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2019年5月，我踏上了非洲大陆，降落在印度洋岸边的肯尼亚。

为什么选择肯尼亚作为开拓非洲的第一站，官方理由有很多：政治经济环境，投资政策，市场机制完善程度，产品的适用性，市场的接纳度等等。私人理由，恐怕也就剩下一个：至少气候还不错。

其实这个问题还可以延伸为：“为什么要去非洲？为什么要远离家人朋友，抛弃国内舒适便捷的生活而去非洲，更何况那里还有治安问题，传染病问题，甚至恐怖袭击的问题…” 面对这一连串的追问，我没有答案。没有文艺青年的情怀，也不是为了追求个性自我。这一切的一切，只有在成功赚到钱了，才能有资格高冷的说一句：“为了梦想！”

抵达内罗毕

到达内罗毕的时候，是一个舒服湿润的下午。

我到肯尼亚持有的是商务签证，移民局对于我们这种居然不是来旅游的人反而更加关注，满脸怀疑我为什么要在肯尼亚停留怎么久而且还不去旅游。我只好赶紧给代理打电话求助，移民局信号还不好，电话好几次都断掉，急的我一头汗。说明情况以后，代理让我将电话转交了工作人员。不知道他们在那边说了什么， 只见工作人员慢慢点头，嘴里还念叨着“O~~O~~~treated net(注：这是我们的产品名称)” 然后挂了电话对我说，你们是来做business of treated mosquito net? 我忙不迭点头：“是的是的，防疟疾的，世界卫生组织推荐的”。希望她看在我们为他们的公共卫生事业作出贡献的情况下，给我们放行。好在最后，不知是不是她真的认为我们带来了对他们国家很有用的商品，终于在我们的护照上哒哒的盖上了入境章，却将我三个月的停留期改成了一个月。

之后便来到了海关安检。海关的安检机上印着“中国援助”的大标识。然而，事情总是有点小麻烦，我们随行带了两个箱子的礼品被开箱检查了。海关大姐一脸严肃的估算着我们的礼品的价值，然后伸出两个指头说：你们这个箱子的价值至少2000元人民币，需要交关税。我连忙摆手，“NO NO ，没有那么贵，最多1000元人民币，在中国买这些东西很便宜的。”最后讨价还价，给我们定值1000元人民币，然后将我又领进办公室，在计算机上几下哒哒的敲击，得出75美金关税的结论。我假模假式的在兜里翻了半天，双手一摊，只有50美金，多了也没有了。大姐也许看在我们还是很有诚意的情况下，挥手放我们走了。于是我们抱起箱子，头也不回的跑了，一秒都不想再停留。

写到这里，也许有人会责怪我们又“助纣为虐”了，我只能说，有时候时间真是浪费不起，在异国他乡，除非自己有十足的把握，不然谁愿意去与官僚机构争这几十美金的利益。只能希望将来自己能更加强大，能够游刃有余的处理这种问题。

出了机场，我见到了第一个笑脸，是酒店的接机人员。西装革履，面带微笑，首先自我介绍，再仔细询问我的姓名，最后将我们行李搬上车。整个流程行云流水，一气呵成，这也是我觉得肯尼亚 国际化，服务意识比较好的地方。

这一天有些小雨，气温稍凉，湿度正好，让我不禁在经历了刚才的焦头烂额后，深吸了一口气......

内罗毕初印象

肯尼亚据说有60%的人是信基督教，酒店房间里也会有圣经。我们到达的第二天恰好是一个周日，市中心的公园里有许多人在此集会，围观演讲。不过这种集会通常也是小偷的聚集地，我们只能偷偷拿出相机拍两张，便迅速收好。

这里需要吐槽一下内罗毕的交通，每天早上6点半便开始了拥堵，直到9点结束，下午4点半到7点结束。基本大半时间都被堵在路上，而所有十字路口的红绿灯基本就是摆设，车辆的通行全靠交警指挥，而且是否放行全看警察心情，堵在原地一动不动半小时也是常有的事情。好在内罗毕的司机基本都不骄不躁，气定神闲，路上顺手买颗玉米，听听广播，似乎没有人急于飞过去。非洲的“慢”也是出了名，且不说机构办事的效率缓慢，连饭店上菜都很缓慢，等个半小时也不是大不了的事。

市场开拓

在非洲跑市场，首先当然是穿梭在内罗毕各大商超和批发市场。在各种拥挤的公交车之间穿梭，一不小心都跟丢了前面的黑人朋友。幸亏他终于想起我，然后在下一个路口回过头来找我，不然我如何在茫茫黑色面孔中辨认出他来。

然后与当地客户亲密交流也是重要的一环。与当地人讨论，洽谈，会面，不断的磨合，既有生气，也有暖心时刻。这里就像一个西方文化，阿拉伯文化和当地斯瓦希里文化融汇的地方，与中国人的文化碰撞，擦出火花，但偶尔也会被这个火花灼伤。

蒙巴萨之行

无论是到乌干达的坎帕拉，还是卢旺达的基加利，蒙巴萨港便是抵达非洲大陆的第一站。对于这个一直存在于提单上的港口名字，我也终于找到机会实地考察一番。

蒙巴萨是肯尼亚的第二大城市，虽然说是第二，但是距离第一的内罗毕，从城市建设到市容市貌上都差了不少。比起内罗毕大部分是基督教徒，蒙巴萨的穆斯林明显占了多数，我们走在街头也更谨慎了一些。

我们到了港口附近的一个仓储区，这个区域排列着各种大仓库，周边环境用脏乱差来形容也不为过。

内罗毕地处高原，气候温和。气温常年稳定在20～30度之间。而蒙巴萨却热烈的多，虽然我们去的时候算是肯尼亚的冬季，但是仍然可以感觉到比内罗毕炎热很多。

蒙巴萨的蚊虫多，是疟疾传播比较严重的地区。我们出发之前还调侃说在内罗毕被蚊子咬两口就忍了，到蒙巴萨就得小心了，蒙巴萨的蚊子是会传播疟疾的。我们去的时候幸亏带了长效杀虫蚊帐，晚上直接挂在酒店。

“蚊虫肆虐”这个词在蒙巴萨不为过。即使在JAVA HOUSE 这种比较不错的餐厅吃饭，在桌上随手一挥，便会惊起一群黑压压的“朋友”。你们可以看见这样的景象：我们一手拿着叉子，另一只手不停的忙于扇动随时会停留在食物上的苍蝇蚊虫。旁边的当地人倒是一副完全见怪不怪的样子，与蚊蝇和谐共处，乱飞的蚊虫丝毫不影响他们咬下手中的那一块披萨。

结语

经过一段时间的努力，我们也算小有成就。最终，看到自己的产品出现在了肯尼亚各大超市的货架。

经过多少个日夜的纠结，至少明白，比去远方更可怕的是困在原地，明知现在的瓶颈却贪恋舒适区而放弃尝试，那现在的问题永远会是问题，不能指望天降贵人救你出苦海。人生的问题并不是一个地点的问题，而是“我”的问题。无论是在中国还是肯尼亚，锤炼自我都是一个永不过时的主题。