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最近收了一位外贸新人徒弟，通过全程跟进，帮助她激活了一位公司经理都盘不下、随手甩给她的目标客户，且最终走向视频会议洽谈合作细节。

但她对目前所在公司的情况描述，让 Mike 越发觉得这家公司是个“谜”。

为何说是个“谜”？

因为很多操作难以理解。

01、客户无论想谈什么（产品细节、品质、合作条款等），公司一律不想耗神沟通，跟业务员对接也表现得极不专业且不耐烦，

公司只想着以各种手段让客户尽快打定金，并称“等客户打了定金以后，一切就都好办了”。

02、老板、经理对产品、外贸业务相关一窍不通，英语也很烂（甚至完全不会），却总是对业务员的工作指手画脚，错误的引导往往将订单引向“谈崩”的边缘。

03、客户要求提供各种公司资质、材质单、产品品质报告、出口认证等，一律靠“PS”，并告诉公司的外贸业务员，“这都是外贸的常规操作”。

04、纯贸易公司，产品对接工厂也不认真，对业务员、客户胡讲八讲，看起来根本不在乎客户的具体需求和成交后的供货问题。当客户要求验厂，再随便在网上找找，联系个工厂应付一下。

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这让 Mike 想起多年前如雨后春笋，疯狂涌出的“外贸诈骗公司”（ 2011年~2013年那会儿格外的多，现在可能也还存在很多这样的公司）。

这类公司大都是皮包公司，没有工厂，也没有固定货源，对产品也不怎么了解，对内不提供任何产品资料，员工需要时只能到某里同行页面上去看，胡乱粘贴发布自己的产品，再发给客户。

据一位朋友当时介绍，这类骗子公司做化工、金属、轮胎的特别多，但不排除还有做其他产品的，因为产品对他们来说只是个行骗的“幌子”，是什么都无所谓。

客户如果要什么报告、认证也全靠 PS ，客户的目标价再低也能接受，就一个目的——让客户尽快打钱（或定金、或全款）。

当然，结果可想而知，就是不发货，或发劣品，或水、沙子。

这绝不是危言耸听，而是真实发生过的事情。

当时这些公司大都分布在河北石家庄、天津、山东青岛等地，并不是说其他地方没有，而是这几个地方“尤为泛滥”。

骗人不怕被抓吗？

不怕！

他们很多人用的公司手续都是买来的，或在网上购买的身份证注册的，骗一批客户，开不下去了，就再换一套手续继续实施诈骗。

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这里 Mike 有几点要提醒所有外贸新人：

01、入职时，如果公司要求提交身份证复印件，一定要在复印件上写上，“此身份证复印件仅供**公司入职备案使用。”，避免被拿去开户行骗，届时背黑锅的就是你了。

02、如果公司老板让你入股，当法人，也一定要小心，要严词拒绝。其实这就是找“替罪羔羊”，钱老板赚，锅你背。

03、如果公司要求用你的个人账户收国外客户的货款，也尽量不要答应，告诉老板“我的已经有朋友在用了，您可以用自己或自己家人、亲戚的，谁的都能收的。”

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现在有很多外贸公司存在着各种各样的“谜之操作”、“非常规操作”，其实不是他们太高深，极大可能是他们啥也不懂，一通乱搞。

包括那些“外行指导内行” ，满是“裙带关系”的公司，往往对业务毫不上心，对产品品质毫不上心，只想着钱到手就 ok 了，对外贸业务员的伤害极大。

因为这样的公司即便不是骗子，也做的是“一锤子买卖”。

而“一锤子买卖”意味着外贸业务员根本无法积累客户资源，所有客户走一单就被做死了，根本赚不到什么钱。

既然一眼看到未来，还纠结什么呢？

很多外贸新人看到各种“谜之操作”、“非常规操作”，甚至一度怀疑是不是自己不够优秀，无法理解这些“高招”。

我劝你还是骑驴找马，抓紧辞职。

很多洗脑培训就是搞这套，越玄乎、越难以理解，你越上头，总觉得是因为自己段位太low，所以不理解 （贷款交学费，怒砸200万，就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”？）。

当然，我相信很多外贸行业的“过来人”经历过更多坑，如果你也曾被公司坑过，劳驾评论区留言，写出具体情况，提醒这里的小伙伴，以免有更多外贸人被不良企业坑害。

注：大家有任何外贸相关的问题，都可以发送到 miketalks@126.com ，我会在有时间的时候挑选出极具代表性的问题，在公众号头条做出细致分析。