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小步快跑 跨越新品“接纳期”
产品更新，是每一家企业运营发展的基石。先不说研发要经过多么复杂的历程，如何上市怎样推广，也需要下一番功夫。
一款新产品，在一般的市场起点下，很多人都会在新产品面前望而却步，第一想法就是说“新产品啊”，我没听说过，不敢尝试。我相信这可能是你，不可否认也会是我。
面对新产品，如何跨越“接纳期”？我有一些想法想和大家谈谈。
顾客虽然喜欢新鲜，但是对跟自己无关的东西却本能的排斥，营销的本质就是全方位构建产品与顾客关系的一门学问，就像一个男生追求一个陌生的女孩子，这是一个逐步从陌生到熟悉关系建立的过程，泡妞高手善于通过跟陌生的女孩构建相似性，来快速缓解这个陌生感，从喜好或生活方式上找到与女生的相似点，就能快速跟女生拉近距离、建立链接，追到女生的成功率就高很多。
企业新产品营销的道理亦是如此，需要快速找到产品跟顾客之间的熟悉纽带，建立产品与顾客的相似性，以此让顾客快速认识产品、接受产品。
记得那年夏天，周杰伦的新歌《说好不哭》上线。仅仅100分钟，销售额破1000万，直接挤崩服务器。虽然粉丝热情高涨，但也有网友表示新歌很一般，评价褒贬不一。热情退却后，我们发现，让大家陷入疯狂的不是歌曲有多好听，而是情怀。
情怀是一种看似很神圣的心灵寄托，大众心中总有一片净土，当成情怀来回味，其实不难发现，越来越多的品牌都在发力情感营销，把情怀作为产品特色的一种。品牌打感情牌，用户对产品的认同也随之转移到品牌上。
品牌在策划一场营销活动时，如果能洞察到用户情感诉求，在内容上满足他们的精神期待，则很容易引起用户的情绪共振。
比如，网友们在看李佳琦直播时，不一定对推销的产品感兴趣，商品的质量好坏和价格高低都不是最重要。但当李佳琦说描述一根口红是“走红毯的颜色”“初恋的感觉”“超模的气场”时，她们会疯狂地立刻下单。
很多用户在购买产品时，往往靠产品广告或者口碑评价来判断产品的优劣，用户被调动起积极的情绪后，付诸于行动，转化为购买行为。
要煽情不要侨情
做情感营销也有很多学问，感情太充足会被说矫情，太平淡又说肤浅不走心，用户见多了难免会审美疲劳，把握好“度”就十分重要。
想要打动他们，要么洞察到还没被讲得烂俗的情感，要么改变内容表现方式，用更容易被目标用户接受的形式演绎情感。
不管是演绎母慈子孝还是女性独立，都讲究一个人情味。
这种感情必须是从用户的真情实感出发，内容上尽可能地软植入品牌信息，因为一旦用户得知自己的情感被欺骗、利用，对品牌积攒的好感会不增反降。年轻消费群体对事物的改变总是非常敏感，恰到好处的情感营销可以提高目标用户的品牌忠诚度。
