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▓ 读者问：

刚面试一家假发外贸公司，要求每天 whatsapp 加 50 个客户，开发信写 100 封，不懂，就问这个量正常吗？

▓ Mike答：

其实这个问题和之前分享的“外贸新人，公司没有付费平台，要求每天开发 80 个客户，要留下来吗？”类似。

01、是否正常？

这并不存在“正不正常”的问题，而是每个公司的认知不同，导致了业务方向的不同。

首先想要留下来，自然要“守规矩”，必须完成公司分配的任务，否则领导就会主观认定“你没有好好工作”。

至于上面提到的工作内容，无论是加号码，还是发邮件，在网络时代，想要实现这样的数据要求，再简单不过了，直接谷歌一下就搞定了。

但这也就导致很多新人会有“应付心理”，敷衍了事，这对公司、对个人成长，都是极为不利的。

希望大家都能认真对待工作，尤其是外贸新人，学习是首要任务，一定要培养自己各方面的能力，才有更多的发展机会。

02、是否有用？

大多数人关心的核心问题是，“这样的工作内容对于外贸业务拓展究竟有没有意义？”

01、确有意义，没准瞎猫碰上死耗子，可能就有询价了。

02、但意义不大，因为这种乱找式广撒网并不是真正意义上的广撒网，并不具备针对性，找到的信息也未必正确，等同于大海捞针。

03、业务员该具备的态度

从公司角度讲，很多企业自身并不具备自主开发客户认知和能力，很多概念、途径都是网上看到或其他地方听来的，所以就直接用上了。

他们并不清楚这样的操作有没有成效或有多大效果，只是希望把任务派发下去，期待“开花结果”。

主要是，除了这些，他们也不知道别的，或者即便知道，也不会啊！

从员工角度讲，想要实现业务拓展的高效性，必须要在完成公司指派任务的前提下，再去做精准开发，而不是以只完成公司交代的任务为准。

只有多做精准开发，才能够在其他人大海捞针、一筹莫展的时候，获取更多机会，揽到更多业务，让自己在公司站稳脚跟。

关于精准开发，着重推荐谷歌和领英（LinkedIn），此前已多次分享，不再赘述。