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一份稳妥的新品营销密报
念悠文化 2021-09-16

任何一款产品上市都必须遵循:“规律不可逆,人性不可违”的规则,所以,一个新产品面向市场将面临几个问题:

1、新产品定价问题;

  1. 市场潜力未知问题;
  2. 产品宣传方向问题;
  3. 渠道发展问题。

基于以上新产品遇到问题给予以下建议给予参考:

1.市场调研策略

      新产品面试前需要进行一定资金投入做市场调研,渠道建议:1、找同行调研有经验3年以上调研公司;2、发展和招兼职做市场调研;3、购买调研数据。通过以上三种渠道进行综合出市场潜力分析报告。

2.定价策略

      产品的定价有三种:按市场需求定价、按产品成本定价、按竞争对手定价。新产品面试不能以你的产品成本作为参考标准,同行产品的价格在客户心目中已经形成一种定格模式,你要进行自己创新新的价格务必在广告投入、产品认同和品质方面有一定周期的考验,否则你将“一败涂地”。市场需求同样,例如矿泉水有需求吗?有!非常多,但不代表需求越大你的价格就可以越高,否则一定被市场淘汰。 因此,最稳妥的就是新产品按“竞争对手定价法”。

3.渠道策略

        营销学中渠道是一个很大的范畴,广义的来说分为线上和线下已经传统和非传统,狭义的来说有分销渠道、合作渠道、独家渠道、战略渠道之分。新产品是否需要发展合作商关键是看产品,如果是服务类产品可以发展代理但是不能超过三级代理,否则将有潜在成为传销的风险。实体类的产品发展代理方面一定要分清楚区域代理、二级代理的区别,具体案例需要具体分析。

       渠道代理常用的激励机制:1、按照货物销售奖励法;2、按照实物返现法;3、按照渠道等级补贴法。

4.宣传策略

       新产品问世最关键就是宣传,大部分企业都没有在新产品面试时有大量的预算进行推广。如何低成本达到宣传效果呢?1、捆绑低价宣传:将新产品与同类产品捆绑进行销售;2、线上体验:与一些知名线上企业进行合作,采用在线客户进行试用活动;3、最稳妥的方式还是找专业的品牌推广公司,念悠通过最有效,快速的方式打响品牌知名度。4、赞助企业活动:寻找企业进行提供一定的物资产品赞助,换取现场的宣传机会等等。

用心,才能有更好的收获。用心挖掘、用心展现产品的特点和卖点,一份优秀的新品推广方案可以有效的把品牌需要进行推广的信息展现在目标群体中,由此为公司带来流量,并提高公司知名度受到广泛公众的关注。


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