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发布新品是企业品牌进行市场营销、品牌塑造、拓展市场版图和抢占新用户群体的重要形式，互联网时代下，成功打造一款超级“爆品”可能带来赢家通吃，牢牢占据市场行业地位的利好局面。

面对同质化竞争日益严峻的快消行业市场状况，许多企业都把推新品作为提升企业品牌活力和影响力的不二选择。因为消费者偏好新品的趋势越来越明显，新品的商业价值也随之凸显，庞大的新品营销需求应运而生。

对于企业来说，推广新品的主要目的有以下几种：

① 调整产品结构，延长产品线

② 用新品代替盈利水平低老品，增大产品利润贡献率

③ 消费升级的需要，需要开发拓展全新品类的产品

④ 市场竞争的需要，不落后竞争对手

众所周知，新品牌启动前期的推广难度较大，如果缺少对消费者群体的数据分析，最终可能会导致黯然退出市场的结果。

所以，新品推市，首先就是要明确产品目标消费群体和推广渠道，将产品卖点转化为用户群体的“买点”，有效打动、精准触达用户群体的痛点及利益点，形成营销闭环管理。

拓展新渠道打通裂变新玩法

每上一个新品，它的主要销售渠道将会在前期进行确定，前期的渠道大多是通过市场调研出来的，主要是传统渠道为主，单一性比较强。

在新品上市一段时间后，渠道的精准和拓展也要及时抓住，快速地进行渠道的裂变，以达到销量叠增的目的。这时候我们可以做水到渠成的渠道推广，去开拓新的渠道，打通线上线下，甚至是加入裂变复购的新玩法。

明确产品定位触达消费者心理

研读消费者心理才能够让自己的商品更精准，定向到位才更能够产生长期复购的效果。所以，新品推广期间，目标消费群体要明确，才能够让产品快速有效地动销起来，这些信息借助大数据技术都能一手掌握。

通过分析产品，对品牌进行定位，明确品牌调性，抓准产品定位与人群，从而展开对目标人群的精准营销。随时修改调整活动的内容条件。因地制宜，伺机而动，根据产品的季节性和高频次场景进行调整。

活动裂变机制传播玩法多

传统新品营销，最常见的玩法就是打新品促销价格战。在线下卖场及商店中，通过促销让利及买赠捆绑销售的形式，在活动期间吸引消费者尝鲜购买，但是这种营销玩法对于消费者而言，仅仅是刺激了单次消费，并不能促进高频次复购转化。

为了拉动消费者多次复购，提高品牌产品忠诚度，可以设置二次营销玩法，如积分商城、品牌主题活动、奖池瓜分等等，多买多奖励，累计达到一定次数还能解锁终极惊喜大奖，借此不断刺激消费者持续购买产品。

推广新品是企业增量最有效的方式，推赢新品也是企业拉高业绩盈利、拉新促活的有效法宝，所以，企业要敢推新品，会推新品。念悠通过低成本的运营活动方式，快速将线下用户转化为线上粉丝用户，促成二次复购消费，进而形成对品牌强关联和强记忆，增加新品品牌认同感，形成病毒式传播。