增长最迅速的案例，一共分为两部分，第一部分是线上营销+销售转化+流量池积累，第二部分是通过流量池做病毒裂变增长：
1.推广新用户，靠9.9元试听课。通过线上部署自己的雅集商城，吸引更多用户留存下联系方式和相关信息，在自己的商城中完整交易支付环节。
2.将一个时间段参与试听的学员拉在一个微信群内，通过打卡、交流、互动、课外知识、答疑、辅导等方式运营。同时负责私聊学员，督促未在群内打卡的学员学习。越多的学员参与学习、体验课程结束后，全价课的销售转化率越高。
3.试听课结束后（可以按照7天，也可以设置一定课节的试听），在群里@所有用户，以限时折扣促销的方式，推动第一轮转化。可以看学员的参与程度，在24小时或者72小时活动结束后，解散该“课程体验群”。
第一步到第三部构成了一个简单的推广-转化闭环。可以不断持续做推广。由于在体验课程内，有了相当的对课程价值的认知、对服务的认知和对于整个交流社区氛围的认可，课程转化率会高得多。
更重要的是，除了直接转化的学员外，我们还会收获大量的潜在用户信息，通过类似赢取豪礼的营销活动，完成相关裂变活动任务。
总结一下，对于教育机构的营销来说，招生、续课、老带新（就是裂变）是最核心的3个销售转化点。而以微信为核心的私域流量玩法，优势在于通过“督学”的环节，契合学员价值与商家价值，在完成1次转化的同时，积累流量池资源，便于做裂变增长。
最后依旧要补充一点，任何玩法和工具都不能生搬硬套，理解私域流量模型背后的核心逻辑，结合课程特点和用户特点，才能真正让你的课程增长起来。
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